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新手怎樣開(kāi)始做銷售（新手怎樣開(kāi)始做銷售員）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 02:24:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1034 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手怎樣開(kāi)始做銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、關(guān)于新手做銷售怎么入門(mén)
2、初入銷售行業(yè)應(yīng)該怎樣做
3、銷售剛開(kāi)始該怎么做？
4、懂視生活

新手怎樣開(kāi)始做銷售（新手怎樣開(kāi)始做銷售員）

一、關(guān)于新手做銷售怎么入門(mén)

業(yè)務(wù)新手應(yīng)注意的幾個(gè)基本銷售技巧

1、

見(jiàn)客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮；

2、

見(jiàn)到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢問(wèn)客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶灌輸“信息垃圾”。

3、

向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理；

4、

要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值；

5、

業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝；

最后仍然要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無(wú)返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙。

二、初入銷售行業(yè)應(yīng)該怎樣做

在我們的日常生活中，不管做什么事都離不開(kāi)銷售，你與別人交流，甚至做每一件事都需要你用技巧去說(shuō)服別人。那么你知道初入銷售行業(yè)怎樣做嗎?，我就給大家解答一下，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀!

【1】初入銷售行業(yè)怎樣做

剛進(jìn)入銷售領(lǐng)域相信很多小伙伴都曾迷茫過(guò)，沒(méi)有出單沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)工作越來(lái)越累甚至有一種懷疑自己的感覺(jué)。看著旁邊的老同事老大哥不斷邀約客戶，不斷簽單。得到老板的贊揚(yáng)，受到同事的敬仰，自己內(nèi)心的愁緒似乎更濃了。

其實(shí)，之所以會(huì)出現(xiàn)這種差別。除了經(jīng)驗(yàn) 之外更重要的是客戶，老員工在這個(gè)行業(yè)從事了多年，有著豐厚的客戶資源，而這些客戶資源帶給老員工的好處是你無(wú)法想到的。而反觀我們，初進(jìn)這一行業(yè)，客戶沒(méi)有，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有當(dāng)然拼不過(guò)老員工了。

就像之前有人說(shuō)過(guò)：做銷售的本質(zhì)就是比拼客戶的數(shù)量，比拼客戶的質(zhì)量。只有有了客戶量，你才能去談簽單，才能去談業(yè)績(jī)……所以，如何去尋找潛在的客戶成為了我們的核心。

當(dāng)然，我們剛開(kāi)始作為一個(gè)新人小白做銷售，肯定是對(duì)于尋找積累客戶是沒(méi)有頭緒沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。

接下來(lái)，我會(huì)針對(duì)不同銷售行業(yè)不同尋找客戶的方法途徑給大家一點(diǎn)靈感，幫助大家在前期迅速積累客戶。

【2】去銷售行業(yè) 面試要注意什么

1，穿著一定要得體。根據(jù)要應(yīng)聘的公司崗位來(lái)決定要穿什么。銷售崗位作為公司對(duì)外的一個(gè)窗口，穿著一定不能隨意。信哥感覺(jué)象汽車房產(chǎn)類銷售穿正裝比較適合。一般公司銷售穿休閑商務(wù)就適合，不失大體。鞋子穿皮鞋或者休閑鞋，禁穿運(yùn)動(dòng)鞋和籃球鞋。有手表的可以帶塊手表。

2，一定少說(shuō)話。言多必失，說(shuō)太多話反而感覺(jué)不太穩(wěn)重。

3，鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止。有時(shí)候?qū)τ跊](méi)有做過(guò)銷售崗位的人在面試時(shí)比較緊張，有時(shí)候手腳都在發(fā)抖，其實(shí)這根本沒(méi)有必要。沒(méi)有做過(guò)銷售并不是缺點(diǎn)，只要個(gè)人修養(yǎng)內(nèi)涵在，我相信日后加上你的努力一定會(huì)很出色，選擇銷售員其實(shí)是在選擇有潛力的日后的行業(yè)精英。所以，深吸一口氣，沒(méi)啥大不了。做平常的自己。

4，一定要擺正自己的心態(tài)。對(duì)于剛做銷售的求職者，如果不看你銷售經(jīng)驗(yàn)，一般會(huì)看你的心態(tài)如何，對(duì)于做過(guò)銷售的也一樣。經(jīng)驗(yàn)并不重要，重要的是你的心態(tài)有沒(méi)有擺正。比如，不正確的言談舉止，坐座位時(shí)候翹起二郎腿，說(shuō)話漫不經(jīng)心，這都會(huì)影響你的求職。言談舉止是一個(gè)長(zhǎng)期生活慣性，基本無(wú)法改變，所以擺正你自己的心態(tài)，有時(shí)候放低自己的位置。這恰恰是比較重要的。

5，與人溝通的能力。銷售崗位一般是與人溝通的崗位，如果連自己的同事和上司都無(wú)法溝通，怎么去跟客戶溝通，面試者的溝通能力往往在面試中就能體現(xiàn)出來(lái)。說(shuō)話時(shí)候看著對(duì)方的眼睛，不要亂瞅。

6，耐心。這個(gè)不必多說(shuō)，有時(shí)候成交往往都需要有耐心。這是日后銷售員所要經(jīng)歷和面對(duì)的。如果你感覺(jué)自己有耐心，那么這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

【3】怎么做好銷售行業(yè)

1、銷售準(zhǔn)備

銷售準(zhǔn)備是十分重要的，也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì) 企業(yè) 文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。

2、調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切

誰(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態(tài)、是職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見(jiàn)客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開(kāi)始。因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

3、建立信賴感

如果見(jiàn)到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品，信賴感就很難建立。人與人之間很愿意尋找同頻率，兩個(gè)人只要有共同點(diǎn)，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來(lái)了。

4、找到客戶的問(wèn)題所在

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯?wèn)題所在呢?只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶到底想通過(guò)這次購(gòu)買解決什么問(wèn)題，他顧慮的地方在哪里，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn)，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。

5、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你公司的品牌背景、企業(yè)實(shí)力、事業(yè)優(yōu)勢(shì)毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。

6、做競(jìng)品分析

我們很多銷售都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不好，錯(cuò)了!這時(shí)候，不但要分析競(jìng)品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對(duì)方不好在哪兒(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)。我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

7、解除疑慮，幫助客戶下決心

做完競(jìng)品分析，客戶是下不了決心馬上就掏錢(qián)的，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交，否則客戶買后會(huì)反悔的。錢(qián)在自己的身上，總是多捂一會(huì)兒好。你看買空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買。不愿意下購(gòu)買決心，他肯定是有抗拒點(diǎn)。我們要不斷地一步一步地追問(wèn)，抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

8、成交，踢好臨門(mén)一腳

很多銷售員，前面都做的很好了，但就是成交不了，其實(shí)這是一種自我設(shè)限心理。成交的階段是你幫助客戶下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多銷售不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問(wèn)，促使他的成交，要不然他還會(huì)把錢(qián)多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。

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三、銷售剛開(kāi)始該怎么做？

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三要素：質(zhì)量、交期、價(jià)格）、關(guān)心市場(chǎng)行情、多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)（了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和潛力），了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成。

2、每天照鏡子學(xué)習(xí)舉止言談，舉止大方、不卑不亢、口齒伶俐、妙語(yǔ)連珠。

四、懂視生活

銷售新手開(kāi)展工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

新手，心態(tài)很重要，要時(shí)刻關(guān)注團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的人，有經(jīng)驗(yàn)的人是怎么做的，做好向別人學(xué)習(xí)的心里準(zhǔn)備，見(jiàn)客戶要膽大、自信、勇敢，相信自己;總結(jié)出一套自己的話術(shù)，打電話、拜訪客戶時(shí)，做好心中有底;相信自己的產(chǎn)品，要相信客戶買了產(chǎn)品，會(huì)對(duì)客戶有用的;多看點(diǎn)銷售大師的課程，可以在網(wǎng)上看，網(wǎng)上很多免費(fèi)的，

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