正文

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 22:50:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1084 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

ChatGPT國(guó)內(nèi)免費(fèi)在線使用，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶(hù)端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、水果店是如何盈利的？
2、實(shí)體店如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3、足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
4、超市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

一、水果店是如何盈利的？

開(kāi)店賣(mài)水果，最應(yīng)該考慮的可能就是如何去盈利的問(wèn)題了。做過(guò)生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，從賣(mài)貨價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的價(jià)差中來(lái)獲取的。但是，盈利的方式雖然簡(jiǎn)單，只是，對(duì)于保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)盈利卻是一件很不容易的事情。那么，開(kāi)店賣(mài)水果究竟要如何去實(shí)現(xiàn)盈利呢？我是賣(mài)水果的，我認(rèn)為，主要有以下幾個(gè)方面：一，量。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的緣故，水果價(jià)差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取適用于水果銷(xiāo)售旺季的，靠增加水果的銷(xiāo)售量來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。但是要增加銷(xiāo)售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣，通常使用的辦法有：1，選一個(gè)人氣旺的好位置；2，和別的行業(yè)相互搭配，比如：蔬菜、魚(yú)肉、小型批發(fā)部、牛奶等；3，以?xún)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客；4，制定辦卡、積分、返利等優(yōu)惠制度；5，以講誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)留住人氣等…… 二，價(jià) 。水果店盈利的第二個(gè)關(guān)鍵，就是采取適用于水果淡季的，對(duì)店中水果售價(jià)的合理制訂；店中水果的售價(jià)既不能使顧客感到貴，卻又能使自己實(shí)現(xiàn)盈利。而想要做到這一標(biāo)準(zhǔn)，通常使用的辦法有：1，增加經(jīng)營(yíng)的品種，把那些當(dāng)季大眾化的水果，做為低于市場(chǎng)價(jià)的特價(jià)商品；而把那些市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)得較少的水果，售價(jià)就可以定高點(diǎn)。2，根據(jù)市場(chǎng)上漲跌行情、貨品質(zhì)量?jī)r(jià)差的分析，在進(jìn)貨的上面做文章，以達(dá)到賺取更大的差價(jià)的目的；比如：在某些貨即將漲價(jià)前屯貨；比如：在有些進(jìn)價(jià)低的貨堆里也能進(jìn)到質(zhì)量也不錯(cuò)的好貨；比如：在進(jìn)價(jià)不同、品種卻相同的貨里，可以提一部分好果子出來(lái)賣(mài)更高的價(jià)等……三，年平均值。水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時(shí)期，就是水果銷(xiāo)售的旺季；在這一時(shí)期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多銷(xiāo)，以量大來(lái)獲利；而寒冷的季節(jié)，就是水果銷(xiāo)售的淡季；在這一時(shí)期水果店采取的盈利模式，通常是因?yàn)殇N(xiāo)量低而采取賺取更高的價(jià)差來(lái)獲利的。只有通過(guò)這樣適時(shí)的調(diào)整，才能保證水果店全年的運(yùn)行平衡和盈利平衡。四，損耗的控制。賣(mài)水果盈利的最關(guān)鍵，就是無(wú)論在那個(gè)季節(jié)，都要對(duì)水果進(jìn)行損耗的控制；而對(duì)水果損耗的控制，通常采用的辦法有：1，根據(jù)每天的銷(xiāo)售情況，嚴(yán)格控制住進(jìn)貨量，尤其是溫度高的季節(jié)；2，采取把同一種水果分為高、中、低、三種質(zhì)量三種價(jià)格銷(xiāo)售的方式，使同一批次的水果賣(mài)得更快，來(lái)使它的損耗減少；3，每天搞一個(gè)比較低的特價(jià)水果，把那些次果早點(diǎn)推銷(xiāo)出去等…… 水果店的盈利方式看似很簡(jiǎn)單，但是，如果想要在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)真正的盈利，還必需先做好以上幾個(gè)方面的功夫再說(shuō)。大家認(rèn)為呢？我是賣(mài)水果的，幾點(diǎn)淺見(jiàn)，歡迎批抨指正！這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得不是很清晰，我的理解應(yīng)該是水果店如何才能更好的盈利，回答如下：水果店是生活的剛需，這和日常賣(mài)菜是一樣的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一個(gè)家庭，買(mǎi)水果的開(kāi)銷(xiāo)和日常買(mǎi)菜的開(kāi)銷(xiāo)差不了太多開(kāi)水果店首先就是要找到一個(gè)好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何選貨、碼貨、存貨，第三就是需要運(yùn)營(yíng)的技巧，第四就是需要懂一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，下面我來(lái)選擇一些回復(fù)大家：人流量比店鋪大小還重要，就像開(kāi)便利店一樣，產(chǎn)品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便購(gòu)買(mǎi)，所以在選址的時(shí)候盡量靠近人流區(qū)域，比方說(shuō)菜市場(chǎng)附近、公交站臺(tái)附近、超市附近，社區(qū)出入口等都是理想的地段！如果你以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)水果，我的建議是先去果行去打工，或者找身邊的人帶一下，先去入行，了解水果的進(jìn)貨渠道、利潤(rùn)空間、選果技巧、保鮮方式等等，這些都只是基本功，一般來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)個(gè)2個(gè)月基本就知道如何操作了，其實(shí)也不難這個(gè)就是考驗(yàn)技術(shù)的時(shí)候了，100個(gè)人開(kāi)店會(huì)有100個(gè)不同的結(jié)果，舉幾個(gè)比較重要的點(diǎn) 一是要懂得打造產(chǎn)品體系，比方說(shuō)分為引流產(chǎn)品（低價(jià)走量，吸引客戶(hù)進(jìn)店），主營(yíng)產(chǎn)品（主要的營(yíng)收來(lái)源）、高價(jià)產(chǎn)品（滿足少部分對(duì)品質(zhì)更有要求的人）二是要學(xué)會(huì)定價(jià)，定價(jià)的方式有根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)、成本定價(jià)、對(duì)手定價(jià)、客戶(hù)可接受價(jià)定價(jià)，捆綁定價(jià)等！三是要會(huì)分析客戶(hù)，比方說(shuō)老年人更注重性?xún)r(jià)比，年輕人更注重品相品質(zhì)，帶小孩的你給他講水果的營(yíng)養(yǎng)，年長(zhǎng)的你跟他講預(yù)防三高、易消化，孕婦你給他講富含微量元素，有利于胎兒發(fā)育等，注意，客戶(hù)在意什么，我們就給他講解什么，這樣才能更好的成交四是水果如果保養(yǎng)不好，賣(mài)得太慢，因?yàn)閾p耗的損失也是非常大的，哪些水果需要盡快處理，心里一定要清楚，盡快出手，不要舍不得，爛掉的賣(mài)給客戶(hù)不僅不賺錢(qián)而且有損客戶(hù)下次購(gòu)買(mǎi) 五是要懂得擺樣，如何讓客戶(hù)覺(jué)得水果很好看，又多又新鮮，這些也都是有技巧的，比方說(shuō)留一些水果葉子，壞掉的產(chǎn)品及時(shí)扔掉，有些水果是需要拋光，清潔一下的等等！水果店日常也會(huì)做活動(dòng)，記住，這個(gè)時(shí)候是把線下客戶(hù)引流到線上最好的時(shí)候，一旦好友夠多，你就可以線上線下同時(shí)賣(mài)水果，增加你的營(yíng)收渠道，基本上所有的營(yíng)銷(xiāo)都分為這幾個(gè)階段，第一步就是低價(jià)給實(shí)惠，把客戶(hù)吸引和留存下來(lái)，第二步就是養(yǎng)熟，通過(guò)日常接待客戶(hù)，線上軟性營(yíng)銷(xiāo)等，讓客戶(hù)覺(jué)得你是一位很好的水果店老板，認(rèn)可你，第三步就是成交，當(dāng)他們有需求的是就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，第四步就是激活，一旦時(shí)間后，總會(huì)有部分客戶(hù)消沉了，這個(gè)時(shí)候你就需要通過(guò)活動(dòng)再次把他們喚醒，第五步就是裂變，設(shè)計(jì)一套機(jī)制，讓客戶(hù)幫你做口碑傳播和拉進(jìn)新的客戶(hù) 就這5步，沒(méi)有其他，你可以按照這5個(gè)步驟認(rèn)真思考具體該如何去操作！把這5步做好了，別說(shuō)是開(kāi)水果店，做任何其他的生意都不會(huì)太差，道理是相通的！好了，就分享到這里，希望給你有所啟發(fā)！開(kāi)店好生意，只聊創(chuàng)業(yè)及開(kāi)店相關(guān)的人和事，歡迎關(guān)注！有朋友也是開(kāi)水果店的。最近一直在聽(tīng)別的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的風(fēng)生水起。主要原因我給總結(jié)了一下： 1。有主打品種朋友家最大的優(yōu)勢(shì)是她老公是種草莓的。每當(dāng)草莓下來(lái)的時(shí)候，她家的草莓都成了主打。因?yàn)樗业牟葺穑冶容^新鮮，都是早上現(xiàn)摘的，然后保證當(dāng)天賣(mài)完，賣(mài)不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買(mǎi)草莓而去她家買(mǎi)水果。當(dāng)然，去一趟，肯定還要捎帶點(diǎn)別的水果吧，不可能只要草莓。 2。不缺斤少兩而且老板活到她家的水果不一定比別的家便宜，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)吧，有時(shí)候市場(chǎng)的水果攤蘋(píng)果5塊錢(qián)一斤，但相同質(zhì)量的東西，朋友家的蘋(píng)果會(huì)賣(mài)到5.3或者5.4左右。但很多人還是愿意去她哪里買(mǎi)。因?yàn)樗姆Q(chēng)足，給顧客稱(chēng)東西只會(huì)多不會(huì)少。見(jiàn)到一些可愛(ài)的小朋友，還會(huì)收買(mǎi)人心，送小朋友一個(gè)棒棒糖，沙糖桔啥的。 3。經(jīng)常搞活動(dòng)，優(yōu)先處理一些不耐放，或者臨期的水果經(jīng)常保持有一兩樣特價(jià)水果，在變質(zhì)之前成本價(jià)處理掉。這樣既吸引了顧客，也銷(xiāo)售了產(chǎn)品。 4。盡量想辦法延長(zhǎng)水果的保質(zhì)期，或者是不可為了便宜一次大量進(jìn)貨最近能賣(mài)多少東西，做生意時(shí)間久了，她心里都有數(shù)了。所以不會(huì)為了貪圖便宜，一次盡大量的貨賣(mài)不完。水果最主要講究的就是新鮮，特別是一些時(shí)令水果。所以朋友這點(diǎn)就做的很好。做生意，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的方法。但最主要的還是要誠(chéng)信，只要你誠(chéng)信待客，相信時(shí)間久了大家也都會(huì)知道你這個(gè)人什么樣子了。那慢慢的生意就來(lái)了。水果店是如何盈利的？參考各路大佬，小弟歸納總結(jié)下 1．薄利多銷(xiāo) 多跑量還是有錢(qián)賺的人氣有了，錢(qián)也賺了 2．精準(zhǔn)合理定價(jià)，大眾化水果低價(jià)賣(mài)，冷門(mén)水果定高價(jià) 3．合理屯貨，找好貨，選好貨看行情，懂行情 4．掌握淡季旺季銷(xiāo)售規(guī)律和損耗的合理控制多搞特價(jià)活動(dòng) 5．誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，和氣生財(cái) 6．熟練使用微信支付寶，和客戶(hù)多溝通新品發(fā)布，多多推廣 7．加強(qiáng)采購(gòu)，降成本能做到，能做好上面的，生意真的不會(huì)差我自己在水果連鎖商超生鮮都有些經(jīng)歷作為獨(dú)立門(mén)店，夫妻店，或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)門(mén)店，最后比拼的都是服務(wù) 當(dāng)然銷(xiāo)售過(guò)程中，一代人有一代人的做法，生意萬(wàn)變不離其中水果店做的是回頭客生意強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)，時(shí)間久了那就是朋友，進(jìn)店就知道客戶(hù)愛(ài)好，你說(shuō)人家能不過(guò)來(lái)買(mǎi)水果嗎總結(jié)下那就是服務(wù)要好做生鮮要記住先進(jìn)先出。水果都有生命周期，也就是水果人常說(shuō)的生鮮售賣(mài)期。不同的水果有不同的貨架期搞不好那就是血的代價(jià)，記得在水果配送中心有次采購(gòu)特價(jià)的車(chē)?yán)遄诱婊貋?lái)的，沒(méi)有及時(shí)出庫(kù)，留給各門(mén)店的黃金售貨期只有幾天，往門(mén)店拉等于發(fā)垃圾貨，誰(shuí)敢收拉回來(lái)直接倒血虧。。。說(shuō)多了都是淚如果發(fā)生在門(mén)店，估計(jì)店長(zhǎng)要自己掏錢(qián)買(mǎi)了如果有機(jī)會(huì)和大家分享各種水果的貨架期吧（臺(tái)灣人叫賞味期對(duì)吧）嚴(yán)控?fù)p耗舉個(gè)例子你掙到的5個(gè)榴蓮，可能最后一個(gè)榴蓮壞了（（一箱進(jìn)口泰國(guó)榴蓮6個(gè)頭的）等于沒(méi)賺錢(qián) 題外話本人榴蓮愛(ài)好者一枚，吃榴蓮燒錢(qián)的）水果強(qiáng)調(diào)周轉(zhuǎn)要快，賣(mài)到最后一個(gè)，多半就是品相不好，出肉不高，要么虧本撥了賣(mài) 時(shí)間到，過(guò)熟，不處理，那就一文不值想想水果賣(mài)的都是細(xì)節(jié)，么個(gè)長(zhǎng)時(shí)間積累，那就花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn) 看著淺，其實(shí)水很深（有機(jī)會(huì)講講如何針對(duì)品類(lèi)）快速周轉(zhuǎn)。做水果的都是水果搬運(yùn)工農(nóng)民，農(nóng)場(chǎng)主種植出來(lái)，收購(gòu)商直接或者間接打包收購(gòu)，正常大批量到達(dá)各級(jí)市場(chǎng) 小批發(fā)，商超，大連鎖前來(lái)采購(gòu)，發(fā)往門(mén)店，門(mén)店完成交易。每個(gè)環(huán)節(jié)都要順暢，越新鮮留給各位店主的售賣(mài)時(shí)間越長(zhǎng)，大家買(mǎi)到的水果也就越新鮮（這里可以加個(gè)水果流通示意圖，有機(jī)會(huì)解說(shuō)下）周轉(zhuǎn)越快，各位賺的錢(qián)也就多當(dāng)然上下游出現(xiàn)斷貨，屯貨，價(jià)格波動(dòng)，各種博弈，總之合理利潤(rùn)前提下，快速出貨，每個(gè)環(huán)節(jié)都能掙到錢(qián)，那就大家開(kāi)心，水果產(chǎn)業(yè)也會(huì)越來(lái)越完善。最后各位老板大發(fā)財(cái)，有不懂的大家一起探討，一起交流。。。。水果店的盈利方式，這種小本生意到底該怎么做？我們講，小本生意就是小本生意，作為一家水果店，它的營(yíng)收能力是有限的，包括服務(wù)的半徑，可能涉及的品類(lèi)，具體的經(jīng)營(yíng)管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營(yíng)生。這個(gè)時(shí)候，首先我們要降低對(duì)這門(mén)生意的預(yù)期，不是能夠賺很多錢(qián)，承載不了你太多的想法。跟隨其實(shí)蠻重要的，我們進(jìn)大路的品種，可以保證銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)低、進(jìn)貨沒(méi)有劣勢(shì)、也有一定的毛利率。同時(shí)，我們不要在鋪面裝修、額外的服務(wù)上投入太多資金和精力。形成一個(gè)平衡。甚至于開(kāi)店的時(shí)間也是要仔細(xì)權(quán)衡的，每天開(kāi)到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金，甚至于電費(fèi)，包括個(gè)人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進(jìn)一步說(shuō)，要避免不必要的創(chuàng)新，比如把咖啡館和水果店合二為一，或者同時(shí)也提供蛋糕之類(lèi)的，極可能是在浪費(fèi)錢(qián)。然后我們換一個(gè)角度看，為什么有水果店那么一門(mén)生意，原來(lái)平時(shí)習(xí)慣吃水果的人沒(méi)有現(xiàn)在那么多，現(xiàn)在水果消費(fèi)常態(tài)化了，一些新的品種人們也愿意嘗試了，進(jìn)口水果則成為一個(gè)亮點(diǎn)。那么作為我們經(jīng)營(yíng)者，只要跟上這個(gè)趨勢(shì)就可以了。提供常規(guī)的商品和服務(wù)，在一個(gè)擴(kuò)大的市場(chǎng)有一份自己的收入。至于怎么做得更好？我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時(shí)，我們也可以看看，個(gè)人有沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)？在現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)環(huán)境中，關(guān)于實(shí)體店的銷(xiāo)售，我們更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在客戶(hù)身上，而不是產(chǎn)品本身身上，水果店也一樣，線上線下都面臨很大的凈增壓力，靠低價(jià)走量的方式絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久，下面給出一個(gè)我策劃過(guò)的水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考今天給大家分享一個(gè)水果實(shí)體店的社群營(yíng)銷(xiāo)方案，具體執(zhí)行方案如下：第一部分：微信個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo) 建議把你的微信名稱(chēng)改成和你的水果店相關(guān)的名稱(chēng)，比如：鈺（微果坊精品水果）圈每天發(fā)布一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)話題，獎(jiǎng)品可以是你店里的水果產(chǎn)品，還可以你采購(gòu)的贈(zèng)品，比如水杯，洗衣液等家用的一些贈(zèng)品，建議成本在5元以?xún)?nèi)，這個(gè)自己可以隨意搭配，取決一于幾點(diǎn)：一、加強(qiáng)采購(gòu)能力，從源頭上降低銷(xiāo)售成本，擴(kuò)大毛利空間。二、控制損耗，需要達(dá)到及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范。三、與線上結(jié)合，加快傳播速度，讓更多人知道店里好的產(chǎn)品，好的服務(wù)和合適的價(jià)格。水果店是如何盈利的？你你一個(gè)大部分的人應(yīng)該都知道，你看下街上那一車(chē)車(chē)的賣(mài)水果的，他都是一車(chē)一車(chē)的拉。第1個(gè)是量多，量多的話那么價(jià)格就低，價(jià)格低的話那賣(mài)出去的成本就低，成本低，那么它的利潤(rùn)就高了，而且它的利潤(rùn)是通過(guò)每個(gè)人正常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的利潤(rùn)，每個(gè)利潤(rùn)相加，每個(gè)利潤(rùn)相加，那么它的利潤(rùn)就更多了唄。而且相對(duì)于普通攤位和一車(chē)一車(chē)擺的那個(gè)的水果價(jià)格也是有差別的，一車(chē)一車(chē)擺的那個(gè)水果可能價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)要稍微便宜一些，因?yàn)樗玫膬r(jià)格就比較便宜得多。各大水果批發(fā)市場(chǎng)跑，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，聯(lián)合同一地區(qū)周邊水果店鋪進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)省出來(lái)，價(jià)格有空間，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。薄利多銷(xiāo)，掙差價(jià)，必須有很低的進(jìn)貨渠道才行

二、實(shí)體店如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

首先要注重打造自己的特色，特色產(chǎn)品，特色口碑，無(wú)論是行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)、非常全還是非常實(shí)惠，結(jié)合自身的特點(diǎn)，塑造自己獨(dú)特品牌的形象，才能在眾多的同行產(chǎn)品中脫穎而出。同時(shí)也要注重自己外在形象的包裝，通過(guò)聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

要想有高客流量就必須對(duì)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)的精細(xì)化服務(wù)，要根據(jù)年齡、消費(fèi)能力等對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)，從而針對(duì)不同的活動(dòng)對(duì)不同的人群進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和維護(hù)，一方面提高活動(dòng)的參與率，另一方面也可以減少員工工作量。

一定要對(duì)客源進(jìn)行分化，以此來(lái)找到如何吸引主流客流的方法。比如可以對(duì)已成交的顧客、會(huì)員進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)施針對(duì)性的維護(hù)，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步。

現(xiàn)在的消費(fèi)時(shí)代已不同往日，去除必要的生活所需消費(fèi)，現(xiàn)在更是一個(gè)為理念買(mǎi)單的時(shí)代，很多顧客越來(lái)越看重產(chǎn)品背后的價(jià)值。

商家要注意塑造自己的價(jià)值理念并尋求顧客的認(rèn)同，只要和顧客達(dá)成一致，那么也意味著你可能獲得了一個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)。

要懂得“誘之以利”，此利并非僅指“價(jià)格讓利”！更多是由塑造顧客認(rèn)知價(jià)值點(diǎn)來(lái)吸引客流，如店鋪價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值等。

三、足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇1

一、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)調(diào)查行業(yè)內(nèi)的服務(wù)、技術(shù)、項(xiàng)目、價(jià)位等，做出自己的市場(chǎng)定位，并著重突出自己的特點(diǎn)特色，打好服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，多學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，改變單純的足療模式，以超越行業(yè)內(nèi)其他公司為目標(biāo)，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，倡導(dǎo)健康生活，真正做到養(yǎng)生。

二、招聘培訓(xùn)

招聘主要分為廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘。招聘形象氣質(zhì)佳、技術(shù)好的女性員工，確立人才理念，進(jìn)行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓(xùn)服務(wù)禮儀、技術(shù)手法、店內(nèi)項(xiàng)目、足療專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專(zhuān)業(yè)知識(shí)、倡導(dǎo)新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念。進(jìn)行員工遠(yuǎn)景職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工，對(duì)其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓(xùn)，使其作為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備資源。

三、前期廣告宣傳

同時(shí)整合傳媒資源，采取以報(bào)刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報(bào)、VCD光盤(pán)、各大酒店等休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)等多種宣傳靈活使用，建立我店獨(dú)有的品牌文化系統(tǒng)，突出品牌文化意理念及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意集錦

1. 為客戶(hù)建立年終返息制度

設(shè)計(jì)出與銀行卡相仿的會(huì)員卡，建立我店獨(dú)有的特色返息制，讓顧客在我店消費(fèi)時(shí)會(huì)有一種額外的贈(zèng)送優(yōu)惠，符合市場(chǎng)上客戶(hù)的普遍消費(fèi)心理。

2. 儲(chǔ)值卡制度

采取新型的儲(chǔ)值卡制度，結(jié)合其他的傳統(tǒng)儲(chǔ)值卡及直銷(xiāo)會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)我店的獨(dú)有特點(diǎn)。凡是購(gòu)買(mǎi)我店儲(chǔ)值卡的顧客在節(jié)假日、生日、年終、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買(mǎi)1000送200(8.34折)，買(mǎi)2000送500(8折)，買(mǎi)3000送100(7.5折)。

3. 做一送一活動(dòng)

在店開(kāi)張前期，為增加我店人氣，帶動(dòng)客流量，帶動(dòng)前期宣傳，增加知名度，同時(shí)為保證技師有鐘上、有活干，對(duì)店的發(fā)展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動(dòng)，比如消費(fèi)198元項(xiàng)目送98元項(xiàng)目。

4. 代金券

通過(guò)向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內(nèi)單項(xiàng)項(xiàng)目外)。

5. 設(shè)立室等娛樂(lè)場(chǎng)所供賓客休閑娛樂(lè)。

6. 建立客戶(hù)消費(fèi)檔案，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，并定期追蹤。

五、實(shí)體店必備

1. 學(xué)習(xí)、定期培訓(xùn)(變浮淺為專(zhuān)業(yè))

只有專(zhuān)業(yè)，才能使員工成為高技術(shù)人才;

只有專(zhuān)業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;

只有專(zhuān)業(yè)，才能創(chuàng)造出更高品質(zhì)的生活;

只有專(zhuān)業(yè)，才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值。

努力學(xué)習(xí)變成龍，不思進(jìn)取總是蟲(chóng)，望聞問(wèn)切要做到。

2. 環(huán)境方面

環(huán)境做到五星級(jí)，擺放設(shè)施要整齊，顧客到來(lái)心滿意。

3. 服務(wù)方面

細(xì)節(jié)決定成敗，愛(ài)心感動(dòng)顧客。

4. 建立分鐘式服務(wù)。

服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹(jǐn)記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶(hù)身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。

5. 管理方面

我為人人，人人為店;懂的尊重，學(xué)會(huì)感恩?？茖W(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作，科學(xué)管理，人性化管理，公平公正，不徇私。

制定合理化服務(wù)規(guī)章制度，科學(xué)管理店內(nèi)員工。

6. 浪費(fèi)方面

加強(qiáng)對(duì)水、電、足療易耗品等物品的管理，規(guī)范消耗品的領(lǐng)用及管控流程，防止消耗品無(wú)必要的浪費(fèi);做好相關(guān)物品的登記、發(fā)放、保管工作，制定相關(guān)使用計(jì)劃。

足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇2

足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場(chǎng)前景可觀。

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問(wèn)題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來(lái)就是選址問(wèn)題了。

1、選址。

在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開(kāi)小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意?？康倪€是技術(shù)留客。

當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢(shì)。比如不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問(wèn)題。我在開(kāi)店時(shí)，只要周邊的客戶(hù)群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開(kāi)，生意也沒(méi)有因此受到影響。不過(guò)，在偏的地方開(kāi)，前期必須要做推廣，不然沒(méi)人知道你這個(gè)店。

2、項(xiàng)目定價(jià)。

在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來(lái)不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開(kāi)過(guò)小店，也開(kāi)過(guò)大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

到底要開(kāi)什么樣的項(xiàng)目呢?除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開(kāi)的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。

4、項(xiàng)目名稱(chēng)

項(xiàng)目名稱(chēng)直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，別人第一印象就能感覺(jué)得出來(lái)。

足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇3

前言

足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過(guò)開(kāi)一個(gè)，可惜就是沒(méi)有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣(mài)給你好了。

足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！

越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣(mài)得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問(wèn)題上都含糊不清，這里聽(tīng)人家說(shuō)點(diǎn)，那里書(shū)上看點(diǎn)，都沒(méi)有一個(gè)明確的慨念。

浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過(guò)程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。

重點(diǎn)

廢話說(shuō)多了也沒(méi)有用，說(shuō)重點(diǎn)嘛！

一、店面位置就不用說(shuō)了，已經(jīng)定了，說(shuō)多了沒(méi)用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺(jué)不是進(jìn)了黑店），過(guò)道及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺(jué)）。

2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國(guó)古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來(lái)就是中國(guó)古代中醫(yī)的保健范疇，用中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺(jué)，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來(lái)突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)想到你這家店）

大廳、過(guò)道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識(shí)、宣傳畫(huà)面什么的，穴位銅人也可以放一個(gè)。（提升為中醫(yī)保健層次）

三、人員

1，教練，一定要找專(zhuān)業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會(huì)再來(lái)）

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉€(gè)男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說(shuō)，但是心里煩，這樣下次就不會(huì)來(lái)了（男的誰(shuí)愿意看到丑的嘛，心情都沒(méi)有了。一起來(lái)的那個(gè)男的愿意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛。

3，人員流動(dòng)，從無(wú)到有培養(yǎng)一個(gè)按摩人員也不容易，做這行的流動(dòng)性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)沒(méi)干多久就走了，也是個(gè)問(wèn)題。（工資開(kāi)高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開(kāi)高點(diǎn)，有錢(qián)人只要享受了，不會(huì)在乎多出點(diǎn)錢(qián)的。員工休息盡量少加班。

休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒(méi)有人來(lái)消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客。

四，服務(wù)

員工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門(mén)就要普通話“歡迎觀臨”，一進(jìn)門(mén)就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國(guó)不來(lái)這套，講的是親和力。進(jìn)門(mén)就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

但是對(duì)員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價(jià)錢(qián)加大培訓(xùn)是有必要的。在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時(shí)清理（細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵）。

最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱(chēng)這點(diǎn)很重要（無(wú)形中給顧客加深店面印象）。

五，宣傳促銷(xiāo)

其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢(qián)做廣告又可以起到很好的`效果。

以下是幾種促銷(xiāo)方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會(huì)員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。

為什么顧客要辦會(huì)員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識(shí)上有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，再加上工作人員一陣解說(shuō)，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請(qǐng)好，要教真東西才有效果）只要這個(gè)意識(shí)深入人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。

足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒(méi)有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！

2，組織

如果前面步驟走好了，顧客來(lái)你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶(hù)外活動(dòng)，（戶(hù)外活動(dòng)也是強(qiáng)身鍵體的'一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢(qián)的）。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個(gè)交流（都是差不多層次的，說(shuō)不定還談出幾個(gè)大生意來(lái)，那還不感謝你喲）。

3，聯(lián)合

在附近還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯(cuò)，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議：

①整合消費(fèi)，以三家的名義印共同承擔(dān)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用。（發(fā)放到商場(chǎng)、媒體等。目的是吸引顧客至少來(lái)了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面（最吃虧的是KTV，看你們?cè)趺聪肓耍?/p>

②聯(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券（吃了飯就娛樂(lè)很正常嘛），在KTV消費(fèi)送浴足套票（耍了出來(lái)都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券（今天結(jié)束了，明天又來(lái)嘛），消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場(chǎng)前景真的很好，現(xiàn)在市場(chǎng)上這一行很亂，而且性質(zhì)也說(shuō)不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會(huì)是帶頭大哥。

大力推廣中醫(yī)保健意識(shí)（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場(chǎng)。再連鎖經(jīng)營(yíng)，終有一天會(huì)做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長(zhǎng)期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很愿意與你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時(shí)候別忘了請(qǐng)我享受一下哈。

足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇4

打折卡

就是你花一定的錢(qián)，然后可以打折。這個(gè)我不知道你們都看過(guò)我博客上介紹，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說(shuō)，他賣(mài)打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買(mǎi)咖啡，你買(mǎi)了一個(gè)34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢(qián)拿出來(lái)，再付錢(qián)的時(shí)候，他說(shuō)，先生，你知道嗎？這杯價(jià)值36塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？

他說(shuō)很簡(jiǎn)單，88塊錢(qián)買(mǎi)一張打折卡costa咖啡在中國(guó)全部有效，而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說(shuō)可以，行。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是一旦你購(gòu)買(mǎi)后，我知道有很長(zhǎng)一段時(shí)間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國(guó)一直喝星巴克，但是從我買(mǎi)了那個(gè)卡，至少有一年沒(méi)有到星巴克去過(guò)。

積分卡

星巴克后來(lái)出了一種新的卡，星巴克說(shuō)，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。

實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)樗淮蛘?。所以這里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品非常重要。

其實(shí)你知道，說(shuō)起追銷(xiāo)，你們應(yīng)該研究中國(guó)電信，中國(guó)電信是追銷(xiāo)和鎖銷(xiāo)的高手。中國(guó)電信的所有的營(yíng)銷(xiāo)，其目的就是為了要鎖住，鎖銷(xiāo)。

比如說(shuō)，中國(guó)電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說(shuō)打折。這樣送200分鐘沒(méi)有意義，假如送你50塊錢(qián)你覺(jué)得不錯(cuò)，送你200分鐘。

所以這個(gè)中國(guó)電信的鎖銷(xiāo)有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷(xiāo)，你承諾每年花多少錢(qián)，今天這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以現(xiàn)在中國(guó)電信的很多客戶(hù)都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。

然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢(qián)，送你價(jià)值400塊錢(qián)的炒菜用油，你覺(jué)得挺賺的，花400塊錢(qián)還能得400塊。

但是400塊錢(qián)這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢(qián)他說(shuō)了算，取決于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折，就說(shuō)明他之前跟菜籽油是跟賣(mài)油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少?gòu)，所以非常的便宜。這就是他的營(yíng)銷(xiāo)。

中國(guó)電信是一個(gè)非常好的例子，我覺(jué)得你們應(yīng)該研究他們是怎么營(yíng)銷(xiāo)的。他們每一次的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)都是為了鎖住客戶(hù)，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因?yàn)榭蛻?hù)從中國(guó)移動(dòng)跑到中國(guó)聯(lián)通對(duì)他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷(xiāo)的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對(duì)吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是說(shuō)你來(lái)了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢(qián)，30塊錢(qián)的代金券，這個(gè)代金券你來(lái)了基本就會(huì)來(lái)，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無(wú)窮多次在他那里吃，就是因?yàn)槲沂掷锟傆写鹑Ｎ页赃^(guò)一次他就送我一次，我吃過(guò)一次手里總有。我打電話給朋友說(shuō)你過(guò)來(lái)我請(qǐng)你吃烤肉，他說(shuō)為什么要請(qǐng)我？我說(shuō)因?yàn)槲矣写鹑?/p>

所以每次吃完了，就是說(shuō)你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過(guò)無(wú)窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券。

有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢(qián)，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺(jué)得不去這個(gè)錢(qián)就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對(duì)吧？來(lái)一個(gè)你就會(huì)賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)老板，他說(shuō)這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用，我說(shuō)為什么呢？因?yàn)槟阒苣](méi)有人。

我說(shuō)那你平時(shí)都是滿的嗎？他說(shuō)不是，平時(shí)也不滿，但是平時(shí)人相對(duì)多一點(diǎn)，我不希望他來(lái)，我說(shuō)你不希望他來(lái)，但是不要拒絕他們。例如說(shuō)他們拿了一個(gè)30塊錢(qián)的代金券來(lái)，他吃100塊，還是給你送了70塊錢(qián)的，對(duì)吧？

所以你不允許他來(lái)，就意味著你拒絕了那70塊錢(qián)。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛?，否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說(shuō)你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個(gè)券下次來(lái)可以打折。緊急鎖銷(xiāo)，緊急鎖銷(xiāo)就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢(qián)就要鎖銷(xiāo)的，也是可以的。賣(mài)會(huì)員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來(lái)然后就買(mǎi)一個(gè)會(huì)員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進(jìn)來(lái)先不要推你的5萬(wàn)，他們以前都直接進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時(shí)理發(fā)78塊，但是如果你上班時(shí)間只需要28塊，然后一些人就來(lái)了，對(duì)吧？

來(lái)了之后，你就像他們推5萬(wàn)塊錢(qián)的充值，我說(shuō)你說(shuō)這個(gè)不可能成功的，是吧？我說(shuō)他來(lái)了，你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢(qián)的充值，然后這個(gè)28也就給他免了，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來(lái)1000塊錢(qián)，再來(lái)兩次的時(shí)候，然后再向他追銷(xiāo)20塊錢(qián)，這樣比較簡(jiǎn)單。

這個(gè)追銷(xiāo)時(shí)機(jī)非常重要，有的時(shí)候這個(gè)會(huì)員充值就像我們買(mǎi)雜志一樣。比如說(shuō)我們花錢(qián)訂了一本雜志，我們很興奮，覺(jué)得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對(duì)吧？

我們家放了一大堆這個(gè)雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時(shí)尚雜志，然后紐約時(shí)代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒(méi)看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對(duì)雜志的開(kāi)始他是想看，但后來(lái)不會(huì)看。所以你追銷(xiāo)的時(shí)機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊，因?yàn)檫@個(gè)追銷(xiāo)的時(shí)機(jī)是非常重要的。

足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇5

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問(wèn)題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來(lái)就是選址問(wèn)題了。

1、選址。

在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開(kāi)小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術(shù)留客。

2、項(xiàng)目定價(jià)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

到底要開(kāi)什么樣的項(xiàng)目呢？除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開(kāi)的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。

4、項(xiàng)目名稱(chēng)

項(xiàng)目名稱(chēng)直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，別人第一印象就能感覺(jué)得出來(lái)。

四、超市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？

首先需要了解消費(fèi)群體。店主應(yīng)該清楚每天經(jīng)過(guò)店門(mén)口的人有沒(méi)有目標(biāo)客戶(hù)或是潛在消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)意識(shí)如何等等。對(duì)于顧客的信息需要記錄，了解顧客喜好，做活動(dòng)的時(shí)候要有針對(duì)性。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，良好的服務(wù)可以讓顧客留下好的印象，讓他們心甘情愿地花錢(qián)消費(fèi)。人們消費(fèi)觀念在提升，好的服務(wù)態(tài)度會(huì)影響自己超市的口碑
組合營(yíng)銷(xiāo)，采用多種方式結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式。最大化的吸引客流來(lái)店消費(fèi)。像是滿贈(zèng)活動(dòng)、品類(lèi)折扣等等可以同時(shí)進(jìn)行，讓顧客感受到促銷(xiāo)力度
形象營(yíng)銷(xiāo)，良好的視覺(jué)效果可以帶動(dòng)顧客的都買(mǎi)欲望。形象營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)改成現(xiàn)在超市的各個(gè)細(xì)節(jié)中，讓商品的活動(dòng)更全面的呈現(xiàn)。

以上就是關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。