如何把一個(gè)單品做成爆款（如何把一個(gè)單品做成爆款產(chǎn)品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何把一個(gè)單品做成爆款的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何打爆款，爆款打造步驟

• 2、直通車如何打造爆款方法

• 3、七步成詩(shī)，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)的爆款打造方法

• 4、企業(yè)如何打造“爆品”？

一、如何打爆款，爆款打造步驟

1、選擇合適的商品

爆款是要在銷售旺季到來之前打造出來的。（銷量和好評(píng)必須在熱賣之前就有，一定要把握好時(shí)節(jié)，算好旺季什么時(shí)候到來，提前準(zhǔn)備）

1）、首先，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和整個(gè)商品類目銷量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及風(fēng)格。并對(duì)商品進(jìn)行合理的定價(jià)。薄利多銷才是爆款商品的首選。

2）、爆款一定要質(zhì)量好，否則就賣不爆，買爆了也會(huì)讓商品如雞肋。處于一個(gè)很尷尬的地位。爆款給顧客制造的感覺應(yīng)該是：“你們整個(gè)店鋪的東西都不貴，而且質(zhì)量和服務(wù)也好！這個(gè)價(jià)格值了！”

2、美工給力

1）首頁(yè)放置爆款的圖片。左側(cè)欄放置爆款的圖片。和其他店鋪交換鏈接的flash圖片中放置爆款圖片所有寶貝描述默認(rèn)頁(yè)頂部放置爆款的宣傳圖片。

2）爆款的寶貝描述方面：寶貝描述是一個(gè)說服顧客購(gòu)買的過程，整個(gè)給顧客的購(gòu)物體驗(yàn)應(yīng)該是，你在用文字和圖片來告訴他，為什么非要買這個(gè)商品。

3）整個(gè)頁(yè)面規(guī)劃要合理。商品主圖、商品的細(xì)節(jié)圖、模特圖片、誘導(dǎo)文字、商品材質(zhì)介紹、對(duì)商品的一些浪漫聯(lián)想、商品包養(yǎng)、商品包裝、商品的售后、商品可參加的套餐、企業(yè)文化榮譽(yù)、店鋪收藏+返回首頁(yè)……，設(shè)計(jì)之前必須先規(guī)劃好設(shè)計(jì)框架。

3、商品的推廣和銷售

1）、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和準(zhǔn)確有效

2）、前期所有頁(yè)面合適的廣告展示圖展示此款

3）、銷售過程根據(jù)客戶常見的問題分析頁(yè)面，需要借助第三方工具，追蹤客戶流失去向，了解競(jìng)品情況，銷售過程維護(hù)好客戶，越是前期越要減少低分和負(fù)面的評(píng)價(jià)，否則爆款很會(huì)受評(píng)價(jià)影響，轉(zhuǎn)化率具跌，排名會(huì)應(yīng)為評(píng)分的影響下滑。

4）、淘寶客前期高傭金刺激淘寶客推廣。有銷量后慢慢調(diào)低。

5）、適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ囃茝V。

4、活動(dòng)成為爆款

1）、淘金幣聚劃算

2）、淘寶周期性活動(dòng)（如五一。十月一，淘寶雙11，淘寶保暖季等）

上面說了那么多，相信對(duì)打造淘寶爆款有一個(gè)初步的了解。簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，就是選好一個(gè)好的產(chǎn)品，在旺季到來之前，準(zhǔn)備好一切。到這里相信這樣問題就很清晰了。爆款需要準(zhǔn)備好什么呢？

1）寶貝的選擇及價(jià)格的定位（物超所值，大眾款）

2）寶貝的美圖、寶貝描述等（提高轉(zhuǎn)化率）

3）寶貝要有銷量（提高轉(zhuǎn)化率）

4）寶貝要有好評(píng)（提高轉(zhuǎn)化率）

5）寶貝人氣打造（提高在淘寶的展現(xiàn)排名）

6）推廣，上活動(dòng)。（一舉推上成為爆款）

以上六大要素，缺一都不可能打造一個(gè)淘寶爆款出來，也可以去爆款社區(qū)平臺(tái)。

二、直通車如何打造爆款方法

直通車如何打造爆款方法

選款 首先打造爆款一定要選擇一個(gè)主推款，那么店鋪里那么多款哪個(gè)是主推款呢?當(dāng)然是你店鋪里的主角，哪個(gè)款的光環(huán)最大潛能最大就用哪個(gè)。其實(shí)選款是至關(guān)重要 的，你看好它選中它不一定就是它，還要測(cè)款!俗話說得好，選擇大于努力,款式不對(duì)，努力白費(fèi)。不是每個(gè)款都能夠用直通車推起來,能用直通車打造成爆款的需 要一定的先天優(yōu)勢(shì)(良好的店鋪基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)累積)。

成為爆款的基礎(chǔ)條件：

1、消費(fèi)人群：高轉(zhuǎn)化需做精細(xì)化詳情頁(yè)，明確產(chǎn)品賣給什么人群后，詳情頁(yè)一定要針對(duì)該群體設(shè)計(jì)，看什么人說什么話，不要哪壺不開提哪壺。站在該款寶貝消費(fèi)群體的角度，換位思考。將寶貝的突出賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)甚至放大，將買家的問題疑惑加上去，減少購(gòu)買前的顧慮，增強(qiáng)購(gòu)買意愿。

2、價(jià)格定位：針對(duì)該品類消費(fèi)人群定價(jià)(一口價(jià)、促銷價(jià)、活動(dòng)價(jià)、歷史最低價(jià)、SKU價(jià))

3、首圖：首圖對(duì)新品來說至關(guān)重要，尤其第一周，第一周淘寶會(huì)給產(chǎn)品打人群標(biāo)簽，并考查點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)反饋情況。

4、季節(jié)：上什么上唱什么歌，什么季節(jié)賣什么貨。把握好產(chǎn)品的銷售節(jié)奏：入市-主攻-穩(wěn)定-出市。提前入市做準(zhǔn)備，長(zhǎng)推直入打主攻，穩(wěn)定高潮保效益，衰退出市不遺憾。

5、轉(zhuǎn)化率：(1)第二周、第三周是重點(diǎn)，主要考查自然搜索，可借助直通車提高穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

6、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：主要看收藏率、加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、跳失率、轉(zhuǎn)化率、售后指標(biāo)。

選款之后就到了直通車的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：測(cè)款、測(cè)圖(點(diǎn)擊率要高)，一張好的創(chuàng)意圖好比一把配套的車鑰匙。點(diǎn)到為止，不多做解釋。

爆款又分為大爆款和小爆款，標(biāo)品推大爆款，客單價(jià)較高，可適當(dāng)配合補(bǔ)單，直通車補(bǔ)單權(quán)重高;非標(biāo)品推小爆款，客單價(jià)較低，可打造小爆款群。可用直通車測(cè)人 群，進(jìn)行人群溢價(jià)。至于怎么測(cè)人群，這里不多說，還是點(diǎn)到為止，如果大家感興趣，后續(xù)可以出一篇專門寫人群標(biāo)簽法。現(xiàn)在很多人玩人群標(biāo)簽，出于淘寶的千人 千面，人群標(biāo)簽顯得尤為重要。

起步階段(3-5天)：

(1)可通過人為介入(親朋好友朋友圈或淘寶客)累積一些基礎(chǔ)銷量，把好評(píng)追評(píng)、買家秀曬圖、問大家做好。該階段主要靠直通車養(yǎng)分、測(cè)款，直通車只要有一 定的流量就OK，無需太多，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候重點(diǎn)是給產(chǎn)品打標(biāo)。如果選款不好，測(cè)款不佳可進(jìn)行換款，也可幾個(gè)款一起測(cè)，尤其對(duì)非標(biāo)品來說。通過養(yǎng)分、測(cè)款測(cè)圖 最后確定主推款。

(2)測(cè)圖：直通車圖是影響點(diǎn)擊率的一大因素，新品第一周點(diǎn)擊率很重要，關(guān)系到后續(xù)免費(fèi)自然流量能否上來。

(3)測(cè)款測(cè)圖選詞主要以熱詞、二級(jí)詞為主，制定測(cè)試計(jì)劃。

穩(wěn)定玩法：(1)用數(shù)據(jù)說話，考查維度：收藏率、加購(gòu)率、跳失率、點(diǎn)擊率，可借助一些營(yíng)銷推廣軟件引導(dǎo)真實(shí)的收藏加購(gòu)，比如：無線任務(wù)、無線營(yíng)銷(店內(nèi)活動(dòng)，如收藏加購(gòu)送優(yōu)惠)，通過這些方式吸引興趣人群給產(chǎn)品打標(biāo)加分，為店鋪累積一批基礎(chǔ)粉絲。

成長(zhǎng)階段(6-15天)：

(1)一周后達(dá)到10個(gè)以上基礎(chǔ)銷量，開始或已經(jīng)確認(rèn)收貨，寶貝權(quán)重有所提高。此時(shí)直通車開始加詞(長(zhǎng)尾詞)，加二級(jí)詞5-10個(gè)，一個(gè)詞的點(diǎn)擊指數(shù)在 500-5000(視類目而定)，精準(zhǔn)匹配。對(duì)加進(jìn)來的'關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)一出價(jià)，出到市場(chǎng)均價(jià)，然后養(yǎng)詞養(yǎng)幾天，再進(jìn)行拖價(jià)，再養(yǎng)詞，加詞，再拖價(jià)養(yǎng)詞。此時(shí) 不要急著加大詞，通過這種方式快速提高直通車的點(diǎn)擊量，快速提升直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，寶貝整體UV得到提升，寶貝人氣權(quán)重得到提升，從而帶動(dòng)自然搜索。當(dāng)然補(bǔ) 充一些轉(zhuǎn)化那是極好的。一個(gè)星期后，計(jì)劃穩(wěn)定了開始加一個(gè)大詞，給它一個(gè)大就夠了，不可貪多(大詞加多了雖然開始兩天流量較大，但之后就會(huì)崩盤流量急劇下 滑)。如果有好的創(chuàng)意圖，可添加高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖維持整個(gè)計(jì)劃高點(diǎn)擊率。

(2)10天后適當(dāng)降價(jià)，適當(dāng)降價(jià)可提升整體權(quán)重，不可多降。這個(gè)時(shí)候你要想去承受這個(gè)階段該有的權(quán)重，就得付出與之相符的代價(jià)。該階段主要通過加詞養(yǎng)詞拖價(jià)養(yǎng)詞提升整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重。

3、爆發(fā)階段(15-23天)：

該階段主要考查流量獲取承接能力。此時(shí)SEO自然搜索流量槍林彈雨似的爆發(fā)，直通車開始批量加詞(100-200個(gè))，同 時(shí)可對(duì)熱詞、二級(jí)詞進(jìn)行拖價(jià)。這時(shí)出個(gè)幾毛錢可把大詞做到前幾，不要驕傲，此時(shí)幾毛把大詞做到首條還很難，不要趕鴨子上架，就算上去了也站不住。除非換計(jì) 劃，但這對(duì)于穩(wěn)扎穩(wěn)打持久戰(zhàn)來說不是我們所希望的。此階段在已有很多免費(fèi)流量的情況下，很多賣家或運(yùn)營(yíng)人員很容易犯一個(gè)錯(cuò)誤：把注意力集中在直通車上，過 度依賴直通車，這是不對(duì)的，犯了大忌。因?yàn)檫@個(gè)階段淘寶考查的是給你這些展現(xiàn)你能獲取多少流量(點(diǎn)擊率)，給你這些流量你能轉(zhuǎn)化多少單(成交率)。除了平 臺(tái)給你的這些流量，還要看你自己的寶貝渠道拓展能力和運(yùn)營(yíng)能力。所以，在此基礎(chǔ)上，你重點(diǎn)要做的是拓展寶貝渠道，提升整體運(yùn)營(yíng)能力，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。此時(shí)可把直 通車定向推廣打開，如果是大類目這些關(guān)鍵詞足夠消化了可不開。除此之外，也可開通淘寶客，將傭金設(shè)置高一些，此時(shí)寶貝已有一定的基礎(chǔ)銷量，會(huì)有淘客主動(dòng)去 推的。也可主動(dòng)去找小淘客推，其實(shí)這個(gè)時(shí)候無需找大淘客，小淘客足矣，因?yàn)榇筇钥鸵坏┩瞥鋈ニ查g爆發(fā)一發(fā)不可收拾，轉(zhuǎn)化太多不可控，導(dǎo)致數(shù)據(jù)異常。這時(shí)可 報(bào)一些小活動(dòng)，以站內(nèi)活動(dòng)為主、站外活動(dòng)為輔。做好備用方案，要可控，就算直通車權(quán)重下降，在可控的情況下也能保證人氣權(quán)重不掉，保持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，保持 銷量呈遞增趨勢(shì)，良性發(fā)展。此階段并非23天就預(yù)示著結(jié)束，會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間直到衰退階段。

衰退階段：

產(chǎn)品經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的爆發(fā)期后就會(huì)面臨衰退期，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，此時(shí)要觀察該類目的市場(chǎng)銷售變化，決定是否提早撤資，減少直通車投入或 轉(zhuǎn)移目標(biāo)。這種情況下就要對(duì)直通車進(jìn)行刪詞，刪除那些轉(zhuǎn)化低、ROI低的詞，或是對(duì)其進(jìn)行降價(jià)，只保留那些產(chǎn)出比較高的詞，進(jìn)行重點(diǎn)投放和優(yōu)化，以少量高 轉(zhuǎn)化的詞維持整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。該階段的重點(diǎn)就要改變，已不再是繼續(xù)打造爆款，而是要提高ROI。至于如何提高ROI?要么降價(jià)要么刪詞，保留那些ROI較 高的詞。如果權(quán)重降低了，可以接著做次爆款，一方面對(duì)直通車來說不會(huì)使已經(jīng)跑起來的車發(fā)生斷鏈，另一方面對(duì)店鋪來說東邊不亮西邊亮倒下一款再起一款。

從起步到成長(zhǎng)再到爆發(fā)最后到衰退，這就是爆款的整個(gè)生命周期。

制定單品銷售計(jì)劃

通過淘寶客、淘寶直播、淘寶社區(qū)、微淘、優(yōu)惠活動(dòng)等途徑提高收藏加購(gòu)率、降低跳失率，提高穩(wěn)定DSR;通過客服利用買家反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行完善詳情和服務(wù);充分利用老顧客進(jìn)行補(bǔ)單復(fù)購(gòu)，老顧客復(fù)購(gòu)率對(duì)提高權(quán)重影響非常大。其他營(yíng)銷推廣方式這里不多做介紹。

三、七步成詩(shī)，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)的爆款打造方法

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人都有一個(gè)愿望，就是把自己的產(chǎn)品打造成爆款。的確，一般情況下，創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)、各種資源配置都不具備優(yōu)勢(shì)，所以更應(yīng)該采用“單點(diǎn)突破，邊際延伸”的經(jīng)營(yíng)策略。也就是說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇一個(gè)單品、聚焦一個(gè)精準(zhǔn)客戶群、聚焦一個(gè)痛點(diǎn)、聚焦一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景采用“飽和營(yíng)銷”的策略，在單品成功后，利用品牌在消費(fèi)者心智中的品牌資產(chǎn)積累，采用“總成本降低和獲取邊際效用”的策略進(jìn)行周邊產(chǎn)品的延伸。

那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何打造爆款呢？這里介紹一個(gè)圍繞產(chǎn)品的“六大價(jià)值”來進(jìn)行的“爆款打造七步法”僅供參考。

第一步，梳理細(xì)分產(chǎn)品物理功能（基礎(chǔ)價(jià)值和功能價(jià)值）

任何一個(gè)產(chǎn)品，離開基礎(chǔ)價(jià)值和功能價(jià)值去談營(yíng)銷就是無本之木和無源之水。但是，更多時(shí)候，作為創(chuàng)業(yè)者，特別是產(chǎn)品的所有人很容易陷入“知識(shí)詛咒”和“決策詛咒”的怪圈。

“知識(shí)詛咒”就是把消費(fèi)者想得和自己一樣專業(yè)，一樣對(duì)產(chǎn)品了解很深入，其實(shí)消費(fèi)者大部分根本不了解，也不愿意了解專業(yè)的東西，他們總是“避難趨易”，只愿意知道這個(gè)產(chǎn)品和我有什么關(guān)聯(lián)。

“決策詛咒”就是創(chuàng)業(yè)者陷入了對(duì)產(chǎn)品的深深的“自戀”狀態(tài)，并且認(rèn)為給消費(fèi)者提供的價(jià)值越多越好，或者說我的產(chǎn)品功能強(qiáng)大，老人、小孩、婦女、兒童、男人、女人都可以使用，都有神效，給消費(fèi)者的感覺有點(diǎn)象舊 社會(huì) 街頭耍寶賣狗皮膏藥的江湖騙子的感覺。

所以，打造狂暴的第一步就要求創(chuàng)業(yè)者一定要梳理細(xì)分產(chǎn)品的物理功能，從產(chǎn)品賣點(diǎn)、信任背書、對(duì)應(yīng)客群、使用頻率、是否剛需、痛點(diǎn)程度等進(jìn)行有效梳理，形成一張匯總表，其實(shí)這也是經(jīng)典營(yíng)銷理論STP中的市場(chǎng)細(xì)分工作。

第二步，四個(gè)維度評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

通過第一步的市場(chǎng)細(xì)分工作，形成了一個(gè)成果表格，這時(shí)候就要進(jìn)行各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估。

通常情況下，我們一般從四大維度去考察一個(gè)市場(chǎng)是否有錢賺。

第一，市場(chǎng)規(guī)模，包括用戶基數(shù)、消費(fèi)頻率和客單價(jià)，即市場(chǎng)規(guī)模=用戶基數(shù) 消費(fèi)頻率 客單價(jià)。

第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，主要指的是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是很多時(shí)候，大家都會(huì)評(píng)估直接對(duì)手，卻忽略了間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是替代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四就是你的資源是否匹配，創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)是現(xiàn)金流收入，所以一般建議做一個(gè)現(xiàn)金流量表來。當(dāng)然，這部分的資源匹配除了現(xiàn)金流之外還有其他的資源，比如渠道資源、客戶資源、供應(yīng)鏈資源、平臺(tái)流量資源、團(tuán)隊(duì)資源等等。

第三步，確定單點(diǎn)突破的核心目標(biāo)客戶群

你一定要清楚知道你的核心目標(biāo)客戶群的生活形態(tài)和生活軌跡，害怕什么和喜歡什么，他們使用你的產(chǎn)品的具體消費(fèi)場(chǎng)景是什么。

什么叫消費(fèi)場(chǎng)景？消費(fèi)場(chǎng)景就是什么人，在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、遇到了什么困難（痛點(diǎn)），如何使用你的某款產(chǎn)品，以及他們希望通過使用這款產(chǎn)品達(dá)成什么樣的目的（欲望、夢(mèng)想）？當(dāng)我們對(duì)這個(gè)描述得越具體、越生動(dòng)、越深刻，則消費(fèi)場(chǎng)景就越真實(shí)，最終展示的時(shí)候也就越能打動(dòng)人。

這里面特別要注意四個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“高頻、剛需、痛點(diǎn)、欲望”。在這里推薦一個(gè)別克英朗的文案感受一下，別克英朗的客戶群是“奮斗在路上的全職白領(lǐng)”。文案的標(biāo)題叫“懂你說的，懂你沒說的”：你說要好看，其實(shí)是要成為他們的驕傲；你口口聲聲的安全，其實(shí)是因?yàn)樗兄匾亩荚谲嚿?；你?qiáng)調(diào)動(dòng)力，其實(shí)是想要跑贏時(shí)間。你覺得安靜很重要，其實(shí)是偶爾需要回到個(gè)人世界；你說空間要大，其實(shí)是你喜歡一家人擠在一起；你說儲(chǔ)物要多，其實(shí)是要放下每一個(gè)人的愛好！我們懂你，懂你說的，懂你沒說的。全新英朗，與進(jìn)取者共鳴。

第四步，通過六大價(jià)值延伸來塑造產(chǎn)品的靈魂

產(chǎn)品的六大價(jià)值是基礎(chǔ)價(jià)值、功能價(jià)值、專有價(jià)值、精神價(jià)值、收藏價(jià)值和傳播價(jià)值，前面已經(jīng)講過，就不再贅述。這一步的關(guān)鍵就是通過洞察目標(biāo)客戶群的具體消費(fèi)場(chǎng)景，來進(jìn)行六大價(jià)值的延伸，特別是專有價(jià)值、精神價(jià)值和傳播價(jià)值。這里面的核心是借勢(shì)。這些內(nèi)容是形成進(jìn)行高頻傳播的原始素材，非常重要。

第五步，打磨貼近消費(fèi)者生活認(rèn)知的創(chuàng)意話術(shù)

為什么要打磨貼近消費(fèi)者生活的創(chuàng)意話術(shù)？這里面也是一個(gè)“知識(shí)詛咒”的陷阱，因?yàn)槲覀兒笃诘膫鞑プ詈檬强谡Z化，簡(jiǎn)單直接有效，并且能夠和消費(fèi)者習(xí)慣中的認(rèn)知產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這樣我們做的內(nèi)容才能有效進(jìn)入消費(fèi)者熟悉的認(rèn)知區(qū)域里面，避免干巴巴的技術(shù)語言和文縐縐的書面學(xué)究語言。

一般來說，打磨創(chuàng)意話術(shù)需要六步，當(dāng)然也可根據(jù)需要適當(dāng)刪減或增加。

首先， 關(guān)聯(lián)“高頻熟悉場(chǎng)景” ，一定要將產(chǎn)品和用戶非常熟悉的某一個(gè)高頻日常生活場(chǎng)景發(fā)生聯(lián)系，不能用生僻的低頻場(chǎng)景。

然后， 發(fā)現(xiàn)“知識(shí)盲區(qū)風(fēng)險(xiǎn)” ，發(fā)現(xiàn)用戶在這個(gè)日常生活場(chǎng)景中存在知識(shí)盲區(qū)，或者經(jīng)常被消費(fèi)者忽略的部分，而這種知識(shí)盲區(qū)或忽略會(huì)給消費(fèi)者帶來某種風(fēng)險(xiǎn)，從而引起消費(fèi)者注意。

第三，用 “風(fēng)險(xiǎn)類比具象” 的手法將這種“知識(shí)盲區(qū)風(fēng)險(xiǎn)”呈現(xiàn)給消費(fèi)者，建議用消費(fèi)者熟悉的具象化的例子，將前面兩步關(guān)聯(lián)起來，強(qiáng)化消費(fèi)者的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的直觀認(rèn)知。

第四，“關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)可信”， 通過上面具象化的類比描述，從一個(gè)符合用戶想象的具體場(chǎng)景切入，并和產(chǎn)品使用場(chǎng)景產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，間接提升產(chǎn)品的必要性和“可信度”。

第五，“理想欲望激發(fā)” ，當(dāng)消費(fèi)者看到風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生一定的信任度時(shí)，內(nèi)心一定渴望擺脫這種風(fēng)險(xiǎn)，并產(chǎn)生一種對(duì)“理想形象和生活狀態(tài)”的欲望激發(fā)。

第六，“用戶故事情節(jié)”， 將以上幾點(diǎn)進(jìn)行情節(jié)化梳理，講出了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的“故事”，有起因、有驚喜、有欲望、有轉(zhuǎn)折，有對(duì)未來美好生活狀態(tài)的向往，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

第六步，創(chuàng)造社交貨幣

一個(gè)成語是出自《論語·子路》，叫做“近悅遠(yuǎn)來”，意思是使近處的人受到好處而高興，遠(yuǎn)方的人聞風(fēng)就會(huì)前來投奔。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的公司一定要想辦法找到自己的超級(jí)用戶，站在客戶的角度真心誠(chéng)意地對(duì)待每一個(gè)已經(jīng)擁有的老客戶，并通過他們吸引更多的新客戶。

當(dāng)然，“近悅遠(yuǎn)來”也是需要一定技巧的，所以講一個(gè)案例。這個(gè)案例就是特斯拉的社交裂變的機(jī)制，簡(jiǎn)單有效，它的推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的幾個(gè)核心詞就是雙邊獎(jiǎng)勵(lì)、沖榜獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)（參觀馬斯克的三家公司），其中榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)的中獎(jiǎng)概率非均等、邀請(qǐng)的人數(shù)越多，獲獎(jiǎng)的概率越大。

第七步，生產(chǎn)定制化的營(yíng)銷工具包并高頻傳播

最后一步就是要把以上六步的內(nèi)容成果化，具體可以稱為9個(gè)一工程，分別為：

1、一句朗朗上口的能夠讓消費(fèi)者幫你傳播的品牌廣告語，不要太長(zhǎng)；

2、一組3秒內(nèi)讓消費(fèi)者看得上的產(chǎn)品外包裝，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的升級(jí)工程，應(yīng)該包含購(gòu)買理由（為什么買）、購(gòu)買指令（馬上買，買更多）和購(gòu)買指南（如何買）等核心信息；

3、一組30秒內(nèi)讓消費(fèi)者動(dòng)心的高顏值消費(fèi)場(chǎng)景海報(bào)，這就是“看圖說話”，“有圖有真相”；

4、一套讓消費(fèi)者在3分鐘之內(nèi)愛上的銷售說辭，可以參考第五步的創(chuàng)意話術(shù)；

5、一本讓消費(fèi)者愛不釋手并愿意收藏的產(chǎn)品使用手冊(cè)，以展示我們的權(quán)威專家形象，為消費(fèi)者的夢(mèng)想保駕護(hù)航；

6、一支讓消費(fèi)者愿意自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3分鐘夢(mèng)想短視頻（微電影），直擊消費(fèi)者內(nèi)心靈魂，傳播品牌和 社會(huì) 正能量；

7、一組關(guān)于消費(fèi)者見證故事的“爆款”軟文；

8、一套年度營(yíng)銷日歷計(jì)劃，包括自媒體計(jì)劃、節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃等等；

9、一套“與客戶共同成長(zhǎng)”的客戶關(guān)懷計(jì)劃。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一種實(shí)踐

德魯克說，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一種實(shí)踐。這套“打造爆款的七步法”僅作為給創(chuàng)業(yè)者的一種思路參考，更多還需要在執(zhí)行過程中 探索 創(chuàng)新，找到真實(shí)適合自己經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的爆款打造方法。

四、企業(yè)如何打造“爆品”？

打造產(chǎn)品極致差異化，價(jià)值錨可感知，深挖用戶痛點(diǎn)，用戶樓被自然會(huì)上來，產(chǎn)品自然會(huì)成為爆品

企業(yè)爆款一定接個(gè)現(xiàn)實(shí)生活消費(fèi)者心理需求，用戶人群面，能為大家解決特別需求，找圈子

很多企業(yè)都想做爆款，像完美日記一樣推出一款產(chǎn)品能賣爆網(wǎng)絡(luò)，但能做爆款的產(chǎn)品必須具備幾個(gè)特點(diǎn)，否則是做不起來的。

1、產(chǎn)品的用戶得多

比如你賣衣服，賣冰箱，基本每個(gè)家庭都需要，那你如果賣那種普通人根本買不起的火箭飛機(jī)，那做爆品就沒有意義。所以我們?cè)谧霰返臅r(shí)候一定要根據(jù)用戶的思維去走，用戶群眾需要什么我們就要去做類似或者相同的產(chǎn)品，但是哈，并不是說我們什么產(chǎn)品都做，還是要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研或者數(shù)據(jù)分析去看。更多自媒體學(xué)習(xí)資料請(qǐng)看騰訊文檔

2、爆品要推廣 3、滿足用戶的其他需求

比如說用戶的感官需求， 情感 需求，還有他的體驗(yàn)需求這些，用戶的視覺需求可以是高顏值，就像花西子和完美日記都是以高顏值出圈的，那還有滿足用戶的 情感 需求，比如說支持新疆棉花產(chǎn)品這樣，那還有滿足用戶的體驗(yàn)需求，比如說我購(gòu)買你的產(chǎn)品，我們有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)獲得現(xiàn)金，我還有機(jī)會(huì)去跟明星互動(dòng)或者是去參觀你們的研發(fā)場(chǎng)地等等。更多自媒體學(xué)習(xí)資料請(qǐng)看騰訊文檔

以上的三點(diǎn)買家多、粉絲基數(shù)大以及產(chǎn)品提供多價(jià)值只是一個(gè)產(chǎn)品能做成爆款的基本條件，也就是基本框架，但其實(shí)要做爆款中間有很多道工序，包括你前期的文案怎么撰寫，你跟哪些平臺(tái)去合作，你的推廣頻次和時(shí)間以及你跟明星做這些帶貨的時(shí)候，那個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)要怎么描述，全都是運(yùn)營(yíng)的策劃要做的事情。更多自媒體學(xué)習(xí)資料請(qǐng)看騰訊文檔

首先什么是爆品

爆品就是引爆市場(chǎng)的口碑產(chǎn)品，甚至只是一款單品。一款產(chǎn)品一年時(shí)間能夠賣出3億元就是爆品，3億是爆品的一個(gè)基準(zhǔn)線。

傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代爆品是很少的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須拼爆品。

爆品必須具備三個(gè)要素：

第一，一個(gè)極致的單品。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代是很難相信單一產(chǎn)品能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要把一款產(chǎn)品，一個(gè)賣點(diǎn)做到極致，就能打爆市場(chǎng)。

第二，殺手級(jí)應(yīng)用。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是殺手級(jí)價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的則是殺手級(jí)應(yīng)用，即要找到用戶的應(yīng)用點(diǎn)，而不是聚焦于功能點(diǎn)。舉個(gè)例子，四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，原料多好、多辣。但有一個(gè)叫飯掃光的辣椒醬，直擊用戶的應(yīng)用體驗(yàn)，就是讓你吃飯一掃而光，這就是引爆點(diǎn)。

第三，爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品是渠道，廣告猛推，不好復(fù)制，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品必須依靠用戶的社交口碑效應(yīng)，這很容易引發(fā)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，幾個(gè)禮拜就能引爆。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代以及PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數(shù)也會(huì)以幾何數(shù)倍增，取勝的關(guān)鍵是能否產(chǎn)生爆炸級(jí)別的口碑效應(yīng)。

羅馬不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。

打造爆品有三種路徑來實(shí)現(xiàn)。

路徑一：爆品功能。一個(gè)功能可以打爆市場(chǎng)。

路徑二：爆品產(chǎn)品。把一個(gè)功能升級(jí)為產(chǎn)品，就是一個(gè)整體的解決方案。

路徑三：爆品平臺(tái)。升級(jí)為平臺(tái)，平臺(tái)就是種啥活啥，可以接入很多產(chǎn)品，引爆很多產(chǎn)品。

沈文杰：實(shí)體生意客戶裂變資深研究者，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大人，文案高手。

任何一家企業(yè)如果想快速在市場(chǎng)上站立起來，首先必須有自己企業(yè)的招牌產(chǎn)品，也就是企業(yè)的爆品。那么如何打造企業(yè)的爆屏就成為了企業(yè)的至關(guān)重要的關(guān)鍵，打造爆品首先分三大步驟:

第一步篩選。

篩選要從四個(gè)維度。

第一個(gè)維度找到風(fēng)口。

第二個(gè)維度找到產(chǎn)品的利潤(rùn)率，回頭率，營(yíng)業(yè)額。

第三個(gè)維度從顧客入手，顧客的重復(fù)購(gòu)買率以及口碑。

第四個(gè)維度從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始。找到我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，以區(qū)隔。

第二步，聚焦聚焦再聚焦。

首先聚焦人，聚焦才，聚焦物。

其次運(yùn)用1萬小時(shí)定律，在一件事情上，把你的經(jīng)歷至少聚焦1萬小時(shí)。你就會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。就像打井一樣。一米寬，1000米深。

第三步。爆品四大支柱。

第一支柱名字。好的名字是成功的一半。

同時(shí)，名字必須具備以下特點(diǎn)簡(jiǎn)單易記上口。

切忌模仿。

第二支柱包裝。好的包裝可以提高60%的價(jià)值。

包裝可以從三個(gè)維度:第一個(gè)維度產(chǎn)品的發(fā)源地，第二個(gè)維度產(chǎn)品的使用者，第三個(gè)維度產(chǎn)品的故事。

第三大支柱買點(diǎn)。買點(diǎn)就是你公司的定位。就是一直穿心。比如怕上火，喝王老吉。

第四大支柱服務(wù)。好的服務(wù)會(huì)讓產(chǎn)品提升三倍以上的價(jià)值。

以上就是關(guān)于如何把一個(gè)單品做成爆款相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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