淘寶店鋪代運(yùn)營靠譜嗎（先做后付費(fèi)的代運(yùn)營）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶店鋪代運(yùn)營靠譜嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶找人做代運(yùn)營靠譜嗎

• 2、淘寶的代運(yùn)營靠譜嗎

• 3、電商代運(yùn)營究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營

• 4、淘寶運(yùn)營可靠嗎 怎么選擇代運(yùn)營

一、淘寶找人做代運(yùn)營靠譜嗎

淘寶代運(yùn)營服務(wù)的出現(xiàn)也為傳統(tǒng)商家?guī)砹烁Ｒ簦瑫r(shí)代運(yùn)營行業(yè)良莠不齊，所以商家需要仔細(xì)甄別。那么淘寶代運(yùn)營到底可不可靠呢，代運(yùn)營本身是沒有可不可靠之說，只有代運(yùn)營的公司或者模式靠不靠譜。

鑒別公司靠譜最基礎(chǔ)的是公司有沒有營業(yè)執(zhí)照是不是正規(guī)公司，再看模式，代運(yùn)營的模式基本上是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提成的。如果不是那就要當(dāng)心了，比如說只有服務(wù)費(fèi)后期沒有銷售額提成，利益不捆綁，運(yùn)營工作沒有動(dòng)力，做店自然不積極。只有銷售額提成這種模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐，店鋪在運(yùn)營初期運(yùn)營成本是最大的，不管是人工成本還是時(shí)間成本，所以需要有費(fèi)用的支撐。還有一點(diǎn)靠譜的代運(yùn)營公司是不會(huì)亂承諾客戶銷量的保證的，因?yàn)殇N量影響的因素是比較多的，不僅僅是代運(yùn)營公司單方面的能夠保證的了的，比如物流，發(fā)貨，客戶，售后都會(huì)影響銷量。所以報(bào)銷量的公司肯定不靠譜。

有些客戶會(huì)通過給公司要運(yùn)營計(jì)劃，來判斷公司運(yùn)營靠不靠譜，其實(shí)這個(gè)是行不通的，第一，運(yùn)營方案屬于行業(yè)機(jī)密，不可能輕易讓你知道；第二，計(jì)劃就是計(jì)劃，而運(yùn)營是不斷變化的，計(jì)劃趕不上變化，所以做計(jì)劃體現(xiàn)不出來運(yùn)營實(shí)力，最多體現(xiàn)編輯能力。

希望以上回答對您了解淘寶代運(yùn)營有一定幫助。

二、淘寶的代運(yùn)營靠譜嗎

最近兩年代運(yùn)營的口碑不是很好（事實(shí)），導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)受到了影響。可是各位掌柜也不要因此而全盤拋棄，只需自己對運(yùn)營常識(shí)有所了解，且找的協(xié)作伙伴是誠信協(xié)作的品牌單位，一般問題不會(huì)很大。今日主要為咱們處理以下問題：

“是老板自己學(xué)運(yùn)營好?仍是招運(yùn)營好?仍是花錢找代運(yùn)營好?”

其實(shí)這個(gè)問題在我的了解中，能夠分解為三個(gè)問題。

1、時(shí)機(jī)本錢問題

關(guān)于時(shí)機(jī)本錢問題，我先解釋一下這個(gè)名詞的概念：時(shí)機(jī)本錢(opportunitycost)是指企業(yè)/個(gè)人為從事某項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)而拋棄另一項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)的時(shí)機(jī)，或使用必定資源取得某種收入時(shí)所拋棄的另一種收入。就比方你現(xiàn)在這個(gè)時(shí)刻在看我的這篇文章，就不能搭檔去看稻盛和夫的《阿米巴運(yùn)營》，那么你看我這篇文章的時(shí)機(jī)本錢就是“看稻盛和夫的《阿米巴運(yùn)營》”。企業(yè)主作為老板，你的時(shí)機(jī)本錢是很高的，可能在你操作阿里店肆的時(shí)分，外面有一件事關(guān)企業(yè)生死存亡的大事等著你去處理，那你怎樣權(quán)衡?在你學(xué)會(huì)了阿里店肆操作的時(shí)分，你作為企業(yè)主在戰(zhàn)略方向上沒得到大的提高，企業(yè)未來衰落何如?

在這個(gè)細(xì)分問題里，依照時(shí)機(jī)本錢來區(qū)分，我個(gè)人的主張是企業(yè)主>合格的運(yùn)營總監(jiān)>第三方保管。

2、時(shí)刻本錢問題

時(shí)刻本錢的概念是：“指必定量資金在不同時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值量產(chǎn)差額”，咱們假設(shè)在必定規(guī)范模型下(即不考慮其他科技、專利、原料等問題)，試想一下，假如小米手機(jī)創(chuàng)造在蘋果手機(jī)之前，那么現(xiàn)在小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的人物是否會(huì)交換?企業(yè)只爭朝夕，或許你晚一秒成功，就如馬云說的“今日很嚴(yán)酷，明日更嚴(yán)酷，后天很夸姣，你卻死在了明日晚上”，企業(yè)主既然是學(xué)習(xí)操作阿里運(yùn)營，那么必定一開始他是不會(huì)的，那么等他學(xué)成歸來之時(shí)，能否趕上企業(yè)大展宏圖之日?招聘運(yùn)營總監(jiān)?招聘要時(shí)刻，職工入職后了解產(chǎn)品要時(shí)刻，推進(jìn)規(guī)劃要時(shí)刻，這中心的時(shí)刻真不好把控。請代運(yùn)營?請百度一下阿里巴巴代運(yùn)營公司，官網(wǎng)一水兒做的漂亮，怎樣金碧輝煌怎樣來;搜一下相關(guān)口碑，太多的吐槽收了錢不管事，點(diǎn)評(píng)一水兒的差，可是找到靠譜的代運(yùn)營的話，第三方運(yùn)營在這里卻是時(shí)刻本錢最小的，能夠直接了解產(chǎn)品后就開工。

在這個(gè)細(xì)分問題里，依照時(shí)刻本錢來區(qū)分，我個(gè)人的主張是第三方保管<合格的運(yùn)營總監(jiān)<企業(yè)主。

3、試錯(cuò)本錢問題

試錯(cuò)本錢是指“一個(gè)不斷試錯(cuò)的進(jìn)程發(fā)作的本錢便是試錯(cuò)本錢”。做B2B，在我早期知乎上更新的答復(fù)“阿里巴巴的店肆有何運(yùn)營技巧?”里有說過，你的布局會(huì)很大很翔實(shí)，這中心的試錯(cuò)本錢是十分高的，你找一個(gè)不合格的運(yùn)營總監(jiān)，給你帶來一屁股的爛攤子，不合格的運(yùn)營總監(jiān)你拍拍腦袋探口氣開掉了，他拍拍屁股走了，他這一搗鼓留下來的爛攤子終究仍是要你自己來拾掇的。如你，企業(yè)主，你不明白怎樣去布局，怎樣去規(guī)劃的話，自己種的苦果自己吃，試錯(cuò)本錢不行避免。如第三方保管，也是相同的，不靠譜的公司，橫豎就是牛批一頓吹，橫豎錢收了，你照著去做，失利了，管第三方保管他們什么事?成功了向你邀功;你沒照著去做，那有說辭了，我都給你指明晰要怎樣操作，你怎樣不去做呢?

在這個(gè)細(xì)分問題里，依照試錯(cuò)本錢來區(qū)分，我個(gè)人的主張是合格的運(yùn)營總監(jiān)<企業(yè)主<第三方保管

最終回歸到“企業(yè)主是自己學(xué)習(xí)/招聘運(yùn)營操作阿里店肆好，仍是找第三方保管好”這個(gè)問題上來，其實(shí)這個(gè)問題是沒有規(guī)范答案的，是個(gè)開放式的問題，要害在于企業(yè)主怎樣去權(quán)衡這三方面本錢的利弊。初創(chuàng)小公司，一窮二白的那種，主張是自學(xué);有必定根底，想盡快打開商場的，主張第三方;公司到了必定規(guī)劃的，主張招聘運(yùn)營總監(jiān)。

再來看這個(gè)問題自身：電商代運(yùn)營為什么會(huì)讓人抵抗?

此處，代運(yùn)營碰到碰到時(shí)機(jī)本錢問題，完勝。

代運(yùn)營碰到時(shí)刻本錢問題，完勝。

碰到試錯(cuò)本錢問題，完敗。

而代運(yùn)營公司為了避免碰到試錯(cuò)本錢問題，就爽性不參加企業(yè)的選款、備貨、供給鏈條等問題，不求有功但求無過?？墒瞧髽I(yè)不行啊，做電商就是為了出售，前期你把結(jié)構(gòu)之類的都搭好了，后邊呢?就放在那擺設(shè)?所以最終往往是一個(gè)成果：代運(yùn)營公司以十分快的速度，替企業(yè)樹立好了網(wǎng)店，可是后邊的話，代運(yùn)營公司壓根兒就不想?yún)⒓?而企業(yè)還在傻乎乎的等著這只現(xiàn)已養(yǎng)好了的“電商母雞”不喂養(yǎng)就能下蛋，那就會(huì)有看官說了：“試錯(cuò)本錢這個(gè)環(huán)節(jié)也讓代運(yùn)營公司參加進(jìn)來啊”，但我通知你，代運(yùn)營公司即便是想?yún)⒓右彩怯行臒o力的，為什么呢?咱們接下來看我在另一篇文章中的觀點(diǎn)：

做運(yùn)營需求具有的兩個(gè)有必要點(diǎn)：

1、在公司的位置怎樣?

你在公司的位置決議了你推進(jìn)項(xiàng)目的開展速度和空間，不細(xì)說。

2、在公司能夠調(diào)集的資源有多少?

你一個(gè)人牛那不算牛，帶著一群人牛才是真的牛。個(gè)人英豪的年代早已結(jié)束，團(tuán)隊(duì)英豪才是王道。做c2c絕不是你做好表面曝光點(diǎn)擊成交數(shù)據(jù)就萬事大吉的，還涉及到后續(xù)許多問題。商場價(jià)格監(jiān)控?新品開發(fā)?倉儲(chǔ)物流?資金支撐?沒有你悉數(shù)想到的，只要你還沒遇到的。這些問題發(fā)作時(shí)，你有多大的權(quán)限去調(diào)集資源來處理，很要害的決議了企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn)。

那現(xiàn)在依據(jù)這兩個(gè)起點(diǎn)考慮，一個(gè)站在門外的代運(yùn)營，即便他運(yùn)營技術(shù)水平再高明，把你表面數(shù)據(jù)做的再夸姣，他不沉浸到企業(yè)內(nèi)部，不去整理企業(yè)電商合作環(huán)節(jié)，他仍是做不好運(yùn)營的。

碰到在企業(yè)內(nèi)部需求調(diào)集資源，他站在門外的運(yùn)營，在公司沒有位置，跟同僚不了解，即便企業(yè)老板合作得再好，但由于老板是不明白電商的，他怎樣通過去調(diào)集組織?此處，代運(yùn)營，卒，而且是死透了的那種。

咱們再從另一個(gè)維度來看下代運(yùn)營公司需求滿意的運(yùn)營的需求：

合理的運(yùn)營布局：

首要，你的電商團(tuán)隊(duì)布局

1、你的電商團(tuán)隊(duì)有必要和庫房在一起，這樣你才能隨時(shí)監(jiān)控庫存，產(chǎn)品質(zhì)量改變，包裝，庫房的發(fā)貨速度等數(shù)據(jù)。而且業(yè)務(wù)員訓(xùn)練了解產(chǎn)品，找樣品，美工攝影數(shù)據(jù)查詢等各種便當(dāng)，還便當(dāng)庫房爆

倉時(shí)能夠隨時(shí)機(jī)動(dòng)調(diào)取職工進(jìn)行幫忙發(fā)貨。

2、你的團(tuán)隊(duì)作業(yè)地址有必要是在市區(qū)交通便當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)?，這樣做的優(yōu)點(diǎn)有幾點(diǎn)。

①發(fā)貨時(shí)運(yùn)費(fèi)會(huì)降低(別小看運(yùn)費(fèi)問題，除非你是包郵，不然這在很大一部分程度上影響你的成交變換，至少會(huì)影響你30%的成交數(shù)據(jù))。

②招聘職工的時(shí)分，職工在挑選作業(yè)的時(shí)分，會(huì)依據(jù)到達(dá)公司交游所花費(fèi)的時(shí)刻來決議是否應(yīng)聘以及上班。不要跟我說包住宿，除非孑然一身到城市里的打工仔，不然都有點(diǎn)親戚朋友或許對象什么的想陪伴在一起。

③跟外部打交道也便當(dāng)?shù)?，總?huì)有些工作要處理，對么?

3、你的電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)有必要要健全。該有的職位有必要要有，必備的是運(yùn)營1個(gè)，美工1個(gè)，業(yè)務(wù)員2個(gè)，庫房發(fā)貨順利(倉管1，分揀員2)。然后再依據(jù)電商團(tuán)隊(duì)開展而添加人數(shù)。

4、薪資架構(gòu)要合理。

①運(yùn)營是跟提成掛鉤的。

②推行一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話，主張讓推行的

成績也跟成績提成掛鉤。

③美工一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話主張讓美工的薪

資也跟成績提成掛鉤。

④業(yè)務(wù)員這塊的薪資有必要跟成績提成掛鉤。

⑤好的薪資準(zhǔn)則在必定的范圍內(nèi)也就影響了你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，決

定你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn)。

其次，你的產(chǎn)品布局

你不行能指望你的一切產(chǎn)品都賣的十分好，所以你在一開始布局產(chǎn)品的時(shí)分就要考慮到，哪些產(chǎn)品是拿來低贏利乃至平價(jià)或許微虧拿來引流的，哪些產(chǎn)品是拿來賺取贏利的，哪些產(chǎn)品是順帶著賣進(jìn)行測款的。

爆款：

你的爆款首要有必要是商場上的硬通貨，有很大的消費(fèi)商場，質(zhì)量要過硬，庫存要足，價(jià)格要低，拿來引流。

定價(jià)時(shí)多參考同行銷量好的定價(jià)。

贏利控制在25%。虧多了老板不滿意，贏利高了跑不起量，而且形成規(guī)劃的話，簡單被同行抄襲。

贏利款：

你的贏利款有必要是既有或潛在具有很大的消費(fèi)集體的，質(zhì)量要好，價(jià)格適中，這類產(chǎn)品是你店肆掙錢的中心點(diǎn)。

測驗(yàn)款：

這類型產(chǎn)品就是測驗(yàn)一下哪些產(chǎn)品有成為爆款的潛力，哪些產(chǎn)品能夠選為贏利款。哪些產(chǎn)品實(shí)在賣不動(dòng)就清倉下架掉。

活動(dòng)款：

前面現(xiàn)已有提到，店肆為了合作阿里巴巴的活動(dòng)，需求設(shè)置一些價(jià)格虛高的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品專做活動(dòng)所用。關(guān)于活動(dòng)款的樹立，能夠單獨(dú)選款，也能夠從贏利款或許爆款里邊選定從頭做個(gè)一產(chǎn)品鏈接即可。

關(guān)于這四個(gè)款型產(chǎn)品的合理份額一般是1:5:3:1這樣的份額來設(shè)置。

再次，你的店肆該怎樣布局?

你想傳達(dá)給客戶什么意念?你想展示給客戶哪些數(shù)據(jù)?

阿里巴巴的基本頁面設(shè)置，除主頁外，頁面名稱是能夠調(diào)整的。

產(chǎn)品列表(產(chǎn)品展示的前后聯(lián)系在很大程度上決議成交要素)

實(shí)力證書(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

作業(yè)場景(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

歸納展示(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

設(shè)備陳設(shè)(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

協(xié)作伙伴(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

這些都是能夠展示給客戶的，展示的主題就是讓客戶信賴!讓客戶信賴!

再次，產(chǎn)品概況頁布局?

這塊該有的資料都是需求有的，削減客戶提問時(shí)機(jī)，促進(jìn)成交精準(zhǔn)度，削減業(yè)務(wù)員溝通時(shí)的時(shí)刻本錢，個(gè)人主張遵從幾個(gè)準(zhǔn)則：

產(chǎn)品尺度、分量、包裝數(shù)據(jù)等，都需求明列清楚，盡量削減客戶靜默閱讀時(shí)的疑問。

產(chǎn)品的使用方法，盡可能的展示給客戶。

產(chǎn)品的功用，盡可能的展示給客戶。

在阿里巴巴上面，你的產(chǎn)品圖片不需求過度美化，盡可能的要實(shí)在還原度高。

在頁面概況里邊，盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯(lián)系方式。

再次，時(shí)刻進(jìn)展規(guī)劃布局?

在店肆剛開始的時(shí)分，跑曝光，跑成交量為主，讓你的產(chǎn)品在商場上流轉(zhuǎn)起來，每一個(gè)你流轉(zhuǎn)起來的產(chǎn)品，都是你的一個(gè)廣告宣傳員，這重要性不用多說。

店肆有必定的銷量之后呢?那你就要整理你的客戶聯(lián)系了，小客戶調(diào)查布景，爭奪開展成大客戶;大客戶樹立協(xié)作聯(lián)系，變成老客戶;老客戶服務(wù)好，增強(qiáng)他的被重視感，添加他對公司的粘性程度。

在店肆成型之后，就要考慮做成品牌，把控好價(jià)格監(jiān)控，提高產(chǎn)品質(zhì)量了。

許多店肆都是死在第二個(gè)階段，重復(fù)惡性循環(huán)，不斷的吃新客，老客戶沒去重視好開發(fā)和保護(hù)，店肆成交量也就死活都起不來。假如你走到了第三步，那萬萬要注意去樹立一個(gè)合理的價(jià)格體系，保護(hù)好你的代理商的贏利，經(jīng)銷商的權(quán)益，散客拿貨時(shí)的愛好。

看到?jīng)]，從這個(gè)維度來調(diào)查的話，代運(yùn)營公司能給你做好的有：店肆布局、產(chǎn)品概況頁布局，店鋪推廣，運(yùn)營策劃，爆款打造、可是碰到了產(chǎn)品布局、時(shí)刻進(jìn)展規(guī)劃布局這三個(gè)方面，能讓代運(yùn)營公司死到慘不忍睹，死的不能再死的那種。

以上，看完之后，您覺得代運(yùn)營公司，能行嗎？

能給你的企業(yè)干好工作嗎?

你連代運(yùn)營公司能替你做些什么，不能替你做些什么都拎不清楚，一開始認(rèn)為代運(yùn)營公司能給你打來一座王國，最終發(fā)現(xiàn)代運(yùn)營公司卻只能給你一張王國的地圖，絕望之下，你下次還敢再碰代運(yùn)營公司?

(在此也激烈斥責(zé)那些只為了自己成績績效的代運(yùn)營公司出售人員，為了接到單子各種不著邊際的吹，白白浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)刻本錢，資金本錢，唾棄之)。

總結(jié)：代運(yùn)營公司提供給你的只有美工技術(shù)、運(yùn)營技術(shù)；真正產(chǎn)品布局，供應(yīng)鏈布局，還需要店主自己規(guī)劃與協(xié)調(diào)，只有找到靠譜的運(yùn)營公司加上優(yōu)勢的產(chǎn)品布局加供應(yīng)鏈布局，淘寶這條路才能越做越好。Ps：需要靠譜代運(yùn)營公司合作的請私信我；行業(yè)深耕多年，做精不做多。

三、電商代運(yùn)營究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營

電商代運(yùn)營究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營

可以去看市面上任何一家在線上做得好的店鋪，都不是自己運(yùn)營的。

代運(yùn)營意味著更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和分工，而且作為乙方，他們的服務(wù)態(tài)度和付出都是由你掌控的，風(fēng)險(xiǎn)小。相比于你自己在各方面的投入和精神花費(fèi)，交給代運(yùn)營的話你要做的只是把控和檢驗(yàn)成果，成本小。

當(dāng)然是要選擇專業(yè)靠譜的代運(yùn)營，我推薦這家網(wǎng)頁連結(jié)

上海助跑電商代運(yùn)營靠譜么

所謂名氣大的運(yùn)營只是起步早，就服務(wù)來說還沒有一些小型的代運(yùn)營公司好，對大型代運(yùn)營公司來說，你錢給的多了他就幫你服務(wù)好，錢給的少了它手頭上那么多需要服務(wù)的公司哪來精力關(guān)心你一個(gè)小店鋪

電商代運(yùn)營哪個(gè)好

我也打算找一家代運(yùn)營的， 不過很多人說代運(yùn)營的基本就是幫忙裝修一下店鋪，其它的不理想！

阿里托管代運(yùn)營靠不靠譜嗎

這個(gè)沒有絕對的，可以說有靠譜的也有不靠譜的，但個(gè)人認(rèn)為，自己的店鋪?zhàn)约哼\(yùn)營肯定會(huì)更好些，或是招一個(gè)特別信得過的人，畢竟代運(yùn)營對你的產(chǎn)品不了解，對你的客戶不了解，而且每個(gè)代運(yùn)營手上不止一個(gè)店鋪。

電商代運(yùn)營是什么

現(xiàn)在電商代運(yùn)營公司很多，但是不是所有的代運(yùn)營公司都是好的，上海有一家上海亨尚資訊科技有限公司，有幫助很多的大品牌做代運(yùn)營，而且成立時(shí)間比較長，值得信任

電商代運(yùn)營有哪些？

你要是拿不定主意的話，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行考慮。

一，要看是不是一個(gè)年限長的，不能找個(gè)時(shí)間短的，必須要有經(jīng)驗(yàn)。

二，要看是否真實(shí)的存在，現(xiàn)在這樣的很多騙人的，還望你多注意。

三，要看他們后期的服務(wù)怎么樣，這個(gè)是很重要的。

想了解的話可以啊叩我 151-2425-130

怎么看待電商代運(yùn)營

1 代運(yùn)營的歷史

最知名歷史也很永久的專注電商代運(yùn)營的公司是美國的GSI，95年成立，最開始為幾個(gè)體育品牌代運(yùn)營，主要合作平臺(tái)是ebay，99年就上市了，后面平臺(tái)拓展到了amazon，類目從體育用品拓展到了消費(fèi)電子/化妝品/碟片，并且提供庫存配送服務(wù)，建成了自己的call center，以及全套訂單處理系統(tǒng)，口號(hào)是“提供整套電子商務(wù)解決方案“，2011年被ebay收購。

ok，從這里可以知道，一個(gè)專業(yè)完美的代運(yùn)營需要：

A 5年+的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且對所涉及的商品類目有充分的了解和積累

B 能提供倉儲(chǔ)物流服務(wù)

C 全套前后端的系統(tǒng)，包含：商品處理/訂單處理/多渠道下單 （如果是接多平臺(tái)的話必須自建系統(tǒng)，這也是價(jià)值鏈中非常重要的一環(huán)，而且一個(gè)成熟的代運(yùn)營必然要接多平臺(tái)的，不會(huì)所有的雞蛋放一個(gè)籃子吧）

D Call Center

E 強(qiáng)大的前端包裝與營銷能力/使用者運(yùn)營能力/深入了解品牌商的需求

目前國內(nèi)還看不到這樣的巨頭公司存在，具體原因下面會(huì)說

2 國內(nèi)代運(yùn)營的歷史與現(xiàn)狀

歷史：

隨著以淘寶為代表的國內(nèi)電商的逐年發(fā)展，引發(fā)無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)試水電商，但苦于不懂網(wǎng)際網(wǎng)路也不懂電商，沒有相關(guān)的人才梯隊(duì)做支撐，迅速的引發(fā)大量的電商代運(yùn)營外包需求，若干代運(yùn)營公司就此誕生。

代運(yùn)營公司和品牌商之間的關(guān)系比較復(fù)雜，先說一下盈利來源，大概就是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+傭金，

基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)這部分在行業(yè)剛開始發(fā)展的時(shí)候還有，隨著代運(yùn)營公司的泛濫市場飽和后，這部分費(fèi)用現(xiàn)在基本也沒有了。

主要的來源就是傭金了，傭金一般和流水掛鉤。

也有的會(huì)有保底協(xié)議，如果沒有達(dá)到最低的流水，可能一分錢都拿不到。

現(xiàn)狀：

目前國內(nèi)95%以上的所謂代運(yùn)營公司，其實(shí)嚴(yán)格意義不能叫代運(yùn)營，經(jīng)銷商都算不上，叫客服外包商比較合適，

因?yàn)樗麄?/p>

A 對貨源沒有話語權(quán)

B 沒有物流，不負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，

C 他們經(jīng)常為了銷量打價(jià)格戰(zhàn)，拉低品牌商的品牌形象，且讓品牌的價(jià)格體系更加混亂

他們做的也就做做簡單的前端展示，客服做一下引導(dǎo)，遇到一些突發(fā)問題也沒有解決方案，把問題都拋回給品牌商。一般這樣的公司要不壓根就沒品牌商愿意合作，要不就是合作很短的時(shí)間后就被品牌商所拋棄。

D 很多人都是對電商略懂皮毛，3-5個(gè)人拍拍腦袋就開始搞了，最基本的資料探勘能力都沒有，專業(yè)度上需要打問號(hào)。

目前國內(nèi)活得還不錯(cuò)的幾家專注電商代運(yùn)營的公司為：五洲線上/寶尊/興長信達(dá)等幾家，具體名字我也不太記得了。

這幾家做得不錯(cuò)的原因大概可以歸納為：

A 對品類足夠了解，比如做服裝品牌，會(huì)出專業(yè)的方案給到品牌商，

1 在什么時(shí)候推什么產(chǎn)品，

2 不同的平臺(tái)使用者群屬性不同，要推相匹配的產(chǎn)品，需要有選擇的能力。

3 推出來的商品是新品，庫存，還是網(wǎng)路專供，都需要有一套非常嚴(yán)密而專業(yè)的邏輯。這里需要時(shí)間的沉淀和積累，不交學(xué)費(fèi)估計(jì)玩不轉(zhuǎn)這個(gè)。

4 不打價(jià)格戰(zhàn)，維護(hù)品牌商的價(jià)格體系。（這點(diǎn)比較難，很多時(shí)間到了一定階段就不得不打了，流水上不去拿不到傭金，拿不到傭金公司活不下去，這是個(gè)技術(shù)活 -_- )

5 強(qiáng)大的營銷策劃能力，代運(yùn)營的位置比較特殊，后面有品牌商，前面有平臺(tái)，終端有客戶，既要滿足品牌商對活動(dòng)/廣告/文案 的品牌要求，又要滿足平臺(tái)商的各種規(guī)范，還要適應(yīng)使用者的各種口味，又是個(gè)技術(shù)活，呵呵

B 選擇的品牌商靠譜，確實(shí)誠心發(fā)展電商渠道，且有比較強(qiáng)大的渠道控制能力，比如在線上線下打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一時(shí)間是去溝通各方尋求解決方案，而不是為了份額更大的線下市場直接放棄線上，或者把原本屬于線上的資源挪走。

C 需要有強(qiáng)大的渠道能力

1 在最短的時(shí)間內(nèi)，在資源允許的情況下盡可能多的接入大的平臺(tái)，比如淘寶，京東，亞馬遜

2 能迅速的搞定大平臺(tái)的關(guān)鍵介面人，這里前端是需要比較強(qiáng)的銷售和公關(guān)的能力，比如你做淘寶女裝，弄半天淘寶女裝的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都不知道你是誰你還混個(gè)啥？

3 能深入的了解平臺(tái)側(cè)的未來業(yè)務(wù)方向和重點(diǎn)，不斷調(diào)整自己的方案與之匹配，坐順風(fēng)車。

D 儲(chǔ)存物流能力，必須發(fā)展自己的倉儲(chǔ)物流。

E IT能力，有能力開發(fā)和維護(hù)各種前后端的IT系統(tǒng)保證業(yè)務(wù)能無縫的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。比如家電代運(yùn)營，你就需要把淘寶京東亞馬遜庫巴的平臺(tái)都打通，才能把訂單分配給當(dāng)?shù)氐姆?wù)部門進(jìn)行上門服務(wù)。

F 整體規(guī)劃能力，有比較多的精力去做線上服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，并不斷完善它。

好了，上面說的這些已經(jīng)很多，而且比較難做到。即便你真的做到了，也有被品牌商甩開的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橥ㄟ^幾年的電商發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，傳統(tǒng)企業(yè)明里暗里也稍微能摸到一些門道了，而且大品牌在整個(gè)頁面展示風(fēng)格/文案/品牌推送的方式方法上都有自己的想法，隔了一層效果畢竟要打折，久而久之矛盾就會(huì)激化，激化到極限就是哥們自己干了，你走吧：） （這個(gè)問題連最開始談到的GSI都遇到過，更別提其他代運(yùn)營公司了）

代運(yùn)營也就開始的時(shí)候錢好賺，現(xiàn)在越來越難，這2年死了好多代運(yùn)營的公司。

國內(nèi)大部分的公司最多只能稱之為經(jīng)銷商，運(yùn)營還談不上。

另外國內(nèi)的品牌商對電商這個(gè)東西已經(jīng)逐步回歸理性了，不像以前那么熱情高漲了。

我之前有一個(gè)同事三年前躊躇滿志放棄大把公司股票出去創(chuàng)業(yè)搞代運(yùn)營，現(xiàn)在也不溫不火，想好了想清楚了自己是否具備這樣的能力再說吧。

最近有個(gè)公司說是做電商代運(yùn)營的,問我們要不要把產(chǎn)品給他們代運(yùn)營,這個(gè)靠不靠譜啊?

聽說廣州麥檸不錯(cuò)

簡圖電商怎么樣？武漢簡圖電商代運(yùn)營靠譜嗎？

電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網(wǎng)路實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。

電商網(wǎng)站為客戶提供電子商務(wù)服務(wù)的技術(shù)與資源，為中小企業(yè)提供網(wǎng)路營銷服務(wù)。近些年電商發(fā)展迅猛，現(xiàn)在電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，隨著科技發(fā)展，電商逐漸往智慧化，規(guī)范化，大眾化，區(qū)域化，國際化發(fā)展發(fā)展，近年跨境電商發(fā)展得到大力支援，很多新起電商開始往跨境發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“走出去”面向全球消費(fèi)者?，F(xiàn)還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利, 會(huì)員收費(fèi)制, 構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)圈盈利.等電商

想加盟一家電商代運(yùn)營公司，哪家靠譜一些？

京拍檔在招商

四、淘寶運(yùn)營可靠嗎 怎么選擇代運(yùn)營

我們當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物這個(gè)行業(yè)，很多人都去淘寶開自己的店鋪，但是由于很多原因沒有時(shí)間去運(yùn)營管理或者不會(huì)運(yùn)營，所以我們今天來講講可靠嗎。

叮咚，千牛消息： “您好，我們是XXX代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可以幫您托管店鋪、上架產(chǎn)品、店鋪裝修、一條龍服務(wù)，讓您的店鋪可以快速進(jìn)入正軌?！? 作為一名淘寶賣家，你是否收到過類似上述的消息，是否曾經(jīng)小鹿亂撞過只因?qū)Ψ匠兄Z能給你提升銷量…… 我站在一個(gè)圈內(nèi)運(yùn)營的角度跟你們說一句實(shí)在話： 代運(yùn)營有靠譜的，但是！ 就目前而言，新手賣家能接觸到的代運(yùn)營，基本上都是不靠譜的。 為什么這么說？ 先說說什么是代運(yùn)營。 代運(yùn)營說簡單點(diǎn)，交服務(wù)費(fèi)給他們，幫你打理店鋪。 注意，這個(gè)只是單純的服務(wù)費(fèi)哦，另外運(yùn)營過程中的推廣費(fèi)是需要額外出的，比如直通車、操作銷量等等。 那為什么我說現(xiàn)在新手賣家能接觸的代運(yùn)營10個(gè)有9個(gè)是坑呢？ 因?yàn)檎嬲羞\(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)，基本都是有自己的貓店、旗艦店的，這樣的團(tuán)隊(duì)來做代運(yùn)營不是沒有，而是新手賣家接觸不到，就算接觸到了也承擔(dān)不起服務(wù)費(fèi)。

或者說，價(jià)值觀不匹配。 就跟一些覺得LV這種破包這么丑，還這么貴，甚至不如拼多多9.9包郵的包好看的人一樣，思維局限于此。 最主要的是，這類專業(yè)型的代運(yùn)營，基本上不接新手新店，為什么，因?yàn)樾率仲u家期望值太高，想在一個(gè)月內(nèi)就月銷百單，你跟他講規(guī)則，鋪墊，沒意義。 說到這里你們應(yīng)該能明白了，為什么我說作為新手，剛?cè)胄械奶詫氋u家，你們能接觸到的代運(yùn)營基本不靠譜。 坑你們幾千塊還好，主要是能你們的店鋪來試錯(cuò)，反正推廣費(fèi)也是你們出，最后沒有什么效果，終止合作，你什么也沒得到，說不定店鋪還被弄死了。 那可能有的新手賣家還是抱有僥幸心理，說什么有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不拿服務(wù)費(fèi)，幫你運(yùn)營，利潤分成。 同樣，跟我上述結(jié)合，有這樣實(shí)力的運(yùn)營為什么要幫你做，自己找個(gè)貨源，控制成本和利潤豈不美哉，為什么還要幫你做店鋪來分利潤。 有實(shí)力的運(yùn)營這樣做只有一種情況：沒錢 有運(yùn)營思路，但是這些運(yùn)營都是需要推廣成本的，不管是直通車，還是其他操作自然搜索數(shù)據(jù)的，都需要成本。 更多的情況是這樣的運(yùn)營拿你的店鋪試錯(cuò)，反正推廣費(fèi)也是找你要。 說到這里很多廠家老板也許會(huì)有點(diǎn)感同身受，為什么你找很多運(yùn)營談合作說利潤分成，人家不理你，這里有兩種情況： 有實(shí)力的，跟上述一樣，沒必要跟你合作，都有自己的盤子； 沒實(shí)力的，只想忽悠你一把，你不給錢想讓人白干，不可能。 還有一種更惡心的情況，當(dāng)然我們向來是不禪以最壞的惡意推測同行的，但是確實(shí)有，那就是一些缺德代運(yùn)營拿這個(gè)店鋪?zhàn)龆鄠€(gè)子賬號(hào)去旺旺上發(fā)廣告，最嚴(yán)重的結(jié)果導(dǎo)致店鋪被封。 開過店的朋友都知道，開個(gè)新店，一個(gè)寶貝都沒上，天天都有一堆營銷號(hào)在你的旺旺上打廣告，而且很多是子賬號(hào)，什么幫我做銷量、我是淘客、代運(yùn)營、各種廣告。 你們覺得這些子賬號(hào)都是哪里來的？ 當(dāng)然子賬號(hào)這點(diǎn)只是我的一個(gè)推測，給各位新手掌柜提個(gè)醒。 另外再曝光個(gè)套路： 很多代運(yùn)營采集軟件喜歡玩的套路，就是托。 先用一個(gè)賣家身份的號(hào)加你，聊一聊，展示店鋪多么多么好，你問怎么做的，就開始軟推薦代運(yùn)營或者各種軟件加盟，什么這個(gè)怎么怎么樣。 你可以去了解一下。 多余的我就不說了，我寫過一篇防騙文章，有興趣的新手賣家可以看一看： 照顧君：關(guān)于電商培訓(xùn)，你必須要了解的幾件事 最后照顧君良心建議： 如果你是土豪，不說家里有礦，有個(gè)廠就行，覺得運(yùn)營費(fèi)心費(fèi)力，那你投個(gè)幾萬十幾萬去找個(gè)代運(yùn)營或者運(yùn)營來整整店鋪試試水都沒問題，畢竟扛得住。 如果你不是土豪，想通過淘寶踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)，就撕碎那些投機(jī)取巧，躺著賺錢的夢，老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)運(yùn)營相關(guān)的技巧和基礎(chǔ)知識(shí)。 看的多了，眼睛自然明亮。 當(dāng)然，也有可能適得其反，更加懵。 祝每一位電商從業(yè)者都有一個(gè)光明的未來。 我分享過很多淘寶運(yùn)營技巧以及思維方面的東西，深刻的描繪了一個(gè)淘寶小賣家的辛酸成長經(jīng)歷，如果你也是想要做好淘寶的小賣家，歡迎關(guān)注我和我的專欄： 電商干貨日記 zhuanlan.zhihu.com 關(guān)注照顧君，有思維、有啟發(fā)、有收獲，勿忘點(diǎn)贊！ 如果你對淘寶創(chuàng)業(yè)感興趣，但是沒有一個(gè)明確的運(yùn)營思路，歡迎點(diǎn)贊/評(píng)論/私信學(xué)習(xí)，我會(huì)分享一份我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的淘寶運(yùn)營視頻給你，希望能讓你在這個(gè)旺季賺取自己的第一桶金。 淘寶規(guī)則每年都在不斷更新，淘寶賣家閉門造車，沒人交流很容易陷入思維的死胡同。

首先我們需要了解的也就是關(guān)于如何在界面里面對于淘寶店鋪進(jìn)行設(shè)置和管理了，其實(shí)步驟也非常的簡單，我們也只需要打開淘寶的界面，然后在界面里面登陸我們的淘寶賬號(hào)，在我們登陸成功之后，點(diǎn)擊頁面上方的“賣家中心“這樣的一個(gè)選項(xiàng)，在點(diǎn)擊了該該選項(xiàng)之后，那么我們也就會(huì)進(jìn)入到淘寶店鋪的后臺(tái)管理界面了，而在這個(gè)界面里也有很多關(guān)于淘寶店鋪管理和設(shè)置的功能，我們?nèi)绻獙τ谔詫毜赇佭M(jìn)行管理的話，也就只需要在界面里面找到相關(guān)的菜單和功能并且來進(jìn)行設(shè)置就可以了。 上面也就是我們的淘寶店鋪管理和設(shè)置的方法了，這也是一些基本的操作，想要管理好淘寶店鋪的話，那么僅僅只知道這一個(gè)內(nèi)容其實(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們最好也要考慮下面的內(nèi)容： 1. 寶貝的選款 對于現(xiàn)在的消費(fèi)市場來說，產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度其實(shí)也是非常的快的，所以在管理淘寶店鋪的時(shí)候，如果不注意到產(chǎn)品的更新?lián)Q代的話，那么這樣的淘寶店鋪其實(shí)也是難以經(jīng)營下去的，所以在平時(shí)我們進(jìn)行店鋪管理的時(shí)候也應(yīng)該要注意收集市場上面相關(guān)產(chǎn)品的一些信息，從而來進(jìn)行選款，做好淘寶店鋪產(chǎn)品的上新了。 2. 統(tǒng)計(jì)店鋪的數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行優(yōu)化 店鋪的經(jīng)營數(shù)據(jù)其實(shí)也是淘寶店鋪經(jīng)營狀況最直接的一個(gè)體現(xiàn)，所以在這樣的情況下，我么如果想要能夠及時(shí)了解到我們的淘寶店鋪經(jīng)營狀況，并且根據(jù)經(jīng)營的狀況來調(diào)整我們的經(jīng)營戰(zhàn)略的話，也就一定要做好店鋪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，并且在統(tǒng)計(jì)好了店鋪的數(shù)據(jù)之后又，根據(jù)顯示的數(shù)據(jù)結(jié)果來做出一個(gè)合適的決策，并且進(jìn)行下一步的決策了。關(guān)于網(wǎng)店運(yùn)營。 3. 了解競爭對手的經(jīng)營狀況 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這樣的一句話其實(shí)對于淘寶店鋪來說也是非常的適用的，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶平臺(tái)其實(shí)也是一個(gè)競爭非常強(qiáng)的地方，每天可能都回有新的賣家加入進(jìn)來，也會(huì)有一些淘寶店鋪瀕臨破產(chǎn)，因此再這樣的一種情況之下我們?nèi)绻胍芾砗梦覀兊奶詫毜赇?，并且在之后的競爭里面取勝，了解我們競爭對手的?jīng)營狀況自然也就是必須要進(jìn)行考慮的因素了。

第一步：確定合作意向。

雙方相互商討，了解彼此的情況，最終達(dá)成合作，確定意向。

青島新思維電商-淘寶、京東認(rèn)證服務(wù)商，為企業(yè)提供、、等一站式服務(wù)。

第二步：品牌商品調(diào)研。

對網(wǎng)店的商品進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)研，明確店鋪品牌特色，找準(zhǔn)淘寶店鋪的品牌定位。

以上就是關(guān)于淘寶店鋪代運(yùn)營靠譜嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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