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集中戰(zhàn)略適用的企業(yè)有（集中戰(zhàn)略適用的企業(yè)有什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 02:59:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 776 問大家

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本文目錄:

1、什么是集中性市場策略?這種策略適用于哪些情況?
2、簡述集中化戰(zhàn)略的內(nèi)涵與適用環(huán)境
3、請舉例說明發(fā)展戰(zhàn)略適合什么類型的企業(yè)
4、競爭戰(zhàn)略適用于哪些企業(yè)？

集中戰(zhàn)略適用的企業(yè)有（集中戰(zhàn)略適用的企業(yè)有什么）

一、什么是集中性市場策略?這種策略適用于哪些情況?

集中性市場策略。即用特殊的商品和營銷方案去滿足特殊消費(fèi)者的需要，是一個(gè)比較特殊的策略。在以下情況下適宜采用這種策略：（1）企業(yè)的實(shí)力比較薄弱。(2)產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面差異性較大或產(chǎn)品特性變化較快。(3)市場差異性較大。(4)競爭對手采用的是無選擇性市場策略時(shí)。

二、簡述集中化戰(zhàn)略的內(nèi)涵與適用環(huán)境

專一化戰(zhàn)略(Market focus/focus

strategy)，也稱集中化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集性戰(zhàn)略等。它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市場。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。

集中化戰(zhàn)略的適用條件

1、具有完全不同的用戶群

2、在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略

3、企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場

4、行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

三、請舉例說明發(fā)展戰(zhàn)略適合什么類型的企業(yè)

1、發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。例如：安踏公司設(shè)立自己的旗艦店就屬于縱向一體化中的前向一體化，如果它設(shè)立服裝廠就屬于后向一體化。如果它把其他品牌服裝控制住，就屬于橫向一體化。多元化戰(zhàn)略的類型包括：同心多元化和離心多元化。例如格力電器現(xiàn)在做除了空調(diào)之外，還生產(chǎn)其他電器就屬于同心一體化，它借用的是原有的銷售渠道，如果它投身房地產(chǎn)，就是離心多元化。密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略，也稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略，包括四種類型：暫停戰(zhàn)略、無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。3、收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，包括三種類型：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括：可以抵御競爭對手的進(jìn)攻；具有較強(qiáng)的對供應(yīng)商的議價(jià)能力；形成了進(jìn)入壁壘。4、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件：市場需求具有較大的價(jià)格彈性；所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場地位；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；用戶購買從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硗庖粋€(gè)銷售商時(shí)，轉(zhuǎn)換成本很小，因而傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。5、采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：競爭者可能模仿，使得差異消失；保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià)；產(chǎn)品和服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了意義；與競爭對手的成本差距過大；企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場占有率的目標(biāo)。6、集中化戰(zhàn)略可以分為：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的條件包括：企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場；目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力；目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：競爭者可能模仿；目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因而需求下降；由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場；新進(jìn)入者重新細(xì)分市場。

四、競爭戰(zhàn)略適用于哪些企業(yè)？

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略（differentiation）3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略（focus）第一種戰(zhàn)略就是最大努力降低成本，通過低成本降低商品價(jià)格，維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用的指標(biāo)落實(shí)在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤。在與競爭對手進(jìn)行競爭時(shí)，由于你的成本低，對手已沒有利潤可圖時(shí)，你還可以獲得利潤。你就主動(dòng)，你就是勝利者。第二種戰(zhàn)略是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘Ω段宸N競爭作用力的防御地位，利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。最后一種戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。

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