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文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案（文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 01:56:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 520 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、文創(chuàng)：產(chǎn)品打造景區(qū)IP
2、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
3、比較有創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品有哪些？
4、以某一產(chǎn)品為例，說(shuō)明如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案（文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)）

一、文創(chuàng)：產(chǎn)品打造景區(qū)IP

在當(dāng)今旅游景區(qū)，二次消費(fèi)的主力軍就是文創(chuàng)，文創(chuàng)IP產(chǎn)品幾乎成了標(biāo)配，但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設(shè)計(jì)文創(chuàng)，與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對(duì)這些景區(qū)來(lái)說(shuō)，文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成了花錢(qián)賠錢(qián)的累贅。那么，好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？如何做好旅游文創(chuàng)？

近年來(lái)，在文旅融合的背景下，文創(chuàng)無(wú)疑能爭(zhēng)取更大的生存空間，傳承歷史文脈，凸顯景區(qū)特色，文創(chuàng)賦能激活景區(qū)發(fā)展新動(dòng)能。

于是乎，文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)逐漸被博物館、各級(jí)政府部門(mén)、社會(huì) 各界創(chuàng)新人士乃至大眾消費(fèi)者所重視?？梢哉f(shuō)，文創(chuàng)是大眾審美觀念的標(biāo)尺，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮說(shuō)明民眾對(duì)審美的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈。

文旅融合背景下，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品不但是景區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)的重要方式，也是提升景區(qū)整體的品牌、價(jià)值和口碑的最佳途徑之一。然而，經(jīng)過(guò)橫向的比對(duì)、調(diào)查，我們可以很直觀的了解到，國(guó)內(nèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品千篇一律，旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦是如此，出現(xiàn)了“全國(guó)古鎮(zhèn)一個(gè)樣”的尷尬局面；文創(chuàng)產(chǎn)品形式亦是如此，同一個(gè)物件，換個(gè)圖片、換個(gè)地名就成了另一個(gè)地方的旅游紀(jì)念品；大量身形相似的鑰匙扣、明信片流入市場(chǎng)，侵入各類(lèi)不同的文化、民俗風(fēng)情之中；貼著不同圖案的膠帶、衛(wèi)衣、帆布包等同質(zhì)化產(chǎn)品蔚然出現(xiàn)在了不同的景區(qū)。

“審美一致化”讓許多景區(qū)陷入瓶頸，文創(chuàng)產(chǎn)品不僅缺乏代表性和獨(dú)特性，亦沒(méi)有給游客宣傳體驗(yàn)到本地特有的歷史文化，而如何達(dá)到代表、獨(dú)特，轉(zhuǎn)一圈之后，又不得不回到當(dāng)?shù)氐?歷史文化當(dāng)中尋根溯源。

那么好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

1.文創(chuàng)IP產(chǎn)品要自帶流量、產(chǎn)生贏利

文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，不能只有創(chuàng)意、美觀大方，還需要了解景區(qū)的游客屬性與喜好，還要考慮文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后銷(xiāo)量如何。

景區(qū)在與文創(chuàng)設(shè)計(jì)公司合作時(shí)，可以采用收益分成、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式。讓設(shè)計(jì)公司承擔(dān)市場(chǎng)部分，有助于文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在考慮“創(chuàng)意”的同時(shí)兼顧市場(chǎng)需求。

文創(chuàng)IP產(chǎn)品是景區(qū)專(zhuān)屬的旅游紀(jì)念品，也是景區(qū)贏利的獨(dú)特產(chǎn)品，所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要特點(diǎn)之一就是要“自帶流量、產(chǎn)生贏利”。

2.沒(méi)有文化故事的文創(chuàng)IP產(chǎn)品只算是“很撈”的旅游商品

文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內(nèi)核的延展，游客在體驗(yàn)景區(qū)中通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其文創(chuàng)產(chǎn)品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種旅游樂(lè)趣通過(guò)文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家，分享給親朋好友等。

3.會(huì)心一笑的創(chuàng)意是文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重點(diǎn)

旅游很重要的一個(gè)意義就是讓人心情愉悅，而文創(chuàng)IP產(chǎn)品無(wú)論其設(shè)計(jì)如何獨(dú)具特色、創(chuàng)意美觀，最重要的一點(diǎn)是要有親和力，讓人會(huì)心一笑才能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

在游客心中，一個(gè)優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產(chǎn)品，既具有產(chǎn)品實(shí)用功能性，更重要是要蘊(yùn)含其精神文化與創(chuàng)意時(shí)尚的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認(rèn)同歸屬感。

因而，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也逐步成為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中重要的載體。不僅如此，景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要作用還要制造話題，通過(guò)文化+設(shè)計(jì)創(chuàng)意的融合，形成口碑相傳的效果。

如何做好旅游文創(chuàng)？

1.超級(jí)IP孵化，打造消費(fèi)吸金力

“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì) 人”,去年年初，不少人的朋友圈被一只長(zhǎng)得像粉紅色吹風(fēng)機(jī)的小豬佩奇給占領(lǐng)了，大家都很開(kāi)心地在朋友圈曬起小豬佩奇玩具手表，盡管看著只是一個(gè)看起來(lái)像手表的玩具糖果盒。

小豬佩奇”的經(jīng)營(yíng)方憑借爆款I(lǐng)P賺得盆滿缽滿，所屬的英國(guó)Entertainment One(以下簡(jiǎn)稱(chēng)eOne)公司在2017年上半年的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，主要也受益于中國(guó)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展的推動(dòng)，在中國(guó)的授權(quán)和商品銷(xiāo)售收入同比增幅超過(guò)了700%，這還不包括市面上各種未取得授權(quán)的商品銷(xiāo)售，小豬佩奇已然成為當(dāng)之無(wú)愧的移動(dòng)印鈔機(jī)。

現(xiàn)在是一個(gè)IP時(shí)代，好的IP具備替代性小、黏性更大、文化內(nèi)容更豐富、商業(yè)模式更多元、變現(xiàn)能力更強(qiáng)的特質(zhì)。

2.塑造自主品牌，打造重復(fù)消費(fèi)力

我們?cè)?旅游消費(fèi)時(shí)都面臨過(guò)上哪買(mǎi)，買(mǎi)哪個(gè)品牌、哪個(gè)產(chǎn)品的困境，其困惑的背后是缺乏強(qiáng)認(rèn)知的品牌。在情感消費(fèi)時(shí)代，自主品牌打造變得尤為重要。國(guó)務(wù)院辦公廳正式印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，就加快推動(dòng) 旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境，走全域旅游發(fā)展的新路子作出部署?！兑庖?jiàn)》提出旅游要“實(shí)施品牌戰(zhàn)略”，著力塑造特色鮮明的旅游目的地形象，打造主題突出的旅游目的地品牌。

品牌代表消費(fèi)者眼中形象，是對(duì)消費(fèi)者承諾，所以景區(qū)在業(yè)態(tài)品牌上需要差異化規(guī)劃和培育，塑造文創(chuàng)消費(fèi)的品牌矩陣，通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，塑造品牌影響力和知名度，吸引更多的游客關(guān)注和買(mǎi)單。

此外，當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，可打破景區(qū)銷(xiāo)售的瓶頸，構(gòu)建立體的線上線下銷(xiāo)售渠道，增加游客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力。

3.極致文創(chuàng)爆品，打造消費(fèi)引爆點(diǎn)

對(duì)于景區(qū)文創(chuàng)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，最具價(jià)值的還是原創(chuàng)內(nèi)容，這是未來(lái)景區(qū)消費(fèi)更具有想像力的板塊。所以這里定義的文創(chuàng)爆品不僅可以消費(fèi)，可以形成景區(qū)引爆市場(chǎng)的載體，也可以增加游客的情感黏性，充當(dāng)著維護(hù)客戶關(guān)系的角色。

同時(shí)文創(chuàng)商品是景區(qū)在地文化的直接體現(xiàn)，屬于景區(qū)可移動(dòng)的風(fēng)景，這就使文創(chuàng)商品成為旅游目的地體驗(yàn)的一個(gè)極好的補(bǔ)充和延伸。

以恭王府景區(qū)“福”為例，“?！弊譃楣醺u(píng)上國(guó)家5A景區(qū)立了大功。恭王府正是圍繞著這個(gè)“?！弊郑业搅俗约涸?旅游市場(chǎng)上的一席之地，并創(chuàng)造了一年1.2億的文創(chuàng)消費(fèi)收入。僅“?！弊忠豁?xiàng)，便已開(kāi)發(fā)數(shù)百種文化產(chǎn)品，功能多樣，材質(zhì)多樣，形式各異。單一款產(chǎn)品牛皮壺，一年銷(xiāo)售額接近1000萬(wàn)元，恭王府爆品開(kāi)發(fā)模式成為景區(qū)二次消費(fèi)的重要代表。

好的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕浴⒐适滦?、趣味性、?chuàng)新性、實(shí)用性。 5A景區(qū) 旅游文創(chuàng)商品開(kāi)始推出時(shí)，應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個(gè)系列爆款產(chǎn)品或者必購(gòu)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)反饋再慢慢擴(kuò)張暢銷(xiāo)商品的產(chǎn)品線，一方面積累自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也可以借此降低過(guò)快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險(xiǎn)。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場(chǎng)，橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。

4.重構(gòu)場(chǎng)景體驗(yàn) ，打造消費(fèi)主題空間

文創(chuàng)賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，而是一種主題化的生活方式。

在品質(zhì) 旅游時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)釋放的體驗(yàn)式購(gòu)物需求，使得線下空間重新作為變現(xiàn)的入口被矚目，而變現(xiàn)的路徑必須通過(guò)多元化的消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)。從文創(chuàng)商業(yè)的角度，需要人、物、空間保持文化認(rèn)知的一致性，才能一步步構(gòu)建主題化空間的強(qiáng)大勢(shì)能。

以日本蔦屋書(shū)店為例，被稱(chēng)為文創(chuàng)商業(yè)的朝圣地，日本最大的連鎖書(shū)店，這與其構(gòu)建的極致的場(chǎng)景化密不可分。書(shū)店融入咖啡、飲食、親子、寵物美容、文體和慢生活等多維度消費(fèi)空間，并定位“生活方式提案者”，甚至還開(kāi)發(fā)出了公園綠地，這儼然已經(jīng)成了一個(gè)超越書(shū)店的文化生活空間，任何年齡階層的人都可以在這里感受到一種類(lèi)似“家”的舒適感。

傳統(tǒng)文化融入時(shí)尚科技近年來(lái)，景區(qū)巧做文創(chuàng)產(chǎn)品，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚科技結(jié)合。將文化產(chǎn)品應(yīng)用到目的地的各個(gè)景區(qū)、城市流量聚集點(diǎn)、乃至于所有人的生活中，從有型的產(chǎn)品形態(tài)最終演變成無(wú)形的文化氛圍。

5.以游客為中心，需求為導(dǎo)向

旅游購(gòu)物市場(chǎng)形勢(shì)在變、消費(fèi)者群體也在變，而景區(qū) 旅游商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷(xiāo)售傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類(lèi)似陳舊的設(shè)計(jì)形式難以讓80后、90后主要目標(biāo)人群買(mǎi)單。這些商品只能將其定義為旅游紀(jì)念品，而非真正意義的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

所以說(shuō) 旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，做實(shí)用性強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，滿足游客一直想買(mǎi)卻買(mǎi)不到的東西，才能做到暢銷(xiāo)。

6.文創(chuàng)賦能產(chǎn)業(yè)，打造全域化消費(fèi)方式

對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，文化必然是消費(fèi)的核心，每一個(gè)景區(qū)的品牌、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)都將圍繞自身文化來(lái)構(gòu)建消費(fèi)內(nèi)容。在缺乏主題文化的時(shí)候，單個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)難以形成互動(dòng)，缺乏整體旅游消費(fèi)聚集的動(dòng)能，所以文化的革新需要?jiǎng)?chuàng)意來(lái)激活，賦能景區(qū)全域化的消費(fèi)力。

隨著旅游產(chǎn)業(yè)從“游玩”向著更健康更有深度的方向發(fā)展，旅游與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合已成為必然趨勢(shì)。在打造景區(qū)消費(fèi)時(shí)不能就景區(qū)做景區(qū)，要依托文創(chuàng)賦能，用全域化的思維構(gòu)建景區(qū)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景。如何在休閑旅游開(kāi)發(fā)大格局中融入文化元素，凸顯特有文化內(nèi)涵，是一項(xiàng)重要課題。

旅游產(chǎn)業(yè)與文化充分結(jié)合，既要豐富文化旅游線路及文創(chuàng)產(chǎn)品，在旅游開(kāi)發(fā)中賦予鮮明的地域特色和文化內(nèi)涵，同時(shí)還要依托景觀特色，深入挖掘文化精髓，不斷創(chuàng)造、運(yùn)用藝術(shù)手段將旅游項(xiàng)目展示或表演給游客，以增強(qiáng)游覽的娛樂(lè) 性和參與性。而在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，依托豐富的歷史文化資源，經(jīng)過(guò)總結(jié)、提煉和創(chuàng)作，把其中具有較高藝術(shù)價(jià)值、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品是一種重要方式。

二、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案是什么？

營(yíng)銷(xiāo)方案（Marketing program）是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的作用

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別

營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的主題和分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.基本問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

[編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意理念：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

三、比較有創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品有哪些？

北京故宮博物院朝珠耳機(jī)、青島出版集團(tuán)《青島城事繪》、蘇州博物館秘色瓷蓮花碗曲奇、蒙古馬頭琴U盤(pán)等。

文創(chuàng)產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于現(xiàn)代科技手段對(duì)文化資源、文化用品進(jìn)行創(chuàng)造與提升，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，而生產(chǎn)出的高附加值產(chǎn)品。

文創(chuàng)產(chǎn)品的收入越來(lái)越高，已成為景區(qū)重要的盈利點(diǎn)，而未來(lái)景區(qū)也將更加依賴(lài)這樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，二者相輔相成，形成反哺的良性循環(huán)。

四、以某一產(chǎn)品為例，說(shuō)明如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

某鞋類(lèi)2004年促銷(xiāo) 方案

一、市場(chǎng)回顧：

02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)N店，成績(jī)斐然，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展，而此時(shí)的鞋類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷(xiāo)這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷(xiāo)售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力；

■ 女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;

■ 面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷(xiāo)售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤(rùn)大于一級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來(lái)。

二、品牌發(fā)展建議：

通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其建議如下：

■ 欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場(chǎng)而不必開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；

■ 面對(duì)市場(chǎng)壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷(xiāo)；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。

■ 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷(xiāo)，并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值；

■ 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊(cè)，突出新款，新形象，強(qiáng)化國(guó)際化品牌。O

■ “一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建XXX時(shí)尚俱樂(lè)部。促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展VIP會(huì)員；

■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。

■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息。

■ 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

■ 推行“XXX”累計(jì)制，購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮金。

三、宣傳策略：

XX年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后（一級(jí)省會(huì)城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

沈陽(yáng)根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：

■ 雜志：《XX》雜志——沈陽(yáng)地區(qū)定向直投；

《XXXX》雜志——沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投；

■ 公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街；246途徑太原街、五愛(ài)；

237途徑鐵百、太原街、五愛(ài)；

215途徑北行、中街

各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺(tái)，每臺(tái)N塊POP

■ 戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。

■ XX完美春夏季搭配手冊(cè)：推出XX春夏季款搭配手冊(cè)，突出新形象。重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持高品位，春節(jié)后開(kāi)始拍攝，適時(shí)推出。

■ 與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。

注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關(guān)/促銷(xiāo)策略：

■ 近期策略：（04年2月——3月）

以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建時(shí)尚俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷(xiāo)售。注重長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

可利用節(jié)日：

04年2月13——15日（情人節(jié)）；

● 在情人節(jié)推出廣告語(yǔ)：X，M)

還有XXX。

● 在東北已開(kāi)業(yè)的各店中，制作店面POP及DM單頁(yè)，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。

04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；

● 與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)XXX女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■ 中期策略：（4月——0X年10月）

0X年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專(zhuān)賣(mài)店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售。

參考活動(dòng)：

① 設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；

② 魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏。

可利用節(jié)日：

04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）

04年8月21——23日（七夕中國(guó)情人節(jié)）

04年9月28日——10月6日（中秋、國(guó)慶）

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷(xiāo)售。

可利用節(jié)日：

04年12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

五、公關(guān)、促銷(xiāo)形式/安排：

■ 近期策略：（1月——3月）

1）活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

2）活動(dòng)時(shí)間： 2月13日—2月15日；

活動(dòng)內(nèi)容：① 購(gòu)買(mǎi)貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎(jiǎng)；

② 憑借03年9月以后結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)貨品獲贈(zèng)VIP，更可直接獲贈(zèng)手袋；

③ 限量進(jìn)店填寫(xiě)XXX客戶資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動(dòng).

獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定：一等獎(jiǎng)：皮包

二等獎(jiǎng)：手袋

三等獎(jiǎng)；錢(qián)夾

四等獎(jiǎng)：披肩

五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品

宣傳方式： 2月12日，各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

2）活動(dòng)主題：XXX XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年3月8日（婦女節(jié)）；

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加先送券再購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。

3）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 3月20日前后

活動(dòng)內(nèi)容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前，在各地舉辦XXX設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。

宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月開(kāi)始沈陽(yáng)、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。

4）活動(dòng)主題： XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年4月29——5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：① 5月1日、9日為勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。購(gòu)物滿700元即可參與海南三日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)并有不同獎(jiǎng)品配合推出。

② 為10月會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利用VIP卡，在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。

5）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間：04年 7月1日前后]

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開(kāi)始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽，期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。?)m<SD

6)活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 8月21日—8月23日；

活動(dòng)內(nèi)容：美麗加價(jià)送

① 推出各類(lèi)贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆投區(qū)，購(gòu)買(mǎi)貨品即可參與“美麗加價(jià)送活動(dòng)”：

活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元加價(jià)20元可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)物滿800元加價(jià)30可獲贈(zèng)皮夾，購(gòu)物滿1200元加價(jià)50可獲贈(zèng)女包等加價(jià)活動(dòng)；

② 首次消費(fèi)同時(shí)可獲VIP卡。

宣傳方式：1月18日，各店統(tǒng)一POP宣傳；

直郵信函活動(dòng)告之。

7}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 9月28日——10月6日;

活動(dòng)內(nèi)容：① 持VIP會(huì)員卡購(gòu)物，可享受贈(zèng)送會(huì)員雙倍積分。

② 購(gòu)物贈(zèng)送女包及貴賓卡

③利用積分卡，開(kāi)展“尋找50個(gè)熱心會(huì)員活動(dòng)”在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。

會(huì)員活動(dòng)方式：大連2日游

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之；

■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）

8}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 04年11月初

活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)大半年各地專(zhuān)門(mén)店成熟運(yùn)作，利用新品上市之機(jī)，選擇沈陽(yáng)新世界、哈爾濱舉辦新品上市會(huì)暨魅力冬款女鞋現(xiàn)場(chǎng)展演活動(dòng)，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開(kāi)展品牌攻勢(shì)，完善國(guó)際品牌的形象.

選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；

宣傳方式：

10月末各城市報(bào)紙廣告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

9}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

活動(dòng)時(shí)間： 12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

活動(dòng)內(nèi)容：① 各地專(zhuān)門(mén)店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時(shí)搶購(gòu)，全場(chǎng)7折，過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)（全年只一次打折低價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)品牌無(wú)大損害）； ② 推出時(shí)尚套餐；

宣傳方式：

直郵信函活動(dòng)告之；

店面宣傳活動(dòng)告之；

■不限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)：

① 向沈陽(yáng)各大寫(xiě)字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊(cè)》，并推出“和XXX相識(shí)見(jiàn)面禮”活動(dòng)，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊(cè)一起投放。

② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。

以上就是關(guān)于文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。