文案創(chuàng)作完全手冊（文案創(chuàng)作完全手冊在線閱讀）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文案創(chuàng)作完全手冊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想寫好文案必看的幾本書是什么？

• 2、如何抓住賣點(diǎn)，寫出銷售文案

• 3、寫文案該從哪里學(xué)起？

• 4、關(guān)于文案（一）：初為文案編輯，你應(yīng)該掌握哪兩方面知識？

一、想寫好文案必看的幾本書是什么？

高轉(zhuǎn)化率文案修煉手冊（完結(jié)）（高清視頻）百度網(wǎng)盤  

鏈接: https://pan.baidu.com/s/1QC8BNpmcK3WY5YTlFRXZsg

若資源有問題歡迎追問~  

二、如何抓住賣點(diǎn)，寫出銷售文案

本文是《文案創(chuàng)作完全手冊》第四章的讀書筆記，要點(diǎn)提煉：

要撰寫出有銷售力的文案，首先要告訴你的客戶能得到什么好處，而并不是產(chǎn)品的特色。

所謂好處就是產(chǎn)品的功效。

這里就要明確兩個(gè)概念：1、特色，是針對產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)描述，講述產(chǎn)品的本質(zhì)；2、功效：是產(chǎn)品能為消費(fèi)者做什么，講的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處。

特色可以轉(zhuǎn)化為功效。挖掘產(chǎn)品功效可以從特色出發(fā)，步驟是：

1、拿出一張紙，在左邊欄寫下”特色“， 在右邊寫下”功效“。在左邊列出產(chǎn)品的所有特色（內(nèi)容可以來自先前搜集的產(chǎn)品背景資料或與相關(guān)人士的對談）。

2、逐條檢視特色，問自己“這項(xiàng)特色能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么功效？這項(xiàng)特色如何讓產(chǎn)品更有吸引力、更實(shí)用、更有樂趣或負(fù)擔(dān)得起？

3、當(dāng)完成這份清單，右欄應(yīng)該已填滿了能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來的好處，這些好處就是可以寫進(jìn)文案當(dāng)中的賣點(diǎn)。

4、提煉出賣點(diǎn)之后，選出最重要的一個(gè)賣點(diǎn)，即廣告的主軸，是可以當(dāng)作廣告標(biāo)題來使用的；同時(shí)，也要決定文案當(dāng)中采用或舍棄哪些賣點(diǎn)，并想出一套邏輯來呈現(xiàn)出賣點(diǎn)。

不同文案寫手有不同的文案公式來完成銷售文案，首先介紹作者自己的公式，然后再介紹三種其它銷售文案，我個(gè)人認(rèn)為這些步驟也是可以相互聯(lián)系使用的。

首先介紹本書作者的銷售文案5步驟方程式：

1、吸引注意——用標(biāo)題和視覺先鎖定讀者（注意不要把產(chǎn)品最有吸引力的部分留到文案最后）；

2、指出需求——告訴讀才為什么他們需要這項(xiàng)產(chǎn)品；

3、滿足需求——將產(chǎn)品定位為問題的解決方案，說明產(chǎn)品可以滿足需求；

4、證明——你需要向消費(fèi)者證明：為什么他在你和競爭對手之間選擇了你？這里提供一些技巧：

             A. 指出產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際好處；

             B.利用使用者見證，讓滿意的客戶用他們的話來稱贊你的產(chǎn)品；

             C.與你的競爭對手做比較，逐條解釋為什么你的產(chǎn)品更好；

             D. 假如你已經(jīng)做過研究證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，那么把證據(jù)引在文案當(dāng)中；

             E.讓讀者知道你的公司值得信賴，你可以提供一些團(tuán)隊(duì)展示，銷售業(yè)績等。

5、最后一步，呼吁讀者實(shí)際購買——告訴讀者該怎么做（這里要注意注明公司的信息、聯(lián)系方式，以確保讀者采取行動(dòng)時(shí)順利無礙。

可能的話，還可以加上讓讀者立即回應(yīng)的誘因，例如減價(jià)優(yōu)惠券，限時(shí)特賣等。

其它三種銷售文案公式（太懶，直接上圖）：

1、利用“偽邏輯”，讓事實(shí)支持你的銷售論點(diǎn) 

什么是“偽邏輯”，舉例來說，一個(gè)產(chǎn)品目錄描述他們的梨子“親自嘗試過的人不到千分之一?！甭犉饋磉@種梨子頗為稀有，可是如果按正常邏輯分析的話這種描述顯示了這個(gè)梨子不怎么受歡迎。

這里還有一個(gè)要點(diǎn)，講的是消費(fèi)者的購買常常是：“我們買東西是以感性為出發(fā)點(diǎn)，然后再用理性合理化購買決定?！?神經(jīng)學(xué)證據(jù)也顯示：“我們在3秒內(nèi)作出的要不要購買的決定，是基于感性的，因此我們應(yīng)該創(chuàng)作出能與消費(fèi)者情感連結(jié)的廣告?！闭怯捎谫徺I基于強(qiáng)烈的感覺，所以市場營銷人員要 為消費(fèi)者已經(jīng)想做的事，提供合理化的說法和支持 。

2、USP獨(dú)特銷售賣點(diǎn)

簡單的說，獨(dú)特銷售賣點(diǎn)就是你家有，而你的競家沒在廣告中展示出來的功效。

那么USP獨(dú)特賣點(diǎn)要符合3個(gè)條件，才能幫助廣告促進(jìn)銷售效果。也就是說營銷人要為產(chǎn)品打造出獨(dú)特的賣點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上來經(jīng)營廣告。那么這3個(gè)條件是什么呢？

    A.每則廣告要為消費(fèi)者提供一個(gè)賣點(diǎn)，告訴讀者買了產(chǎn)品之后，能得到這樣的好處，且標(biāo)題當(dāng)中要包含一項(xiàng)購買益處，給消費(fèi)者一個(gè)承諾；

     B.光提供益處不夠，還要讓產(chǎn)品有別于其它競爭對手；

     C.產(chǎn)品賣點(diǎn)必須對讀者是足夠重要的。（特別是小規(guī)模企業(yè)沒有足夠品牌資金的，常用產(chǎn)品或服務(wù)特色來提煉賣點(diǎn)，這里需要注意如果這項(xiàng)特色不足夠與眾不同，使銷售對象不在乎，那么就很難引起嘗試購買）。

3、強(qiáng)調(diào)大部分人還不知道的產(chǎn)品益處

先研究產(chǎn)品的特色及功效，再看競家的廣告，找出他們漏掉的，來當(dāng)作你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

4、用戲劇化的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品功效\ 設(shè)計(jì)別出心裁的產(chǎn)品名稱或包裝

本人理解作者說的是視覺手段

5、使用“次要承諾”

如果主標(biāo)題提供的是“主要承諾”，而這一承諾顯得夸張，無法直擊消費(fèi)者需求等，不妨加一個(gè)“次要承諾”。比如副標(biāo)題或第一段。

6、了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴

你所表達(dá)的，使顧客感受到你和他一樣，才會產(chǎn)生共鳴。所以首先要了解顧客的需求、情緒、個(gè)性及偏見。

那么如何了解你的顧客呢？

方法一是開始關(guān)注自己的消費(fèi)行為；方法二是實(shí)地觀察消費(fèi)者；方法三是對商業(yè)世界運(yùn)作抱持興趣，比如接聽推銷電話時(shí)，看看有哪些技巧可以應(yīng)用；

“你不能討好每個(gè)人”。所以要先了解目標(biāo)客戶，針對這些客戶制定文案和呈現(xiàn)的方式。

那么從哪些層面上了解目標(biāo)顧客呢？

除了基本信息（年齡、職業(yè)...)還要了解使他們購買的動(dòng)力（他們是什么樣的人，想要有什么感受，面臨哪些問題，有哪些擔(dān)憂是你可以幫助解決的）

如何打動(dòng)你的顧客？

第一層面是理性，更能打動(dòng)的是感性，最有力的方式是透過個(gè)人層面，“你曾經(jīng)在2000年4月的科技股泡沫中損失一筆財(cái)富嗎？結(jié)果造成你得暫時(shí)打消退休樂活的美夢？現(xiàn)在你有機(jī)會贏回?fù)p失，重新打造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)提前退休的夢想。而且達(dá)成速度比你想象的還快。”

“BFD”公式幫助你在下筆前了解你的目標(biāo)顧客—— beliefs, feelings,desires 即，

信念 ——你的觀眾相信什么？他們對產(chǎn)品的態(tài)度以及如何看待產(chǎn)品解決問題的能力？

感受 ——他們有什么感受？他們對生活、商業(yè)往來...都是什么感受？

信念 ——他們想要什么？目標(biāo)是什么？想要在生活中看見哪些改變正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達(dá)成的？

22項(xiàng)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)清單（一旦你知道動(dòng)機(jī)是什么，你就會知道如何推銷產(chǎn)品和撰寫文案）：

1）為了被喜歡 2）為了被感謝 3）為了做正確的事 4）為了感受到自己的重要 5）為了賺錢 6）為了省錢 7）為了省時(shí)間 8）為了讓工作更輕松 9）為了變得更吸引人 10）為了得到保障 11）為了變得更性感 12）為了舒適 13）為了與眾不同 14）為了得到快樂 15）為了得到樂趣 16）為了得到知識 17）為了健康 18）為了滿足好奇心 19）為了方便 20）出于恐懼 21）出于貪心 22）出于罪惡感

四、文案長度

可以從以下表格來概括決定文案長度的要素：

還有一些其它因素也決定了篇幅長短：1)價(jià)格越昂貴，文案越詳實(shí)；2）目的，通過平面銷售產(chǎn)品，需要提供所有產(chǎn)品信息以及客服所有可能反對意見；否則若是過濾潛在顧客，文案可以短一點(diǎn)，然后稍后有進(jìn)一步溝通；3）觀眾：針對忙碌商務(wù)人士，信息可以短一些，反之可以較長篇；4）重要性：有直接需求的產(chǎn)品可以短一些，不是特別需要的產(chǎn)品可以長一些；5）熟悉度：熟悉度高的，文案可以短一些，如《新聞周刊》

總之，不必?fù)?dān)心你的信息過長，只要有利于銷售，可以盡可能的提供商品情報(bào)。

7、定位

引用知名品牌為你的產(chǎn)品定位，是在消費(fèi)者心中打造你產(chǎn)品形象的快速方式，舉例“錄音機(jī)界的勞斯萊斯”。透過廣告定位產(chǎn)品。

然而定位只是起到補(bǔ)充作用。你的文案不僅是要讓消費(fèi)者想到你的產(chǎn)品，還是需要你進(jìn)一步告訴他們能為他們做什么，以及你的為什么更好等，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。

三、寫文案該從哪里學(xué)起？

我自己是新媒體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，文案也是通過自學(xué)掌握的。

想要學(xué)文案，我們可以通過這3個(gè)途徑：

01 線上課程

目前，荔枝微課、千聊、唯庫、得到、喜馬拉雅、網(wǎng)易課堂、十點(diǎn)課堂都有很多關(guān)于文案的課程，并且很多課程相對還比較系統(tǒng)。

想要學(xué)文案，通過課程的方式是個(gè)很好的途徑。大家可以選擇一些有名氣的講師，并且銷量不錯(cuò)的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)1-2個(gè)系列課就能掌握簡單的文案技巧。

此外大部分的線上課程都有社群，大家進(jìn)入社群以后能夠和志同道合的朋友一起學(xué)文案，這樣一定能夠讓你更快的掌握這個(gè)技能。

02 書籍

利用書籍學(xué)習(xí)文案技巧，能打下很好的基本功，因?yàn)楹芏鄷枷鄬Ρ容^系統(tǒng)。

關(guān)于文案的書籍，推薦兩本：《文案訓(xùn)練手冊》、《文案創(chuàng)作完全手冊》

03 自媒體大號

無論是公眾號、知乎都有很多文案相關(guān)的自媒體大號。通過自媒體大號學(xué)習(xí)文案技巧也是很不錯(cuò)的途徑，雖然內(nèi)容上可能不夠系統(tǒng)，但多數(shù)內(nèi)容還是有干貨的，他可以完善你某個(gè)知識點(diǎn)的深度，對于個(gè)人成長也有很多大的幫助。

想要提升個(gè)人文案能力，學(xué)習(xí)僅僅是其中一個(gè)步驟，不斷的實(shí)踐、總結(jié)才是提升文案的最好辦法。你一定需要花足夠的時(shí)間用于寫文案，充分應(yīng)用所學(xué)的知識，這樣才可能更好的掌握文案的技巧。

我是職場頭版，擅長寫職場和運(yùn)營類問答，如果我的回答對你有幫助，不用感謝我，給我點(diǎn)個(gè)贊就好了，這樣我們就兩不相欠了。

四、關(guān)于文案（一）：初為文案編輯，你應(yīng)該掌握哪兩方面知識？

除去句子中的限定詞，可見，對文案的定義就是銷售。那么，我們作為文字工作者，該怎么做才能把產(chǎn)品賣出去獲得價(jià)值提現(xiàn)呢？

第一步，你得知道作為一個(gè)文案編輯，應(yīng)該具備哪些知識。

最主要的分為兩部分:

第一，通識知識。

第二，專業(yè)知識。

在諸如《文案訓(xùn)練手冊》、《文案創(chuàng)作完全手冊》等文案書籍中，都提到了建立一般性知識的重要性。

對于文案作者來說，一般性知識通常指人情世故、社會事件、生活現(xiàn)實(shí)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)營管理以及對世界整體運(yùn)作的了解。

不言而喻，文案作者像一個(gè)全能型人才，上要知天文，下要知地理。

當(dāng)然，一般性知識所涉及的科學(xué)、哲學(xué)、藝術(shù)范圍都太大，我們不可能每一項(xiàng)都做出深入了解。因此，大多數(shù)我能已經(jīng)積累的和正在探索的知識，就形成了一般性知識。

這樣具有基礎(chǔ)作用的知識我更愿意把它叫作“通識知識”。

不管是學(xué)校里學(xué)到的，還是在社會工作中體驗(yàn)到的，都可以作為通識知識的一部分。掌握通識知識最重要的是你要盡可能的去體會生活。

美國文案大神約瑟夫•休格曼就是一個(gè)典型的例子:他擁有商業(yè)飛行員執(zhí)照，是一名職業(yè)攝影師，去過除南極之外的所有大陸，除母語外還精通德語，嘗試過水肺潛水、雪上摩托等運(yùn)動(dòng)，還喜歡音樂、設(shè)計(jì)和藝術(shù)等。

“在推薦和撰寫廣告上，休格曼有一種真正的天賦?！?，這是美國前副總統(tǒng)艾伯特•戈?duì)枌π莞衤脑u價(jià)。

一個(gè)充滿創(chuàng)意的人，一定有些豐富的生活，掌握著多種生存技能，有很多興趣愛好。

俗話說得好“ 工具越多，辦法越多 ”，當(dāng)你的通識知識積累到一定程度，證明你已經(jīng)進(jìn)行了多領(lǐng)域多方位的學(xué)習(xí)，其實(shí)，這樣的你就足以應(yīng)付這一部分文案工作。

當(dāng)然，并不是有了通識知識的基礎(chǔ)，你就能寫出文案。身懷知識的人太多，要做的不一樣，就要具備創(chuàng)意。

創(chuàng)意也是有方法的！創(chuàng)意思想家愛德華•德•博諾創(chuàng)造出“ 水平思考法 ”，其本質(zhì)就是將兩個(gè)及兩個(gè)以上毫無瓜葛的詞語組合起來，一個(gè)新的想法就會誕生。

例如  :  口紅  男人  情人節(jié)

通常意義上會把口紅和女人聯(lián)系起來，那換個(gè)角度，把口紅和男性聯(lián)系起來，是不是打開一個(gè)新的思路呢！

例如  :  高跟鞋  面試  聰明

諸如此類，看似毫無聯(lián)系的簡單詞語，把他們聯(lián)系起來，就可以寫出多個(gè)不同方向的文案。

生活中并沒有什么真正新鮮的事情，只不過是把以前的知識碎片以獨(dú)特的方式組合。而這樣的創(chuàng)意，大多來自于你的經(jīng)歷。

去經(jīng)歷吧，去體驗(yàn)生活吧，先成為一個(gè)有趣的人，再寫出有趣的文案。

當(dāng)你面對一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你會面臨兩種情況的其中之一 : 要么了解，要么不了解。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越快，所以，你往往認(rèn)為自己熟悉的東西也許正不斷發(fā)生著巨大變化。

例如，你每天都要用的牙刷，手動(dòng)到電動(dòng)的發(fā)展就是一次牙刷的改革創(chuàng)新之路。

當(dāng)你已經(jīng)把手動(dòng)牙刷的產(chǎn)品種類、材質(zhì)解析等都駕輕就熟的作用，輕輕松松寫出一篇文案的時(shí)候，新的技術(shù)出來，新的產(chǎn)品角度出來，你曾經(jīng)的創(chuàng)意再繼續(xù)用，那么就成了無趣。

此時(shí)，你需要去了解新技術(shù)出來的專業(yè)知識，通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識來傳達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，把新的賣點(diǎn)強(qiáng)有力的呈現(xiàn)出來。

這個(gè)過程，你可以把它理解成用新創(chuàng)意吸引消費(fèi)者，找到顧客“痛點(diǎn)”，營造一種必須購買的氛圍，為達(dá)到你的“銷售目的”。

學(xué)習(xí)專業(yè)知識無疑是非常必要的，作為文字工作者，你自己的工作負(fù)擔(dān)或許已經(jīng)焦頭爛額，讓你抽出時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識，或許是不太可能。其實(shí)，你根本不需要花很多時(shí)間進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。

首先，產(chǎn)品文案寫手一定會取的產(chǎn)品相關(guān)資料。這時(shí)候你就需要去仔細(xì)研讀這些資料，并爭取取得與產(chǎn)品相關(guān)的所有其他資料。

記住，你擁有的知識越多，越能寫出好文案。

其次，在研究資料的過程中提出與產(chǎn)品有關(guān)的所有問題。

你除了是一個(gè)文案寫手外，還是一個(gè)消費(fèi)者。因此，作為消費(fèi)者角度的你，想要這個(gè)產(chǎn)品的哪個(gè)功能，哪個(gè)特質(zhì)最有亮點(diǎn)，這也是你需要解決的。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，從某一角度來講，就更好的鎖定了目標(biāo)客戶群體。有目標(biāo)性，往往才會獲得更大的利益。

通識知識，每個(gè)人都有了一定程度的掌握。但中國有句古話“失之毫厘，差之千里”，所以，你與別人差的一點(diǎn)點(diǎn)，也許就釀成天差地別。多去嘗試，多去體驗(yàn)，這就是積少成多的過程。

專業(yè)知識，其實(shí)更具有目標(biāo)性，很多人喜歡更具象化的事物，因此，這部分的學(xué)習(xí)其實(shí)很簡單，只要你肯花功夫。

通識知識是有趣的部分，專業(yè)知識是有用的部分。把有趣和有用相結(jié)合，就形成你的文案知識系統(tǒng)。

青回音:依舊是那個(gè)信仰文字的少女。

初學(xué)文案，一些心得與你分享，希望你能喜歡！

以上就是關(guān)于文案創(chuàng)作完全手冊相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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