線下渠道營銷策略（線下渠道營銷策略研究）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下渠道營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何寫渠道銷售策略

• 2、營銷渠道策略的典型策略

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些渠道策略？

• 4、營銷策略包括哪些？

一、如何寫渠道銷售策略

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。

要結(jié)合具體的行業(yè)特征分析渠道策略，比如快消品行業(yè)、制造業(yè)、連鎖行業(yè)等各有不同的渠道策略?？傮w來講渠道策略從以下幾個方面來講：

一、分析影響渠道選擇的因素

1．產(chǎn)品因素

(1) 產(chǎn)品單位價值。

(2) 產(chǎn)品的大小與重量?！?

(3) 產(chǎn)品的耐腐性?！?

(4) 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性。

(5) 產(chǎn)品的款式。

(6) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。

(7) 企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品。

2．市場因素

(1) 市場范圍的大小

(2) 潛在顧客的地理分布情況

(3) 消費(fèi)者的購買習(xí)慣

(4) 市場上競爭者使用分銷渠道的情況

(5) 市場的其他特點

3．制造商自身的因素

(1) 制造商的聲譽(yù)與資金

(2) 制造商自身的銷售力量和銷售經(jīng)驗

(3) 制造商對分銷渠道的控制要求

(4) 制造商提供服務(wù)的態(tài)度和能力

4．國家政策法律規(guī)定

二、渠道的類型

　(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二)、長渠道或短渠道的營銷策略 (三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

三、根據(jù)行業(yè)及企業(yè)自身特征選擇渠道策略

1、現(xiàn)有渠道的評估

2、分析渠道環(huán)境

3、制定臨時性計劃

4、分析評估渠道

四、渠道的管理

選擇渠道成員---激勵渠道成員----評估渠道成員---渠道調(diào)整

二、營銷渠道策略的典型策略

典型的營銷渠道策略 1.市場結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成。

以電器市場為例:早期的經(jīng)銷商以國營的五交化公司為主,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個體經(jīng)銷商.近幾年的大趨勢是大賣場的出現(xiàn).

2.制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場競爭加劇

3.基礎(chǔ)設(shè)施的改善

--運(yùn)輸體系的變革

--銀行體系的改善

--有線電視網(wǎng)的形成 1、全國渠道結(jié)構(gòu)

在中國這樣的國家，全國性公司的完整營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括以下的幾個環(huán)節(jié)

---總部（總經(jīng)銷商）

---省級經(jīng)銷商，通稱一級經(jīng)銷商

---地級或省內(nèi)幾個區(qū)域經(jīng)銷商，通稱二級經(jīng)銷商

---縣級經(jīng)銷商，通稱三級經(jīng)銷商

2、典型總代代理制

典型的省級總代理或大區(qū)域總代理制

3、制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢與問題

優(yōu)勢

-可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣產(chǎn)品

-短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低

問題

-企業(yè)銷售過于依賴總代理

-總代理通常更重視短期收益

-總代理忠誠度對銷售影響很大

三、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些渠道策略？

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個性化，常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有折扣營銷、贈品營銷、積分營銷等。網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的特點基礎(chǔ)是否扎實。多元化的包裝模式。團(tuán)隊是否建議。推廣渠道的多元化。有目標(biāo)的長期執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

四、營銷策略包括哪些？

價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

以上就是小編對于線下渠道營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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