介紹睡衣的直播賣點的話術(shù)（直播賣睡衣哪些規(guī)則）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于介紹睡衣的直播賣點的話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、帶貨直播話術(shù)有哪些?

• 2、直播帶貨話術(shù)有哪些？

• 3、直播一套完整的話術(shù)是什么?

• 4、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

一、帶貨直播話術(shù)有哪些?

一、開播話術(shù)

一場直播，開播的話術(shù)也是有講究的。說的好，可以讓你的直播間有人氣，有流量。說的不好，那就可能是你自己一個人的獨角戲了。

比如，“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持?！?/p>

這樣的話雖然很常見，但是能讓粉絲看到你的真誠，這就足夠了。有些人可能是第一次做直播，你就大方承認(rèn)自己的不足，表明沒有太多的優(yōu)勢和經(jīng)驗，同時也傳達(dá)出自己的堅持和真誠。那么，粉絲可能會給更大的寬容和支持。

二、互動話術(shù)

一場直播，不可能全是干巴巴的產(chǎn)品介紹，銷售產(chǎn)品?？隙ㄊ切枰椭辈ラg粉絲的互動，進行日常的聊天之類的?？吹椒劢z提的一些問題，盡管可能不是和產(chǎn)品相關(guān)，你也要耐心的回答，讓粉絲感受到你直播間的友好。比如，粉絲：“怎么不理我？一直不回答我的問題？”

主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”

另外，充分利用明星效應(yīng)和粉絲互動。如果你的直播間賣的產(chǎn)品是某個明星代言的，那你就可以很自然的問一句：“龔俊的粉絲在哪里？”。

三、產(chǎn)品介紹話術(shù)

產(chǎn)品介紹的話術(shù)可謂是整場帶貨直播的重中之重。產(chǎn)品介紹的吸引人，就可以讓更多粉絲關(guān)注，產(chǎn)生更多的銷量，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

比如，表明產(chǎn)品可信度和銷量的可觀性。出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì) 、專家背書等。

話術(shù)就可以這樣來說：“一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據(jù)）上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）32%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率） 顧客評價4.9分（顧客評分）。”

二、直播帶貨話術(shù)有哪些？

話術(shù)如下：

1、我自己就在用，已經(jīng)用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現(xiàn)在也準(zhǔn)備搶一波?。〒?dān)保型話術(shù)）

2、這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套！（數(shù)據(jù)型話術(shù)）

3、官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當(dāng)于花一份的錢，買了三份，活動只有這一次，真的買到就是賺到了。（超值型話術(shù)）

4、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴。（威脅型話術(shù)）

5、今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。

簡介：

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進所致及演化而來。

三、直播一套完整的話術(shù)是什么?

直播一套完整的話術(shù)分為：歡迎話術(shù)，宣傳話術(shù)，互動話術(shù)，帶貨話術(shù)， 活動話術(shù)，催單話術(shù)，引導(dǎo)話術(shù)，完整話術(shù)如下：

一、歡迎話術(shù)

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術(shù)太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

借機傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦。

二、宣傳話術(shù)：

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風(fēng)雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來看哦?！?/p>

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學(xué)會了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

三、互動話術(shù)：

在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進行互動：

（1）發(fā)問式互動話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時冷場。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

四、 帶貨話術(shù)：

通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進行直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。

比如在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

五、活動話術(shù)：

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

六、催單話術(shù)：

“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

七、引導(dǎo)話術(shù)：

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

直播時，每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式，“來了先分享，再來抽大獎?！敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過的人就能有機會抽到獎哦。

四、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計，但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計的。

根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類：商品話術(shù)、購物車點擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

一、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點和亮點詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結(jié)合場景來介紹商品。

比如在一場直播當(dāng)中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機。

主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當(dāng)時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準(zhǔn)時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機。

有了這個早餐機，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。

這個早餐機我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點擊話術(shù)

通過不斷的去強調(diào)讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。

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三、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

常見話術(shù)：

X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：

已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

在直播中我們還經(jīng)常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。

總結(jié)：

營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。

以上就是關(guān)于介紹睡衣的直播賣點的話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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