怎么做高端女裝品牌（怎么做高端女裝品牌代理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做高端女裝品牌的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、推銷高檔女裝有什么好的技巧和方法？

• 2、

• 3、現(xiàn)在國內(nèi)的高端女裝有哪個品牌做得比較好？

• 4、女士衣服的高檔品牌有哪些，都具有怎樣的特點(diǎn)？

一、推銷高檔女裝有什么好的技巧和方法？

服裝銷售中問題經(jīng)典應(yīng)對!

一、退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短？

錯：您之前買的時候不是挺好的嗎？

錯：不好意思，如果不是質(zhì)量的問題，我們公司是不給退的！

錯：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！

錯：不會短?。〔粫L??！顏色很好看??！這面料非常好，是進(jìn)口面料的，不會有問題！

錯：之前您怎么不說呢？

錯：要不幫您改一下！

對：如果還有周旋的空間

您是覺得面料（長短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）

是這樣的：其實這顏色優(yōu)點(diǎn)是-----長短之所以如此設(shè)計是-----所以當(dāng)您穿的時候特別顯得-----（賣點(diǎn)的重申和導(dǎo)入）

對：如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理

這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉(zhuǎn)化到換貨上去處理）

對：真的是很抱歉！因為您剛剛說的都不是質(zhì)量上所產(chǎn)生的問題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的，您喜歡的是-----

二、你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭??？

錯：這是正常的

錯：這種小問題難免的

錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！

錯：現(xiàn)在的服裝都這樣，這算是普遍現(xiàn)象，處理一下就好了！

對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調(diào)整，真是謝謝您，來，我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿，這邊請------

對：哎呀！沒關(guān)系，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請---

三、這種面料不太好，容易變形，刺人！

錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！

錯：怎么會呢！不會的！

錯：這種面料不會有這種問題的！

錯：您說的應(yīng)該不是這種面料

錯：里面穿的時候多加一件就可以了

對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等）

是這樣的，-----（根據(jù)問題解釋原因）

對：面料不太好？這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客戶這么說，您可以說說這種狀況嗎？

對：如果面料本身確實會產(chǎn)生這種問題

是的！其實每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優(yōu)點(diǎn)是-----所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以------

四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

錯：有點(diǎn)掉色是正常的！

錯：一般正常洗滌的話應(yīng)該不會！

錯：您是怎么洗的？

錯：這種狀況我到是沒有遇到過！

錯：怎么老是出這種問題1

錯：唉！真是麻煩！

對：（正常褪色）其實每一種面料的質(zhì)地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術(shù)），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質(zhì)量問題，我們一定會服務(wù)您到位的！

對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！

對：（不換貨，探詢原因）哎呀，真是糟糕！您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況！您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢？

五、這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）

錯：不會的！我們這布料不縮水！

錯：你洗的時候注意一下，不要機(jī)洗就不會了！

錯：會縮一點(diǎn)點(diǎn)，純棉的都會有一點(diǎn)縮

錯：應(yīng)該不會

錯：放心吧，會縮水一定會跟您講

錯：不會

對：這一點(diǎn)您可以放心，因為這是-----面料，所以不會出現(xiàn)這樣的狀況，您可以放心的穿。

對：是的！這一點(diǎn)確實是要注意一下，因為----面料它的優(yōu)點(diǎn)是------而要注意的就是在穿的時候要注意-----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。

對：這一點(diǎn)您放心，只要不機(jī)洗，這種面料是不會縮水的！

六、你們的衣服怎么這么花呀！（你們的衣服怎么穿起來這么緊??？）

錯：不會的！怎么會花呢？

錯：這是今年最流行的花色！

錯：您可以看看其他款

錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習(xí)慣吧

錯：這種花色應(yīng)該還好

錯：我們的風(fēng)格就是這樣的

對：是的！這個花色確實是比較大膽一點(diǎn)，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色------風(fēng)格------所以您穿起來時尚感特別的強(qiáng)

對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點(diǎn)花，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風(fēng)格-----特別顯得大氣，很引人注意。

對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強(qiáng)，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換風(fēng)格也不錯！

七、你們的款式好少??！

錯：怎么會少呢？不少了

錯：您想要什么款

錯：我們這兒已經(jīng)算多的了

錯：您先看看有沒有合適的

錯：已經(jīng)賣的差不多了

錯：新貨過兩天就到了

對：是的！我們這兒的產(chǎn)品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？

對：我們這兒的款式確實不多，因為我們老板喜歡比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請，我?guī)湍榻B，您想先看上衣，還是-----

對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！

八、太貴了！

錯：這樣子還嫌貴

錯：我們這里是不講價的

錯：多少錢才肯要

錯：不算貴，已經(jīng)打折了，比原價優(yōu)惠多了

錯：我們現(xiàn)在搞促銷活動，多買多送，也不會太貴

錯：這是進(jìn)口面料

對：如果單看標(biāo)價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質(zhì)量上確實做得很好，您當(dāng)然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費(fèi)呀，是嗎？

對：如果單看標(biāo)價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設(shè)計很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會經(jīng)常穿，如果買了一件衣服結(jié)果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費(fèi)錢。

九、穿著不合適

錯：其實您的身材穿起來特別好看！

錯：什么地方不合適？

錯：不會啊，挺好的！

錯：可能您看不習(xí)慣，其實挺好的！

錯：那您要不要試下另一套？

錯：怎么會不合適，我覺得非常合適??！

對：請問一下，您比較希望找什么樣的款式呢/我來幫您介紹

對：探詢問題點(diǎn)

是什么地方讓您覺得不合適呢？我來幫您處理一下

對：如果可以處理

原來如此！這部分我們可以幫您修改一下，這是小問題，最重要的是您穿起來特別------（加上贊美）

對：如果無法處理

原來如此！其實還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意，您請稍等一下，我?guī)湍眠^來。

十、人家一線的牌子都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀?/p>

錯：沉默不語

錯：沒辦法，公司的規(guī)定就是這樣的

錯：很多品牌也是不打折的啊

錯：我們品牌就是這樣子的

錯：是嗎？我看過他們也打折啊

錯：像您這么有錢的人，不會在這一點(diǎn)折扣上計較吧？

對：其實打折的原因很多，比方說庫存、節(jié)慶、過季商品都可能造成折扣，而我們公司會要求全國維持同意價格的原因是希望對每個客戶負(fù)責(zé)，希望每個客戶不管什么時候到店里買東西，都不用擔(dān)心因為價格不統(tǒng)一而覺得自己上當(dāng)受騙！

對：主要是每個品牌策略不同，我們更希望客戶隨時來買的都是一樣的價格，這樣心里會更舒服一些！

十一、怎么這么貴，可以打折嗎？

錯：不好意思，我們都是不講價的

錯：沒有折扣

錯：當(dāng)季產(chǎn)品不打折

錯：目前沒有折扣

錯：打折可能要再過一陣子

對：如果單純看標(biāo)價，確實會讓人有這種感覺，只是我們價格會稍微高一點(diǎn)的原因，是因為我們的（設(shè)計、做工、售后----）做得很好，而且質(zhì)量方面又有保證，----再加上買衣服也不一定只是看折扣而已，適合不適合也很重要，您說是吧？

對：這一點(diǎn)確實很抱歉，因為我們除了在促銷期間有優(yōu)惠，之外都是統(tǒng)一價格的，不過----（轉(zhuǎn)往貴賓卡或賣點(diǎn)）

十二、老客戶都沒有優(yōu)惠嗎？

錯：不好意思，我們這兒老客戶、新客戶都是一個價

錯：不好意思，真是沒辦法！我們公司就是這樣規(guī)定的

錯：我們這都是公司定價來的

對：呵呵！很謝謝您（這么長時間）的支持，不過這一點(diǎn)請您一定要諒解，因為我們更希望在價值和質(zhì)量上能夠有更好的 ，真正對老客戶負(fù)責(zé)，這樣您才會對我們品牌更滿意。

對：很謝謝您的支持，不過優(yōu)惠方面，確實非常抱歉，不過您放心，我們公司在定價上一直都是很誠信的，所以價格一定很實惠！

十三、買一件，不打折，好；那我買4件您怎么也不打折呢？要不打折我就買一件算了。

錯：不好意思，這不是多少的問題！

錯：我們新貨確實沒有折扣

錯：您穿起來好看最重要了，是不是？

錯：我們的產(chǎn)品確實已經(jīng)很便宜了

錯：不要這樣嘛，你知道我們也很難做的

錯：那您考慮考慮吧

對：是的！如果我是你的話，買4件我也一定會希望打折的，這樣吧----（加上贈品或是貴賓卡的處理方式）

對：哎呀！這樣真的是太可惜了！因為我這幾件都特別合適您，少了哪一件都可惜！這樣吧，我盡力幫您申請看看，請您稍后（讓客戶知道你在為他解決）

真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客戶喜歡確實不容易，如果穿起來不好看的話再便宜您可能也不會考慮，最重要的還是您穿起來（加上賣點(diǎn)和贊美），這些衣服沒有穿在您身上多可惜?。?/p>

十四、我怎么從來沒有看見過這個牌子？

錯：是嗎？我們店開了好幾年了

錯：我們這是新的牌子

錯：可能你沒有注意吧

錯：我們在服裝界還是比較有名氣的

錯：我們在很多雜志上有廣告的

錯：不可能吧

對：那真是可惜！不過沒關(guān)系，今天剛好可以來了解一下！我來幫您做介紹！

對：哎呀！真不好意思，這我們得檢討檢討了。不過沒關(guān)系，很高興今天有機(jī)會跟您介紹我們的品牌-------

對：哎呀！那真是可惜，我們的品牌已經(jīng)有-年了，主要的客戶-主要的風(fēng)格-我們的特色是--

對：呵呵！是?。∥覀兪切碌钠放?，剛剛才進(jìn)到商場里，所以以后還需要您多捧場、多照顧，我們的服飾最主要的風(fēng)格------

十五、我只是隨便看看

錯：那您隨便看看

錯：沒關(guān)系

錯：您先看看，喜歡可以試戴

錯：有幾款新款不錯的

錯：好的

錯：哦

對：是的！沒關(guān)系，多看看多比較，等到哪天要買的時候，才知道怎么幫自己挑一個最合適的產(chǎn)品，您一般比較留意的是哪一類的衣服？

對：是的！沒有關(guān)系，多了解一下，這樣您也可以對我們的品牌多一分了解，以后有需要的時候，我們也可以更準(zhǔn)確的幫您找到最合適您的產(chǎn)品。來，我?guī)湍榻B------

對：好的！沒有關(guān)系，現(xiàn)在多了解，以后在選擇的時候會更專業(yè)，您放心，不管客戶買不買，我們專業(yè)的服務(wù)是一樣的，您一般比較喜歡什么樣的衣服呢？

十六、某某某同你家比，哪家更好？

錯：各有特色，看客戶的喜好

錯：這很難說

錯：我不太了解其他的牌子

錯：都不錯

錯：他們就是廣告打的多而已

錯：看客戶喜歡

對：其實這幾個品牌都不錯，各有各的特色，主要還是看您喜歡的風(fēng)格、款式、還有就是適不適合您，我們的特點(diǎn)是-------特別適合您的是------

對：您真是好眼光，您說的這幾個品牌都很有自己特色和設(shè)計風(fēng)格，因為這幾個品牌都是好品牌，因此不是哪一家比較好，主要還是要看您個人比較適合哪一個品牌的產(chǎn)品

對：其實應(yīng)該不是說這幾家哪一家好，因為這幾個品牌包括我們的品牌在市場上都是好品牌，而且各有自己的客戶群，主要的關(guān)鍵還是看客戶的需求來決定，您一般在選擇衣服的時候是比較注重款式、風(fēng)格、還是------

十七、人家都打6折，你們?yōu)槭裁床豢梢裕?/p>

錯：不好意思，這是公司的規(guī)定

錯：我們這是全國統(tǒng)一價

錯：不好意思，我們這是專賣店，不二價

錯：不好意思，我們也沒辦法

錯：如果可以的話我還希望5折賣呢

錯：有些是拉高價位之后再打折

對：其實我們也希望以最優(yōu)惠的價格把產(chǎn)品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關(guān)，比方說質(zhì)量、售后、工藝等等都有關(guān)系，最重要的是這一類的產(chǎn)品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前----

對：是的！6折遇折相比，感覺上打6折是比較便宜，其實如果我們在定價上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對客戶來說就不誠信了，如果在價格上都已經(jīng)不誠信了，質(zhì)量上您也就更難相信我們了，您說是嗎？

十八、為什么你們的產(chǎn)品要比別人的貴？

錯：因為質(zhì)量不一樣

錯：因為我們的設(shè)計比較好，比較有名

錯：手工和設(shè)計都不一樣

錯：您要便宜的也有

對：您指的別人是-------??！]

原來如此，是這樣-----（加上產(chǎn)品差異化的比較）

對：是的！其實對于品牌來說，價格是不會隨便制定的，他一定是跟著質(zhì)量、產(chǎn)品的工藝、售后等等因素來考慮，然后制定一個合理的價格，因為我們也不希望您只是來一次而已，如果您能成為我們的老客戶那才是最重要的，您說是嗎？

對：是的！不只是您問起這問題，之前有好幾個客戶一開始也問到這問題，不過后來不僅自己成了我們的客戶，還幫我們介紹了好多個客戶呢！比如說這位張先生（翻閱客戶資料，以示證明），他去年情人節(jié)就介紹了不少客戶過來，因為他認(rèn)為在我們這里能很安心的買到好產(chǎn)品。

十九、您公司現(xiàn)在7折，以后會不會有更低的折扣？

錯：這說不準(zhǔn)

錯：這個折扣已經(jīng)差不多了

錯：不太可能

錯：這要看公司的政策了

錯：一般來說不會

錯：以前沒有過，不知道

對：這一點(diǎn)請您放心，我們的品牌基于對客戶負(fù)責(zé)任，因此在折扣上的把握原則性也是比較強(qiáng)的，絕對不會隨便地在折扣張亂做文章，如果折扣很混亂，您買起來也不會有安全感，您說是嗎？

對：這一點(diǎn)請您放心，我們品牌在這方面是比較規(guī)范的，當(dāng)然這也是對客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，如果我們亂打折扣，一天低過一天，即使產(chǎn)品您再喜歡，也不會有安全感購買的！

二十、陪伴的人說“我覺得不好看”或“我覺得一般”

錯：怎么會不好呢，他穿起來很有特色啊

錯：不會啊，我覺得挺好的

錯：您自己覺得呢]

錯：主要還是您自己覺得好不好看最重要

錯：沒關(guān)系！我們還可以看點(diǎn)別的

錯：這是我們這一季的重點(diǎn)產(chǎn)品

對：您對您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！請教一下您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢？我來幫您介紹，大家一起給意見，一起幫您的朋友找一個合適的。

對：您對您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！您覺得是什么地方讓您感覺不好看呢？您可以告訴我，這樣子的話我可以幫您建議更合適的產(chǎn)品！讓后我們再來一起交換意見！

二、

三、現(xiàn)在國內(nèi)的高端女裝有哪個品牌做得比較好？

中國十大高檔女裝品牌有太平鳥女裝、蟲蟲女裝 、哥弟女裝、歌莉婭女裝、紅袖女裝、太和女裝、千百惠女裝、斯?fàn)桘惻b、雅瑩女裝、淑女屋女裝。

1、太平鳥女裝

太平鳥女裝品牌創(chuàng)立于1997年，專注于為都市女性提供平價優(yōu)質(zhì)的時尚產(chǎn)品。目前在全國擁有1700多家門店。品牌以“時尚、活力、亞洲”為風(fēng)格。擁有先進(jìn)的設(shè)計理念。

2、蟲蟲女裝 

蟲蟲女裝服飾由香港的資深設(shè)計師鄭詠親女士創(chuàng)立在20世紀(jì)90年代初，蟲蟲女裝就以獨(dú)具特色的設(shè)計風(fēng)格、深厚的文化藝術(shù)底蘊(yùn)與人文藝術(shù)的融洽結(jié)合。進(jìn)入世紀(jì)新年，蟲蟲服飾將溫情浪漫和新潮自然的風(fēng)格已發(fā)揮至極致。

3、哥弟女裝

哥弟女裝，源自于臺灣的品牌，創(chuàng)立于1977年?！案绲堋钡拿Q源于創(chuàng)立人希望塑造兄弟間同心同德、艱苦創(chuàng)業(yè)的理念，同時還蘊(yùn)含了全家和睦、永不分離的感情寄托。秉持物有所值、物超所值的誠信經(jīng)營理念。

4、歌莉婭女裝

歌莉婭創(chuàng)立于1995年，一個時尚女裝品牌。歌莉婭品牌標(biāo)志使用橢圓作為輔助圖形，象征視野聚焦。聚焦所有的可能性，以此體現(xiàn)出不一樣的世界和觀點(diǎn)。歌莉婭，率先將環(huán)球旅行與時尚相結(jié)合的中國女性服飾品牌，多年來一直堅持環(huán)球發(fā)現(xiàn)時尚靈感，成就都會精致女性。

5、紅袖女裝

紅袖女裝(HOPESHOW)作為中國十佳設(shè)計師品牌和中國十大女裝品牌，紅袖女裝堅持品味生活與創(chuàng)造生活的企業(yè)理念，打造知性形象，引領(lǐng)消費(fèi)時尚。浙江紅袖實業(yè)股份有限公司成立于1995年,在全國擁有近千家紅袖女裝專賣店。

四、女士衣服的高檔品牌有哪些，都具有怎樣的特點(diǎn)？

隨著多元化社會的進(jìn)步，中國的時尚位置在世界也有很高的關(guān)注度，很多國外知名品牌會邀請中國的明星為其代言，傳播及影響力，而且近些年國內(nèi)國外的高檔品牌層出不窮，各式各樣的品牌衣服使人們眼花繚亂，許多消費(fèi)者只身盲目的購買，并不知道他們都有什么樣的特點(diǎn)，今天我們就來盤點(diǎn)一下，都有哪些高層品牌，并且他們特點(diǎn)都有什么呢？

我們先來說一下國內(nèi)的高檔品牌。

波司登是一個老牌子的品牌了，他家專注于做羽絨服，而且品質(zhì)質(zhì)量各方面都有保證，他家羽絨服主要的特點(diǎn)是保暖厚實，而且采用德國的防絨針和防絨線技術(shù)，暢銷法國等多個國家，如果是冬天，特別怕冷的人，可以推薦選擇這個品牌。

太平鳥一開始他是專注于做男裝的一個品牌1997年五月，太平鳥開始創(chuàng)立女裝銷售，太平鳥女裝的特點(diǎn)是成熟知性女性，設(shè)計風(fēng)格為優(yōu)雅，性感，大牌風(fēng)范，28至38歲的女性都可以選擇這類的品牌，這女裝都有獨(dú)特的設(shè)計韻味，富有設(shè)計性元素，藝術(shù)家氣味。

我們再來說一下國外的高檔女裝品牌。

香奈兒，我們知道的香奈兒是一家做香水美妝的品牌，1913年，香奈兒在法國杜維埃設(shè)立了第一家服裝品牌店，這家店主打為運(yùn)動系的服裝，設(shè)計風(fēng)格也有一些大革命意識，可以喜歡運(yùn)動風(fēng)格的顧客，可選擇這家店，而且品質(zhì)還很棒。

迪奧，對他的第一印象可能是美妝界的吧，然而他也有服裝品牌，而且他家的服裝品牌風(fēng)格都是一些以精致，高貴，精細(xì)為主，他服裝風(fēng)格繼承了過去紅女裝的風(fēng)格，是上流社會人士所喜愛的品牌。

以上就是小編對于怎么做高端女裝品牌問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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