抖音化妝品怎么推廣？化妝品抖音營(yíng)銷(xiāo)方案

一場(chǎng)“美麗新公式”的風(fēng)潮正在抖音電商席卷開(kāi)來(lái)。

特殊環(huán)境之下，人們無(wú)法高頻外出進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的院線(xiàn)護(hù)膚，進(jìn)而對(duì)居家護(hù)膚體驗(yàn)有了升級(jí)的普遍需求。在這樣的趨勢(shì)下，抖音電商新銳發(fā)布的新主題活動(dòng)“美麗新公式”一上線(xiàn)，立刻引起廣泛關(guān)注?；顒?dòng)中屢屢被cue的“居家護(hù)膚黑科技”品牌——BIOLAB聽(tīng)研，更是讓大家眼前一亮：原來(lái)居家護(hù)膚，也可以擁有科技感的加持和院線(xiàn)感的體驗(yàn)，自己動(dòng)手就能輕松實(shí)現(xiàn)“輕醫(yī)美”式護(hù)膚。

從去年開(kāi)始，抖音電商新銳發(fā)布一直在對(duì)各類(lèi)新品牌進(jìn)行全方位的扶持，借助平臺(tái)豐富資源、數(shù)據(jù)洞察與精細(xì)投放工具，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，深度影響潛客，幫助品牌破圈成長(zhǎng)。此次，抖音電商新銳發(fā)布攜手聽(tīng)研、瑞沛、谷雨三個(gè)護(hù)膚新品牌，聯(lián)合推出“美麗新公式”活動(dòng)，共同展開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)探索。

從效果來(lái)看，三大品牌均實(shí)現(xiàn)了聲量與銷(xiāo)量的雙豐收：活動(dòng)期間，三大品牌全域曝光超2.5億，站內(nèi)主動(dòng)搜索增長(zhǎng)450%+；活動(dòng)對(duì)生意的拉升作用同樣顯著，三大品牌總GMV對(duì)比基準(zhǔn)期爆發(fā)系數(shù)達(dá)247%，其抖音商城GMV提升116%。

BIOLAB聽(tīng)研，是一家2019年底新創(chuàng)立的品牌，依托輕醫(yī)美視角，聯(lián)合海內(nèi)外皮膚專(zhuān)家，結(jié)合前沿科技和珍稀成分，通過(guò)量膚定制的功效產(chǎn)品為切入點(diǎn)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)皮膚護(hù)理解決方案，助力護(hù)膚品高效吸收。截至2022年初，聽(tīng)研斬獲胡潤(rùn)百富年度科技護(hù)膚新秀獎(jiǎng)、品牌星球年度潛力新消費(fèi)品牌、浪潮新消費(fèi)年度護(hù)膚榜單TOP30，榮登虎嗅最值得投資品牌等諸多榜單。

聽(tīng)研創(chuàng)始人Kiki作為95后創(chuàng)業(yè)者，對(duì)新時(shí)代女性消費(fèi)者有著深刻洞察，對(duì)行業(yè)、渠道有著清晰認(rèn)知。她觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，聽(tīng)研在一些追求生活品質(zhì)、看重成分的年輕群體中已經(jīng)打響知名度，但要想增強(qiáng)品牌影響力，還需要進(jìn)一步破圈；與此同時(shí)，今天的年輕消費(fèi)者對(duì)美有著獨(dú)到的理解，而抖音正是她們追求美、展現(xiàn)美的重要平臺(tái)。因此，聽(tīng)研很快入駐抖音電商，借平臺(tái)搭建與年輕人的溝通橋梁。

2021年6月入駐抖音電商以來(lái)，聽(tīng)研持續(xù)發(fā)布短視頻內(nèi)容，通過(guò)一系列極具特色的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，結(jié)合品牌自播，粉絲量迅速增長(zhǎng)，品牌知名度和銷(xiāo)量都快速躍升。明星單品「即霧高透小分子水光儀」上市首發(fā)當(dāng)天，抖音電商銷(xiāo)售額突破700萬(wàn)；短短半年內(nèi)，作為儀器類(lèi)目代表產(chǎn)品之一，入選抖音電商「大美星品-未來(lái)之美」好物清單。這些成績(jī)也進(jìn)一步堅(jiān)定了聽(tīng)研與抖音電商深度合作的決心。

抖音電商新銳發(fā)布推出的“美麗新公式”活動(dòng)，旨在攜手新護(hù)膚品牌一起打破傳統(tǒng)定式，創(chuàng)建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新內(nèi)容、新玩法、新洞察。這正與聽(tīng)研的成長(zhǎng)訴求不謀而合。

針對(duì)大家近期普遍出現(xiàn)的居家護(hù)膚訴求，聽(tīng)研在活動(dòng)中打出品牌特色主題“居家護(hù)膚新解法”。在聽(tīng)研的研發(fā)理念里，更高效的家庭護(hù)膚方式，核心在于用新的護(hù)膚體驗(yàn)浸潤(rùn)肌底，喚醒肌膚的健康力量，由內(nèi)而外地幫助用戶(hù)改善肌膚，維護(hù)肌膚微生態(tài)的穩(wěn)定。生活往往充滿(mǎn)未知，但通過(guò)新技術(shù)產(chǎn)品，聽(tīng)研希望為消費(fèi)者提供一種更高效的居家護(hù)膚新方案，讓用戶(hù)的情緒、狀態(tài)、生活方式變得更美好。

聽(tīng)研與抖音電商新銳發(fā)布攜手，借助平臺(tái)IP背后的強(qiáng)大資源連放“三個(gè)大招”，從短視頻種草到品牌直播間再到線(xiàn)下互動(dòng)，精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)群，讓品牌內(nèi)容爆發(fā)破圈力，進(jìn)而快速搶占市場(chǎng)份額，加速孵化成長(zhǎng)。

第一招：達(dá)人短視頻種草，借勢(shì)熱門(mén)性格話(huà)題打爆單品

抖音電商新銳發(fā)布牽頭，邀請(qǐng)頭部劇情達(dá)人田小野為“美麗新公式”合作品牌定制種草短視頻。視頻以性格話(huà)題作為營(yíng)銷(xiāo)抓手，打出聽(tīng)研的品牌特色——專(zhuān)注抗衰老、專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、充滿(mǎn)前端科技感，同時(shí)也讓聽(tīng)研小分子即霧高透水光儀的“理性護(hù)膚”概念得到巧妙傳遞。

之所以選擇性格話(huà)題切入，是基于平臺(tái)對(duì)MBTI流行話(huà)題的洞察：性格話(huà)題能抓住當(dāng)代年輕人熱衷自我探索、尋找身份認(rèn)同的特點(diǎn)，幫助品牌與用戶(hù)建立更深的情感鏈接。對(duì)聽(tīng)研而言，發(fā)掘自身性格特征，可以引發(fā)用戶(hù)共情，激發(fā)用戶(hù)共創(chuàng)。而頭部劇情達(dá)人的短視頻種草，更是放大性格營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的杠桿。

田小野的視頻一上線(xiàn)，立刻引起廣泛關(guān)注，播放量近1141萬(wàn)，點(diǎn)贊突破24萬(wàn)。通過(guò)達(dá)人視頻，聽(tīng)研成功實(shí)現(xiàn)了與廣大目標(biāo)消費(fèi)群的高質(zhì)量溝通，用年輕人熟悉的語(yǔ)言講述品牌優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品和品牌更加深入人心。

第二招：皮膚專(zhuān)家進(jìn)自播間，打造品牌專(zhuān)業(yè)人設(shè)

李嘉倫@李叨叨 是華科大附屬協(xié)和醫(yī)院整形外科主治醫(yī)生。入駐抖音以來(lái)，他憑借高度專(zhuān)業(yè)又平易近人的風(fēng)格，贏(yíng)得了廣大愛(ài)美用戶(hù)的喜愛(ài)。他的專(zhuān)業(yè)形象，正與聽(tīng)研的“理性護(hù)膚”與“前端科技感”不謀而合。

于是，聽(tīng)研邀請(qǐng)李嘉倫來(lái)到品牌直播間。直播前，聽(tīng)研在官方抖音號(hào)及私域充分預(yù)熱，發(fā)布預(yù)熱知識(shí)短視頻直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)視角吸引不同的用戶(hù)關(guān)注品牌直播。5月28日，李嘉倫專(zhuān)家護(hù)膚小課堂正式開(kāi)講，圍繞院線(xiàn)護(hù)膚、水光儀的透皮滲透方式，為用戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)且不失趣味的直播，彰顯聽(tīng)研「有專(zhuān)業(yè)性，但要縮短距離感」的品牌形象。

專(zhuān)家型達(dá)人空降品牌直播間，結(jié)合豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)與淺顯易懂的話(huà)語(yǔ)體系，對(duì)聽(tīng)研的原理功效進(jìn)行解讀與傳播，如此一來(lái)，品牌與醫(yī)生完成了艱澀專(zhuān)業(yè)知識(shí)的內(nèi)容共創(chuàng)。同時(shí)，聽(tīng)研更是依靠與專(zhuān)家的深度合作，打通了私域營(yíng)銷(xiāo)新鏈路，高客單專(zhuān)屬貨組撬動(dòng)GMV超過(guò)136萬(wàn)+ 。

第三招：線(xiàn)上線(xiàn)下多方聯(lián)動(dòng)，帶來(lái)多場(chǎng)景互動(dòng)

在新銳活動(dòng)期間，聽(tīng)研牽手Ambership打造線(xiàn)下體驗(yàn)。“氣質(zhì)是對(duì)時(shí)間的提煉”——Ambership坐落干深圳，琥珀風(fēng)格的簡(jiǎn)約裝修，加上高端美妝全品類(lèi)的買(mǎi)手店定位，不論在用戶(hù)群體、或是審美風(fēng)格上，都與聽(tīng)研巧妙呼應(yīng)，默契搭配。活動(dòng)結(jié)合自然氣息的同時(shí)，還能讓用戶(hù)體驗(yàn)科技護(hù)膚，用新的護(hù)膚理念喚醒肌膚的健康力量。

在平臺(tái)助力下，多位抖音達(dá)人前往探店并拍攝視頻，進(jìn)而吸引更多用戶(hù)探店互動(dòng)，品牌影響力和親和力也在無(wú)形中大幅提升。

聽(tīng)研并非個(gè)例。在此次“美麗新公式”活動(dòng)中，瑞沛、谷雨也借助抖音電商新銳發(fā)布的定制化玩法，獲得加速成長(zhǎng)。

對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，單憑自身力量，往往很難實(shí)現(xiàn)對(duì)熱點(diǎn)趨勢(shì)的及時(shí)響應(yīng)。但與平臺(tái)攜手，品牌就可以借助抖音電商平臺(tái)對(duì)流量和內(nèi)容的天然敏感性，更敏銳地洞察消費(fèi)趨勢(shì)與用戶(hù)行為變化，針對(duì)“居家護(hù)膚”這樣的新趨勢(shì)，量身定制抖音電商特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和品牌內(nèi)容玩法。

同時(shí)，抖音電商作為一個(gè)“資源聚集地”，可以為合作品牌提供流量扶持、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具、多元渠道玩法等，幫助品牌快速搭建自己的私域陣地，并通過(guò)明星、達(dá)人、信息流等多種方式向私域引流，精準(zhǔn)獲得目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的拉新拓客。

在此基礎(chǔ)上，抖音電商于2021上半年推出重磅營(yíng)銷(xiāo)IP——抖音電商新銳發(fā)布。它就像新品牌的“成長(zhǎng)加速器”，從站內(nèi)到站外，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，聯(lián)動(dòng)多方資源，為新品牌提供全面診斷和營(yíng)銷(xiāo)支持，幫助新品牌更好地理解消費(fèi)者心智、更快搶占市場(chǎng)份額。平臺(tái)還會(huì)根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)與訴求設(shè)置日歷，不斷推出新的主題活動(dòng)，比如近期的“生活新享法”“悅己新相伴”“新輕顏主義”等，幫助品牌更好地捕捉趨勢(shì)、制造潮流。

2021年，抖音電商新銳發(fā)布已助力30+新品牌在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)和爆發(fā)。2022年，這一IP也將與更多品類(lèi)的新品牌展開(kāi)更多營(yíng)銷(xiāo)探索，相信未來(lái)我們將看到更多精彩案例。

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