關(guān)聯(lián)銷售的策略有哪些（關(guān)聯(lián)銷售的策略有哪些方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷渠道策略有哪些

• 2、有哪些最新的營銷策略理論，4p，swot等等不要

• 3、促銷策略有哪些

• 4、市場營銷學(xué)——產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略？

一、營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有以下幾個：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式。

5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

垂直營銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關(guān)系，或者某個渠道成員擁有相當(dāng)實力，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配。

擴展資料：

渠道策略新趨勢表現(xiàn)為以下三個方面：

1、渠道結(jié)構(gòu)以終端市場建設(shè)為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當(dāng)市場轉(zhuǎn)為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營終端”。

2、渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。

銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力。銷售網(wǎng)點增多，則有效地促進了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家——經(jīng)銷商——零售商這樣的模式，企業(yè)直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。

參考資料來源：百度百科—營銷渠道策略

二、有哪些最新的營銷策略理論，4p，swot等等不要

一、4Cs營銷策略：

顧客策略:忘掉產(chǎn)品、記住顧客的需求和期望，以顧客為中心

成本策略:忘掉價格、記住成本與顧客的費用，讓顧客在成本上相對滿意

方便策略:忘掉地點、記住方便顧客，為其提供方便的消費通道

溝通策略:忘掉促銷、記住與顧客溝通，培養(yǎng)其忠誠度

優(yōu):1)以顧客為中心進行一對一傳播

2)注重資源整合、宜傳企業(yè)形象

3)以傳播和雙向溝通為基礎(chǔ)

劣:1)與市場經(jīng)濟的競爭導(dǎo)向矛盾

2)不能形成營銷個性營銷優(yōu)勢

3)未遵循企業(yè)經(jīng)營的雙東原則

4)未解決滿足顧客的操作性問題

5)被動適應(yīng)顧客需求的色彩較濃

二、4Rs營銷策略：

關(guān)聯(lián)策略:與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高其滿意度和忠誠度，減少顧客流失

反應(yīng)策略:提高市場反應(yīng)速度，傾聽和滿足顧客的需求與渴望

關(guān)系策略:與顧客保持合作關(guān)系、建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系

回報策略:注重利潤回報與價值回報

優(yōu):1)以競爭為導(dǎo)向，概括了新框架

2)體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想

3)反應(yīng)機制為互動與合作、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)

4)回報兼容了成本和雙贏的內(nèi)容

劣:實施4Rs營銷策略需實力基礎(chǔ)或某些特殊條件

三、4Vs營銷策略

差異化策略:以不同特色的產(chǎn)品、周到的服務(wù)樹立良好形象

功能化策略:提供不同功能系列產(chǎn)品滿足不同顧客的消費習(xí)慣

附加價值策略:提高附加價值的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足顧客的需求

共鳴策略:使顧客獲得最大程度的滿足、企業(yè)效益最大化

優(yōu):1)彌補了4Cs策略中的差異化問題

2)兼顧社會和消費者的利益、企業(yè)和員工的利益

3)可培養(yǎng)構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力

4)是達(dá)成顧客忠誠度的具體途徑

劣:進行4Vs營銷策略需實力基礎(chǔ)

三、促銷策略有哪些

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

推式策略、拉式策略。

國際市場營銷的促銷策略方式：

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業(yè)推廣。

5、公共關(guān)系。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

7、整合營銷傳播。

擴展資料：

推式策略即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。

該策略適情況：

⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。

⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。

拉式策略

采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

該策略適用于：

⑴市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。

⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

⑷產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。

⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。

⑹有充分資金用于廣告。

參考資料：

百度百科    促銷策略

四、市場營銷學(xué)——產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略？

市場營銷學(xué)——產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略？, 營銷師考試，企業(yè)改進產(chǎn)品組合的策略主要有哪幾種

企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形式和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度等方面做出決策，可采用的策略包括3個方面：

①擴大產(chǎn)品組合，包括開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的強度，前者指在原產(chǎn)品組合中增加產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營范圍；后者指在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。

②縮減產(chǎn)品組合，在市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時期，縮減產(chǎn)品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，使得企業(yè)能夠集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。

③產(chǎn)品線延伸策略，全部或部分的改變原有產(chǎn)品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現(xiàn)方式。

市場營銷學(xué)中，產(chǎn)品組合的深度是如何計算的

所謂產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少品種規(guī)格。例如，寶潔公司的佳潔士牙膏，假設(shè)有三種規(guī)格和兩種配方，因此佳潔士牙膏的組合深度為6。

企業(yè)增加產(chǎn)品組合的深度，說的簡單的就是不斷的增加細(xì)分市場的產(chǎn)品，這樣就可以更好地適應(yīng)與滿足市場需要，提高企業(yè)的市場競爭力。

市場營銷學(xué)：多項選擇題 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過稱，通常是企業(yè)營銷人員進行（ ）現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過程。

BDE。優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是分析、評價和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。

論述產(chǎn)品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，可以采取以下三種策略：

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整， *** 銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

市場營銷學(xué)中新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括哪幾種

1．市場滲透戰(zhàn)略：增加產(chǎn)品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。

2．市場開發(fā)戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等。

3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。在一定意義上說，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。因為對企業(yè)來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。

4．多角化戰(zhàn)略：通過以新產(chǎn)品和新市場結(jié)合的方式，促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品，市場戰(zhàn)略。為了達(dá)到這個戰(zhàn)略目標(biāo)，必須要以新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力，并預(yù)先積累足夠的經(jīng)營資源。因此，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時，必須充分分析企業(yè)自身的能力。一個正確的多角化戰(zhàn)略，可以為企業(yè)帶來美好的前景，但如果多角化戰(zhàn)略決策不當(dāng)或?qū)嵤┎涣?，不僅會導(dǎo)致新業(yè)務(wù)的失敗，還會影響到已有的事業(yè)，殃及整個企業(yè)的前途。

產(chǎn)品組合的優(yōu)化和調(diào)整，市場營銷作業(yè)，謝謝

現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍一般不可能只是一種產(chǎn)品、一個規(guī)格或一個花色，而要經(jīng)營多種產(chǎn)品，這樣就有一個產(chǎn)品的組合問題。所謂產(chǎn)品組合就是指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，即企業(yè)全部產(chǎn)品類別和產(chǎn)品種類構(gòu)成的有機整體。

產(chǎn)品的組合包括產(chǎn)品組合的廣度、深度和密度三個基本因素。產(chǎn)品組合的廣度，是指企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品類別（又叫產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列）的多少。產(chǎn)品系列多，有利于充分利用資源滿足市場需求，減少經(jīng)營風(fēng)險，但對生產(chǎn)技術(shù)和管理組織要求很高；產(chǎn)品系列少，表明企業(yè)專業(yè)化程度高，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，但經(jīng)營風(fēng)險較大。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品系列所含產(chǎn)品項目的多少。增加產(chǎn)品組合的深度，可以滿足廣大消費者的不同需求和愛好，吸引更多的顧客。產(chǎn)品組合的密度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品系列在最終用途、生產(chǎn)特點、分銷渠道等方面的關(guān)聯(lián)程度。產(chǎn)品組合的密度大，有利于建立產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠充分利用原材料和技術(shù)設(shè)備，如美國通用電器公司經(jīng)營的產(chǎn)品項目達(dá)25萬個，但各條生產(chǎn)線都與電氣有關(guān)。因此，它的產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)程度大。傳統(tǒng)觀點認(rèn)為產(chǎn)品密度大，有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。但是，在現(xiàn)代發(fā)達(dá)國家中，產(chǎn)品組合密度不大的企業(yè)越來越多。因為人們認(rèn)識到在市場環(huán)境條件動蕩變化的條件下，產(chǎn)品組合密度小，有利于分擔(dān)風(fēng)險，達(dá)到經(jīng)營多角化的目的。如美國杜邦公司下屬企業(yè)極為繁多，它既生產(chǎn)尼龍制品，又生產(chǎn)核武器、常規(guī)武器、電子計算機等，是一個復(fù)合性企業(yè)大集團。

企業(yè)產(chǎn)品組合的廣度、深度與密度的決策受三個條件的限制：其一，企業(yè)擁有的資源。一個企業(yè)擁有的資源總是有限的，并且總有自己的特長和薄弱環(huán)節(jié)。因此，產(chǎn)品組合的廣度與深度不能任意擴大。其二，市場的需求。企業(yè)只能增加能夠滿足消費者需要、具有良好開發(fā)前景的產(chǎn)品系列。其三，競爭狀況，如果新增加的產(chǎn)品系列是競爭激烈的領(lǐng)域，外貿(mào)翻譯的不確定性很大，那么，與其增加產(chǎn)品組合的廣度，不如增加產(chǎn)品組合的深度，在原有產(chǎn)品系列中增加新的產(chǎn)品項目更為有利由此可見，企業(yè)產(chǎn)品組合的決策具有多種選擇。

由于企業(yè)自身條件和外貿(mào)推廣環(huán)境都是不斷變化的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個產(chǎn)品系列和產(chǎn)品項目的銷售、利潤和市場占有率狀況，及時進行調(diào)整和優(yōu)化。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目中，如果某產(chǎn)品銷售增長率高而市場占有率低，則說明這類產(chǎn)品很不穩(wěn)定，風(fēng)險性也較大；如果銷售增長率高，市場占有率也高，這就是雙高產(chǎn)品，即名牌產(chǎn)品，此類產(chǎn)品很有發(fā)展前途；如果銷售增長率低，市場占有率高說明這類產(chǎn)品利潤大，有利可圖，要釆取措施延長其壽命，如降低成本、降低售價，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的花色品種與功能等。同時，也要注意控制其產(chǎn)量，以防生產(chǎn)過剩；如果銷售增長率與市場占有率都低，表明此產(chǎn)品已進入衰退期，應(yīng)盡快淘汰?？傊?，企業(yè)既不能把資源都集中在目前的主要產(chǎn)品上，忽視新產(chǎn)品開發(fā)，又不能把希望都寄托到未來的主要產(chǎn)品上，而是應(yīng)該使各類產(chǎn)品處于一種合理的平衡狀態(tài)，在充分利用企業(yè)人力、物力、財力的情況下實現(xiàn)最大利潤目標(biāo)。

市場營銷學(xué)當(dāng)中提出，新產(chǎn)品的定價策略是什么？

撇脂定價，滲透定價

市場營銷學(xué) 簡述企業(yè)為什么采取產(chǎn)品向下延伸策略?

額，一模一樣的問題，看來咱們答的一樣滴題，別的有答案么？這個找到了嗎

介紹期產(chǎn)品的市場特點及市場營銷策略主要有哪些

弱勢營銷：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”是以一場戰(zhàn)爭的成果支持下一場更大的戰(zhàn)爭。

第一、最快周期

在飽和性資源投入條件下，在高效的營銷策略下，實現(xiàn)縣級、市級、省級市場占有率第一目標(biāo)的時間為6~12個月、12~24個月、36~50個月。在做營銷規(guī)劃時，就以上述時間為營銷周期，力爭在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)“速決戰(zhàn)”.

第二、最低投入

強勢企業(yè)營銷雖然也有預(yù)算約束，但其約束不過是軟約束，只要想突破是可以突破的，因為有強大的資源做后盾。弱勢企業(yè)的資源約束是硬約束，錢花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢花完之前實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”.

“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”需要短期內(nèi)飽和性投入。強勢企業(yè)的“大手筆”是基于資源雄厚，弱勢企業(yè)財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基于自信，源于局部試驗成功后的自信。第一個縣級市場試點成功，就是以后自信的源泉。

第三、戰(zhàn)斗單元

實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的基本戰(zhàn)斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場？

對于小企業(yè)，我只選擇縣級市場為基本營銷單元，因為縣級市場“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的周期和投入，是小企業(yè)能夠承受的。

對于中型企業(yè)，可以適當(dāng)選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業(yè)能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業(yè)規(guī)模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業(yè)做不起，做不起就一定不要做，做了就是對有限資源的浪費。

跨國公司可以以國或洲為營銷單元，國內(nèi)大企業(yè)可以以省為營銷單元，中小企業(yè)只能以市縣為營銷單元。

縮小營銷單元，原來打不起的仗，現(xiàn)在打得起了，原來無法集中的資源，現(xiàn)在可以集中了。

以“速決戰(zhàn)”和“殲滅戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，并進而實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，只需理清“基本營銷單元、最小資源投入、最短營銷周期”三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結(jié)起來就是：選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)營銷的正向循環(huán)。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的策略有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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