寵物類抖音號如何運營（萌寵賬號做法新思路）

寵物行業(yè)在抖音是一個悶聲賺大錢的領域，為什么這么說呢？看幾個寵物用品的抖音號就明白了。從飛瓜數(shù)據(jù)官網隨便搜一下寵物用品的抖音號、隨便截取幾個抖音號，就能發(fā)現(xiàn)：寵物行業(yè)門檻真不高，帶貨也真的不難！

上面這幾個抖音號的粉絲都不多，最多的也就三十幾萬粉絲，還有的比如“xxx寵物用品”也就幾千粉絲，但是他們的帶貨量卻是非常驚人的，可以看出“xxx寵物用品”也是一個比較新的賬號，這個賬號30天內發(fā)表了30多個視頻，有16個是帶貨視頻，而帶貨視頻銷量是1360，客單價17塊錢。

“xxx寵物用品”賬號是由河北的一家文化傳媒有限公司來運營的，并非是真正的寵物用品公司，一家傳媒公司比較懂營銷，所以在很少粉絲量的情況下也達到了不錯的帶貨，但是對于絕大多數(shù)的人來說，不太懂寵物用品的抖音營銷，怎么辦呢？大家可以按照下面的思路了解一下。

首先是選品，既然在抖音做寵物用品帶貨賺錢，那么選什么寵物用品呢？這個問題很重要，因為賣貓砂貓盆和賣貓糧完全是兩碼事！

關于選品：貓狗玩具、清潔用品

根據(jù)抖音發(fā)布的《2021抖音電商寵物經濟洞察報告》顯示抖音寵物的幾個關鍵詞分別是寵物用品消費、年輕的消費人群、新奇特以及泛娛樂，其中寵物用品主要以美容清潔用品為主，其次是貓零食、日用品。

值得注意的是，中國寵物行業(yè)白皮書中的寵物消費主要還是以貓糧，狗糧為主，占到了總比例的35.9%。

為什么中國寵物行業(yè)白皮書和寵物經濟洞察報告呈現(xiàn)出不一樣的情況呢？

這是因為抖音平臺屬性，抖音主要還是比較適合展示寵物用品，美容清潔用品，比如貓砂、貓盆、貓爬架等等，貓狗主糧在展示場景上相對來說比較日常，很難進行差異化的展示，所以在抖音賣寵物相關的產品可以傾向于賣玩具、清潔用品而不是零食。從現(xiàn)實的角度上來看，拍攝零食的視頻也確實不太好體現(xiàn)出特色。

中國2018年中國寵物行業(yè)排名白皮書顯示國內的寵物狗數(shù)量已經達到6000萬只，而中國的寵物主人也非常愿意給寵物犬花錢，每年的消費金額達到5000多元。在貓糧狗糧方面，現(xiàn)在不少寵物主人依然以國外的貓糧為主，所以說國內的貓糧、狗糧產品不太占優(yōu)勢，所以帶貨選品方面可以以清潔產品、玩具為主，但是具體售賣什么產品還是要看自己的產品實力。

關于消費群體：年輕女性是寵物消費的主要群體

不管做什么產品，都需要了解你的主要消費群體。抖音的數(shù)據(jù)顯示，抖音的寵物消費者呈現(xiàn)出非常明顯的年輕化特征，30歲以下的用戶占的比例較高。性別均衡，而且很多都是在一線城市。

雖然說男性、女性關注差不多，但是在具體購買力上男性和女性還是有差距的，抖音的洞察報告也顯示，真正購買寵物用品的還是以女性為主，所以在發(fā)布內容方面還是要以打動女性為重點。畢竟她們才是消費主力軍！

上面這些還是行業(yè)數(shù)據(jù)，真實的帶貨數(shù)據(jù)又是怎樣的？

比如“xxx寵物用品”，這家產品的主要消費群體就是女性，年齡也是年輕化，18歲左右的人群占據(jù)了半壁江山。

地域主要是一線城市為主，“xxx寵物用品”這個抖音號非常明確自己的定位，主要是以廉價的貓狗用品來作為噱頭，客單價比較低，走的是薄利多銷的路子。貓條可以說是抖音寵物用品非常重要的一個關鍵詞，而“貓三狗四寵物用品”主要銷售的也是貓條產品。

關于賬號運營：粉絲量多不見得帶貨多

有的人說抖音賬號要到10萬粉絲以上，在賣貨前期主要先把粉絲賬戶做起來，再考慮賣貨，其實也并非如此，“xxx寵物用品”其實也就4000多粉絲就開始賣貨，以賣貨為主的就沒有必要前期追求多么多的粉絲，只要視頻制作的好、直播做的好照樣可以賣貨。

粉絲量最多的不見得帶貨最多，這主要是因為抖音賬號的定位和屬性不同，很多賬號還是偏向于貓狗娛樂分享，獲得流量，但是這些流量并不是很精準，因為有的人看這些貓狗視頻，不見得他自己有貓狗。因為現(xiàn)在生活壓力比較大，生活節(jié)奏比較快，大家看寵物視頻可以減壓，所以就使得很多寵物博主即使是有了大量的粉絲，也出不來很多貨，因為他們的流量并不是很精準，此類抖音號可以嘗試推薦一些日用品，因為關注的粉絲雜，各種用品都可以推一下。

對于還沒有什么粉絲，還沒有什么帶貨成績的寵物行業(yè)抖音號來說，如何做好賬號運營呢？

1：打造寵物人設

做寵物用品帶貨，現(xiàn)在絕大多數(shù)成熟的抖音號運營者發(fā)布的視頻主要還是以貓狗娛樂視頻、和主人之間的互動視頻為主。一般都會用一個寵物來吸引關注。制作這類視頻其實非常簡單，平常多拍就可以，找到合適的素材剪輯即可，而且成本也比較低，不像其他類型的產品那樣還需要找模特兒拍攝，家里有寵物即可。

但想要做好帶貨，還要給自己的寵物做好設定，就像人設一樣，讓自己的寵物有個設定，更容易賣貨！

上面這位90多萬粉絲的“xxx寵物用品”就是讓家里的寵物“元寶”作為視頻的主角拍攝視頻。

他的粉絲非常有黏性，在評論的時候主要還是以評論元寶為主，這也說明了粉絲比較關注元寶。“xxx寵物用品”給寵物元寶立的設定就是：小心眼、小聰明，拍攝一些有趣的視頻，很容易引起關注。

2：注意視頻時長

做直播，時長很關鍵，太短了還沒引起興趣，就結束了，無法成交；太長了，用戶又煩了，自己也累，做寵物用品同樣如此，要注意視頻市場。

我們搜索了幾個粉絲量超過百萬的寵物用品抖音號，發(fā)現(xiàn)這些抖音號的直播視頻時長都不長，以早上發(fā)布，上午發(fā)布為主。視頻時長在半個小時以內。

此外，大家還可以注意一下定點直播的問題，“xxx寵物用品店”就是每天固定時間直播，這種固定時間能夠形成粉絲黏性。

關于賬號打造：寵物網紅是怎樣練成的？

做寵物用品的前提是有寵物，但是有寵物不見得就能做好帶貨，想把自己的寵物打造成網紅，也需要策略，雖然說自己覺得自己家的寵物很可愛，但是真正拍攝出來是否能夠展現(xiàn)出寵物的可愛呢？同樣是養(yǎng)貓，回憶專用小馬甲的折耳貓“端午”擁有著數(shù)百萬粉絲，但是不是所有的折耳貓都有這樣的粉絲。

1：要么有顏值，要么有特點

漂漂亮亮的寵物、看起來很乖的寵物最好拍，選擇這些寵物來拍攝是最為安全的一種方式，但是這種寵物也比較多，也不容易出彩。還是需要一些運營策略。

如果寵物顏值并不是很高，就必須要有特點，給寵物打理下造型，可以去專業(yè)的寵物店定期洗澡、修剪毛發(fā)，讓寵物看起來整潔干凈。

2：運用好光線和場景

寵物長得萌，但是拍攝出來可能效果并不好，這是因為拍攝技術不高，所以做寵物用品也需要會拍寵物，不管是貓還是狗，眼睛會根據(jù)光線而呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)，正確運用光線才能拍出好的萌寵。

寵物會有活動，拍攝的時候寵物的走動場景涉及到家里的各個區(qū)域，家里干干凈凈的，給人的感覺也比較好，如果家里看起來非常的雜亂，拍攝場景看起來雜亂不堪，肯定會影響到用戶。

3：要有趣，要挖掘素材

首先是要有一個準確的定位，寵物的名字要先起好，名字不宜太長，要凸顯特點，同時又能讓人記住，同時要注意寵物素材的挖掘，平常可以多拍，雖然在拍攝寵物的時候主要是展現(xiàn)出寵物的日常，但要去解讀寵物的行為。

最后就是人寵合一，不能夠只拍寵物，不拍人，要有一些互動視頻才更有趣。

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