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入駐商場(chǎng)需要注意什么（入駐商場(chǎng)需要注意什么問(wèn)題）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 14:46:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1544 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于入駐商場(chǎng)需要注意什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、進(jìn)店的危害方式有哪些
2、如何成功進(jìn)駐超市和商場(chǎng)?
3、服裝品牌進(jìn)駐百貨商場(chǎng)須了解事項(xiàng)。
4、商場(chǎng)購(gòu)物注意事項(xiàng)

入駐商場(chǎng)需要注意什么（入駐商場(chǎng)需要注意什么問(wèn)題）

一、進(jìn)店的危害方式有哪些

進(jìn)店的危害方式有哪些？答:進(jìn)商場(chǎng)或許對(duì)一些剛剛加入服裝銷售行業(yè)的朋友們來(lái)說(shuō)是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺(jué)得進(jìn)商場(chǎng)少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺(jué)選不好位置，二是想節(jié)約大筆店鋪?zhàn)饨?。然而，進(jìn)商場(chǎng)卻是最應(yīng)該小心的一種加盟方式。

首先從商場(chǎng)的角度來(lái)分析。商場(chǎng)是個(gè)綜合性的經(jīng)營(yíng)體，里面經(jīng)營(yíng)的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會(huì)注意商場(chǎng)自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進(jìn)駐的品牌必須是品質(zhì)高或利潤(rùn)高的，象上海艾格這樣附加值很高的品牌就比較符合他們的要求，要么就是什么法國(guó)的、意大利的“著名”中國(guó)制造品牌，這些品牌也有非常高的利潤(rùn)，并且能“唬弄”人。但如果你是代理一個(gè)國(guó)內(nèi)二線品牌，建議還是不要到商場(chǎng)去“碰壁”。經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)該是多種多樣的，只要我們有誠(chéng)心，總能賺到錢。所以，我們不需要都擠到商場(chǎng)去。一位沈陽(yáng)的朋友，她以前從未經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝，但這兩年看到服裝業(yè)很紅火，也出于一個(gè)女性對(duì)服裝的熱愛(ài)，她也想加入這個(gè)行業(yè)了，并且通過(guò)關(guān)系在一個(gè)大型商場(chǎng)搞到了一個(gè)邊位，40來(lái)個(gè)平方，2月份可以上柜，但她說(shuō)她還沒(méi)有選擇好品牌。這就是個(gè)非常危險(xiǎn)的選擇。如果一個(gè)商場(chǎng)任由什么品牌都能進(jìn)駐，那么他又有多少價(jià)值讓我們懷疑，如果商場(chǎng)要求嚴(yán)格，那么你選擇的品牌也不能輕易進(jìn)去。

二、如何成功進(jìn)駐超市和商場(chǎng)?

1 、捆綁進(jìn)場(chǎng)，分?jǐn)傎M(fèi)用
（1）通過(guò)有實(shí)力的經(jīng)銷商捆綁進(jìn)場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō)，大賣場(chǎng)對(duì)新的供貨商都要收開戶費(fèi)，比如上海家樂(lè)福的開戶費(fèi)是8萬(wàn)，華聯(lián)連鎖是15萬(wàn)，因?yàn)殚_戶費(fèi)是按戶頭來(lái)收的，你進(jìn)一個(gè)品種是這么多錢，你進(jìn)十個(gè)品種也是這么多錢，所以，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多，攤到每個(gè)品種上的開戶費(fèi)就越少。對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是自己直接進(jìn)場(chǎng)，這種高昂的開戶費(fèi)就不合算，如果找個(gè)已經(jīng)在大賣場(chǎng)開了戶的經(jīng)銷商來(lái)合作的話，把你的產(chǎn)品捆綁進(jìn)去，就可以省掉這筆開戶費(fèi)，甚至省掉節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)和返點(diǎn)等固定費(fèi)用。這種方法，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他也很愿意，因?yàn)楫吘苟嗔艘粋€(gè)人來(lái)分?jǐn)偢鞣N費(fèi)用。
（2）選擇合適的經(jīng)銷商進(jìn)商場(chǎng)與超市什么樣的經(jīng)銷商適合進(jìn)商場(chǎng)與超市呢？就是有一定資金實(shí)力，手上經(jīng)營(yíng)了若干個(gè)暢銷品牌，與超市有良好的客情關(guān)系，能順利結(jié)款和有較強(qiáng)供貨能力的經(jīng)銷商。如果我們要進(jìn)場(chǎng)，我們就要找經(jīng)銷商，但千萬(wàn)不要把超市的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給一個(gè)僅僅在傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的經(jīng)銷商手里往往沒(méi)有幾個(gè)暢銷品牌，他在跟大賣場(chǎng)談判的時(shí)候，往往占不到什么便宜，這和我們自己去談判是一樣的，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大部分都要我們自己來(lái)承擔(dān)。

選擇連鎖超市做經(jīng)銷商
選連鎖超市做經(jīng)銷商，你跟他就變成了一條船上的人，你不用交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和其它的終端費(fèi)用。因?yàn)槲覀兛梢宰屗硎芪覀兊母鞣N優(yōu)惠政策，比如，優(yōu)惠的價(jià)格、促銷的支持等等，如果他成為我們的經(jīng)銷商之后，就會(huì)用心經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，迅速地把產(chǎn)品輻射到各個(gè)分店，這樣就達(dá)到了雙贏。

三、服裝品牌進(jìn)駐百貨商場(chǎng)須了解事項(xiàng)。

1.商場(chǎng)要求開稅票是指，商場(chǎng)在每個(gè)月結(jié)算完畢之后會(huì)給你提供對(duì)賬單，你確定賬單無(wú)誤后需向商場(chǎng)開出賬單相應(yīng)金額的增值稅票，然后商場(chǎng)才在協(xié)定時(shí)間內(nèi)將結(jié)算回款過(guò)賬給你。道理很簡(jiǎn)單，你收了錢就得開發(fā)票。通常情況下，如果你要進(jìn)商場(chǎng)必須要提供6證，其中包含了稅務(wù)登記證這些，如果品牌商能提供且商場(chǎng)審核通過(guò)了，那就應(yīng)該有開具稅票的能力，沒(méi)有那也是品牌商想偷稅漏稅。至于個(gè)人途徑能否開到合法稅票，這個(gè)俺也不知。

2.商場(chǎng)的財(cái)務(wù)結(jié)算方式通常在聯(lián)營(yíng)協(xié)議里寫清楚了，包括結(jié)算周期、回款周期，聯(lián)營(yíng)扣率是多少，其他各種費(fèi)用等等。當(dāng)你拿到對(duì)賬單的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多并非在協(xié)議里面出現(xiàn)的收費(fèi)名目，這個(gè)時(shí)候你要跟商場(chǎng)對(duì)接的財(cái)務(wù)仔細(xì)溝通，現(xiàn)在的商場(chǎng)都很黑的。至于結(jié)算流程，上面我已經(jīng)給你說(shuō)清楚了。

3.談判時(shí)所需的材料：品牌介紹資料、產(chǎn)品畫冊(cè)，品牌商標(biāo)注冊(cè)證、品牌商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（國(guó)稅、地稅）、商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、特許經(jīng)營(yíng)許可證。

談判技巧：其實(shí)現(xiàn)在跟商場(chǎng)（俗稱甲方）談判，關(guān)鍵還是看你手上的牌，品牌名氣大，能出產(chǎn)銷量，公司實(shí)力強(qiáng)大，就容易拿到好位置、大位置；如果你手上的牌子不響，在競(jìng)品里沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，那就難度較大，得看公關(guān)手段了。

四、商場(chǎng)購(gòu)物注意事項(xiàng)

去商場(chǎng)購(gòu)物是我們生活中經(jīng)常做的一件事，一般很多人都喜歡去到一些比較高檔奢侈的商場(chǎng)去逛街購(gòu)物，那么在購(gòu)物的過(guò)程中有哪些需要注意的事項(xiàng)呢，下面為大家精心整理了一些關(guān)于商場(chǎng)購(gòu)物注意事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助，歡迎查閱。

商場(chǎng)購(gòu)物注意事項(xiàng)

一、不要太依賴打折商品

折扣商品除了重大慶典老板放血以外，其余的折扣大多是過(guò)季賣不出去的商品，誰(shuí)會(huì)沒(méi)事只銷售暢銷品，暢銷品很大程度上是為了將滯留商品連帶售出。

二、最好使用現(xiàn)金買單

現(xiàn)在很多人都會(huì)使用銀行卡或者信用卡消費(fèi)，當(dāng)然商場(chǎng)考慮到顧客的原因，也都設(shè)有pos機(jī)，刷卡消費(fèi)的確方便，但是您是否注意過(guò)刷卡安全呢，商場(chǎng)人多，就算你捂手輸入密碼，也難免會(huì)被偷窺。而且付款有時(shí)候會(huì)遇到打單故障，如果打印紙剛好用完的話，你的小票就沒(méi)刷出來(lái)，到時(shí)候要是銀行卡上出現(xiàn)多刷錢或者什么錯(cuò)誤就會(huì)比較麻煩。當(dāng)然這個(gè)也不絕對(duì)，只是需要多注意。

三、正確看待優(yōu)惠價(jià)格

很多商場(chǎng)常常會(huì)把一些常用生活用品價(jià)格定得很低，這樣做會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，這家商場(chǎng)或超市的商品價(jià)格便宜。這種錯(cuò)覺(jué)容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中就大大超出了自己的原定消費(fèi)計(jì)劃，為了購(gòu)買一個(gè)實(shí)惠的東西反而買了更多的昂貴商品。就以新疆維吾爾自治區(qū)塔城區(qū)的-購(gòu)物商場(chǎng)為例吧，在當(dāng)?shù)厮闶亲詈玫陌儇浬虉?chǎng)了，-購(gòu)物本著誠(chéng)實(shí)、熱情和信譽(yù)的宗旨成為了當(dāng)?shù)刭?gòu)物商場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。進(jìn)店就會(huì)發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物與其他大商場(chǎng)的商品分布基本一致，各類店鋪、商品應(yīng)有盡有。不同的是服務(wù)更加細(xì)致，網(wǎng)絡(luò)上也隨時(shí)可見(jiàn)各種顧客好評(píng)，而且在原本店鋪商品的打折基礎(chǔ)上，-商場(chǎng)還入駐了百利網(wǎng)商鋪，在商場(chǎng)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員就可按1：1比例兌換指定店鋪或商品的消費(fèi)積分。所得積分可以在百利網(wǎng)上兌換各種產(chǎn)品，最高一積分當(dāng)一塊錢使用。這種優(yōu)惠相當(dāng)于一筆錢花了兩次，而且更加透明，絕對(duì)不會(huì)存在商鋪普遍抬高價(jià)格，再打折的現(xiàn)象。

四、接受獎(jiǎng)品或贈(zèng)品時(shí)也要留意其標(biāo)識(shí)

有些商場(chǎng)會(huì)使用一些廉價(jià)的商品作為獎(jiǎng)品或者贈(zèng)品，尤其是化妝品、食品等關(guān)系消費(fèi)者人身健康安全的商品，在沒(méi)有相應(yīng)標(biāo)識(shí)的睛況下消費(fèi)者還是不要輕易使用。依舊以-購(gòu)物商場(chǎng)為例，他們商場(chǎng)采用的兌換百利積分辦法，就很好的杜絕了這種商家用廉價(jià)商品做贈(zèng)品的行為，因?yàn)樵诎倮W(wǎng)上兌換的產(chǎn)品均由百利網(wǎng)聯(lián)系廠家發(fā)貨，貨真價(jià)實(shí)而且真正的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。正是因?yàn)檫@樣，-購(gòu)物商場(chǎng)的顧客才如此絡(luò)繹不絕。

五、不要忘記索取購(gòu)物憑證

這點(diǎn)就不用多說(shuō)了，但是還是會(huì)有很多人忽視這個(gè)問(wèn)題，覺(jué)得錢都付了，小票就沒(méi)有什么用了，但是其實(shí)小票是退換貨的憑證，誰(shuí)也不能保證東西買回家了卻發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，所以小票一定要留好，最好留到保修保換期過(guò)后。

高檔商場(chǎng)購(gòu)物的設(shè)計(jì)理念

1、充分的獨(dú)特性

獨(dú)特性是打造品牌的一個(gè)必要條件。一個(gè)與眾不同的設(shè)計(jì)，讓顧客一進(jìn)超市，就能感覺(jué)到特有的氣氛和產(chǎn)生購(gòu)買欲望。相反，一個(gè)與別家雷同的設(shè)計(jì)，不可能讓顧客記得住，更不可能對(duì)顧客有多大的吸引力。因此購(gòu)物環(huán)境的設(shè)計(jì)必須著眼于增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力，突出本店特色，使自己與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大區(qū)別。具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)該根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)的范圍、檔次，光顧本店的顧客的類型和特點(diǎn)，充分體現(xiàn)本店的經(jīng)營(yíng)特色。

2、以顧客為中心

顧客需要什么，你就提供什么，這樣的設(shè)計(jì)無(wú)疑是受顧客喜愛(ài)的。以顧客為中心、滿足顧客各種要求的購(gòu)物環(huán)境設(shè)計(jì)，是增強(qiáng)超市、購(gòu)物中心贏利能力的關(guān)鍵所在。現(xiàn)在，大型超市和購(gòu)物中心的功能已經(jīng)不再局限于純粹的購(gòu)物，而是集購(gòu)物、休息、消遣、娛樂(lè)和社會(huì)交往為一體的綜合性活動(dòng)空間。在這里，顧客不僅要求優(yōu)質(zhì)的商品，也要求方便、快捷、舒適的購(gòu)物環(huán)境，這就需要經(jīng)營(yíng)者努力在購(gòu)物環(huán)境設(shè)計(jì)、商品布局、購(gòu)物點(diǎn)的設(shè)置等方面使其更加符合顧客的購(gòu)物特點(diǎn)和規(guī)律。

3、藝術(shù)性

無(wú)論是高檔商場(chǎng)的豪華，還是廉價(jià)商場(chǎng)的簡(jiǎn)樸，只要設(shè)計(jì)合理，均體現(xiàn)著不同的美。新奇美好的寓意、新穎別致的構(gòu)思都要通過(guò)結(jié)構(gòu)、造型、布局表現(xiàn)出來(lái)。

4、經(jīng)濟(jì)效益

不用說(shuō)，想要賺錢，經(jīng)濟(jì)效益不得不考慮。經(jīng)濟(jì)效益可以從這樣考慮：超市內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)合理，能夠有效組織商品經(jīng)營(yíng)管理工作，使進(jìn)、存、運(yùn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，使店員在店內(nèi)都可以充分發(fā)揮潛能，節(jié)省勞動(dòng)時(shí)間，降低勞動(dòng)成本和勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率，從而增加超市、購(gòu)物中心的經(jīng)濟(jì)效益。

商場(chǎng)購(gòu)物有哪些禮儀要求

1.瀏覽商品時(shí)，保持安靜，不大聲說(shuō)笑。

2.挑選物品時(shí)，輕拿輕放，看后放回原處;如果手有污漬，應(yīng)避免觸摸商品，尤其不可觸摸食品。

3.使用商場(chǎng)手推車時(shí)，注意停放位置，避免堵塞通道，用完應(yīng)停放到指定位置。

4.購(gòu)買商品時(shí)，要用懇切的聲調(diào)招呼售貨員，不要“喂喂”亂叫，更不能盛氣凌人，用命令式的語(yǔ)氣說(shuō)話。當(dāng)售貨員正在為別的顧客服務(wù)時(shí)，我們?cè)谂阅托牡却粫?huì)兒，不要急于招呼，更不要用手猛敲柜臺(tái)和櫥窗。

5.結(jié)賬時(shí)，自覺(jué)排隊(duì)。

6.購(gòu)物完畢后，我們可以禮貌地向售貨員道謝。

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