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怎樣吸取銷售經(jīng)驗（怎樣吸取銷售經(jīng)驗呢）

發(fā)布時間：2023-03-17 22:49:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 715 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣吸取銷售經(jīng)驗的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣提高銷售口才和技巧
2、作為一個沒有銷售經(jīng)驗的新人，要在職場站穩(wěn)腳步，應具備哪些銷售技巧？
3、銷售沒經(jīng)驗怎么辦？
4、怎么做好銷售

怎樣吸取銷售經(jīng)驗（怎樣吸取銷售經(jīng)驗呢）

一、怎樣提高銷售口才和技巧

　了解你的溝通對象

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，進行溝通前一定要先了解你的溝通對象，才能擬定溝通策略。比如對方的喜好、工作方式、甚至找到能夠?qū)ζ溆杏绊懙娜说鹊取?/p>

熱情地傳遞堅定信念

如果連自己都不能被說服，又要如何說服他人？面對客戶的疑慮、質(zhì)疑甚至冷漠，我們一定要充分借助自身的熱情來帶動、感染對方，只要你相信某件事是對的、正確的，那就要充滿熱情并且堅定地表達出來，這種情感是會感染他人的，也能夠增加你的說服力，畏縮遲疑只會讓對方懷疑。

多聽少說

往往因為時間、環(huán)境的限制，我們需要在特定范圍內(nèi)表露來訪目的，面對客戶的滔滔不絕，我們一定要耐心再耐心，切忌打斷。閉上嘴傾聽才可能聽到真心話。讓溝通對象表達意見是很重要的，如此一來既可以聽到對方真正的心聲，也能針對提出的疑問解釋，不要沒聽幾句話就打斷對方的陳述，這樣只會加速關(guān)上彼此的溝通大門。

善用比喻

好故事可以加強印象，如果你的故事能讓溝通對象留下深刻印象，事情也就成功一半，若是還能將自己想要達到的形象或目的融入情節(jié)中，并讓對方產(chǎn)生移情投射作用，潛移默化的效果更是驚人。但一定要切忌言過其實，比喻應恰當有趣，我們的目的是得到對方的認同，而不是炫耀自身文采。

不斷總結(jié)檢視自身

成功總是屬于擅長總結(jié)的人，溝通也一樣，每天檢視自己在溝通上的優(yōu)缺點，并思考可以如何運用或改進，這樣即使有突發(fā)狀況，也不致慌張失措。

希望對您有幫助，忘采納，非常感謝

二、作為一個沒有銷售經(jīng)驗的新人，要在職場站穩(wěn)腳步，應具備哪些銷售技巧？

怎么樣從職場小白開始做銷售？很好高興能回答這個問題。做銷售，我想從以下幾個方面來給你建議。

第一認清自己性格屬性：作為小白：做銷售首先得認清自己。你可能要問了，為什么？判斷一下，你自己性格。是否是外向型，是否是侃侃而談的。外向型可以選擇當面與人溝通的銷售。舉例說明：比如銷售一些實物：電子產(chǎn)品導購，生活日用品，房產(chǎn)，工業(yè)品，食品，酒水，服裝等亦或者服務類會員卡。如果你的性格偏內(nèi)向型：那么你可以考慮電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售為主的產(chǎn)品。

第二銷售心態(tài)：不管做什么行業(yè)銷售被拒絕，被輕視，那是家常便飯的事情。銷售心靈雞湯很多，平時可以喝點。為自己加油鼓勁。聽得最毒兩句銷售心靈雞湯第一句“客戶虐我千百遍，我視客戶為初戀”。第二句：不要臉面，堅持不要臉面。最賺錢是干銷售，最容易“餓死”的也是干銷售的。當你是小白時候，不要嫉妒業(yè)績好的同事，反而應該是虛心請教學習別人經(jīng)驗。

第三基本功扎實：

1、賣任何產(chǎn)品首先都要了解熟悉自己的產(chǎn)品最基礎(chǔ)的。你銷售自信有很大一部分來自你對你家產(chǎn)品熟悉。熟悉什么？以實物為例：比如賣衣服，你的知道衣服面料吧？衣服款型是寬容型還是瘦小型？衣服尺寸、衣服細節(jié)、紐扣、配飾、衣服設(shè)計風格、怎么搭配等等這些最基本信息。

2、提煉賣點或者說記住你家產(chǎn)品賣點或者創(chuàng)造賣點。任何一個產(chǎn)品都有它的賣點。你不知道可以請教公司的高手，或者公司產(chǎn)品宣傳。

3、找到客戶和找準客戶最基本的：賣產(chǎn)品找不準客戶等于瞎干再努力都是白費。怎么找準？首先你得找到客戶。也就是我們獲客渠道：打個比方賣兒童智能機器人，地推掃街走街串巷一個商家一個商量陌拜；到公共區(qū)域擺展吸引客戶；參加行業(yè)展會；聯(lián)絡(luò)身邊熟悉資源轉(zhuǎn)介紹。用一段時間來測試哪種方式比較適合你獲客，更容易出效果。

三、銷售沒經(jīng)驗怎么辦？

銷售沒有經(jīng)驗不要緊，只要你敢于做，敢于學習就行。一切的銷售經(jīng)驗都是從你對產(chǎn)品的了解和市場的了解上開始的。自己再高操的銷售技巧，對產(chǎn)品不熟悉，即使有銷售額也是運氣。不過也可以買專業(yè)的書籍學習一下，系統(tǒng)的理論。我是學市場營銷的，但是不建議你看專業(yè)的書籍，可以多看看商戰(zhàn)方面的小說，看著又提勁，又能學到知識。這里給你推薦幾部銷售方面的小說《輸贏》、《圈子圈套》，將課本知識完全融入到實戰(zhàn)中的，寫得非常的好。

四、怎么做好銷售

做一個好的銷售方法如下：

1、在短時間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的。

2、與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解。

3、學會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

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