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選品應(yīng)該從哪幾方面分析（電商選品的方法和技巧）

發(fā)布時間：2023-03-17 22:29:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1492 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選品應(yīng)該從哪幾方面分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、選品的幾個標(biāo)準(zhǔn)
2、抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些
3、如何選品，亞馬遜選品技巧
4、跨境電商要怎么選品？

選品應(yīng)該從哪幾方面分析（電商選品的方法和技巧）

一、選品的幾個標(biāo)準(zhǔn)

哈嘍大家好，我是天逸，每天分享不一樣的跨進(jìn)電SYY干貨。

做跨J電S選品真的那么重要嗎，是的很重要，選品的重要性呢一句話就能夠說明白，七分靠選品三分靠云贏，也就是說選品選對了運應(yīng)，你天天的去劃水也能夠出單，選品不對呢運應(yīng)高手他都沒有辦法，首先呢我們聊一下選品的三個標(biāo)準(zhǔn)。

第一產(chǎn)品市場選品的市場需求，產(chǎn)品好不好麥麥家說了不算，而應(yīng)該由客戶決定，如果說你在印尼買穆斯林的產(chǎn)品，肯定是有需求的，反之呢就是沒有或者是說沒有那么大的需求，如何去看產(chǎn)品是否有需求呢。一、是看數(shù)據(jù)平臺列如投數(shù)據(jù)，競品平臺等等、第二個就是平臺的買家端，搜索關(guān)鍵詞，查看產(chǎn)品的數(shù)量，麥家數(shù)量銷量評價量等等。第三就是關(guān)注平臺官方發(fā)布的市場周報和招商需求的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品競爭力市場一旦大了競爭自然也就大了，這就是拼的產(chǎn)品的競爭力，比如說同樣一款產(chǎn)品，別人進(jìn)價10元你7元就能夠拿到，這個就是優(yōu)勢，現(xiàn)實是很多人他要用12元才能拿到，這個是不是就沒有辦法的呢，其實也不是的，你可以找相似的款或者是周邊產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，再說一下產(chǎn)品鏈的供應(yīng)鏈，很多麥家特別是鋪貨麥家呢，不太重視供應(yīng)鏈，這往往會帶來什么問題呢，就是造成發(fā)貨不及時，產(chǎn)品的質(zhì)量差，更有甚至就是做著做著這個供應(yīng)商就關(guān)門了，麥家看著自己店鋪剛剛成交的訂單呢只能在有限的時間內(nèi)，重新找一個新的供應(yīng)商，即當(dāng)誤時間又不放心，有了這個三個標(biāo)準(zhǔn)之后呢還要有三個注意事項。

第一個就是產(chǎn)品是否為凈售品，這個應(yīng)該都明白，凈售品是平臺不允許出售的，否則可能面臨扣分和關(guān)店，所以即使你有這方面的貨源。也沒有用，有哪些產(chǎn)品啊食品、電子煙等等，平臺的招商政策可以看到。第二個就是物流費率占比是否太高，如果你選的產(chǎn)品他是又大又不值錢，例如說保鮮盒這種，物流費用就會比產(chǎn)品本身還貴，而且貴出許多，那就會降低產(chǎn)品的競爭力，不是那個好產(chǎn)品。第三個就是產(chǎn)品的是否易碎，這點就不用我多說了吧，想想東南亞那些物流啊對吧，了解完產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和注意事項之后呢，那就是怎么選品，一是通過，各項數(shù)據(jù)最簡單的辦法就是找出產(chǎn)品的銷量和平臺麥這款產(chǎn)品的數(shù)量的筆直，筆直越大就越有可能。第二個就是通過平臺發(fā)布的市場周報和熱銷產(chǎn)品，一些熱銷品如果你有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資金，就可以直接上架開麥。第三個就是通過競品平臺，東南亞電商平臺就那么多，其次好麥的熱銷產(chǎn)品也不會差到哪里，所以可以參考競品平臺。

今天就分享到這里，點贊關(guān)注，再見。

二、抖音直播帶貨怎么選品正確的選品方法有哪些

; 各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關(guān)鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那么重點是抖音直播帶貨應(yīng)該怎么選品呢?

抖音直播帶貨怎么選品

1、親身使用感好的產(chǎn)品

像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的商品負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。

2、人氣好物榜的產(chǎn)品

從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當(dāng)天熱度最高的好物直接呈現(xiàn)給用戶?？梢愿鶕?jù)抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應(yīng)商品。

3、流行應(yīng)季的產(chǎn)品

未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，比如夏天推薦空調(diào)、涼席等產(chǎn)品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品。

相應(yīng)的當(dāng)這個時間段正在流行某種產(chǎn)品時，也可以蹭一般熱度進(jìn)行帶貨，比如中秋節(jié)吃月餅、某某明星在綜藝節(jié)目中推薦了哪款產(chǎn)品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內(nèi)容更豐富。

4、消費者需求高的產(chǎn)品

每個抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經(jīng)常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關(guān)注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更能貼合粉絲們的喜好。

5、高性價比的產(chǎn)品

抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產(chǎn)品了，要是價格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，所以商家在挑選產(chǎn)品的時候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。

6、數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

可以利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行抖音直播選品，數(shù)據(jù)分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產(chǎn)品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數(shù)據(jù)分析，如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產(chǎn)品。

各位抖音主播們?nèi)绻胍M(jìn)行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個好款。

各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關(guān)鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那么重點是抖音直播帶貨應(yīng)該怎么選品呢?

抖音直播帶貨怎么選品

1、親身使用感好的產(chǎn)品

2、人氣好物榜的產(chǎn)品

從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當(dāng)天熱度最高的好物直接呈現(xiàn)給用戶。可以根據(jù)抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應(yīng)商品。

3、流行應(yīng)季的產(chǎn)品

4、消費者需求高的產(chǎn)品

5、高性價比的產(chǎn)品

6、數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

三、如何選品，亞馬遜選品技巧

關(guān)于選品的文字和課程每天都會大量涌現(xiàn)，廣大賣家們也孜孜不倦地學(xué)習(xí)研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產(chǎn)品售價不要太低的，質(zhì)量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。

但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什么會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。

借助市面的一些工具或者軟件，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區(qū)間產(chǎn)品，比如售價高于20美金，采購成本價在預(yù)期內(nèi)，利潤率足夠，產(chǎn)品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。

看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高于4.0，產(chǎn)品成熟沒有明顯缺陷。

產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節(jié)性產(chǎn)品等等各種條件，也排除了知識產(chǎn)權(quán)方面的問題。

接下來會調(diào)研幾個競品的銷量，梳理評論關(guān)鍵詞，利用利潤計算模型算一算前面三個月的月度盈虧。

有沒有發(fā)現(xiàn)，有個很重要的環(huán)節(jié)，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？

那就是這個產(chǎn)品目前的競爭格局。

亞馬遜自營在里面占了多少的比重，如果亞馬遜自營占比低到可以忽略，那第三方賣家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？

該產(chǎn)品里面有沒有占統(tǒng)治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業(yè)的統(tǒng)治一樣。

最近三個月上新的產(chǎn)品有沒有進(jìn)入Best Sellers 100的，他們進(jìn)去后，評論評分表現(xiàn)又如何？因為我們?nèi)绻M(jìn)去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預(yù)演。

在中國賣家已經(jīng)滲透到亞馬遜平臺每一個可以施展的品類的現(xiàn)狀下，知己知彼百戰(zhàn)不殆都尚且是一種美好的愿望，而更多時候，我們選品是知己不知彼，對某個細(xì)分市場目前的競爭格局沒有一個全面的了解，如果貿(mào)然進(jìn)入，那只能說是懷著一腔孤勇撞大運。

這個對于細(xì)分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。

那么選市場，我們主要看哪些要素呢？

1、市場容量

不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細(xì)分市場的容量有多大了。

是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關(guān)系到我們進(jìn)去這個市場的銷售額目標(biāo)制定。

而且對于不同規(guī)模的賣家，目標(biāo)市場容量是不一樣的。準(zhǔn)備大干一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場里面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍(lán)牙耳機這個超大市場找虐。

2、行業(yè)需求及趨勢

找出目標(biāo)細(xì)分行業(yè)的前5個核心關(guān)鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應(yīng)非常多的內(nèi)容，首先搜索量的大小直接反應(yīng)了市場的需求量；變化趨勢平緩說明產(chǎn)品市場成熟穩(wěn)定，還可以看出是否有季節(jié)性、節(jié)假日性變化。

3、商品集中度

簡單說就是銷量最高的前10個Listing銷量之和在前100總銷量中的占比，以及前10名各自的分別占比。

注意這兩點必須結(jié)合來看，因為同樣的前10名壟斷80%銷量，里面每個占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，這兩種情況于新進(jìn)賣家來說意義不一樣。

4、品牌集中度

這個和商品集中度原理一樣，清楚了解到細(xì)分行業(yè)里面各個品牌的銷量占比，以及前10品牌銷量之和在前100總銷量里面的占比，得出品牌的壟斷程度。

5、賣家集中度

這個和前面兩個集中度原理一樣，就是前10個Listing在前100總銷量里面的分別占比，及前10銷量之和的占比，得出賣家的壟斷程度。

注意的是，這里面有個坑，有可能一個賣家有幾個賬號，把類目前100給壟斷了，我們只能借助于自己的行業(yè)洞察力深入調(diào)研。

6、賣家類型分布

這個主要用于尋找合適的發(fā)貨方式，以及來自Amazon自營的競爭大小。

比如某個細(xì)分類目亞馬遜自營占比過大，這個時候第三方賣家再貿(mào)然進(jìn)入的話是很難與之抗衡的。

右側(cè)的評論數(shù)和評分值則可以用來判斷哪種類型的發(fā)貨方式最有競爭力。

7、上架時間分布

這個主要看前100個Listing里面時間段分布，以及不同時間段上架Listing銷量占比，可以看出新品打造難度。

比如對于同一個細(xì)分類目，前兩年進(jìn)入Top 100只需要3個月，現(xiàn)在半年都搞不定。如果沒有歷史縱向?qū)Ρ?，看最?個月、6個月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造難度。打個比方吧，在日本進(jìn)入福布斯前100平均年齡是65歲，而中國是50歲。

8、上架趨勢分布

找出前100個Listing里面，各個年份上架的Listing數(shù)量以及他們銷量之和所占的市場份額，將上架時長進(jìn)一步細(xì)化到具體年份，可以看出行業(yè)的生命周期，以及產(chǎn)品的生命周期。

如果一個細(xì)分行業(yè)市場份額最大的，是最近2年上架的產(chǎn)品，說明該行業(yè)產(chǎn)品生命周期是兩年左右；而最早上架時間，反映了該行業(yè)的生命周期。

9、評論數(shù)分布

這是一項非常重要的指標(biāo)，我們需要對標(biāo)的對手處于什么位置，有多少評論，決定到我們需要投入多少費用和時間去達(dá)到這個相當(dāng)規(guī)模的評論，才能讓評論數(shù)這個公信力指標(biāo)不影響Listing的轉(zhuǎn)化。

10、評分值分布

此項指標(biāo)就是將平均評分分段，看看各個評分區(qū)間分布有多少Listing，以及各自所占的市場份額，可以大概知道這個產(chǎn)品目前主流的評分。主流評分越高說明用戶滿意度越高、行業(yè)越成熟，通過產(chǎn)品差異化改造形成競爭力的機會越低。

至于買家對產(chǎn)品的優(yōu)缺點訴求，那就需要進(jìn)一步抓取評論的關(guān)鍵詞，這個重點要看看差評，一是因為差評基本是真實評論，二是差評可以找到用戶對產(chǎn)品不滿意的主要點。

11、價格分布

不同價格區(qū)間分布的Listing數(shù)量，以及各自所占的市場份額，非常直觀的顯示消費者對于目標(biāo)產(chǎn)品的價格選擇。如果一個價格區(qū)間市場份額很高，說明這個區(qū)間競爭很激烈（一般是中低端市場），可以考慮能否進(jìn)入另外一個價格區(qū)間的市場。

不知道大家有沒有看過紀(jì)錄片中的古代戰(zhàn)爭作戰(zhàn)方式，作戰(zhàn)雙方統(tǒng)帥必選一視野開闊的高地，遠(yuǎn)觀戰(zhàn)場局勢，以便作出相應(yīng)調(diào)度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。

通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現(xiàn)。

外部環(huán)境已經(jīng)洞若觀火了，再結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。

具體實操您可以參考以下兩篇文章：

https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market

https://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-product-and-find-a-market-step-by-step

四、跨境電商要怎么選品？

樓主好，小連整理了選品相關(guān)的八大維度與樓主分享：

1.選擇把剛需放在選品的第一位：選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發(fā)購買而不是從個人偏好出發(fā)購買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.選擇競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍(lán)海的類目：小爆款相比大爆款更加容易打造，風(fēng)險小，發(fā)展穩(wěn)定。

3.選擇更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，不易積壓庫存：庫存積壓會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降，帶來高昂的長期倉儲費，甚至?xí)霈F(xiàn)利潤抵不過庫存消耗的情況出現(xiàn)。

4.產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合盡量能夠富有想象力：功能單一的產(chǎn)品便于做好品質(zhì)把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結(jié)合，可以增加產(chǎn)品成為熱銷品的可能性。

5.遠(yuǎn)離侵權(quán)：侵權(quán)是紅線和底線，是賣家們都要避免觸碰的方面。面對一個疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無，從而保證好賬號的安全。

6.盡量不選敏感類產(chǎn)品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認(rèn)證的等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運營中還會隨時被下架被要求提交認(rèn)證、或者補充提交認(rèn)證，而這些認(rèn)證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。

7.盡量選擇輕小型產(chǎn)品：輕小的產(chǎn)品，在上架銷售時，可以選擇小標(biāo)準(zhǔn)件或者輕小的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，F(xiàn)BA費用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進(jìn)而讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。

8.競爭同行的產(chǎn)品評論星級較高：一個產(chǎn)品品質(zhì)的好壞很大程度上會影響打造的節(jié)奏以及其生命周期，如果某個產(chǎn)品當(dāng)前所有的賣家好評率都很低，那說明該產(chǎn)品存在著先天不可克服的質(zhì)量問題，對于這樣的產(chǎn)品，別的賣家遭遇的問題最終都會發(fā)生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。

以上，希望能對樓主有所幫助。

以上就是關(guān)于選品應(yīng)該從哪幾方面分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。