項目定位寫什么內容（項目定位寫什么內容合適）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于項目定位寫什么內容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、項目定位的項目定位的分類

• 2、項目工程在投標公司內部定位怎么寫

• 3、項目定位中的名稱定位是指什么內容

• 4、房地產項目定位的方法是什么

一、項目定位的項目定位的分類

項目定位有兩個基本的層面，即市場定位和目標客戶群定位。 市場定位是項目策劃的核心、本源，是項目全程策劃的出發(fā)點和回歸點，是在項目策劃初期就必須首先明確。市場定位的前提是一份市場調研分析報告（調研涵蓋宏觀、中觀、微觀，內容涉及政治、經濟、科技、文化等方面），至少需要能夠回答三個問題：競爭處于什么態(tài)勢？本項目在未來可供選擇的市場取位？本項目相對的優(yōu)勢和風險在那里？

這是定位的前提條件，沒有這些，定位顯然是無本之木、無源之水了。在這些素材具備之后，我們首先要考慮的就是項目的市場位置，即項目擬在未來市場中的戰(zhàn)略取位。

具體方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、項目“我”所能（達到） 2、整體（或區(qū)域）市場所需（空白） 3、市場競爭者所弱（不足）三個市場狀態(tài)面。

以市場競爭為導向，尋求這三面的交叉地帶是市場定位的基礎，通過對這三個方面的分析我們就很容易確定項目的市場定位——此種定位理念、方式對于中小項目而言，差異化的攻擊力的明顯。

當然，對于大盤而言其定位可能不會局限在某個細分的市場層面，而應當涉及到市場上大多的客戶層面、類別，這時的定位理念運用就需要適度變通，更多的從意識形態(tài)和生活方式的革命、引導中實現(xiàn)，可是必須明確的是雖然大小有異，但思維方式雷同！?。?市場定位確定了，其實在某種意義上項目/產品其它的（產品、渠道、價格、促銷等）定位也隨之產生，因為市場定位是綱，綱舉則目張。 與市場定位緊密聯(lián)系在一起的就是目標客戶群定位，下面就講一下項目策劃的關鍵所在——目標客戶群的定位方法，即目標客戶群四步刻畫法；也就是說目標客戶群的定位主要是通過四個步驟將其全方位的刻畫、描述出來，以期后期從客戶需求角度量身定制產品和營銷。具體操作方法如下：

在市場定位的前提下，要讓目標客戶群浮出水面， 首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點；再次，要描述客戶群的內在心理特點；最后，要描述客戶的外在行為特征。 具體執(zhí)行中多通過目標客戶群的靜態(tài)描述和動態(tài)描述來實現(xiàn)。

其實說白了四步執(zhí)行的目的是為了從地理、人文、心理、行為等方面來全方位刻畫客戶群，為營銷推廣提供準繩、靶子；通過這四步的執(zhí)行起碼要明確客戶的生活慣性、消費習慣、居住意識等，為項目定位、營銷提供對象。那么反過來考慮：究竟刻畫/定位目標客戶群到底有什么意義呢？難道只是為了糊弄一下開發(fā)商？我個人認為起碼有以下幾點原因（有待補充、休正）：

1、任何產品都是要為客戶服務的，項目定位的根本目的是細分、銷售，市場定位所創(chuàng)造的“第一說法”最能撼動目標客戶的心，引誘其產生購買欲望。

2、雖然我們主觀上都渴望目標客戶群越廣越好，但實際上由于產品的最大化，需求的多樣話，一種產品不可能滿足所有人的需求，刻畫目標客戶群的目的就是在通過特定人群的挖掘，進而吸引、影響、顯化甚至擴大項目的使用者隊伍。

3、目標客戶群的全方位刻畫進而會反作用于項目的其它定位，因為特定人群的習慣、喜好、需求是在某中程度上是易于大眾的，只有顯化了目標客戶群才能更好的營銷。其實這一點說白了就是一種策劃意識的運用，即：4P——4C——4R的輪回思維，只有在全程策劃中時刻有輪回的意識指導工作，才能作好項目策劃的每一個步驟——這也正是策劃意識的體現(xiàn)：胸懷全局、著眼局部。

4、完全拋棄原來單純?yōu)橛霞追蕉龅摹耙痪W(wǎng)打盡”式的客戶群定位，真正科學、合理的確定項目主導的目標客戶；更為重要的是在目標客戶群定位的基礎上，配合營銷推進，進而確定項目/產品市場開發(fā)的科學順序。

其實大家都有這方面的營銷經驗，即在一個項目/產品的不同營銷時期，其目標客戶群的居住區(qū)域、購買意識、需求層次是不一樣的，對此的深入研究將有利于我們在不同的營銷推廣階段將目標客戶鎖定為清晰而特定的人群，進而從全局出發(fā)制定最為科學的整合推廣步驟！

從客戶購買心理分析：客戶面對一個項目/產品作購買決策時一般要從用得上→買得起→信得過→看得中→急著用五個層次來綜合考慮。從市場開發(fā)的層面上分析每增加一個決策條件，目標客戶群的規(guī)模和數(shù)量會相應減少一些；換句話說，在目標客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是最好開發(fā)的，最低的客戶（即滿足用的上條件）是最不好開發(fā)的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。

我強調的是 正如我們項目推廣一樣 常規(guī)上是一個以點帶面的過程 折舊必須在推廣中將 開發(fā)步驟貫穿其中?？赡芪覀儧]有明晰 但在操作中往往是潛意識中按五步的推廣步驟進行。

以上是我總結三面、四步、五層次法的理論部分 ，其實在實戰(zhàn)中我們通常會用到以下手段，這樣做 起碼可以塑造一個有個性的項目——有明確定位的項目，其實我們定位的實現(xiàn)遠遠不止這些 通常有以下內容：

二、項目工程在投標公司內部定位怎么寫

項目工程在投標公司內部定位怎寫法如下：

1、根據(jù)查詢相關資料：分析公司與競爭對手之間的產品。對其自身和競爭對手的產品進行分析，是定位的好起點。為了更好的有針對性地來描述產品，俗話說知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在基于了解對方產品后，能更好的描述自己產品的優(yōu)點，從而揚長避短。

2、找出差異性。將產品與競爭產品進行比較，對產品目標市場的正負差別，這些差別必須詳細列出適合銷售產品的營銷組合的關鍵因素。有時，表面上看是不同的負面影響，可能會轉變成正面影響。

三、項目定位中的名稱定位是指什么內容

市場定位和目標客戶群體定位。

項目定位有兩個基本層次，即市場定位和目標客戶群體定位。

項目是一個現(xiàn)代引進詞，指事項的條目。

四、房地產項目定位的方法是什么

相信大家都知道，房地產項目的定位直接決定了這個項目的成敗與否，所以一個正確的定位不僅能夠給開發(fā)商帶來大量的財源，而且不會導致資金血本無歸。那么，房地產項目定位的方法是什么呢？其實這個問題已經困擾了無數(shù)人，下面我們就一起來摸索答案吧！

1.確立開發(fā)理念

其實房地產開發(fā)項目的理念就是：為了體現(xiàn)企業(yè)的文化、價值觀、競爭，同時還要確定開發(fā)的經營模式和指導思想，讓這個項目能夠得到長久的發(fā)展，從而有利于品牌建設。

2.明確用途功能

在市場定位的時候，一定要根據(jù)城市規(guī)劃的限制條件以及優(yōu)利用原則來明確開發(fā)的類型。并且對于土地資源一定要合理的使用，同時也要充分挖掘土地潛能。

3.篩選目標客戶

在市場調查的基礎上，一定要以有效需求為導向，來確定項目的目標客戶，接著再分析客戶的消費能力，這樣才能夠為自己的產品定位以及價格定位做好準備工作。

4.進行項目初步設計

在市場資料的前提下，應該根據(jù)目標客戶和土地的實際情況，草擬好初步設計任務書。接著再讓規(guī)劃設計部門進行項目的初步設計，最后只需確定房屋的結構、風格、房型、面積等等就可以了。

5.測算租售價格

可以參照類似房地產的市場價格，再使用合適的方法，來考慮房地產的價格，最后確定本項目的租售價格。

編輯總結：上文給大家介紹了房地產項目定位的方法是什么的相關內容，希望能夠給到大家一些小小的幫助。如需了解更多關于房地產項目定位的相關內容，就可以再次鎖定我們的網(wǎng)站，后續(xù)一定會呈現(xiàn)出更多與此相關的精彩內容哦！

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