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新手做白酒銷售從哪兒入手（新手做白酒銷售從哪兒入手好）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 05:45:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 923 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手做白酒銷售從哪兒入手的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我剛剛代理了一款白酒，但是我剛開始做，是個(gè)新手，我應(yīng)該怎么做市場
2、白酒生意要怎么做?怎樣才能做好白酒營銷?
3、白酒銷售有哪些技巧的？
4、白酒銷售如何尋找客戶，新手如何做白酒代理商？

新手做白酒銷售從哪兒入手（新手做白酒銷售從哪兒入手好）

一、我剛剛代理了一款白酒，但是我剛開始做，是個(gè)新手，我應(yīng)該怎么做市場

那需要看你代理的白酒的產(chǎn)品定位，如果是中低端產(chǎn)品，就以商超、餐飲、零售店、名煙名酒店這些為主要銷售窗口，宴席很重要，順帶做些團(tuán)購。如果是中高端產(chǎn)品，那就做些商超、A、B類餐飲，名煙名酒店，但你的產(chǎn)品主要銷售渠道還是團(tuán)購了。高端產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品基本市場流通很難，這是需要時(shí)間和你的營銷水平掛鉤滴。不同的產(chǎn)品有不同的做法，所以你上面的問題看得出你是個(gè)新手了。希望以上能夠幫到你！?。?！

二、白酒生意要怎么做?怎樣才能做好白酒營銷?

都說做白酒生意最賺錢，真的是啊，做白酒生意半年賺了5400多萬，買了三臺(tái)豪車和兩個(gè)大別墅，這個(gè)生意真的是特別的賺錢，而且利潤太高了，許多人賣白酒遇到了困難，不知道如何快速的銷售，其實(shí)是你的方法不對，出現(xiàn)了問題，我做白酒賺錢速度非?？?，因?yàn)槲业姆椒ㄕ覍α?，就在一次機(jī)遇中，我的命運(yùn)改變了，去年的時(shí)候認(rèn)識(shí)了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，通過老師幫助我策劃營銷方案，老師還把他在全國各地60多萬家白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系系方式告訴了我，同時(shí)的話，還幫助我在他的招商群里進(jìn)行了我的白酒的推廣和宣傳，結(jié)果可想而知，一周的時(shí)間我都把酒銷出去了1700多萬的庫存，銷量非常的大，其實(shí)如果說你的白酒現(xiàn)在也賣不出去，我建議你找到王老師，讓老師幫助你，把你的白酒在他的群里進(jìn)行一個(gè)推廣，他還可以在全國各地的白酒經(jīng)銷商群把你的產(chǎn)品讓更多的人知道，這樣的話，你的酒很快就會(huì)賣出去

三、白酒銷售有哪些技巧的？

一、搶占白酒終端：白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分。

分為ABC，進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。

二、終端細(xì)化

(一) 酒店終端：酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

（二）是酒店促銷員：需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵。

尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

新手做白酒銷售從哪兒入手（新手做白酒銷售從哪兒入手好）

（三）是酒店消費(fèi)者：終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等這樣有助于白酒銷售。

(四)賣場和超市終端：賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理。

即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

(五)婚紗影樓：采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對拍照的新人;其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置。

發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上，如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”。

拓展資料

根據(jù)曲種不同，白酒分為“大曲酒”、“小曲酒”、“麩曲酒”、“混曲酒”等。大曲塊大，主要包含曲霉菌和酵母；

小曲塊小，主要包含毛霉菌、根霉菌和酵母。霉菌將糧食中的淀粉分解成糖，酵母再將糖轉(zhuǎn)化為酒精。小曲發(fā)熱量低，適于南方濕熱氣候。

將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。

商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略

推動(dòng)：“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

百度百科-白酒

四、白酒銷售如何尋找客戶，新手如何做白酒代理商？

賣白酒到底應(yīng)該怎樣開發(fā)市場呢？如何快速的把白酒賣出去呢？我是北京的李明，我去年賣白酒，一年賺了6700多萬，其實(shí)我覺得賣白酒最重要的就是要找到銷售的客戶，還有就是白酒銷售的營銷模式非常的重要，賣白酒真的太暴利了，這個(gè)行業(yè)特別賺錢，我去年就買了十五套房子，我是我們小區(qū)唯一開勞斯萊斯的人，沒有賣不出去的酒，只有不會(huì)賣酒的人，其實(shí)賣白酒最重要的就是你的銷售模式，還有銷售的渠道，所以去年我在一次品酒會(huì)上認(rèn)識(shí)了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，當(dāng)時(shí)我的庫存非常嚴(yán)重，但是老師看過我的白酒之后，覺得我的白酒非常的好，很有市場潛力，于是當(dāng)時(shí)就幫助我策劃了一次白酒經(jīng)銷商的銷售營銷方案，因?yàn)槔蠋熢谌珖?00多萬的白酒經(jīng)銷商的微信群，還有他們的電話聯(lián)系方式，當(dāng)時(shí)就把我的白酒在這些群里進(jìn)行一個(gè)推廣和宣傳，讓我沒有想到的是，當(dāng)天我就找到了400多位經(jīng)銷商，真的是太厲害了，他們從我這里拿貨一個(gè)星期的時(shí)間就超過了1000多萬，其實(shí)還遠(yuǎn)非如此，后來老師又把這些經(jīng)銷商的聯(lián)系方式和電話都給了我，那么在后來的銷售過程中，因?yàn)槲矣辛吮容^好的渠道和經(jīng)銷商的關(guān)系，那么我每個(gè)月的銷量都非常的巨大，現(xiàn)在我的倉庫有四萬平米，我自己的物流大卡車有20多輛，因?yàn)榘拙茖?shí)在是太賺錢了，而且它的利潤太大了，其實(shí)任何生意都不如做白酒，因?yàn)樗娴氖翘嶅X，太暴力了，但是關(guān)鍵是你一定要有一個(gè)好的銷售模式，就是怎么樣把你的白酒給賣出去？如何讓你的白酒快速找到大客戶對接一些大的餐飲集團(tuán)，或者說大的經(jīng)銷商，這樣酒就可以快速賣出去了。感謝你的提問，希望能對你的提問有所幫助

以上就是小編對于新手做白酒銷售從哪兒入手問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。