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開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)（開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都會(huì)獲得可能的收益）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 15:45:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1567 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式及策略
2、傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法
3、企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑有哪些
4、哪些企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)（開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都會(huì)獲得可能的收益）

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式及策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)提高品牌知名度的方法之一，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是很重要的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下六種方式：

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

即SEM（通常以PPC為代表），通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話(huà)、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2、軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、視頻營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等；又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)是集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”于一身。

4、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑在任何地方都是必不可少的，特別是在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，企業(yè)進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的，怎樣能讓別人相信呢，這時(shí)口碑就起到至關(guān)重要的作用。

大家都知道做銷(xiāo)售的第一件事，就是先營(yíng)銷(xiāo)自己，只有別人相信你、信任你，他才會(huì)和你交流、才會(huì)買(mǎi)你的東西。其實(shí)企業(yè)的口碑也是這樣，目的就是讓消費(fèi)者更加愿意信任我們、從而來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將滿(mǎn)意度傳達(dá)給更多的人，從而實(shí)現(xiàn)更多的盈利，這就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。

5、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是對(duì)一件東西有種特殊的渴望、非常想要得到他的沖動(dòng)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)，也就是利用“饑餓”二字讓我們對(duì)某一件事產(chǎn)生強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)欲望。

6、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

每天我們都可以找到一些熱門(mén)的新聞，有趣的八卦、娛樂(lè)節(jié)目等等，對(duì)此我們可以利用上面的新聞、八卦、娛樂(lè)，運(yùn)用他們的熱度，來(lái)引起大眾的好奇，還可以通過(guò)微博、博客、論壇、微信等來(lái)增加人氣，畢竟很多時(shí)候，大眾的關(guān)注往往是由媒體所引導(dǎo)的。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專(zhuān)業(yè)的招商外包、品牌打造、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，

聚合招商下設(shè)企劃部、設(shè)計(jì)部、推廣部、培訓(xùn)部、招商部會(huì)銷(xiāo)部六個(gè)部門(mén)。企劃部會(huì)組建專(zhuān)屬的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，從多方面對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)、已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行調(diào)研，來(lái)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，制定切實(shí)可行的招商方案。同時(shí)，還會(huì)安排專(zhuān)門(mén)的文案專(zhuān)員來(lái)撰寫(xiě)項(xiàng)目軟文，緊跟熱點(diǎn)事件，通過(guò)多個(gè)權(quán)威渠道發(fā)布軟文，成功打造品牌關(guān)鍵詞。

推廣部則會(huì)派出專(zhuān)員，進(jìn)行搜索引擎覆蓋，這樣別人在各大搜索引擎上搜索與我們項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的詞時(shí)，能看到我們的廣告內(nèi)容；同時(shí)，還會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投放項(xiàng)目視頻，傳播面廣、傳播速度快、成本低，輕松達(dá)到宣傳企業(yè)品牌的目的。

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)也需要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法才不至于被時(shí)代拋下。傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要注意以下幾個(gè)方面：

一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃

要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門(mén)戶(hù)”。定出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞著以下三個(gè)大方面進(jìn)行思考。

產(chǎn)品分析
用戶(hù)分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

二：建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

分析好策略之后，就可以開(kāi)始著手建立我們的“門(mén)戶(hù)”了。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以了，建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站時(shí)應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：

分析用戶(hù)
準(zhǔn)備素材
確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

三：獲得精準(zhǔn)流量

通過(guò)各種各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法獲得流量并不是最終目的，企業(yè)是要拿訂單、要盈利的，所以傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，只是片面的過(guò)分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)怎樣獲取有收益的精準(zhǔn)流量呢?

確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)
確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)用戶(hù)
確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道
確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

四：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們網(wǎng)站有了精準(zhǔn)的流量后，提高轉(zhuǎn)化率就是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重了，影響轉(zhuǎn)化的因素非常之多，在此簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)吧：

獲得用戶(hù)線索咨詢(xún)方式要豐富
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)完善客服流程

五：數(shù)據(jù)分析和整站優(yōu)化

傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最不容忽視一個(gè)環(huán)節(jié)，就是對(duì)我們過(guò)去一個(gè)周期內(nèi)制定的網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行效果監(jiān)控和調(diào)整評(píng)估，比如監(jiān)控我們的IP、PV、轉(zhuǎn)換率、注冊(cè)用戶(hù)，品牌宣傳，銷(xiāo)售額、毛利等等。

三、企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑有哪些

企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑有哪些？

1. B2B平臺(tái)

企業(yè)可能會(huì)比較熟悉這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)入B2B平臺(tái)是大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的第一舉措，也是最有用的舉措之一。企業(yè)借于第三方B2B/B2C平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。知名的B2B平臺(tái)有，電商網(wǎng)等。電商網(wǎng)是是浙江電商網(wǎng)絡(luò)有限公司整合10年來(lái)從事域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站托管以及電子商務(wù)服務(wù)能力和資源。全力推出的“一站式@全程電子商務(wù)平臺(tái)”。包括域名及增值業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)商務(wù)應(yīng)用與電商運(yùn)營(yíng)外包、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)媒體、電商廣告、網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)生活消費(fèi)社區(qū)、外貿(mào)服務(wù)等七大特色。

優(yōu)點(diǎn)：賣(mài)家資源比較集中，借助B2B平臺(tái)本身巨大的流量，企業(yè)能獲得不少的關(guān)注度。

缺點(diǎn)：建立在B2B平臺(tái)上的企業(yè)網(wǎng)站模板單調(diào)，缺乏個(gè)性化，其二級(jí)域名也不利于品牌的建設(shè)。(少數(shù)B2B有贈(zèng)送一級(jí)域名，比如電商網(wǎng))。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告主要有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告，客戶(hù)端廣告(騰訊，MSN等對(duì)話(huà)框)，視頻廣告等等。

客戶(hù)端廣告：

優(yōu)點(diǎn)：廣告平臺(tái)(尤其是熱門(mén)門(mén)戶(hù)站點(diǎn))流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來(lái)很多流量，有助于大企業(yè)品牌的傳遞。

缺點(diǎn)：廣告成本很高，投資回報(bào)率較低，適合于零售企業(yè)。

3.博客、論壇、Email等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

博客、社區(qū)論壇等的軟文營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下比較流行的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)可以將自己的營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布在個(gè)人博客和社區(qū)論壇上，借助博客論壇的超人氣進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

優(yōu)點(diǎn)：投入費(fèi)用較低，交互性較強(qiáng)，利于口碑傳播

缺點(diǎn)：很多時(shí)候可能只能賺個(gè)“吆喝聲”，轉(zhuǎn)化率較低，而且傳播不當(dāng)可能導(dǎo)致負(fù)面口碑影響

4.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是指利用搜索引擎為目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎自然優(yōu)化等一系列以搜索引擎為平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在中國(guó)，百度以其73%的市場(chǎng)份額奠定了它在整個(gè)搜索引擎市場(chǎng)的壟斷性地位，而谷歌自從將服務(wù)器從中國(guó)大陸撤離到香港后，市場(chǎng)份額一直在下跌。這就是為什么大多企業(yè)在選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)以百度為主的原因。

目前，中文的主流搜索引擎主要有：百度，谷歌中國(guó)，雅虎中國(guó)，搜狗等。

四、哪些企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可在相關(guān)門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站、B2B2C平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；一些較為復(fù)雜的產(chǎn)品，在B2B2C平臺(tái)上要做好產(chǎn)品描述，在搜索引擎上投放相關(guān)的多個(gè)關(guān)鍵詞。

那么，到底什么樣的企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？而哪些企業(yè)只適合做傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式呢?比如產(chǎn)品的屬性、用途、質(zhì)量、價(jià)格等都是影響產(chǎn)品自身適合不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本條件。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了市場(chǎng)范圍，首先要看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)也決定了企業(yè)到底能不能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最根本原因。比如大街上買(mǎi)烤紅薯的非要拉他去搞網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，這個(gè)真的沒(méi)有什么必要，只適合做傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)。再比如大的生產(chǎn)企業(yè)存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)很適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還有就是電子產(chǎn)品、工業(yè)品、化工用品、地方特色等商品也適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

也就是用戶(hù)群體分布的地域性。如果產(chǎn)品的用戶(hù)只分布在固定的一條街、一個(gè)小區(qū)，其次就是產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。這樣的產(chǎn)品也不適合作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如果產(chǎn)品的用戶(hù)普及整個(gè)鄉(xiāng)村、地區(qū)甚至幾個(gè)省的話(huà)，那可以?xún)?yōu)先發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

還需企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)性投入，再次還要看企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的本錢(qián)。很大一部分企業(yè)是產(chǎn)品決定了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)的但有沒(méi)有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)也很重要。有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)和意識(shí)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的想要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中為企業(yè)贏利。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的儲(chǔ)藏，這樣才干見(jiàn)效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)周期可能很長(zhǎng)，一些企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)看不到效益，就停止網(wǎng)上的推廣宣傳，這樣也做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。理解了企業(yè)適合哪種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，接下來(lái)的工作是

以上就是關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。