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數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)（數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)對(duì)從業(yè)人員提出的要求）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 14:02:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1498 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、數(shù)字化營(yíng)銷
2、如何提升品牌知名度-五大數(shù)字營(yíng)銷策略
3、2021年的最新銷售技術(shù)趨勢(shì)是怎樣的？
4、如何做到數(shù)字營(yíng)銷的精準(zhǔn)化和效果化

數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)（數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)對(duì)從業(yè)人員提出的要求）

一、數(shù)字化營(yíng)銷

數(shù)字化營(yíng)銷（Digital Marketing）是使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)、相關(guān)、定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。數(shù)字化營(yíng)銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）中的技術(shù)與實(shí)踐。數(shù)字化營(yíng)銷的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道，比如非網(wǎng)絡(luò)渠道，諸如：電視，廣播，短信等，或網(wǎng)絡(luò)渠道，諸如：社區(qū)媒體，電子廣告，橫幅廣告等。企業(yè)通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷最終達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)較優(yōu)的營(yíng)銷投入產(chǎn)出比模型，并根據(jù)效果反饋調(diào)整后續(xù)的營(yíng)銷思路。

網(wǎng)頁(yè)鏈接

做數(shù)字化營(yíng)銷的6點(diǎn)建議

1、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與數(shù)字化營(yíng)銷手段缺一不可，靈魂仍然是內(nèi)容，通過(guò)數(shù)字化讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被鑒別出來(lái)，從而具備持久的生命力。而徑碩科技的數(shù)字化技術(shù)能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，更新的數(shù)據(jù)，有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，可分析的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，這些數(shù)據(jù)可以來(lái)自于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，也可以來(lái)自線上，產(chǎn)生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

3、數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)于我們的營(yíng)銷效果考核提供了技術(shù)上的可能，小到一場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)線上的推廣，大到針對(duì)一個(gè)服務(wù)，產(chǎn)品和一個(gè)行業(yè)推廣，一個(gè)部門的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，都可以變得可跟蹤，可評(píng)估，可預(yù)測(cè)，可考核。所以營(yíng)銷考核數(shù)字化是我們進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷的又一個(gè)重要里程碑和使命。

4、數(shù)字化營(yíng)銷不僅僅是品牌部市場(chǎng)部的事情，HR、行政、銷售、產(chǎn)品各自為政的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，全員營(yíng)銷/全民營(yíng)銷成為企業(yè)降本增效的重要舉措，每個(gè)人都是企業(yè)的超級(jí)推廣員。

5、要有符合自己企業(yè)實(shí)際情況的數(shù)字化，關(guān)鍵是底層營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，營(yíng)銷自動(dòng)化，內(nèi)容數(shù)字化，社交媒體客戶關(guān)系管理，全商機(jī)生命周期監(jiān)控，營(yíng)銷動(dòng)態(tài)考核，是目前的主要工作方向。

6、數(shù)字化營(yíng)銷的核心依然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，務(wù)必實(shí)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的及時(shí)引導(dǎo)。因?yàn)楹芏嗟那闆r是，廣告刷了屏，卻被消費(fèi)者當(dāng)成一種“藝術(shù)”欣賞，無(wú)法帶來(lái)銷量的增加和流量的正循環(huán)，這是不可取的。

最后，數(shù)字化營(yíng)銷不是空洞里的理論，而是一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)應(yīng)該是通過(guò)技術(shù)賦能，并深入企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的一整套營(yíng)銷體系。

二、如何提升品牌知名度-五大數(shù)字營(yíng)銷策略

在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，品牌意識(shí)非常重要。事實(shí)證明，數(shù)字營(yíng)銷是提升品牌知名度的最流行方式之一。重視數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)是非常重要的。

一個(gè)品牌的真正價(jià)值可以通過(guò)網(wǎng)站上的有機(jī)訪客數(shù)量或者他們?cè)谏缃幻襟w或像YouTube這樣的流媒體平臺(tái)上發(fā)布的宣傳視頻的有機(jī)瀏覽量來(lái)識(shí)別。影響品牌知名度的一件事是顧客反饋。顧客反饋的影響對(duì)于所有的數(shù)字營(yíng)銷策略都是非常重要的。市場(chǎng)分析人員必須了解客戶喜歡什么，不喜歡什么。這就成為制定數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)。

提高品牌知名度的五大數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)

利用紅人影響力

影響力營(yíng)銷是數(shù)字時(shí)代提升品牌的最佳方式。有影響力的人可以像其他人一樣影響他們的追隨者和粉絲。他們可以是電影明星、年輕人、體育藝術(shù)家、音樂家，也可以是運(yùn)動(dòng)員。他們都有很多追隨者和粉絲，如果一個(gè)有影響力的人使用某種產(chǎn)品/服務(wù)上傳視頻，那么他們所有的粉絲至少會(huì)看一次。就是那些沒有那么大明星的影響力者也要求更少的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行這些營(yíng)銷活動(dòng)。Youtube 以及現(xiàn)在最火的Tiktok 國(guó)際抖音版，紅人以一種非常有創(chuàng)意的方式推廣這些品牌。它們與品牌整合，并以一種個(gè)性化的方式將其固定在內(nèi)容中。

提升內(nèi)容策略

內(nèi)容是王道，毫無(wú)疑問。所有的數(shù)字營(yíng)銷公司都知道這一點(diǎn)，現(xiàn)在是品牌也了解這一點(diǎn)的時(shí)候了。視頻營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷和所有其他類型的營(yíng)銷都很重要，但沒有什么能比得上內(nèi)容營(yíng)銷。有些人喜歡閱讀，大多數(shù)人喜歡閱讀品牌的細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)而言之，通過(guò)內(nèi)容寫作來(lái)解釋服務(wù)比任何其他營(yíng)銷方法都要多。這就是為什么提高內(nèi)容游戲的水平對(duì)于提升品牌知名度非常重要的原因。

SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)

品牌想要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化時(shí)，會(huì)有一定的投資。最好是去免費(fèi)的活動(dòng)，如提交和關(guān)鍵字為基礎(chǔ)的寫作，以提高品牌意識(shí)。一開始可能會(huì)比較慢，但結(jié)果會(huì)比付費(fèi)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。這是一件需要付出很多努力但值得的事情。付費(fèi)搜索引擎優(yōu)化活動(dòng)需要通過(guò)公關(guān)來(lái)完成.一般外包給有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷公司比如邁蒂營(yíng)銷這些專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，有一定的預(yù)算。效果也比自已做要好得多。

有創(chuàng)造力

所有的信息都可以在網(wǎng)上查到。公司想在市場(chǎng)上脫穎而出，就需要在數(shù)字營(yíng)銷策略上有創(chuàng)意。這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的解決方案。數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須專注于更大的人際互動(dòng)，以便吸引他們，并與朋友和家人談?wù)撈放啤?/p>

有一些頂級(jí)的品牌意識(shí)工具，提供了一個(gè)粗略的創(chuàng)意活動(dòng)的想法。但為了給它一種個(gè)人的感覺，公司需要分析過(guò)去公司選擇的營(yíng)銷理念。使他取正確的步驟，避免策略上的錯(cuò)誤。

與大公司合作

與一個(gè)大品牌合作，即使是最小的伙伴關(guān)系也能產(chǎn)生巨大的影響。與品牌合作有多種因素和優(yōu)勢(shì)，如交叉促銷、社交提及、全球范圍和更多優(yōu)勢(shì)。不僅從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，而且從聲譽(yù)角度來(lái)看，品牌標(biāo)簽合作可以成倍增加數(shù)字。它提高了公司的知名度和利潤(rùn)，最終將有助于公司的成長(zhǎng)。

三、2021年的最新銷售技術(shù)趨勢(shì)是怎樣的？

我認(rèn)為未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)有下面幾種：

第一種趨勢(shì)：消費(fèi)者的王朝

消費(fèi)者已經(jīng)變得比以前更為見多識(shí)廣，并且結(jié)成了一個(gè)個(gè)的社區(qū)。這在汽車、消費(fèi)類電子行業(yè)顯得非常明顯。消費(fèi)者可以輕易在網(wǎng)絡(luò)上得到這些產(chǎn)品的信息，并且在各種網(wǎng)站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋。

消費(fèi)者已經(jīng)徹底打破了以前與企業(yè)之間的信息不對(duì)稱。他們不僅可以獲得信息，還可以隨意地發(fā)布對(duì)這些產(chǎn)品使用的意見。這種權(quán)利不因?yàn)槟阍诔鞘谢蛘哙l(xiāng)村、在中國(guó)或者美國(guó)而有所不同。消費(fèi)者只要借助搜索引擎，就可以輕易地獲得這些信息并且作出自己的判斷。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，“權(quán)威”盡管還有些作用――比如版主或者名人博客的意見領(lǐng)袖作用――但是已經(jīng)越來(lái)越顯式微?！安莞眰冋谠絹?lái)越獲得和“權(quán)威”一樣的民主權(quán)利，事實(shí)上他們未來(lái)會(huì)真正變成品牌的制造者和擁有者。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)集合成一個(gè)強(qiáng)大的群體，企業(yè)充其量也僅僅是這個(gè)群體中的一員。

第二種趨勢(shì)：好產(chǎn)品不需要推廣，需要推廣的必不是好產(chǎn)品

這是個(gè)讓市場(chǎng)營(yíng)銷專家倍感沮喪的趨勢(shì)，常規(guī)的廣告宣傳攻勢(shì)、炒作已經(jīng)越來(lái)越失去作用。而好的產(chǎn)品，卻往往并不需要推廣，它會(huì)通過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)的傳播而忽然走紅。

引起這個(gè)變化的原因是傳播成本的驟然降低。Google并未投入過(guò)多少?gòu)V告，但卻成為了互聯(lián)網(wǎng)最常用的搜索引擎之一，而其它大做廣告的一些搜索引擎，卻遠(yuǎn)沒有Google這樣的市場(chǎng)份額。

互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)使得口碑這一自古就有的廣告形式發(fā)生了質(zhì)的變化，它突破了地理、時(shí)間和遞減作用的影響，把口碑變成了一種快速的復(fù)制，并把用戶體驗(yàn)以幾何層級(jí)放大傳播。

而所有良好口碑都來(lái)自于消費(fèi)者體驗(yàn)。所有目前和未來(lái)會(huì)成功的產(chǎn)品，都十分地注重“用戶體驗(yàn)”，這是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推廣”所不能做到的。

第三種趨勢(shì)：主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w將發(fā)生變化

但這并不代表未來(lái)。網(wǎng)絡(luò)廣告和分眾廣告在近年的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了電視廣告，盡管顛覆這種主流地位需要時(shí)間，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)可以很肯定地看清楚這種趨勢(shì)了，網(wǎng)絡(luò)成為主流傳播媒體，僅僅是時(shí)間問題。

然而，問題在于，至今我們尚未弄明白究竟什么樣的網(wǎng)絡(luò)廣告是最有效的。事實(shí)上迄今為止大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意平庸，手法大多抄襲平面廣告。而這樣的做法恰恰是“揚(yáng)短避長(zhǎng)”，忘記了網(wǎng)絡(luò)的特性是交互性。單方面布告式的廣告，肯定不是網(wǎng)絡(luò)廣告的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓網(wǎng)絡(luò)廣告的功能發(fā)揮至極致，直至顛覆現(xiàn)在的主流媒體。

這個(gè)難題只能留給未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告大師去解決，我相信這要不了多少年。

第四種趨勢(shì)：任何行業(yè)都是娛樂行業(yè)

我們不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的產(chǎn)品已經(jīng)被注入了娛樂元素。或者，越來(lái)越多的產(chǎn)品本身就來(lái)源于娛樂業(yè)。05年大紅大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事實(shí)上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上成名的一些“人物”，也大多滿足了娛樂大眾的要求。

哪怕就算是最傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品營(yíng)銷領(lǐng)域，也是有越來(lái)越多的娛樂元素被加入進(jìn)來(lái)。Road Show、促銷、廣告等等，加入娛樂元素的產(chǎn)品大多都取得了不錯(cuò)的反響。盡管陳天橋解散了他們的品牌和媒體中心，但是游戲網(wǎng)站和消費(fèi)品聯(lián)合的這種形式肯定不會(huì)消失，正相反，這恰恰是一種趨勢(shì)。

而娛樂行業(yè)本身就是一個(gè)充滿著藍(lán)海產(chǎn)品的市場(chǎng)。當(dāng)我們從溫飽走向小康，再?gòu)男】底呦蚋辉５臅r(shí)候，“玩樂”這些人的天性就愈發(fā)地顯示出來(lái)了。我們有更多的時(shí)間去休閑而不是工作，我們有更多的錢拿出去娛樂而不僅僅是填飽肚子。第五種趨勢(shì)：信息技術(shù)將解決眾多的營(yíng)銷難題

信息技術(shù)早已讓沃爾瑪成就了霸業(yè)。幾乎所有專家都認(rèn)為，向供應(yīng)商開放銷存資料庫(kù)，是造就沃爾瑪今日霸業(yè)的主因。對(duì)手都在緊守銷售資訊，沃爾瑪卻把供應(yīng)商當(dāng)做伙伴，不是敵人。借著CPFR方案的實(shí)施，也就是合作(Collaborate)、計(jì)劃(Plan)、預(yù)估(forecast)、補(bǔ)貨(Replenish)，沃爾瑪獲得及時(shí)的庫(kù)存，把零售商和供應(yīng)商和積貨成本都減輕了。

四、如何做到數(shù)字營(yíng)銷的精準(zhǔn)化和效果化

數(shù)字營(yíng)銷就是使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

數(shù)字營(yíng)銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）中的技術(shù)與實(shí)踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道。因此，數(shù)字營(yíng)銷的領(lǐng)域就涵蓋了一整套元素，如：手機(jī)，短信/彩信，顯示/橫幅廣告以及數(shù)字戶外廣告等等。其特點(diǎn)是以一種及時(shí)，相關(guān)，定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

數(shù)字營(yíng)銷，使?fàn)I銷人員可以在有效搜索客戶資源的基礎(chǔ)上，對(duì)意向客戶進(jìn)行分類整理，并對(duì)各種類別的客戶發(fā)布個(gè)性化的郵件信息或短信服務(wù)。所有郵件以及短信，都可以利用HTML代碼來(lái)編寫精美和個(gè)性化的網(wǎng)頁(yè)，加入相關(guān)信息的超級(jí)鏈接以及鏈接追蹤，讓營(yíng)銷人員很好地確定廣告投放的成功率、收信人對(duì)郵件以及產(chǎn)品的關(guān)注度。營(yíng)銷人員可以根據(jù)客戶的關(guān)注度來(lái)決定下次郵件或信息發(fā)送的定位問題。這就是一種精準(zhǔn)式的定位。數(shù)字營(yíng)銷就是要確保最合適的客戶在最合適的時(shí)間收到營(yíng)銷人員為他編制的最個(gè)性化的信息。這樣的話，發(fā)布郵件相對(duì)競(jìng)價(jià)排名，營(yíng)銷成本降低了，而且可控、可管理；大批量的群發(fā)郵件，只要郵件屬于高質(zhì)量的文章，包含高質(zhì)量的信息，而且許可性地發(fā)布到意向客戶郵箱中，也一定會(huì)對(duì)企業(yè)形象以及網(wǎng)站訪問量有很大的提升；數(shù)字化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶一對(duì)一專屬營(yíng)銷，精準(zhǔn)性高，更不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺和模仿...

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