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軟文廣告（軟文廣告是什么意思）

發(fā)布時間：2023-03-14 04:54:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 872 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于軟文廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是軟廣告
2、軟文和廣告在現(xiàn)代生活中很普遍，它們的區(qū)別是什么？
3、軟文推廣怎么推廣？
4、軟文廣告的優(yōu)缺點

軟文廣告（軟文廣告是什么意思）

一、什么是軟廣告

從80年代起，世界企業(yè)界興起提高企業(yè)美譽度的熱潮。以前企業(yè)都重視廣告——直接介紹產(chǎn)品，"上帝"對這種"王婆賣瓜，自賣自夸"反感了，于是企業(yè)順應"上帝"心理，來個新的攻關戰(zhàn)術

——"王婆賣瓜，不吆喝賣瓜，但又要讓你知道在賣瓜"。提高企業(yè)美譽度的"軟廣告"由此應運而生。美國的"可口可樂"公司，一會兒到中東解救饑荒，一會兒到非洲援助

災民，不久前,他們在莫斯科街頭，豎起了1000個電話亭。種種公益壯舉，把"可口可樂"宣揚得全球聞名。

隨著三資企業(yè)在中國大地雨后春筍般地涌現(xiàn)，"軟廣告"

也隨之發(fā)展起來。"雀巢咖啡"落戶中國后，年年資助上海少年宮。今年七月，還將贊助華東少兒比智慧、比動手能力

的"拼拼樂"大賽。

軟廣告即以新聞形式出現(xiàn)的廣告。顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

1．狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2．廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。

軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的購買的廣告。

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二、軟文和廣告在現(xiàn)代生活中很普遍，它們的區(qū)別是什么？

在營銷手段中，軟文和廣告是最常見的兩種方式，但是軟文和廣告很多人都分不清楚，下面小編就跟大家說說軟文和廣告的三大區(qū)別，1、軟文有內(nèi)容，而廣告只有宣傳；2、軟文是帶貨手段，廣告是宣傳手段；3、軟文只有一種形式，而廣告有多種形式。

1、軟文有內(nèi)容，而廣告只有宣傳

首先，軟文其實也是文章的一種，一般都是在某種類型的文章中，加入一些適當?shù)膹V告或者商品鏈接，就拿母嬰類的軟文來說，一般文章中會有一些科普或者常識性的內(nèi)容，然后再適當加入一些商品的介紹或者鏈接。而廣告要求的就是高效和醒目，所以廣告沒有那么多內(nèi)容，就是一句顯眼的廣告語，就跟我們平時電腦上的彈窗差不多，主要是起到宣傳的作用。

2、軟文是帶貨手段，廣告是宣傳手段

其次，軟文和廣告最大的差別就是一個帶貨、一個宣傳，廣告公司制作廣告的時候，會在宣傳方面下功夫，例如產(chǎn)品的性能、優(yōu)點是什么，必須十分醒目地列出來，然后再用一句經(jīng)典的廣告詞，但是軟文并不是商品介紹文，是在科普、介紹的過程中，讓閱讀者意識到自己需要這個東西，而下方剛好有鏈接，順手點進去就購買了。

3、軟文只有一種形式，而廣告有多種形式

最后，軟文其實就只有文章這一個形式而已，一般都是文字、圖片、商品鏈接穿插著來，而且?guī)ж浱黠@的軟文不能算是一片好的軟文，而廣告的形式有很多，例如圖片廣告、視頻廣告、彈窗廣告，甚至很多樓道里的小廣告都是廣告的表現(xiàn)形式之一，但是廣告要求的就是精煉，越精煉、越經(jīng)典就越好。

三、軟文推廣怎么推廣？

1、提前做好軟文廣告計劃

軟文推廣是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文推廣也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。

軟文推廣的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文推廣的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文推廣計劃。軟文推廣計劃是軟文廣告操作的基礎。

2、給軟文擬一個新聞標題

發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文推廣而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

3、用新聞體組織正文結構

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

4、善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。