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    如何實現(xiàn)客戶裂變(如何實現(xiàn)客戶裂變發(fā)展)

    發(fā)布時間:2023-03-16 14:34:36     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 442        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何實現(xiàn)客戶裂變的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    如何實現(xiàn)客戶裂變(如何實現(xiàn)客戶裂變發(fā)展)

    一、企業(yè)微信的如何裂變客戶呢?

    首先我要了解裂變增長的底層邏輯,裂變的本質(zhì)就是引導(dǎo)更多的用戶幫助分享,讓更多的用戶去幫我們轉(zhuǎn)發(fā)和傳播

    我們可以通過邀請拓客、轉(zhuǎn)發(fā)拓客等多種形式

    除了企業(yè)微信號可以裂變,企微群同樣也可以實現(xiàn)裂變增長。

    二、裂變營銷怎么做?裂變營銷的核心秘密

    首先,要搞清楚什么是裂變?裂變,就是數(shù)學(xué)里面的指數(shù)爆炸函數(shù),也就是 1 變 2,2 變 4, 4 變 8,這樣的模式,是企業(yè)利潤實現(xiàn)大爆炸的核心。

    我們從一個故事來認(rèn)識什么是裂變的過程吧,雖然不是很貼切,還不如癌細(xì)胞擴展形象。

    傳說西塔發(fā)明了國際象棋,國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說:“我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個格子里放 1 粒,在第 2 個格子里放 2 粒,在第 3 個格子里放 4 粒,在第 4 個格子里放 8粒,依此類推,以后每一個格子里放的麥粒數(shù)都是前一個格子里放的麥粒數(shù)的 2 倍,直到放滿第 64 個格子就行了”。

    區(qū)區(qū)小數(shù),幾粒麥子,這有何難,“來人”,國王令人如數(shù)付給西塔。

    計數(shù)麥粒的工作開始了,第一格內(nèi)放 1 粒,第二格內(nèi)放 2 粒第三格內(nèi)放 2’粒,…

    還沒有到第二十格,一袋麥子已經(jīng)空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數(shù)一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現(xiàn)不了他對西塔的諾言。

    原來,所需麥??倲?shù)為:2+2^2+2^3+……+2^64 =1844674407370955 1615

    這些麥子究竟有多少?

    打個比方,如果造一個倉庫來放這些麥子,倉庫高 4 公尺,寬 10 公尺,那么倉庫的長度就等于地球到太陽的距離的兩倍.而要生產(chǎn)這么多的麥子,全世界要兩千年.

    盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來的.這么一來,國王就欠了西塔好大一筆債。

    雖然一粒谷子,最后裂變成了國王都負(fù)擔(dān)不起的債務(wù)。那么裂變在營銷中,同樣是超級高手在玩的思維。

    裂變營銷是每個運營人應(yīng)該掌握的營銷手段,這里總結(jié)為核心的 4 點:

    1.馬太效應(yīng)再次加強

    好的會越來越好,相同的內(nèi)容在 30 萬粉絲大號上發(fā),可以帶來新增粉絲 30 00;

    在一個新的賬號上發(fā),帶來的新增粉絲可能只有 3 個。

    新賬號 1 年的努力成果不見得有大號一天的成果大。

    同時,從成本上來說,海量粉絲的大號的營銷成本越來越低,低到趨近于 0;

    新產(chǎn)品的營銷成本越來越高,營銷占據(jù)企業(yè)成本的大半,最后會拖垮整個企業(yè)。

    并且,悲劇的是:這樣的結(jié)果短期內(nèi)根本無法改變!

    富者愈富,貧者愈貧的悲劇在移動互聯(lián)網(wǎng)時代展現(xiàn)的更加殘酷!

    2.內(nèi)容為王的時代再次到來

    記住,絕對不是 粉絲為王,因為粉絲只是果,粉絲的因是內(nèi)容。

    好的內(nèi)容帶來裂變式的傳播,從而帶來粉絲,從而帶來客戶,最終帶來企業(yè)的價值

    3.粉絲和盈利模式并重才能活

    1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣

    2、有盈利能力,沒粉絲的企業(yè)一樣會走向消亡

    4.裂變營銷會成為趨勢

    傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。

    今后營銷成本會越來越高,渠道的成本也會越來越高,這條路除非你是土豪,新產(chǎn)品,新平臺玩不起。

    唯有好的內(nèi)容、社區(qū)、裂變,才能低成本的擴張、發(fā)展。

    可以這樣說:移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),就是裂變營銷。

    裂變營銷的定義:傳播個體(企業(yè)/個人等)通過在社群(種子用戶)中發(fā)布一個含有誘餌的內(nèi)容,引發(fā)用戶爭相傳播,從而達到一個用戶帶動身邊 N 個(裂變)用戶的目的。

    裂變的結(jié)果是一生十,十生百,百生千萬,企業(yè)低成本獲得萬千粉絲,粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶,從而帶來利潤。

    我們通過一張《裂變營銷導(dǎo)圖》來詳細(xì)說明移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來:裂變營銷的玩法

    裂變式營銷案例策劃步驟

    從《裂變營銷導(dǎo)圖》的橫軸來開,策劃裂變營銷活動的步驟分為:

    1、設(shè)置誘餌

    2、選擇種子用戶

    3、和縱軸同步,設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放

    4、市場發(fā)酵,并開始裂變

    5、把關(guān)注變?yōu)榉劢z

    6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶

    我們通過一個案例來詳細(xì)說明具體的玩法:

    案例背景:

    1 月中旬,正是北方玩雪的季節(jié),可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪,覺得好玩,根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場看到了這個機會,希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式快速獲得本市市民,尤其是親子家庭的關(guān)注和參加。

    1.設(shè)置誘餌

    什么是誘餌呢?

    簡單的說,就是你的目標(biāo)用戶當(dāng)前時間非常想要并且是你能夠提供的和自身

    產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。

    這里有三個關(guān)鍵詞:

    1、用戶非常想要,因為非常想要才會引發(fā)轉(zhuǎn)播、拉粉

    2、自身可以提供的

    3、和企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西

    這三點缺一不可。

    曾經(jīng)有家民營醫(yī)院希望做一個類似的裂變式營銷策劃,他設(shè)置了一個誘餌:

    邀請好友看病 3 折。光看這個標(biāo)題就知道,,這一定會是個徹底失敗的策劃??床〗^對不是當(dāng)前時間人人都需要的。

    案例誘餌:

    價值 400 元的滑雪場親子門票免費領(lǐng),我們對照 3 大屬性

    1、想要:400 元的門票,相信很多人都會心動

    2、可提供:企業(yè)自身就是經(jīng)營這項服務(wù)

    3、相關(guān):完全相關(guān)

    這個誘餌可行

    2.選擇種子用戶

    關(guān)于種子用戶群體,這里有幾點要注意:

    1、種子用戶不等于初始用戶

    種子用戶要有選擇標(biāo)準(zhǔn)。盡量選擇影響力高的,活躍度高的用戶作為產(chǎn)品使用者。

    否則,即使引進了再多,也無助于目標(biāo)用戶數(shù)量的擴散,相反,有可能因為產(chǎn)品和用戶不對路,造成好不容易引進的用戶又大量流失了,還會給產(chǎn)品開發(fā)者造成錯覺,認(rèn)為是產(chǎn)品本身的問題,而不是用戶的問題。

    2、種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要

    引進種子用戶要講究精挑細(xì)選,用戶的性格要盡量與產(chǎn)品的調(diào)性吻合,或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。

    種子用戶的質(zhì)量要比數(shù)量更重要,這個時候,少而精用戶并不是壞事,相反,低質(zhì)量的用戶引進的越多,不僅不利于產(chǎn)品性格的塑造,還會影響真正的種子用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知,形成偏見,甚至離開產(chǎn)品,低質(zhì)量的用戶,不如沒有用戶。

    3、種子用戶能夠反饋產(chǎn)品建議

    優(yōu)秀的種子用戶,不僅會經(jīng)常使用產(chǎn)品,還會活躍于產(chǎn)品社區(qū),經(jīng)常發(fā)表言論,帶動其他用戶討論和互動,并且最重要的是,能夠為產(chǎn)品開發(fā)者提供中肯的意見和建議,幫助產(chǎn)品不斷提升性能和功能,具有主人翁精神的用戶,是最好的種子用戶。

    因此,并不是用戶的互動越多越好,還要看互動的內(nèi)容,如果僅僅是無意義的調(diào)侃、吐槽甚至是抱怨,不僅不會給產(chǎn)品開發(fā)者帶來有用的建議,還會影響產(chǎn)品的社區(qū)氛圍。

    案例種子用戶:20-30 歲之間的 50 名企業(yè)員工家庭群

    該滑雪場有個員工家庭群,其中 20-30 歲,并且已經(jīng)組建家庭的員工有 50名左右,我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

    他們具備種子用戶最重要的三個特征:

    1、影響力和活躍度都非常高

    2、性格和產(chǎn)品非常吻合

    3、會提供反饋意見

    3.設(shè)置規(guī)則開始投放

    第三步、設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放

    獲得用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂變需要具備幾個條件:

    1、提供談資:反常的事情,比如冬天突然打雷了

    2、幫他表達:比如各類雞湯文,典型的某星座的魅力指數(shù)

    3、樹造形象:前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播,大家分享自己的紅包數(shù)、好友數(shù)等

    4、可以助人:友情轉(zhuǎn)發(fā),某個孩子丟了,相信大家見的不少吧

    5、直接利益:傳播就有好處

    我們這里說的裂變僅僅只第五點,直接給好處,傳播了可以獲得門票

    案例裂變規(guī)則:

    轉(zhuǎn)發(fā)、獲得 40 名好友助力,獲得免費門票

    (這里有個前提,需要獨自開發(fā)一個系統(tǒng),具體可以咨詢相關(guān)技術(shù)人員)

    4.發(fā)酵裂變

    50 名種子用戶,每人帶來 40 個好友助力,當(dāng)天就獲得 2000 個關(guān)注。

    繼續(xù)發(fā)酵,在某公眾號上投放了一篇軟文,獲得 2-3 次級用戶的關(guān)注和助力。

    5..粉絲

    粉絲是直接結(jié)果

    這個活動是我親自見證的,一個月內(nèi)獲得里 10 萬粉絲關(guān)注。發(fā)出的門票數(shù)僅僅為 1000 張。

    6.終身客戶

    終身客戶是永久提款機

    10 個粉絲會慢慢轉(zhuǎn)化,成為企業(yè)的終身客戶,永久的提款機。

    縱軸是關(guān)于商業(yè)層面的內(nèi)容,是屬于企業(yè)背后的東西,包括:

    1、產(chǎn)品和商業(yè)模式是什么

    2、裂變的規(guī)則是什么,這和案例有關(guān),每次可能都不同

    3、如何把裂變進行系統(tǒng)化

    4、系統(tǒng)化后,如何把案例進行復(fù)制,把 Case 變成產(chǎn)品橫軸是表象,縱軸是本質(zhì);橫軸是營銷,縱軸是產(chǎn)品;

    橫軸是可變的,縱軸是企業(yè)的創(chuàng)始初心,是不變的。

    三、裂變式營銷是什么

    裂變首先是需要以一個(或者幾個)點為基礎(chǔ),成功的突破了一個(或者幾個)點后,再進入嚴(yán)格的復(fù)制,由一個成功的點來復(fù)制出另一個點,兩個點再裂變?yōu)樗膫€……然后以此類推,先慢后快,逐步推進,從而最終步步為營,步步跟進,快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場。

    四、推文裂變的技巧是什么?

    1.用戶定位

    用戶定位對應(yīng)到用戶圈層、用戶畫像和用戶洞察。

    用戶定位的最表層是用戶圈層,俗話說“物以類聚,人以群分”,用個不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念惐?,所謂圈層,就是人以群分。

    定位用戶圈層就是選擇我們的目標(biāo)人群,選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以是泛興趣、職業(yè)、行業(yè)和地區(qū)等標(biāo)簽,我們的目標(biāo)越明確,標(biāo)簽的顆粒度就會越細(xì),標(biāo)簽的顆粒度越細(xì),就越容易引爆。

    用戶定位的第二個層級是用戶畫像,包含了用戶的年齡區(qū)間(或者各年齡區(qū)間用戶數(shù)及占比)、性別、終端分布、地域、職業(yè)、興趣和活躍時間段。用戶的這些特征,是相對“靜態(tài)”的人口統(tǒng)計學(xué)特征,它們很容易被獲取,并且相對固定,很容易找到規(guī)律和共性。

    2.產(chǎn)品定位

    產(chǎn)品定位決定了產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)模式,也決定了產(chǎn)品對用戶的價值所在——它能夠幫用戶解決什么問題,滿足客戶什么需求。因此,產(chǎn)品定位包含了產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品價值和服務(wù)模式這三個層次。

    產(chǎn)品價值可以用一句話概括,即它能幫助用戶創(chuàng)造什么樣的價值。

    最后,無論是產(chǎn)品形態(tài)還是產(chǎn)品價值,都會歸結(jié)于服務(wù),產(chǎn)品本身是一種服務(wù),服務(wù)自身也是服務(wù)。但我們還要考慮:它是ToB的還是ToC的,抑或是ToG的,這些功能或者服務(wù)以什么樣的方式呈現(xiàn)最適合,是按月、按季度還是按年收費,用戶在使用的過程當(dāng)中遇到問題該如何解決,如何保證用戶的續(xù)費。

    3.傳播定位

    傳播定位是為了解決裂變的推廣問題,包含渠道研究、推廣策略和觸發(fā)設(shè)計。

    不同平臺的屬性不一樣,同一平臺的不同細(xì)分渠道的屬性也不一樣,因此傳播的方式、輕重點需要隨之調(diào)整,這就是渠道研究,針對每個大渠道、小渠道的屬性、規(guī)則、用戶、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等等,做一個全方位的了解。并且結(jié)合后續(xù)推廣數(shù)據(jù)的反饋,持續(xù)的來篩選渠道,以及優(yōu)化渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

    4.什么是“推文裂變”?

    “推文裂變”是指,通過文章進行裂變而不是海報。用福利誘餌讓你的微信種子用戶分享文章,從而實現(xiàn)裂變的一種推廣方式。

    一般海報裂變需要,經(jīng)過海報生成,文字復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā),截圖領(lǐng)取福利等等繁瑣操作,但是推文裂變就能做到最簡單的動作,相比海報硬生生的廣告,微信種子用戶也比較愿意分享。

    流程:文章——用戶分享朋友圈(或者其他好友)——領(lǐng)取福利

    優(yōu)勢:成本低,速度快,獲客更直接。

    1.成本比以往的海報裂變工具,任務(wù)寶工具便宜“三分之二”!

    2.速度快種子用戶一鍵直接分享,避免復(fù)制話術(shù)等繁瑣操作。

    3.獲客更直接,推文直接介紹你想表達的內(nèi)容、產(chǎn)品,留電方式多種多樣,微信電話都可以。

    以上就是關(guān)于如何實現(xiàn)客戶裂變相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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