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正規(guī)營銷培訓（正規(guī)營銷培訓費用）

發(fā)布時間：2023-03-17 23:34:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 310 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于正規(guī)營銷培訓的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售人員需要哪些培訓？
2、請問網(wǎng)絡營銷推廣培訓有哪些？
3、銷售業(yè)務員培訓內(nèi)容都有哪些？
4、銷售培訓包括哪些方面

正規(guī)營銷培訓（正規(guī)營銷培訓費用）

一、銷售人員需要哪些培訓？

銷售培訓主要需要做到兩個方向的培訓，一是針對理論知識的應知培訓⌄二是針對實踐的應會培訓。應知就是銷售在一家公司應當知道的信息，包括制度文件、操作流程等。應會是一個銷售人員必須掌握的工作技能和業(yè)務操作，說白了，應知是知道，應會是做到。銷售人員層級不同，應會的能力要求不同。

比如，我們企業(yè)與平安知鳥合作，對公司的銷售人員進行培訓，應知內(nèi)容就來自于平安知鳥優(yōu)課。銷售們可以在知鳥優(yōu)課上學習《大客戶銷售的銷售工具》，《大客戶銷售的銷售工具》，或者參與銷售精英復盤訓練營。另外，對于沒有時間集中學習的銷售，我們企業(yè)會給這些銷售發(fā)放知鳥優(yōu)課的銷售攻略知識卡，方便他們隨時進行學習。

而對于應會內(nèi)容培訓，平安知鳥有個很好的學習培訓工具，那就是智能陪練。智能陪練支持完成銷售相關(guān)的復雜對話訓練，能夠識別和評價員工在回答完整性、準確性、邏輯性等維度的表現(xiàn)。同時“虛擬教練”還能夠準確捕捉員工的情感表達、眼神變化，根據(jù)銷售環(huán)境下的應答話術(shù)給出真實的動作反應和表情反饋，模擬銷售專業(yè)化對話場景，讓訓練更有效。

針對應知，應會的培訓我們企業(yè)還會根據(jù)平安知鳥培訓平臺反饋的學習時長、考核結(jié)果等數(shù)據(jù)進行定期調(diào)整，以確保銷售培訓的有效性，更有效促進銷售業(yè)績的提升。

二、請問網(wǎng)絡營銷推廣培訓有哪些？

你好

個人感覺網(wǎng)絡營銷培訓機構(gòu)的培訓有以下課程：

第一部分：如何成為一名合格的網(wǎng)絡營銷推廣人員

會先讓你對營銷推廣這個行業(yè)及相關(guān)的職位有一個大概的認識，同時告訴您除了學習這些專業(yè)的知識外，還需要具備那些能力與素質(zhì)。

第二部分：網(wǎng)站策劃

會詳細告訴您如何從零開始策劃一個網(wǎng)站，包括主題定位、欄目規(guī)劃等，如何去策劃盈利模式。如何去做行業(yè)分析及競爭對手分析，及如何制作網(wǎng)站策劃書等。

第三部分：網(wǎng)絡營銷

此部分會讓您充分了解和掌握各種網(wǎng)絡營銷方法的精髓，包括網(wǎng)絡廣告、論壇營銷（社區(qū)營銷、貼吧營銷）、博客營銷、口碑營銷、病毒營銷、精準營銷、饑餓營銷、借力營銷、網(wǎng)絡品牌營銷、整合營銷、網(wǎng)絡公關(guān)（危機公關(guān)）、新聞營銷、軟文營銷、電子郵件營銷（EDM）、視頻營銷、（即時通訊工具）營銷、SNS營銷、網(wǎng)絡游戲植入營銷、電子雜志營銷、免費策略營銷、無線營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷、網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)控評測、網(wǎng)絡營銷方案策劃等。

第四部分：網(wǎng)絡推廣

讓您充分掌握各種網(wǎng)絡推廣的武器，包括招聘類網(wǎng)站推廣、威客類網(wǎng)站推廣、電子書推廣、活動推廣、圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作、QQ推廣（IM推廣）、論壇推廣（貼吧推廣、發(fā)貼推廣）、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、SNS推廣（開心網(wǎng)、人人網(wǎng)）、知道推廣（問答推廣）、百科推廣、聚合站推廣、RSS推廣、策劃網(wǎng)站推廣方案等等，除了教給您方法外，我們還會告訴您實際工作中的一些技巧、職場中的潛規(guī)則等。

第五部分：電子商務

讓您了解什么是電子商務，并且掌握如何讓傳統(tǒng)企業(yè)正確實現(xiàn)電子商務。

第六部分：SEM

讓您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各種實戰(zhàn)經(jīng)驗與技巧。包括百度競價、Google Adwords、百度底層營銷等。 SEM目前是一個新興的職業(yè)，人才缺口非常大。就業(yè)前景廣泛。

第七部分：SEO

該部分將系統(tǒng)的傳授您各種SEO知識與技巧，除了理論知識外，還會結(jié)合真實的案例，告訴您各種不同網(wǎng)站的優(yōu)化要點及決竅。在學習過程中，還會帶領大家操作真實的SEO項

第八部分：實戰(zhàn)運用

只是掌握了基本的招式還不行，關(guān)鍵是在實踐中如何運用。本階段會帶著您用這些武器針對不同的類型的產(chǎn)品或是網(wǎng)站，進行實戰(zhàn)分析。包括、如何分析診斷網(wǎng)站、個人博客的推廣、資訊類網(wǎng)站運營推廣、行業(yè)站的運營推廣、論壇的運營推廣、SNS類網(wǎng)站的運營推廣、地方網(wǎng)站的運營推廣、電子商城的運營推廣、企業(yè)的網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)店（淘寶）的運營推廣、網(wǎng)址站的推廣、如何通過網(wǎng)絡推廣維護權(quán)益、人品牌營銷等等。

第九部分：職業(yè)規(guī)劃

很多職場上的朋友有這樣的疑惑，為什么身邊的朋友，沒幾年就成為了經(jīng)理、總監(jiān)，而自己卻一直在一線的崗位上掙扎？其實在職場上想上升的快，除了能力等方面的因素外，職業(yè)規(guī)劃很重要。而我們的講師，至少都曾做到過主管以上的級別，他們會用切身的經(jīng)驗告訴您如何根據(jù)自己的特點去做一份完美的職業(yè)規(guī)劃

總結(jié)就這么多希望能到你。

三、銷售業(yè)務員培訓內(nèi)容都有哪些？

1. 銷售人員的培訓需要的課程有：總體來說應包括品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)4個方面。

2. 品德素質(zhì)培訓；通過培訓使銷售人員具有良好的職業(yè)道德，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質(zhì)；通過培訓讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們?yōu)榭蛻籼峁└邇r值、高滿意度的產(chǎn)品或服務的基礎上的；通過培訓讓銷售人員真正懂得正是因為有競爭對手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會做出更大的貢獻，所以，競爭對手是值得我們尊重的；通過培訓讓銷售人員成為遵紀守法的好員工和好公民。該部分的培訓內(nèi)容應圍繞著為實現(xiàn)上述目標來組織，如，職業(yè)道德培訓、品德修養(yǎng)知識等。

3. 能力素質(zhì)培訓;該部分培訓內(nèi)容應圍繞著提高銷售人員8個方面的能力來進行。為此，可開設以下課程或?qū)ｎ}：邏輯學、哲學、交際學、演講與口才、成功學、技術(shù)與管理創(chuàng)新、市場調(diào)查與預測、推銷技巧、公共關(guān)系技巧、商務談判、營銷策劃、銷售管理等。

4. 心理素質(zhì)培訓; 主要開設一些樹立自信心、激勵成功欲望、培養(yǎng)剛強意志的課程或?qū)ｎ}，另外還應培養(yǎng)銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識和良好的銷售態(tài)度。

5. 知識素質(zhì)培訓；

（1）營銷知識培訓營銷知識很廣泛，主要應開設以下課程或?qū)ｎ}：市場營銷學、市場調(diào)查與預測、消費者行為學、公共關(guān)系學、人際關(guān)系學、社會學、消費心理學、廣告學、推銷技巧、商務談判、公關(guān)策劃、廣告策劃、銷售管理等。

（2）企業(yè)及其所在行業(yè)知識培訓主要有：本企業(yè)的歷史及成就；本企業(yè)的組織機構(gòu)設置、領導人、工作程序等情況；企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術(shù)措施；企業(yè)的各種相關(guān)政策與規(guī)章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績效考評政策等；企業(yè)在行業(yè)中的地位；行業(yè)與市場的發(fā)展特點；企業(yè)的主要競爭對手以及它們目前的情況、動態(tài)、優(yōu)勢、劣勢、在市場中的地位、市場份額；該行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位以及未來發(fā)展趨勢等。

（3）經(jīng)營管理知識培訓主要包括管理原理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、財務會計與銷售管理、人力資源管理等。

（4）產(chǎn)品以及技術(shù)知識培訓主要包括：產(chǎn)品的類型與組成；本企業(yè)品以及競爭者產(chǎn)品的品質(zhì)、特點、用途、使用方法與注意事項、優(yōu)缺點、客戶利益點、包裝；產(chǎn)品的制造方法；產(chǎn)品的維修及售后服務條件；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)原理及其先進性、發(fā)展趨勢；相關(guān)品與替代品的發(fā)展情況等。

6. 總結(jié)：銷售人員的個人擅長方面，因長取長! 在于經(jīng)驗與積累，銷售就更簡單了!

四、銷售培訓包括哪些方面

產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的概念等方面。

銷售培訓為企業(yè)或相關(guān)機構(gòu)組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓活動。銷售的工作為去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認同和接受工作。

產(chǎn)品的培訓包括以下幾個方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務等方面的內(nèi)容，企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費者的需求進行對接，讓消費者感受到產(chǎn)品和需求之間的聯(lián)系。其次要談的是推廣方面的培訓，推廣培訓為第二個大的內(nèi)容。

擴展資料：

銷售培訓的相關(guān)要求規(guī)定：

1、明確劃分培訓的種類和層次，研究不同培訓對象的特點和特殊需求，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。

2、對與別人有聯(lián)系的準顧客我們要抓住顧客的擔憂去夸大其說，奪取顧客的信任，給顧客一個可信的承諾。

3、在推銷的時候可以與顧客談些與工作或產(chǎn)品無關(guān)的事，關(guān)心顧客的工作生活，贏取顧客的信任，懂得靈活的交流。

參考資料來源：百度百科-銷售培訓

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