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怎么選品和打造爆款（無貨源電商怎么選品）

發(fā)布時間：2023-03-13 23:05:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 737 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么選品和打造爆款的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶開店怎么打造爆款？
2、奉鳴電商-一招教會你選品思路？
3、爆款打造，亞馬遜賣家怎么選品
4、跨境電商如何選品才能打造爆品

怎么選品和打造爆款（無貨源電商怎么選品）

一、淘寶開店怎么打造爆款？

新手開店前期怎么打造爆款呢？

第一步，選品

很多賣家在操作的時候會本末倒置，他們把營銷手段放在了第1位，但實際上營銷手段它只不過是促進的一個方式而已，歸根結(jié)底還是要擁有好的產(chǎn)品，這個好的產(chǎn)品不僅僅是質(zhì)量好，更多的是滿足更多客戶的需求。比如今年非常流行闊腿牛仔褲，那么你的爆款如果選擇的是低腰緊身牛仔褲，那就注定流量是拼不過的，所以例如女裝在選擇產(chǎn)品的時候不僅僅要參考數(shù)據(jù)，還要參考時尚指標。

第二，合理的價格

什么價格叫合理，這每一個買家都是有不同的標準，所以我們參照的是同行競品，只有你的價格比競品更合適，才有機會吸引到更多的流量。

第三，穩(wěn)定的貨源

是否有穩(wěn)定的貨源，看似對銷售階段意義影響不大，但實際上如果要能保證一個爆款從上架到銷售的完美銜接，貨源是非常重要的，因為一旦出現(xiàn)斷貨情況，就會造成買家投訴或大量集體退款，這對店鋪的影響非常大，也影響到以后其他產(chǎn)品的操作，所以在制造爆款之前一定要先核實好貨源的穩(wěn)定性，最好有一個備份選項。

除了這幾種方法，我們還可以這樣做。

一，團購銷售

通過一些促銷軟件可以設置團購價，也就是當買家發(fā)起團購的時候，如果有其他的訪客對這個產(chǎn)品有興趣可以加入團購，大家一起享受更低的折扣，這對于買家來說是非常劃算的一件事情，而賣家只要保證自己的基礎利潤，這就可以達到雙贏提高訂單量。

二，提高客服能力

客服要做的不僅僅是解答客戶的疑問，重要的一點就是提高營業(yè)額，那么在交流的過程中，可以給客戶推薦一些相關的配套產(chǎn)品，或者根據(jù)客戶的喜好和購買能力推薦更合適的產(chǎn)品，一個優(yōu)秀的客服也是一個優(yōu)秀的銷售，只有這一部分做好才能在前期就提高營業(yè)額和成交單量的上漲。

三，送禮等方式

在流量保持不變的前提下提高訂單量，其實就是提高轉(zhuǎn)化率，關于提高轉(zhuǎn)化率的方式，我們在之前的文章中已經(jīng)說過很多，今天主要說一下就是利用贈品，贈品是無法實際衡量價值的，所以當提供一些看似很實用而且很高檔的禮品給客戶的時候，就會模糊他對價格的概念，從而提高一部分價格敏感客戶轉(zhuǎn)化率。

好了，這就是我這幾年總結(jié)的幾點，我也是從小賣家一點點做起來的，都是在電商知識網(wǎng)學習的開網(wǎng)店基礎知識，希望對你有幫助

二、奉鳴電商-一招教會你選品思路？

盲目的去做，那今天我們就來說下如何選品。

1-了解行情

生意參謀/市場/市場大盤/行業(yè)構(gòu)成+賣家概況

2-打造爆款

確定類目之后:一定要打造小爆款

爆款其實就是我們生活中隨處可見的產(chǎn)品。就是我們線下做生意說的走量的產(chǎn)品。

3-確定價格帶

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。

拼多多是最好的例子，低價爆款。淘寶各類目市場排行-商品top100也是這種現(xiàn)象。轉(zhuǎn)化率比較高的，一般也都是低價產(chǎn)品。

價格區(qū)間

4-是否有價格限度呢?有，手淘搜索得最低價。如何找到手淘最低價:用朋友的幾個手機淘寶，搜索產(chǎn)品核心詞，看能進入首屏前13個寶貝的最低價格是多少，記錄下來，略高于最低價即可。

5-賣點

賣點需求:產(chǎn)品可以為買家?guī)硎裁春锰?/p>

市場結(jié)構(gòu):把排名靠前鏈接的賣點整理出來，結(jié)合市場需求。確定價格帶之后，要大致確定我們的1-2個賣點=成交方向=購買理由。

!這里談一下消費者心里購買流程:

1、需求產(chǎn)生

2、信息檢索，確定入圍產(chǎn)品

3、產(chǎn)品之間對比

4、下單支付

!!完成以上，會的得到這樣一個結(jié)論:

1、進入類目2、價格帶3、賣點是什么接下來的工作就可以圍繞這些既定的思路展開了。

總結(jié):類目確定(低競爭)，價格帶確定(破層級產(chǎn)品)，賣點確定(主推方向+低競爭)，百度上面都有。

三、爆款打造，亞馬遜賣家怎么選品

一、亞馬遜賣家怎么選品？

1．選品要適合自身情況

做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價格上，自己具有先天優(yōu)勢的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

2．盡可能地拿到上游貨源

很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價格才會有優(yōu)勢。

3．選品要有產(chǎn)品組合思維

售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時下熱點結(jié)合，同時具備低價或者高性價比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。

主流商品就一定要比同行業(yè)價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。

利潤商品可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

二、亞馬遜選品誤區(qū)需注意：

（1）競爭對手太多，放棄產(chǎn)品

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的；首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤？

其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。

（3）分析review方法不對

大家在選擇產(chǎn)品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關心產(chǎn)品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

（4）用戶痛點不精準

每個用戶對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價還會被場景、心情所左右，所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢？賣家可以從這幾個方面著手：

① 統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價格的提升會讓用戶望而止步；③ 基于用戶行為進行體驗和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

（5）跟風選品

就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。

四、跨境電商如何選品才能打造爆品

實際上，很多亞馬遜賣家現(xiàn)在就深陷這樣一種狀態(tài)：胡亂選了一堆產(chǎn)品卻沒有銷量，不僅占壓了資金，也耗盡了信心。

做亞馬遜首要因素就是選品，起碼要先選個大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣家、中小賣家最沒有頭緒也總結(jié)不出方法的地方。文章看了很多，課程聽了很多，但大部分看完后只有一個感覺“很好，但還是不知道怎么操作”。

亞馬遜選品思路其實各大電商平臺包含兩個步驟：

第一步，選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。

第二步，針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手們的分析(包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等)，選定質(zhì)量相對好的，自己將要銷售的產(chǎn)品，這一步就是細化到產(chǎn)品。而有了好產(chǎn)品，賣家不可或缺的是對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，即運營?！缇持?/p>

以上就是關于怎么選品和打造爆款相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。