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拼多多運(yùn)營(yíng)怎么學(xué)（拼多多運(yùn)營(yíng)學(xué)徒）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 17:27:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 213 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)怎么學(xué)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、拼多多新店鋪怎么運(yùn)營(yíng)？操作步驟跟流程都是什么？
2、拼多多運(yùn)營(yíng)怎么做？什么是運(yùn)營(yíng)呢？j
3、拼多多如何運(yùn)營(yíng)
4、拼多多店鋪怎么運(yùn)營(yíng)才能有訂單呢

拼多多運(yùn)營(yíng)怎么學(xué)（拼多多運(yùn)營(yíng)學(xué)徒）

一、拼多多新店鋪怎么運(yùn)營(yíng)？操作步驟跟流程都是什么？

現(xiàn)在的拼多多越來(lái)越難搞了，除了市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，想推一個(gè)爆款比前幾年難幾十倍，說(shuō)白了，市場(chǎng)已經(jīng)把那些渾水摸魚(yú)的洗牌了，做拼多多需要更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和好運(yùn)營(yíng)手法。不過(guò)規(guī)則是死的，人是活，唯一永遠(yuǎn)不變的就是變化，在這些洗牌中，我們?cè)趺床拍芤圆蛔儜?yīng)萬(wàn)變？

先跟大家說(shuō)說(shuō)我的實(shí)驗(yàn)店鋪的狀況吧，店鋪是去年開(kāi)來(lái)準(zhǔn)備測(cè)試的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)忙著要去約會(huì)，所以一直都沒(méi)空去管理，碰巧公司的店鋪出了問(wèn)題，那時(shí)候我用了這個(gè)店鋪去測(cè)試了，運(yùn)營(yíng)了1個(gè)多月，現(xiàn)在可以每天賣(mài)個(gè)百來(lái)單了，操作方法也是比較簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在就分享給大家了。實(shí)操方法我會(huì)寫(xiě)詳細(xì)點(diǎn)，可能會(huì)有點(diǎn)長(zhǎng)，如果那些地方看不懂的，多看兩遍！

一、拼多多新店怎么做？

1.選款：要選擇利潤(rùn)高的，首先我們不是慈善家，開(kāi)網(wǎng)店無(wú)非就是奔著賺錢(qián)去的。這里說(shuō)的不是你銷(xiāo)售一個(gè)3千塊錢(qián)的東西，你的利潤(rùn)有300元。而是你的利潤(rùn)占你銷(xiāo)售額的百分比。我們都知道，銷(xiāo)售價(jià)越高的產(chǎn)品，成交起來(lái)，肯定要比銷(xiāo)售價(jià)低的產(chǎn)品更難些。所以我們的判斷標(biāo)準(zhǔn)不是我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品利潤(rùn)有多少，而是我們的利潤(rùn)率有多少。

2.基礎(chǔ)優(yōu)化：想快速突破銷(xiāo)量，就要優(yōu)化好標(biāo)題，主圖和詳情頁(yè)，如果這幾點(diǎn)沒(méi)做好，建議把店鋪關(guān)了吧。因?yàn)闃?biāo)題決定寶貝的排名，主圖和詳情決定著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果不懂怎么做的，建議找人去優(yōu)化，圈內(nèi)口碑比較好的平臺(tái)有，達(dá)摩快數(shù)、絕版概念，價(jià)格并不貴，有需要的自己百度找吧，這里就不多說(shuō)了。

3.推廣數(shù)量：別只選一個(gè)款去推，這樣是不符合平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)的，現(xiàn)在平臺(tái)是要考核店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力的。產(chǎn)品推廣方面建議選擇2-3個(gè)款式去做，一個(gè)作為主推款，其他作為輔助款，一旦主推款出問(wèn)題，輔助款能承擔(dān)起引流作用。

4.展開(kāi)補(bǔ)量方案：不管你在哪一個(gè)電商平臺(tái)，如果你想通過(guò)刷銷(xiāo)量快速把排名做起來(lái)，那肯定得先做一系列維度的補(bǔ)量數(shù)據(jù)。切記，別貪小便宜用哪些假ip軟件去刷，軟件不僅不穩(wěn)定而且ip容易被監(jiān)控，大家可以去剛上面介紹的，絕版概、達(dá)摩快數(shù) 這些工作室購(gòu)買(mǎi)一個(gè)套餐。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的補(bǔ)量數(shù)據(jù)才能增強(qiáng)単子的效果，才能排名更容易卡??！

5.合理利用直通車(chē)：把銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等口碑相關(guān)基礎(chǔ)做好之后，把直通車(chē)開(kāi)起來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大曝光，需要注意的是，別指望直通車(chē)能給你帶來(lái)多少銷(xiāo)量，我們把車(chē)開(kāi)起來(lái)主要是用來(lái)釋稀我們的刷單比例。

6.注重復(fù)購(gòu)率：產(chǎn)品再好，店鋪裝修得再高大上，沒(méi)有回頭率，一切都是空談；例如：我們做寶貝排名，回頭率這個(gè)點(diǎn)是百分百需要考慮到的，理論上回頭率越高就越好，但是實(shí)際上回頭率越高風(fēng)險(xiǎn)越高，所以回頭率的比例一定要控制好。

7.店鋪的綜合指標(biāo)：綜合評(píng)分就相當(dāng)于你店鋪的信用分，如果你的信用分很低，那有人會(huì)相信你嗎？根本就沒(méi)人愿意跟你搭理，所以對(duì)于一些真實(shí)的客戶(hù)，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微xin，然后把這一批人維護(hù)好，搞不容易還能來(lái)個(gè)二次轉(zhuǎn)化。

8.發(fā)貨和評(píng)價(jià)：最后的一個(gè)環(huán)節(jié)我們要細(xì)心做好，發(fā)貨時(shí)間盡量控制在24小時(shí)內(nèi)，另外需要引導(dǎo)買(mǎi)家去帶圖評(píng)價(jià)，如果不懂怎么引導(dǎo)，那么把好評(píng)寫(xiě)好，刷單的時(shí)候叫刷手把產(chǎn)品多個(gè)角度展現(xiàn)出來(lái)，另外評(píng)語(yǔ)中還要帶有、產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等優(yōu)質(zhì)評(píng)語(yǔ)，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的。

二、拼多多如何刷單才能提升搜索排名？

1.就是上面提到的標(biāo)題和主圖的優(yōu)化，只有一個(gè)好的基礎(chǔ)，才能最大限度地發(fā)揮拼多多補(bǔ)量的效果，這一步很重要，無(wú)論你做不做拼多多補(bǔ)量，你都必須做到這一步。

2.優(yōu)惠券不要去使用，有人試過(guò)在刷單過(guò)程中使用各種不同的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券也被凍結(jié)了，當(dāng)凍結(jié)金額后，面臨的還有10倍的處罰，并且是沒(méi)辦法申述成功的。

3.調(diào)整補(bǔ)量數(shù)據(jù)，新店的做法很簡(jiǎn)單，先刷流量、收藏、分享、購(gòu)物車(chē)，再去刷單。溫馨提示：別用那些垃圾軟件去刷，拼多多最近不斷對(duì)算法升級(jí)，那些假ip軟件基本是廢的了，如果你堅(jiān)持用這些垃圾軟件的話，那你就提早做好自己的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估了。建議大家去剛剛說(shuō)到的，達(dá)摩快數(shù)工作室、絕版概念工作室、去做，切記，大家別搞那些亂七八糟的螺旋，整個(gè)運(yùn)營(yíng)圈的人，壓根就沒(méi)一個(gè)人靠那些螺旋把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，都是靠周期遞增做起來(lái)的。

4.切記不要用軟件刷單，軟件刷單是那種批量注冊(cè)的新號(hào)，就是那種一個(gè)IP申請(qǐng)一大堆小號(hào)，雖然說(shuō)拼多多不怎么查刷單，基本不查，但是也不傻，你不弄的真實(shí)點(diǎn)，不查你也不行啊，所以，像這種的，說(shuō)句實(shí)話，還真的不如不刷，基本刷了就會(huì)被查，嚴(yán)重還可能封店，還有嚴(yán)重罰款，雖然說(shuō)很便宜，但是那是你想要的刷單效果嗎，得不償失的。

5.找資源，建議先讓補(bǔ)量數(shù)據(jù)走幾天再去找，刷銷(xiāo)量的平臺(tái)，別這邊刷了補(bǔ)量數(shù)據(jù)，那邊就去刷銷(xiāo)量，這樣太顯假了，你得讓它有幾天的過(guò)渡期，等數(shù)據(jù)平穩(wěn)后再去做銷(xiāo)量，也只有這樣，效果才會(huì)更好更安全。

6.瀏覽時(shí)間和假聊，寶貝頁(yè)面瀏覽的時(shí)間停留越長(zhǎng)是越好的，但是因?yàn)橘u(mài)家都是互刷的，都沒(méi)有很長(zhǎng)時(shí)間慢慢等的；所以一般要求主刷款停留5分鐘以上就可以了；其他的看兩三款，一般要求看三分鐘左右就可以了。瀏覽的每個(gè)寶貝一般都要求截圖的，截寶貝頁(yè)面的上中下三個(gè)圖片的；總之瀏覽的時(shí)候，親就想象成親真的在購(gòu)物那樣操作就比較合適的。

7.找小號(hào)即使花上一整天也要嚴(yán)格去驗(yàn)證，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)接過(guò)你的單子，用什么賬號(hào)做的，都記錄一下，周不過(guò)四，月不過(guò)十這些條件一定要卡好，另外，我們還要考慮一個(gè)回頭率，幫你做過(guò)單的買(mǎi)家，一兩個(gè)月重復(fù)來(lái)一次還是可以的。

最后說(shuō)明一下，以上這套技術(shù)適合新品打造爆款。如果按照教程去走，做了一段時(shí)間，還是沒(méi)把排名做起來(lái)，可以把寶貝直接刪掉，接著去重復(fù)操作！但大家別過(guò)于貪心，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來(lái)了，悶聲賺點(diǎn)小錢(qián)就可以了，如果你作弊太狠了，平臺(tái)是不高興的，如果想做大建議多開(kāi)幾家店鋪，多撒幾張網(wǎng)。

延伸閱讀：

上面就是本人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，我覺(jué)得我們運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，不可缺少的是堅(jiān)持，只要方向走對(duì)了，當(dāng)時(shí)間久了，你認(rèn)真做過(guò)的，總會(huì)得到回報(bào)的。寫(xiě)到最后，再給朋友們做大一些問(wèn)題吧！

電腦上怎么裝修拼多多店鋪啊

店鋪裝修：裝修風(fēng)格也與買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)量有著關(guān)聯(lián)，一個(gè)整體協(xié)調(diào)舒適的店鋪裝修風(fēng)格會(huì)延長(zhǎng)買(mǎi)家在我們店鋪中瀏覽的時(shí)間，買(mǎi)家在店鋪中瀏覽的時(shí)間長(zhǎng)就會(huì)看到更多的商品，這也就無(wú)形間為我們訂單量的增加提供給了機(jī)會(huì)。所以，我們店鋪的裝修風(fēng)格要在整體協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上點(diǎn)綴一些個(gè)人特色，做到簡(jiǎn)潔大方又吸引買(mǎi)家。

拼多多開(kāi)店選款思路

選款：我們一件寶貝至少要保證我們本身自己百分之三十的利潤(rùn)，當(dāng)然，這個(gè)利潤(rùn)里面不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后這些的，這百分之三十是我們的純利潤(rùn)，比如說(shuō)一件進(jìn)價(jià)一百塊的衣服，我們首先要訂130的出價(jià)，然后加上8塊的運(yùn)費(fèi)、售后15塊、打折紅包10-20塊，那我們的出價(jià)初步就是163-173之間，然后我們還要用上我們的打折軟件，看看你打折軟件需要設(shè)置多少折扣，然后再制定我們的一口價(jià)格，所以定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要考慮到各個(gè)方面。

拼多多店鋪賣(mài)什么賺錢(qián)

多去百貨批發(fā)市場(chǎng)或者經(jīng)銷(xiāo)商,逛幾圈,市場(chǎng)的毛利潤(rùn)平均多少，計(jì)算自家的收益,價(jià)格在什么點(diǎn)上面。商品一定要突顯優(yōu)點(diǎn)和特色，因?yàn)槌Ｒ?jiàn),的消費(fèi)者沒(méi)哪個(gè)會(huì)不喜歡,實(shí)惠便宜的的產(chǎn)品。

拼多多賣(mài)家每天都需要做什么

要維護(hù)微信朋友圈：微信是拼多多推廣最直接、最簡(jiǎn)單的方法，通過(guò)將鏈接分享到朋友圈，推薦給身邊的親戚朋友，讓他們購(gòu)買(mǎi)。商品讓他們滿(mǎn)意的話，他們又會(huì)推薦給他們的朋友，擴(kuò)大了推廣圈子，自然有更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

拼多多退款率糾紛高如何改善

主動(dòng)服務(wù)：當(dāng)退款產(chǎn)生后賣(mài)家可以主動(dòng)與買(mǎi)家溝通，處理解決買(mǎi)家的合理需求;　案例1：買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品加入7天無(wú)理由退換貨，且商品包郵。買(mǎi)家主觀原因(例如：不喜歡、不想要等)申請(qǐng)退貨全額退款。

拼多多后臺(tái)怎么看店鋪定位

定位：比如說(shuō)你賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋，如果你什么運(yùn)動(dòng)鞋都賣(mài)的話，那么你就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谄炊喽嗌?，這樣的店鋪多了去了，你很難找到這種差異化賣(mài)點(diǎn)。但是如果你只賣(mài)男子的籃球鞋呢？甚至更細(xì)化，你只賣(mài)后衛(wèi)穿的男子籃球鞋呢？因?yàn)楹笮l(wèi)和中鋒的特點(diǎn)不同，所以他們對(duì)籃球鞋的需求也是不一樣的。

拼多多直通車(chē)新車(chē)技巧

直通車(chē):當(dāng)基礎(chǔ)做好后,我們把直通車(chē)開(kāi)起，因?yàn)槠炊喽嘀蓖ㄜ?chē)類(lèi)目跟關(guān)鍵詞推廣是轉(zhuǎn)化較好的位置。而且拼多多推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！如果考慮到ROI（投資回報(bào)率），建議爆款的推廣，是回報(bào)最好的。

拼多多做夏涼被主圖怎么做

主圖優(yōu)化注意事項(xiàng)：版式的選擇；a.根據(jù)產(chǎn)品的不同和主圖不同的作用（直通車(chē)主圖、普通主圖、活動(dòng)主圖等）有不同的做法：比如服裝類(lèi)，模特照片通常采用的是中心對(duì)稱(chēng)式構(gòu)圖為主；

拼多多商品怎么做標(biāo)題

標(biāo)題組合思路：在空格中插入關(guān)鍵字，賣(mài)家們都對(duì)標(biāo)題中的每個(gè)字符都惜字如金，都想充分的把標(biāo)題中的每個(gè)字符用好。所以當(dāng)遇到一些比較熱門(mén)帶空格的關(guān)鍵詞，賣(mài)家們就比較頭痛。如“夏季大碼女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞比較熱門(mén)，如果直接把這個(gè)帶空格的關(guān)鍵詞放入標(biāo)題，很多人就會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)。

拼多多開(kāi)店前景怎么樣？

生活不易這句話，我們可以說(shuō)幾天,就會(huì)聽(tīng)到有人在講。無(wú)論做什么行業(yè)，也沒(méi)有輕輕松松就可以掙到錢(qián)的，它需要經(jīng)歷末位淘汰。假若有小伙伴想靠開(kāi)拼多多網(wǎng)店掙錢(qián)，建議先想好虧錢(qián)的準(zhǔn)備如果僅僅想開(kāi)個(gè)拼多多店鋪看一下，經(jīng)常跑龍?zhí)捉?jīng)常沒(méi)空管理的，就不要趟這渾水了。

拼多多商品怎么做標(biāo)題

二、拼多多運(yùn)營(yíng)怎么做？什么是運(yùn)營(yíng)呢？j

對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就是負(fù)責(zé)電商項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各項(xiàng)組織、活動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施以及控制的這么一個(gè)工作。如果店鋪運(yùn)營(yíng)的好，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，服務(wù)到位，那么客戶(hù)自然就滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意了，店鋪的收益自然就高。運(yùn)營(yíng)需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。以下分析幾點(diǎn)拼多多運(yùn)營(yíng)方面的技巧：

1、運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率。

提高轉(zhuǎn)化率的方法有：1）提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品定價(jià)、頁(yè)面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮；2）提高頁(yè)面的美觀度；3）提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，不要出現(xiàn)0銷(xiāo)量的產(chǎn)品；4）提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量，降低中差評(píng)；5）吸引精準(zhǔn)流量；6）多跟顧客互動(dòng)；7）提高客服的聊天技巧。

2、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣：

固定每周一天為會(huì)員日，當(dāng)天某款寶貝買(mǎi)X送X。這樣做的好處有：1）讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣；2）可以比較輕松的打造爆款，并且?guī)?dòng)全店流量；3）處理滯銷(xiāo)品或者清庫(kù)存。

3、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好

可以使流量更精準(zhǔn)的方法有：1）確定店鋪和產(chǎn)品定位，重點(diǎn)針對(duì)精準(zhǔn)潛在顧客做宣傳，例如你賣(mài)的是高端產(chǎn)品，盡可能在推廣的時(shí)候針對(duì)消費(fèi)層級(jí)高的人群宣傳。2）分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化率高，并且提高轉(zhuǎn)化率高的流量同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的流量。

4、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、店鋪活動(dòng)和推廣聯(lián)系越緊密越好

例如：先通過(guò)老顧客或者鉆展測(cè)款，測(cè)出一款點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的寶貝；然后通過(guò)刷單產(chǎn)生一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)；接下來(lái)對(duì)老顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，隨著銷(xiāo)量的提升參加聚劃算、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)等活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)推廣；

5、提高店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分和好評(píng)率的核心是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

6、顧客的評(píng)價(jià)要經(jīng)常留意，因?yàn)閺念櫩偷钠骄锌梢钥闯龊芏鄦?wèn)題，例如產(chǎn)品的問(wèn)題、物流的問(wèn)題、客服的問(wèn)題等等。針對(duì)這些問(wèn)題作出合理的調(diào)整，可以提高顧客的滿(mǎn)意度。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)人才的基本能力，需要有全局思維，針對(duì)店鋪的所有工作流程做好部署和優(yōu)化。并在運(yùn)營(yíng)中逐步完善細(xì)節(jié)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，所謂電商干貨不過(guò)是把基礎(chǔ)打好，實(shí)施方案中查漏補(bǔ)缺。

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三、拼多多如何運(yùn)營(yíng)

拼多多對(duì)于商品的定價(jià)來(lái)說(shuō)，是每個(gè)商家都必須要做好的一步，商品定價(jià)可不是一件簡(jiǎn)單的事情，價(jià)格定得太高的話會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，買(mǎi)的人較少，價(jià)格太低又會(huì)影響自己的利潤(rùn)，有很多剛?cè)腴T(mén)的商家都慣用一個(gè)公式：低價(jià)=銷(xiāo)量=利潤(rùn)，于是一開(kāi)始就把價(jià)格定的很低來(lái)追求高的銷(xiāo)量，但其實(shí)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 首先我們應(yīng)該了解商品的成本價(jià)格。

2. 然后再考慮合適的利潤(rùn)值空間。在定價(jià)之前我們要先做好市場(chǎng)的分析，分析你的同行價(jià)格區(qū)間在哪里？可以參考賣(mài)的比較好的同行定價(jià)。

3. 前期定價(jià)不要定的太低，要為以后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備。

4. 在推廣的商品的時(shí)候，產(chǎn)出和投入的比值是不虧的。

二、怎么確定是否是合適的利潤(rùn)空間值呢？

1. 像我們剛剛說(shuō)到的我們可以參考同行的利潤(rùn)空間值是多少？同款商品同款價(jià)格區(qū)間在哪里？

2. 看一下同款數(shù)據(jù)利潤(rùn)空間值是多少？

3. 消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間在哪里？

總結(jié)：商品定價(jià)考慮的因素有很多，切勿打價(jià)格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

那我們定價(jià)的方法有哪些呢，一起來(lái)了解一下吧。

方法一：按流量來(lái)源定價(jià)

不同流量渠道對(duì)應(yīng)不同的商品價(jià)格，真正的定價(jià)是戰(zhàn)略性問(wèn)題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能出來(lái)相對(duì)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。既然是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場(chǎng)，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價(jià)一定是符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

拼多多流量基本初步的劃分：

1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪、短信營(yíng)銷(xiāo)等。付費(fèi)流量是幫助店鋪引流。

2、活動(dòng)流量：首頁(yè)橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、愛(ài)逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、首頁(yè) banner、大促活動(dòng)等。

3、自然流量：熱詞、長(zhǎng)尾詞、類(lèi)目、直接訪問(wèn)、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號(hào)推文及推送、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

方法二：按客觀因素定價(jià)

1、價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一個(gè)顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該價(jià)值多少錢(qián)的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)要考慮商品的價(jià)值、物流、服務(wù)成本以及營(yíng)銷(xiāo)成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價(jià)。這些需要店主在定價(jià)前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)決定如何定價(jià)。如果說(shuō)您的貨物需要占用庫(kù)房或者配備了客服人員，這個(gè)就需要把房租以及員工的工資都要算進(jìn)去，找到利益最大化的價(jià)格。

2、招攬定價(jià)

重點(diǎn)在與商品捆綁，一個(gè)引流商品和一個(gè)利潤(rùn)商品定位清楚，做到捆綁銷(xiāo)售。這種定價(jià)策略比較適合可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提高客單價(jià)的類(lèi)目，常見(jiàn)一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣(mài)零食，可以把某一款零食定比較低的價(jià)格，可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這款商品的同時(shí)也會(huì)順帶買(mǎi)一些其它的商品，這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的。

第一種：引流款，那引流款它的性?xún)r(jià)比肯定非常高，不賺錢(qián)，甚至是虧本！拼多多代運(yùn)營(yíng)中簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上架個(gè)便宜的款，只用來(lái)引流！引流款的話有20%左右就可以了！

第二種：利潤(rùn)款是我們只要賺錢(qián)的款，這個(gè)就要占我們70%的款！

第三種：高端款就是價(jià)格非常高，平時(shí)不怎么賣(mài)的款，那種的就只能占10%左右！那我們?nèi)甑膬r(jià)位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤(rùn)款不一定是爆款！

總結(jié)：比如說(shuō)你賣(mài)出100單！只有10單是利潤(rùn)單！引流款的90單可能是一分錢(qián)都不賺的剛好保本！但是利潤(rùn)款的話，比如說(shuō)‘鞋子’，賣(mài)出一雙鞋的話大概賺個(gè)50塊錢(qián)！10雙鞋子就是500快！這都是因?yàn)橐骺睿∷砸骺钜欢ㄒ龊?，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

引流款的價(jià)格一是價(jià)格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價(jià)格不吸引人的話、這個(gè)價(jià)格就是失敗的！

還有一些人不以引流款.利潤(rùn)款.高端款這樣來(lái)定價(jià)！直接推銷(xiāo)引流款！不是不行！只是這樣會(huì)很難很難！另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤(rùn)款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒(méi)錢(qián)賺，沒(méi)什么用！全是利潤(rùn)款的話，就賣(mài)不動(dòng)！

如果是新店的話，你只需要把引流款先做個(gè)幾十單的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)就可以報(bào)活動(dòng)！報(bào)一些第3方活動(dòng)，報(bào)了活動(dòng)之后你就能正常賣(mài)了！還有你的引流款的詳情頁(yè)里面一定要關(guān)聯(lián)你的利潤(rùn)款！

階梯漲寶貝價(jià)定價(jià)策略這里會(huì)用到一個(gè)工具，滿(mǎn)就減！比如說(shuō)100元的東西，50元成本！我現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)，我們沒(méi)什么銷(xiāo)量是賣(mài)不動(dòng)的！那我們可不可以賣(mài)50快錢(qián)呢？引流款就可以！引流款像這樣打折打到5折是可以的。

簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下，手有點(diǎn)麻打不動(dòng)了，覺(jué)的不錯(cuò)有幫到你的可以點(diǎn)個(gè)贊謝謝，以上有什么不明白的或者我沒(méi)有提到的一些問(wèn)題可以找我。

四、拼多多店鋪怎么運(yùn)營(yíng)才能有訂單呢

1、圖片。寶貝圖片美觀對(duì)寶貝來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，既要突出賣(mài)點(diǎn)，又要足夠新穎，吸引消費(fèi)者眼球，從而提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

2、產(chǎn)品曝光。因?yàn)樾碌赇伒牧髁勘容^低，所以我們要給予產(chǎn)品足夠的曝光度，如一些自媒體平臺(tái)適當(dāng)發(fā)些產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

3、選款。拼多多店鋪選款極為重要，好的款式，不用推廣也可以自帶流量。所以盡量選擇性?xún)r(jià)比高、大家有購(gòu)買(mǎi)需求、覆蓋人群廣的產(chǎn)品進(jìn)行主推。前期可以使用新品推薦等方式進(jìn)行選款，后期根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者喜好分析，對(duì)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

4、報(bào)名新品推薦活動(dòng)。該活動(dòng)是不要求銷(xiāo)量的，所以可以用此測(cè)款，摸清消費(fèi)者喜好。

5、客服回復(fù)。有些新店鋪客服消息回復(fù)不及時(shí)，這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不再咨詢(xún)你店鋪的產(chǎn)品。（我們可以換位思考下，本來(lái)就是新店鋪，客服再不搭理人，誰(shuí)會(huì)放心買(mǎi)這樣店鋪的產(chǎn)品）

以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)怎么學(xué)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。