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直播帶貨背后的真面目（直播帶貨的背后邏輯）

發(fā)布時間：2023-03-14 09:50:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 577 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨背后的真面目的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒貴反而還便宜了，這是為什么呢？
2、羅永浩先發(fā)制人承認(rèn)假貨，網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品究竟有多不靠譜？
3、央視記者調(diào)查直播帶貨售假，還有多少套路？
4、直播帶貨藏貓膩，你會相信直播間的數(shù)據(jù)嗎？

直播帶貨背后的真面目（直播帶貨的背后邏輯）

一、薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒貴反而還便宜了，這是為什么呢？

據(jù)媒體報道，僅2021年薇婭偷稅漏稅就超過6億元，這是一個令人震驚的數(shù)字，最終有關(guān)部門經(jīng)過重重調(diào)查和協(xié)商，最終裁定薇婭需要繳納總計13.41億的罰款。然而隨著薇婭的伏法，人們發(fā)現(xiàn)了直播帶貨行業(yè)背后隱藏著很多不為人知的秘密。

直播間低價只是謊言！

在薇婭被封之后，眾多薇婭的粉絲也感慨從今往后恐怕買不到便宜的產(chǎn)品了。但是真相果真如此嗎？

通過對比幾款商品就可以發(fā)現(xiàn)，薇婭所謂的低價不過就是一個被修飾的謊言。誠然，在薇婭的直播間中部分比較出名的產(chǎn)品確實有低價的情況出現(xiàn)，但是對于絕大多數(shù)不出名的產(chǎn)品則是出現(xiàn)了明顯的溢價情況。

以一款M開頭的商品為例，在薇婭的店鋪中價格高達(dá)239元，但是在其他淘寶店的價格僅為89元。類似的商品可謂數(shù)不勝數(shù)，這也揭穿了直播電商的遮羞布，所謂的低價最終只是謊言。

為什么這么多人相信直播帶貨？

事實上，像薇婭和李佳琦這樣的大主播手中握著規(guī)模龐大的流量，所以很多產(chǎn)品廠家會選擇主動與這樣的頭部主播進(jìn)行聯(lián)系，通過他們的流量為產(chǎn)品促銷。之所以越來越多的人開始從直播間買東西，有兩個比較重要的原因。

第一個原因是，可以在購買之前看到產(chǎn)品的質(zhì)量。普通網(wǎng)購給我們帶來的最大困擾就是看不到實物，不知道產(chǎn)品究竟怎么樣，只有拿到手我們才能看到產(chǎn)品的廬山真面目，這個時候如果不滿意我們還要把商品原路寄回去，再進(jìn)行退換，這種購物方式效率太差。

于是很多人看中了直播購物這種途徑，這種購物途徑的優(yōu)勢在于，我們可以通過直播很直觀地看到產(chǎn)品的外形和大致功能，這樣我們能夠?qū)@件產(chǎn)品適不適合自己，有一個比較直觀的了解。

第二個原因是，在直播間買東西可能比電商平臺還要便宜。這是因為，頭部主播為了提高自己的人氣都會想著給“家人們”帶來福利，一般直播間的商品都會低于市場價。雖然主播們都會眼淚汪汪地告訴觀眾們其中的差價會自己來補，但是沒有那個主播會傻到自掏腰包給別人帶貨。

一般來說，到廠商找到主播的時候，雙方就會在價格上進(jìn)行磋商，一般主播們都會要求廠商在價格上多出一些讓步。甚至有些廠商不是為了賺錢，只是為了做產(chǎn)品推廣，還會主動提出降價，用少量的利潤去換取更高的銷量，所以一開始許多頭部主播的直播間里確實能夠買到物美價廉的東西。

直播間商品溢價嚴(yán)重

然而隨著時代的發(fā)展，直播間帶貨這種模式開始慢慢往偏激的方向發(fā)展了。在薇婭被處罰和各平臺封殺之后，人們發(fā)現(xiàn)了一個神奇的現(xiàn)象。就是之前薇婭在直播間帶貨的一些商品，這幾日瘋狂地進(jìn)行降價，甚至有的商品已經(jīng)降低了一半的價格，這不禁引起了網(wǎng)友的疑問。

明明薇婭在直播的時候已經(jīng)向網(wǎng)友們保證，直播的價格已經(jīng)做到了全網(wǎng)最低，為什么如今這些商品還有降價的空間呢？這樣下去廠家不會倒閉嗎？

事實上，如今的直播帶貨跟以往已經(jīng)有了很大的區(qū)別，以前主播們帶貨所獲得收入的途徑就是廠家給的傭金和銷量抽成，當(dāng)時主播不需要考慮產(chǎn)品的價格，因為價格都是廠家定的，廠家和主播只是雇傭關(guān)系。

而現(xiàn)在主播們的收入來源發(fā)生了一些變化，除了上述所提到的部分收入以外，主播還會從廠家那里獲得一個低價，主播可以在這個價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行自由的發(fā)揮，多出來的價格由主播和廠家進(jìn)行分成。

這樣一來主播賣出去的商品價格越高，主播獲得的報酬就越豐厚。而主播們就不會再那么實在了，表面上說商品的價格不能再低了，但實際上商品的價格水分依然很高，所以說很多直播的低價可能都是謊言，而想要讓消費者覺得自己賺了，只能用賣慘和演技來彌補。

這也就是薇婭被封殺之后，為什么商品開始降價的原因。還有一點是商品本身還有水分，而依靠著薇婭的人氣這些水分有人買單，如今薇婭倒了，自然不會有人再買單了，商品自然就降價了。

總結(jié)

大家看完還不“清醒”嗎？如今直播帶貨這個行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但是令人遺憾的是，這其中的問題暴露的也越來越多，薇婭這種現(xiàn)象不是個例，而只是冰山一角。而引起這些想象的最根本原因是整個行業(yè)的管理制度還不夠完善，還有很多灰色地帶在管理制度之外，這才讓很多別有用心的人有機可乘。

薇婭偷稅漏稅終于扯下了直播帶貨的遮羞布，原來所謂的電商新風(fēng)口不過是阿里花費巨額流量所打造的海市蜃樓，就像陽光下的泡沫輕輕一戳就徹底破滅。如今失去了薇婭、雪梨這些偷稅漏稅的主播之后，消費者同樣可以買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，甚至因為少了主播的傭金而價格更便宜。

也只有當(dāng)這個行業(yè)被慢慢規(guī)范之后，整個行業(yè)才能夠平穩(wěn)地發(fā)展，變得越來越好，也讓人能夠看到更多的希望。

二、羅永浩先發(fā)制人承認(rèn)假貨，網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品究竟有多不靠譜？

最近電商直播帶貨售假的事件頻發(fā)發(fā)生，羅永浩直播帶貨的假羊毛衫，辛巴直播帶貨的假燕窩。由于當(dāng)前直播帶貨的行業(yè)法規(guī)相對來說并不成熟，加上直播又是一個新興的消費形式。所以就會使得直播帶貨火熱的同時，又衍生出了很多虛假宣傳、夸張售賣的問題。

在網(wǎng)上我們可以看到很多消費者，買到網(wǎng)紅帶貨的不靠譜產(chǎn)品。比如江蘇的一個市民在直播平臺上買了鵝絨被，在直播間當(dāng)中，主播對產(chǎn)品進(jìn)行夸大的宣傳，聲稱里面的鵝絨含量高達(dá)100%,采用全棉的仿羽布料，但實際上貨物寄送到家里之后，一看里面完全沒有任何鵝絨的成分，全都是垃圾棉，而且布料也是化纖布。

另外我們還可以看到很多類似的事件發(fā)生，比如說李佳琦在直播間里面賣的煎雞蛋的不粘鍋，還有在抖音上面大火的烤蝦，實際買回來后發(fā)現(xiàn)貨物和網(wǎng)絡(luò)上宣傳的圖片是有非常大的差距的。成本價5塊錢的面膜賣到99元，人參洗發(fā)水拿貨價12，賣98.

諸如此類的，還有假的包、假鞋、假衣服，另外在網(wǎng)紅帶貨當(dāng)中特別容易出現(xiàn)問題的，要算是洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、洗衣粉、面膜這一來日用百貨的商品，因為他們的造假的成本非常低

各種虛假宣傳和三無產(chǎn)品的背后，其實是直播帶貨背后假貨的巨大利潤，就會導(dǎo)致直播網(wǎng)紅帶貨的商品有很大部分摻假的水分。從銷售方來說，假貨的實際制造成本是非常低的，按照正品的價格，再加上一些折扣仍然會有很大的利潤空間存在。從買家的角度來說，如果不送到專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行檢測，用專業(yè)的方法，他們也很難能夠辨別出正品和假貨的區(qū)別，這就導(dǎo)致了很多網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)品出現(xiàn)假貨的幾率非常大。

三、央視記者調(diào)查直播帶貨售假，還有多少套路？

近日，廣州警方端掉一制售仿冒品牌化妝品團伙。在蹲點調(diào)查的一個多月時間里，警方發(fā)現(xiàn)這些上游的供貨商以“螞蟻搬家”的形式，向外運送包裝好的化妝品，并且規(guī)模非常大。除此以外，警方在倉庫里還發(fā)現(xiàn)了大量的包裝盒和標(biāo)簽。

據(jù)了解，這些生產(chǎn)的假冒產(chǎn)品，主要是流向小化妝品店和網(wǎng)絡(luò)直播帶貨所銷售的個體。所以在直播平臺上買東西，還是得謹(jǐn)慎，一方面品牌真?zhèn)屋^難保真，萬一有質(zhì)量問題，后期維權(quán)舉證也會比較困難。

擴展資料

50元的衣服賣800元，扯出2億元售假大案

今年5月，南京警方接到群眾報案，稱他在某直播帶貨平臺上，買到了假冒國際潮牌服飾。通過網(wǎng)上巡查和線下調(diào)查，警方發(fā)現(xiàn)，這個直播帶貨平臺賬號上銷售的衣物均為假貨。這家?guī)ж浧脚_謊稱自己已取得某國際潮牌的授權(quán)，通過偽造授權(quán)證書、直播間LOGO、海關(guān)報關(guān)單等方式，騙取線上和線下加盟商的信任。

經(jīng)查，這家“網(wǎng)絡(luò)科技公司”注冊在外地某市，關(guān)聯(lián)4家公司，統(tǒng)一對外銷售。通過該品牌官方的認(rèn)證平臺上求證，發(fā)現(xiàn)四家公司沒有任何合作和授權(quán)，衣服進(jìn)行鑒定是侵權(quán)產(chǎn)品。

在掌握了該平臺賬號涉嫌售假的確鑿證據(jù)后，今年6月15日，警方兵分五路實施抓捕，將分布在外省的兩個辦公地點、兩個倉庫和一個直播間內(nèi)的20多名涉案人員，一舉抓獲。兩個倉庫的面積加起來有7、8個籃球場那么大，現(xiàn)場有30多萬件的假貨。

北京市盈科律師事務(wù)所高級合伙人韓英偉說，這與貨品高仿真，與真品在功能、質(zhì)感上相差不大且價格便宜，大眾跟風(fēng)盲從心理以及平臺缺乏監(jiān)管不無關(guān)系。除此之外，還暴露出直播帶貨市場缺乏有效的行政監(jiān)管，行政機構(gòu)應(yīng)加大對這一新興領(lǐng)域的監(jiān)管力度，及時制止假冒偽劣等直播帶貨中存在的問題。

四、直播帶貨藏貓膩，你會相信直播間的數(shù)據(jù)嗎？

1,直播帶貨的數(shù)據(jù)需要及時檢測和更新，網(wǎng)友需要有足夠的辨別能力。

在現(xiàn)代社會直播帶貨成為了非常熱門的線上消費工具，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在工作了一天之后回到家里都會選擇在手機上看一些網(wǎng)紅的帶貨直播，因為這樣可以省去很多的精力和時間，但是我們會發(fā)現(xiàn)有一些直播間在帶貨的時候會存在一些不可告人的秘密。有些時候我們作為消費者應(yīng)該有足夠的辨別能力去保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時也要讓自己的效力利益受到保障。特別是一些網(wǎng)友在觀看直播帶貨的時候，一定要選擇一些比較靠譜的直播平臺和帶貨主播，因為這樣才能夠在最大程度上保護(hù)自己的消費利益，不受到損害。如果在某些具有較大消費風(fēng)險的帶貨主播的直播間，很有可能會遭受一些經(jīng)濟上的損失，所以風(fēng)險還是有的。2,消費者的合法權(quán)益應(yīng)該受到保護(hù)和保障。

隨著直播帶貨的興起，越來越多的問題也開始浮出水面，特別是一些網(wǎng)友在選擇購買商品的時候很大程度上可能是因為主播的推薦，但是買回來之后就會發(fā)現(xiàn)自己閑置了一些商品，又或者發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量不合格，所以在這個時候一定要通過相關(guān)的法律途徑或者是與商家及時進(jìn)行溝通，來解決自己的問題，而不是一味的隱忍，所以我們在進(jìn)行消費的時候，一定要選擇去主動保護(hù)自己的利益。帶貨間的數(shù)據(jù)有一些是比較可信的，因為有專門的人員去進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，但是有一些數(shù)據(jù)是不可信的，這個時候網(wǎng)友一定要擦亮自己的眼睛，不可以輕信直播間里面的一些數(shù)據(jù)，而是要通過自己是否需要這個商品，以實用角度去思考自己是否需要購買該商品。

以上就是關(guān)于直播帶貨背后的真面目相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。