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教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案（教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案模板）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 11:44:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 372 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、傳媒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么宣傳
2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
3、開了四年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，線下推廣感覺已經(jīng)飽和了，想線上推廣應(yīng)該怎么推？從哪些渠道推？
4、某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)營銷推廣方案

教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案（教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案模板）

一、傳媒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么宣傳

一、明確目的

對(duì)于大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，活動(dòng)都是用來服務(wù)于最終的續(xù)班和招新，但并非所有的活動(dòng)都能一蹴而就，立馬就能取得立竿見影的效果。我們必須要明確，活動(dòng)營銷的直接目的和最終目的。很明顯，最終目的是促使學(xué)員成交報(bào)名。

而直接目的，則可以拆分成以下幾點(diǎn)：

1、提升品牌市場(chǎng)知名度。

2、創(chuàng)建和家長直接交流的機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品信息和教育理念有效的傳遞給家長。

3、獲取盡可能多的生源信息，方便后續(xù)跟進(jìn)溝通。

4、附送免費(fèi)試聽課程或優(yōu)惠券，將家長及學(xué)生引流至校區(qū)。

二、做好策劃

活動(dòng)策劃的方案應(yīng)該完整地包括這七個(gè)方面：活動(dòng)主題、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳、活動(dòng)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)主題既要符合機(jī)構(gòu)的宣傳定位，又要以家長和學(xué)生為導(dǎo)向；活動(dòng)形式要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣。

活動(dòng)流程要方便實(shí)施落地，同時(shí)，宣傳文案一定要簡(jiǎn)短明了，尤其是獎(jiǎng)品信息和參與后的好處，能讓家長或?qū)W生一眼就能理解，這樣才會(huì)最大限度地激起他們參與活動(dòng)的熱情。而且，參與門檻要盡可能地低，使活動(dòng)的覆蓋面更廣，獲得更多的潛在客戶。

教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案（教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案模板）

三、多重宣傳

宣傳推廣一般可通過線下地推活動(dòng)以及線上自媒體平臺(tái)進(jìn)行。

就地推而言，我們應(yīng)盡可能地選擇校區(qū)三公里輻射范圍內(nèi)，針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周圍主要的學(xué)校和社區(qū)做宣傳?，F(xiàn)在大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下推廣的方式就是發(fā)傳單，因此，單頁一定要做得簡(jiǎn)潔美觀，有辨識(shí)度，一眼就能讓家長或?qū)W生看到單頁的宣傳重點(diǎn)。

另外，還可以分發(fā)一些印有機(jī)構(gòu)logo的小禮品，比如購物袋、扇子、水杯等，這些贈(zèng)品最好是家長或?qū)W生在公眾場(chǎng)合能方便使用的。

至于線上推廣渠道，我們可以通過各大自媒體平臺(tái)來進(jìn)行活動(dòng)宣傳，但是主要還是得基于微信群或朋友圈的推廣。

在此基礎(chǔ)上，可以邀請(qǐng)老師轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)宣傳海報(bào)、軟文、優(yōu)惠信息等，通過朋友圈、微信群或私聊形式把活動(dòng)詳情的訊息推送給家長。我們也可以通過第三方工具，策劃一些轉(zhuǎn)發(fā)分享的小游戲，激發(fā)家長們參與的熱情。

四、反饋總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，要重點(diǎn)針對(duì)此次活動(dòng)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，整理好收集的家長或?qū)W生的聯(lián)系方式，做好歸類，方便后續(xù)的聯(lián)系溝通。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)已報(bào)名或者有意愿參加試聽課的學(xué)生，要及時(shí)聯(lián)系到校，并安排好相關(guān)的試聽及咨詢工作。

二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個(gè)必須要立住了，才行。

好的營銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：

1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。

2、老客戶的活躍，其實(shí)老客戶不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，比如一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷。

所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營是很重要的。這是一種新的運(yùn)營思路，長期累計(jì)，會(huì)慢慢提升效果。

我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。

最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個(gè)必須要立住了，才行。

好的營銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：

我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。

作者：小心

鏈接：https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)。

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，怎么才能脫穎而出，獨(dú)樹一幟，品牌的推廣和營銷策略非常關(guān)鍵。經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒有達(dá)到標(biāo)新立異的效果。

在解決教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣的問題之前，我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測(cè)。

2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進(jìn)入。

3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

4、營銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)模化的口碑效應(yīng)。

新的營銷解決辦法(目前有四類，當(dāng)然還有更多)：

一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測(cè);發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?/p>

2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。

效果評(píng)估：

發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

通過本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。

以每個(gè)貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應(yīng)是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢(shì)。

也許你會(huì)說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。

效果評(píng)估：

將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營銷的目的。

文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字(征軟文為主)，直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。

三、QQ簽名：廣告語+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。

效果評(píng)估：

將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營銷的目的。一個(gè)人掛該廣告語，便會(huì)影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè)，再影響這2500人的至少300個(gè)好友，傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。

2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。

3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動(dòng)，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。

效果評(píng)估：

通過制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓教育對(duì)象主動(dòng)了解網(wǎng)站和學(xué)校，進(jìn)而形成潛在消費(fèi)群體。

三、開了四年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，線下推廣感覺已經(jīng)飽和了，想線上推廣應(yīng)該怎么推？從哪些渠道推？

1、視頻推廣

視頻是最近比較火的推廣方式，通過短視頻可以更加形象的把線上教育機(jī)構(gòu)的相關(guān)內(nèi)容展示出來，加深用戶的里理解，所以短視頻宣傳是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家更多地會(huì)通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞的方式去尋找相關(guān)信息，當(dāng)你的教育機(jī)構(gòu)在搜索引擎排名靠前，也能獲得更多的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化率。

3、利用社交平臺(tái)推廣

現(xiàn)在的社交平臺(tái)，如微博、微信等平臺(tái)也被廣告主推向了營銷的高峰。所以可以利用這些社交平臺(tái)來推廣線上教育機(jī)構(gòu)，讓教育機(jī)構(gòu)得到迅速的曝光。

綜上所述，以上關(guān)于線上教育機(jī)構(gòu)的推廣方式，可以選擇抖音、微博、百度等平臺(tái)，并使用有效的方法去推廣，可以確保在較短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的廣告收益。

四、某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)營銷推廣方案

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用在校學(xué)生做匯報(bào)演出或家長會(huì)，增加家長和學(xué)生對(duì)學(xué)校的粘度，提高續(xù)班率同時(shí)也能擴(kuò)大招生。

教師任課期間，學(xué)?？梢越M織學(xué)生召開文藝匯演或家長會(huì)。通過匯報(bào)的形式，讓家長看出孩子的進(jìn)步，得到家長的認(rèn)可。

在家長會(huì)上，教師需要觀察家長的舉動(dòng)，在合適的機(jī)會(huì)提出續(xù)班的理念，并告知家長孩子已經(jīng)有很大進(jìn)步，如果想要孩子得到進(jìn)一步提高就需要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。此時(shí)，教師還應(yīng)通過宣傳近期的優(yōu)惠課程打動(dòng)家長，讓孩子繼續(xù)留校學(xué)習(xí)。

以上就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)線下推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。