如何導(dǎo)出百度指數(shù)的數(shù)據(jù)（如何導(dǎo)出百度指數(shù)的數(shù)據(jù)圖）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何導(dǎo)出百度指數(shù)的數(shù)據(jù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、百度指數(shù)是什么？怎么查看？

• 2、怎么取得百度指數(shù)是1的關(guān)鍵詞(搜索詞)的數(shù)據(jù)？

• 3、百度指數(shù)中只有趨勢(shì)圖，能不能得到具體的數(shù)據(jù)，用excel或者什么可以直觀的看到的？

• 4、二、用戶畫像：如何對(duì)你的目標(biāo)顧客群做精準(zhǔn)分析？

一、百度指數(shù)是什么？怎么查看？

百度指數(shù)是用以反映關(guān)鍵詞在過去30天內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)曝光率及用戶關(guān)注度。它能形象地反映該關(guān)鍵詞的每天的變化趨勢(shì)。百度指數(shù)是以百度網(wǎng)頁(yè)搜索和百度新聞搜索為基礎(chǔ)的免費(fèi)海量數(shù)據(jù)分析服務(wù)，用以反映不同關(guān)鍵詞在過去一段時(shí)間里的“用戶關(guān)注度”和“媒體關(guān)注度”。

百度指數(shù)查看步驟如下：

1、首先打開百度瀏覽器的首頁(yè)，如圖所示，然后搜索百度指數(shù)回車鍵確定。

2、然后搜索出來之后，如圖所示，點(diǎn)擊百度指數(shù)的選項(xiàng)進(jìn)入。

3、然后進(jìn)入之后，就是百度指數(shù)的搜索頁(yè)面，如圖所示，點(diǎn)擊想要搜索的關(guān)鍵詞。

4、然后出來的頁(yè)面就是自己搜索出來的關(guān)鍵詞，如圖所示，例如美國(guó)留學(xué)，可以看一下整體趨勢(shì)。

5、最后，也可以看一下右側(cè)的時(shí)間段的趨勢(shì)，這樣操作即可解決問題。

二、怎么取得百度指數(shù)是1的關(guān)鍵詞(搜索詞)的數(shù)據(jù)？

這個(gè)要看你想得到什么樣的數(shù)據(jù)了，一般來講大家都想知道這種關(guān)鍵詞的整日搜索量，那么可以利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師能看到這個(gè)詞的整日搜索量。如果是推廣方面的數(shù)據(jù)那只能靠你自己積累，如果你還沒有做過的關(guān)鍵詞，所有的外部數(shù)據(jù)對(duì)你來講都只是一種參考，不能太當(dāng)真。

三、百度指數(shù)中只有趨勢(shì)圖，能不能得到具體的數(shù)據(jù)，用excel或者什么可以直觀的看到的？

我的能看到數(shù)據(jù)的，你只要裝過Adobe Flash Player插件，在網(wǎng)頁(yè)上把鼠標(biāo)移動(dòng)到數(shù)據(jù)線，圖的右上方會(huì)顯示改點(diǎn)的數(shù)據(jù)。

四、二、用戶畫像：如何對(duì)你的目標(biāo)顧客群做精準(zhǔn)分析？

要想成功把產(chǎn)品賣給顧客，這其中有 2 個(gè)重要元素：一個(gè)是你的產(chǎn)品，另一個(gè)就是你的顧客。文案高手就像一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，既要了解產(chǎn)品的優(yōu)劣，更要了解顧客的喜惡，只有這樣才能把產(chǎn)品賣給顧客。

首先，大家需要了解，到底什么是用戶畫像 ？

用戶畫像是根據(jù)目標(biāo)顧客的社會(huì)屬性、生活習(xí)慣和其他行為等信息，抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶模型。聽起來比較抽象，我來給你講小案例，你就明白了。

原來我給一個(gè)養(yǎng)生店做文案顧問，有 2 個(gè)實(shí)習(xí)生，每天給他們同樣的任務(wù)，發(fā) 200 張引流傳單。但一個(gè)人的傳單到店率總比另一個(gè)人高 25% 左右。問他怎么做的？他說：只給 50 歲以上，穿戴整齊，最好戴著眼鏡，走路也不匆忙的人發(fā)。這些人有養(yǎng)生需求，而且一般是退休職工，有錢、有時(shí)間。而另一個(gè)人則是逢人就發(fā)。有錢有時(shí)間的 50 歲以上退休職工，就是養(yǎng)生店的顧客畫像。

然后，我們要明白，為什么要做用戶畫像 ？

寫賣貨文案的時(shí)候，用戶畫像能幫你摸透用戶心理和需求，了解用戶的痛點(diǎn)和渴望，以及影響他們購(gòu)買決策的因素有哪些，這樣你才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，引發(fā)共鳴來賣貨。

這里需要注意的是，用戶畫像應(yīng)該是單個(gè)人，而不是一群人。你要揣摩購(gòu)買者在想什么、在做什么，經(jīng)常去哪些場(chǎng)合，他對(duì)什么詞、什么儀式有著高度的敏感。只有是單個(gè)人，你才能夠清晰地看到他、了解他。

舉個(gè)例子，你的目標(biāo)群體是新中產(chǎn)女性，你就可以描述：Lily 是一位 30 歲的白領(lǐng)，211 大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在在一家新媒體公司做主編，月入 2 萬，居住在北京四環(huán)。一手托娃，一手工作的職場(chǎng)寶媽。這說明了她的年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入水平和生活狀態(tài)。

她把“媽媽是孩子的榜樣”作為座右銘。喜歡閱讀，渴望有更大的提升。平時(shí)她會(huì)和閨蜜逛商場(chǎng)，也會(huì)參加一些成長(zhǎng)社群，去國(guó)外旅游。這句表明了她經(jīng)常出入的場(chǎng)所，以及興趣和價(jià)值觀。

她對(duì)新事物充滿好奇，愿意嘗試。但有自己的判斷原則，比如，性價(jià)比，讓自己體現(xiàn)更好生活水準(zhǔn)的東西都會(huì)毫不猶豫。她不愿意隨大流，卻容易被身邊優(yōu)秀的人影響。這句說明了她的消費(fèi)觀念和購(gòu)物決策因素。

通過角色設(shè)定，你能了解到這個(gè)人對(duì)哪個(gè)儀式和場(chǎng)景敏感，影響她購(gòu)買決策的因素有哪些等，從而揣摩她對(duì)這些詞、場(chǎng)景所產(chǎn)生的心理活動(dòng)，這樣更容易與她對(duì)話，你也會(huì)比針對(duì)一群人更有辦法。如果你能把產(chǎn)品賣給她，也更容易賣給她代表的這個(gè)群體。

做用戶畫像時(shí)，大部分人容易踩中這 2 個(gè)常見誤區(qū) 。

舉個(gè)例子，我們賣面膜，鎖定的是想要變美的女性，如果要推一個(gè)“成為會(huì)員就可以 2 折買面膜”的活動(dòng)，報(bào)名的用戶很有可能寥寥無幾。

是用戶不想占便宜嗎？是女性不想變美嗎？肯定不是，問題出在哪里？就是“沒有清晰的用戶畫像”。

比如，20 歲左右的小女生，她們渴望變白、去痘，對(duì)價(jià)格接受度偏中低端；30 歲白領(lǐng)，經(jīng)常熬夜加班，想要去黑眼圈，預(yù)防皺紋；而寶媽生育后有了妊娠斑、暗啞松弛，更想祛斑、變緊致，因?yàn)橛蟹€(wěn)定的收入，對(duì)品牌也有更高的要求。

所以，不要臆測(cè)你的目標(biāo)用戶是“所有女性”這個(gè)大分類，要做精準(zhǔn)分析，具體是什么年齡段、什么工作、消費(fèi)能力在哪個(gè)范圍內(nèi)，等等。

調(diào)研數(shù)據(jù)非常詳細(xì)，各個(gè)百分比也很精確，但數(shù)據(jù)找來后就放在那里。寫文案時(shí)還是沒有方向，不知道用戶有哪些需求，get 不到用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。

接下來，我們來講本節(jié)課的重點(diǎn)：如何高效做顧客畫像，并巧妙用在你的推文中？我?guī)湍憧偨Y(jié)了 4 個(gè)步驟，下面我會(huì)結(jié)合案例，給你詳細(xì)講解。

這是一款鼻炎噴霧，當(dāng)時(shí)市面上鼻炎產(chǎn)品非常多，至少有二三十種，為何我能做到 3 個(gè)月賣破 10 萬多單，銷售額 1000 多萬呢？其中，最重要的一點(diǎn)就是，我把這個(gè)群體的用戶摸透了。具體我是怎么做的呢？

第一步：搞清產(chǎn)品功能，按圖索驥找用戶

做用戶畫像的目的是賣貨，所以，分析顧客也應(yīng)該先從產(chǎn)品入手，考慮清楚產(chǎn)品滿足客戶什么需求，反向推導(dǎo)出顧客有哪些特征。

比如，鼻噴的特色功能是疏通鼻塞、緩解鼻炎。那我就可以反向推導(dǎo)出哪些人是鼻塞、鼻炎的高發(fā)人群，他們有什么樣的特征。也許你會(huì)問了：如果對(duì)這個(gè)群體不了解怎么辦？答案是：借助數(shù)據(jù)工具。

這里常用的工具有：百度指數(shù)、微信指數(shù)、生意參謀、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊中心等。

以百度指數(shù)為例，你在百度搜索欄輸入“百度指數(shù)”，就會(huì)出來百度指數(shù)的數(shù)據(jù)查詢界面。然后輸入你要查詢的關(guān)鍵詞“鼻炎”“鼻塞”等，并點(diǎn)擊菜單欄的“人物畫像”，就會(huì)查到鼻炎這個(gè)群體的相關(guān)信息，包括性別比例，年齡分布、地域分布、興趣分布等。

這樣你就有了一個(gè)大概輪廓。然后，再根據(jù)數(shù)據(jù)最集中的信息，對(duì)應(yīng)到身邊某個(gè)鼻炎患者，比如老公、同事，這樣你就看到了一個(gè)活生生的人。

第二步：提煉關(guān)鍵標(biāo)簽，描述角色設(shè)定

抽取顧客群的典型特征，提煉出關(guān)鍵標(biāo)簽，可以包括這么幾大類：

產(chǎn)品不同，敏感標(biāo)簽也不同。例如，美容行業(yè)對(duì)身高并不敏感，理財(cái)行業(yè)對(duì)身高、體質(zhì)都不敏感。所以，在顧客分析過程中要把握顆粒度，不能太小也不能太大。要具體問題具體分析，不需要面面俱到，只需提煉關(guān)鍵標(biāo)簽。

但這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)這些冷冰冰的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是沒有任何感覺的，怎么辦？就要通過“角色設(shè)定”的方法，賦予顧客具體的角色，為你的顧客設(shè)定角色，不再說“顧客”，而是直呼其名。讓其鮮活、立體起來。

我描述的角色設(shè)定就是：林子是一位 31 歲的白領(lǐng)，現(xiàn)在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售主管，月薪 12000 元，居住在廣州四環(huán)，每天擠地鐵上下班。她正處于打拼事業(yè)的關(guān)鍵期，對(duì)身體的小狀況抱著“能忍就忍”的心態(tài)。

關(guān)于角色設(shè)定要注意的是，產(chǎn)品的顧客群體不同，可能會(huì)有 2-4 個(gè)角色原型，你只需把最有代表性的 2、3 個(gè) 描述出來就可以了。

第三步：借助大數(shù)據(jù)工具，鎖定切入點(diǎn)

鼻炎是很痛苦，但用戶畫像了解到，這個(gè)目標(biāo)群普遍是“能拖就拖”的心態(tài)，如何讓他們采取行動(dòng)呢？這時(shí)就要借助大數(shù)據(jù)，找到切入點(diǎn)，刺激他立馬行動(dòng)。否則，鼻炎的痛苦沒有被激活，永遠(yuǎn)只是潛在需求。

通過百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)，每年的 2、3 月和 9、10 月份，鼻炎都有明顯增長(zhǎng)。為什么？2、3 月份入春，柳絮滿天飛。9、10 月份入秋，降溫降雨，而這 2 點(diǎn)都是誘發(fā)鼻炎的重要因素。而我接這個(gè)案子恰好是入秋。

所以，我就鎖定“入秋”這個(gè)切入點(diǎn)，觸發(fā)顧客群對(duì)鼻炎的恐懼開關(guān)，讓潛在需求成為不得不解決的剛需。

其中，“同事林子”“部門開會(huì)”“上班擠地鐵”等，就是通過角色設(shè)定找到的靈感。而且它是目標(biāo)群的綜合原型，也更容易引發(fā)共鳴。

用戶畫像是為賣貨服務(wù)的，但這里就有個(gè)問題：顧客有了共鳴就一定會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？不一定！他還有其他替代方案，比如鼻炎膏、生理鹽水等。

第四步：梳理賣點(diǎn)排序，做好攻堅(jiān)對(duì)策，讓他只買你的

根據(jù)顧客畫像，我了解到目標(biāo)人群主要關(guān)注 3 類問題：

針對(duì)以上顧客分析，就可以制定出賣點(diǎn)排序的攻堅(jiān)對(duì)策，通過系列收益證明，逐一解決他的擔(dān)心，引導(dǎo)成交：

最后的賣點(diǎn)排序就是：功效佐證 > 權(quán)威背書 > 安全性 > 使用體驗(yàn) > 產(chǎn)品原料 > 產(chǎn)品價(jià)格（性價(jià)比）。

以上就是關(guān)于如何導(dǎo)出百度指數(shù)的數(shù)據(jù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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