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營銷策劃swot分析

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:59:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 204 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃swot分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策劃步驟中的情景分析中SWOT分析的劣優(yōu)點(diǎn)分別是什麼？
2、swot分析
3、試用SWOT法分析我國中成藥出口歐美所面臨的國際環(huán)境,并提出相對(duì)的營銷策略。急求。。。。
4、簡(jiǎn)述SWOT戰(zhàn)略分析方法

營銷策劃swot分析

一、營銷策劃步驟中的情景分析中SWOT分析的劣優(yōu)點(diǎn)分別是什麼？

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面： ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn) ●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有： ●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) ●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是： ●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) 危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) ●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場(chǎng)需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

二、swot分析

說到經(jīng)典的營銷案例分析，不能不說王老吉1億到10億的營銷傳奇。這個(gè)后來居上的紅罐王在面對(duì)兩樂風(fēng)靡市場(chǎng)的同時(shí)，還能占據(jù)一席之地，并且從另一出發(fā)點(diǎn)怕上火喝王老吉迅速躥紅飲料界，成了營銷界的又一個(gè)傳奇。易派管理咨詢營銷策劃中心，通過對(duì)王老吉初期的狀況進(jìn)行了SWOT分析，及他的解決方式來進(jìn)行這個(gè)營銷傳奇的分析：

1、優(yōu)勢(shì)：王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年, 被公認(rèn)為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱.。淡淡的中草藥味，可以預(yù)防上火。

2、劣勢(shì)：在廣東,傳統(tǒng)涼茶(如沖劑,自家煲制,涼茶鋪等)因下火功效顯著,消費(fèi)者普遍當(dāng)成"藥"服用,無需也不能經(jīng)常飲用. 而"王老吉"這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,因此,王老吉受品牌名聲所累,并不能很順利地讓傳統(tǒng)消費(fèi)者接受它作為一種可以經(jīng) 常飲用的飲料,銷量大大受限. 另一方面,"涼茶"是典型性的地域性概念,除了兩廣,其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于 "涼茶"這一概念幾乎一無所知,甚至有消費(fèi)者在調(diào)查中說"涼茶就是涼白開吧?","我們不喝涼的茶水,泡熱茶". 而且,內(nèi)地的消費(fèi)者"降火"需求已經(jīng)被填補(bǔ),大多是吃牛黃解毒片之類的藥物. 如果以"涼茶"的概念切入全國市場(chǎng),不但市場(chǎng)培育過程緩慢,而且教育"涼茶"概念的費(fèi)用也是一個(gè) 無底洞.這成了王老吉打入全國市場(chǎng)難以逾越的障礙。

3、機(jī)會(huì)：王老吉不同于其他產(chǎn)品，一股淡淡的中草藥味，為可以預(yù)防上火提供依據(jù)。廣東人經(jīng)常吃燒烤怕上火，上火不是太嚴(yán)重，沒有必要喝黃振龍”(黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產(chǎn)品功效強(qiáng)勁，有祛濕降火之效)。浙南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，因此給王老吉做品牌營銷策劃一個(gè)很好的定位。

4、威脅：可口可樂,百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅,統(tǒng)一為代表的茶飲料,果汁飲料等等已經(jīng)被消費(fèi)者接受。更多詳見iep.essh.cn有更多swot分析

三、試用SWOT法分析我國中成藥出口歐美所面臨的國際環(huán)境,并提出相對(duì)的營銷策略。急求。。。。

s:今世天然藥物消費(fèi)熱潮的興起

w:部分國內(nèi)消費(fèi)者的不認(rèn)同，地域文化差異等

o:療效好，副作用低

t:質(zhì)量穩(wěn)定性，成分檢測(cè)難等問題。

營銷策略：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的不同特點(diǎn)實(shí)行差異化營銷，制定相應(yīng)的策略，從產(chǎn)品，價(jià)格渠道，促銷角度進(jìn)行分析。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。

S（strengths）是優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）是劣勢(shì)、O（opportunities）是機(jī)會(huì)、T（threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣；

3.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場(chǎng)定位；

16.營銷診斷等。

四、簡(jiǎn)述SWOT戰(zhàn)略分析方法

市場(chǎng)影削策劃的根本在于抓住自己的優(yōu)勢(shì)，避免自己的劣勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，把自己的力量集中在優(yōu)勢(shì)方面上，以確保自己的市場(chǎng)地位。因此，在市場(chǎng)細(xì)分工作后，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，我們就必須對(duì)這一市場(chǎng)的情況與自己企業(yè)的情況等內(nèi)外環(huán)境加以綜合分析，了解自己面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以確保自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避自己的劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析一般都采用SWOT分析法。SWOT分析是市場(chǎng)營銷管理中經(jīng)常使用的功能強(qiáng)大的分析工具：S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(劣勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)。其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。SWOT分析時(shí)間上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。企業(yè)在進(jìn)行一項(xiàng)投資決策時(shí)，運(yùn)用SWOT分析法可以分析此項(xiàng)投資是否會(huì)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處而避免自己的短處，以趨利避害，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。 S—W：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。這是對(duì)企業(yè)內(nèi)在條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行比較分析。當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高盈利率或盈利潛力，那么，就可以認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西，他可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時(shí)、態(tài)度的熱情等。雖然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以實(shí)擊虛。由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的廣泛性，所以，在作優(yōu)勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的四，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在小粉者的角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 O—T：機(jī)會(huì)與威脅分析。這是對(duì)企業(yè)外在環(huán)境發(fā)展情況進(jìn)行分析。環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將使公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境計(jì)劃就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)或高額的盈利率。對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是PWST分析，即從政治（法律）的、經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對(duì)本企業(yè)的影響：政治或法律上的，包括壟斷法律、環(huán)境保護(hù)周期、GNP趨勢(shì)、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本等；社會(huì)文化上的，包括人口統(tǒng)計(jì)、收入分配、社會(huì)穩(wěn)定、傷害方式的變化、教育水平、消費(fèi)等；再者是技術(shù)上的，比如政府對(duì)研究的投入、政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視、新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展、技術(shù)傳播的速度、折舊和報(bào)廢速度等。外在環(huán)境對(duì)企業(yè)的威脅通常體現(xiàn)在五個(gè)方面：（1）產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅：進(jìn)入某一行業(yè)有那些壁壘？阻礙新進(jìn)入者的作用力有多大？企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對(duì)手進(jìn)入）？（2）供貨商的議價(jià)能力：供貨商的品牌或價(jià)格特色、供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位、供貨商之間的關(guān)系、從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）買方的議價(jià)能力：本企業(yè)的不見或原材料產(chǎn)品占買放成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)，本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。（4）替代品的威脅：替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)公司不僅有威脅，可能還會(huì)帶來機(jī)會(huì)。企業(yè)必須分析替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是“滅頂之災(zāi)”，還是提供了更高的利潤或價(jià)值，分析可以采取什么措施來降低了成本或附加值以降低消費(fèi)者購買替代品的風(fēng)險(xiǎn)？（5）現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、推出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。顯然，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)入壁壘、存在替代品、由供貨商或買放控制的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。優(yōu)劣勢(shì)的分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的可能影響上。在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程中，營銷人員必須認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇?................

以上就是小編對(duì)于營銷策劃swot分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。