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銷售渠道怎么找（做廢品回收銷售渠道怎么找）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 23:58:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 882 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售渠道怎么找的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何擁有銷售渠道？
2、怎樣找到一個(gè)更好的銷售渠道
3、有好的產(chǎn)品，怎么找銷售渠道？
4、銷售渠道都有哪些

銷售渠道怎么找（做廢品回收銷售渠道怎么找）

一、如何擁有銷售渠道？

銷售渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。

發(fā)掘

日?；顒?dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開(kāi)，這說(shuō)明我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為潛在顧客。

不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是資源。一個(gè)帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。某一個(gè)朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要嗎?去認(rèn)識(shí)他們，就會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。尋找潛在顧客的第一條規(guī)律是不要假設(shè)某人不能建立商業(yè)關(guān)系。他們自己也許不是潛在顧客，但是他們也許認(rèn)識(shí)將成為顧客的人。

與最親密的朋友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟人。

借助

剛剛邁入一個(gè)新的行業(yè)，很多事情根本無(wú)法下手，這時(shí)就需要能夠給予我們經(jīng)驗(yàn)的人，從他們那獲得建議，不妨叫他為導(dǎo)師吧。導(dǎo)師就是這樣一種人，導(dǎo)師可以從行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威人士、有影響力的人或者本地一些以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)去尋找。

多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運(yùn)作良好。通過(guò)這種制度，企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同時(shí)有助于培訓(xùn)新手。

還可以委托廣告代理企業(yè)或者其它企業(yè)尋找顧客，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務(wù)，可以根據(jù)實(shí)力和需要尋求合適的代理商。

企業(yè)提供的名單

企業(yè)可以通過(guò)廣告和營(yíng)銷的細(xì)節(jié)來(lái)獲得最佳的業(yè)績(jī)。許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績(jī)名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無(wú)所獲，也有所準(zhǔn)備。

檢查過(guò)去顧客的名單，不但能獲得將來(lái)的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

展開(kāi)商業(yè)聯(lián)系

商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系更容易。借助于私人交往，將更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。

不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人，還要考慮政府職能部門(mén)、協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等行業(yè)組織，這些組織帶來(lái)是其背后龐大的潛在顧客群體。

結(jié)識(shí)銷售人員

其它企業(yè)派出來(lái)的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般都會(huì)結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，也有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。

尋找潛在顧客

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸顧客的銷售人員將獲勝，及早規(guī)劃，將取得豐碩成果。

閱讀報(bào)紙

尋找潛在顧客最有效的工具可能是報(bào)紙了。閱讀的時(shí)候同時(shí)勾劃出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會(huì)。

拿來(lái)今天的報(bào)紙，閱讀每條頭版新聞，勾下有一定商業(yè)價(jià)值的敘述。就如一名優(yōu)秀的銷售人員努力與有關(guān)的人聯(lián)系，為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件，接著寄出簡(jiǎn)要的短函:"我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見(jiàn)面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家人共享。"并附上名片。

人們喜歡自己出現(xiàn)在新聞中，而且喜歡把文章的復(fù)印件郵給不在本地的親戚朋友。通過(guò)提供這項(xiàng)小小的服務(wù)，能夠得到許多大生意。

了解服務(wù)及技術(shù)

企業(yè)里的其它人在聽(tīng)到有價(jià)值的信息時(shí)會(huì)想到銷售人員。

形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和維修記錄的習(xí)慣。詢問(wèn)顧客服務(wù)部門(mén)顧客打過(guò)幾次咨詢電話。如果多次，就需要回訪他們。也許他們處于增長(zhǎng)階段，也可以幫助他們贏得新的服務(wù)。

努力提供超過(guò)普通銷售人員提供的服務(wù)，這將有助于建立長(zhǎng)期的關(guān)系、建立信譽(yù)以及獲得推薦業(yè)務(wù)。

直接拜訪

直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時(shí)也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在顧客的能力。

連鎖介紹法

例如:喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級(jí)汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。連鎖介紹法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹顧客向他買(mǎi)車，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人25美元，25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。

哪些人能當(dāng)介紹人呢?當(dāng)然每一個(gè)都能當(dāng)介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，每一個(gè)人都能使用介紹法，但您要怎么進(jìn)行才能做得成功呢?

一定要嚴(yán)格規(guī)定自己"一定要守信"、"一定要迅速付錢(qián)"。

二、怎樣找到一個(gè)更好的銷售渠道

以顧客為思考焦點(diǎn)。

看一下你的目標(biāo)顧客群是什么樣的人群然后選擇不同的推廣方式。

如果你的顧客每天都在家，你只要上門(mén)推銷就可以找到他，不防就直接找?guī)讉€(gè)銷售員，上門(mén)推銷就可以了，見(jiàn)效快。

而如果你要樹(shù)立自己的品牌，不防打打廣告，一直打下去，當(dāng)然也要在顧客能經(jīng)?？吹降牡胤交蛎襟w進(jìn)行宣傳，顧客才會(huì)有品牌印象，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)想到你的產(chǎn)品。

三、有好的產(chǎn)品，怎么找銷售渠道？

產(chǎn)品好是關(guān)鍵，銷售渠道只是手段。俗話說(shuō)酒香不怕巷子深，如果你的產(chǎn)品確實(shí)是好的最終會(huì)贏得用戶。至于銷售渠道可以考慮在百度上或者頭條等大媒體打廣告。也可以在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出試賣，如果你的產(chǎn)品屬于食品類，上海有河馬生鮮，廣東這邊有千鮮匯等都可以聯(lián)系在上面賣一賣。記住一定要突出宣傳你的品牌。另外，定價(jià)策略也很重要。切記開(kāi)始不要直接定過(guò)高的價(jià)格。當(dāng)然也不要太低，否則容易滑落到低端劣質(zhì)的泥潭?？梢钥紤]先免費(fèi)試用一段時(shí)間或試用一批產(chǎn)品。好產(chǎn)品肯定會(huì)贏得好口碑。

四、銷售渠道都有哪些

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

以上就是關(guān)于銷售渠道怎么找相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。