拼多多運(yùn)營需要做什么（拼多多運(yùn)營需要做什么準(zhǔn)備）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營需要做什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

ChatGPT國內(nèi)免費(fèi)在線使用，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

• 1、拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營

• 2、拼多多，到底要怎么做，才能做得起來？

• 3、拼多多運(yùn)營方法有哪些?

• 4、拼多多如何運(yùn)營

一、拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營

推廣渠道有很多朋友圈、小程序、群等等。

首先做一張宣傳海報(bào)，海報(bào)上寫明進(jìn)群有禮物等等之類的話，然后請人轉(zhuǎn)發(fā)這張海報(bào)。把人都引流過來之后，就再建立十個(gè)群。十個(gè)群都建好以后，利用一個(gè)小程序，把這個(gè)十個(gè)群都打通！打通以后、就可以再建立第十一個(gè)群、遞十二個(gè)群、然后你就推廣這個(gè)小程序就可以了。

商家要想辦法從產(chǎn)品呈現(xiàn)上贏過同行對手，產(chǎn)品呈現(xiàn)分為：主圖、詳情頁、評價(jià)等。要學(xué)會分析主圖，看很多別人做得好的主圖，慢慢發(fā)現(xiàn)規(guī)律，通過一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片，再模仿著做圖就好了，點(diǎn)擊率肯定不低。還有另外一種方法，強(qiáng)化賣點(diǎn)并充分展示。

二、拼多多，到底要怎么做，才能做得起來？

拼多多到底要怎么做才能做起來呢？

第一個(gè)就是選款：

可能會有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實(shí)無論如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己認(rèn)為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網(wǎng)上主流走！特別是新店！因?yàn)榫W(wǎng)上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進(jìn)了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來后店鋪就會有權(quán)重有排名！

第二個(gè)就是優(yōu)化標(biāo)題：

標(biāo)題優(yōu)化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個(gè)好的標(biāo)題決定你有沒有機(jī)會展現(xiàn)！對于關(guān)鍵詞，一定要時(shí)刻重視著數(shù)據(jù)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關(guān)鍵詞替換，做好優(yōu)化；標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞，如果不想在標(biāo)題上面折騰，那么去流量天堂看一下吧，圖文教程挺詳細(xì)的。

第三個(gè)就是確定主推：

對于個(gè)人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個(gè)寶貝寶貝做主推，然后做流量的時(shí)候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

第四個(gè)就是整合資源：

以前我建議大家先找好的平臺再去做單子，但是今年有點(diǎn)不一樣，建議大家先調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)，例如流量，沒有流量單子是做不起來的，這時(shí)大家可以找一些較專業(yè)的工作室。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的流量才能增強(qiáng)單子的效果，才能排名更容易卡住！

第五個(gè)就是發(fā)貨問題：

發(fā)貨和評價(jià):發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，客人開心，你的錢也快到手一點(diǎn)，另外評價(jià)引導(dǎo)一下大家評價(jià)，如果不會引導(dǎo)，那么S單的評價(jià)盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

第六個(gè)就是店鋪的綜合指標(biāo)：

做好店鋪的綜合指標(biāo)，動態(tài)評分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的。

第七個(gè)就是客服回復(fù)：

拼多多客服這塊可以說是做的非常簡陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質(zhì)量方面加以改進(jìn)。首先是回復(fù)的速率，可以先編輯好一些快捷的回復(fù)用語，客戶需要的話只需要點(diǎn)擊兩下鼠標(biāo)；可以加上一些語氣助詞，拉近與顧客的距離；最后一定要有耐心，解決、指引顧客。

第八就需要堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利

個(gè)人覺得堅(jiān)持很重要，尤其是在推廣單個(gè)產(chǎn)品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅(jiān)持推，不要因?yàn)橐惶煊袖N量一天沒有就放棄了，堅(jiān)持查看數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!只要堅(jiān)持下去，那么店鋪是肯定可以做起來的。

拼多多開店，首先是得提高流量，其實(shí)提高流量可以從以下兩方面入手

1、拼多多搜索流量在店鋪?zhàn)匀涣髁糠€(wěn)定且穩(wěn)固不前的時(shí)候就可以通過付費(fèi)流量推廣去帶動拼多多搜索的流量，付費(fèi)流量推廣本身就具有強(qiáng)大的引流效果，關(guān)鍵詞計(jì)劃等能夠有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪轉(zhuǎn)化。

2、拼多多首頁流量大家都知道拼多多首頁的流量大部分都是來自于猜你喜歡，但是這部分的流量很不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率不夠的情況下就會導(dǎo)致較大的流量波動。有了較大的首頁流量之后，再去想辦法穩(wěn)定這些流量，是需要我們長期維持的，不斷提升店鋪及產(chǎn)品帶來好的轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)固首頁的流量。

當(dāng)然除了上述流量的入口來源，店鋪還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是人群，精準(zhǔn)的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。

有了店鋪流量之后就要考慮提升店鋪的轉(zhuǎn)化了。

影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)無非就是價(jià)格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁、寶貝短視頻、寶貝評價(jià)以及買家秀這些方面。

1.定價(jià)：過高或者過低的定價(jià)都會導(dǎo)致買家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價(jià)需要對應(yīng)店鋪人群消費(fèi)能力進(jìn)行綜合考慮，適當(dāng)?shù)鼗顒哟黉N以及單品的活動比頻繁地調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)更能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，影響寶貝權(quán)重。

2.評價(jià)及買家秀：寶貝的評價(jià)以及精美的買家秀是極其有必要的，好看的買家秀能跟給買家?guī)碛鋹偟馁徫镆曈X，同時(shí)買家看到好的評價(jià)就會有想要下單的沖動。

3.寶貝詳情頁：詳情頁對于寶貝的收藏加購以及轉(zhuǎn)化率都會有比較大的影響，詳情頁的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，有一個(gè)優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì)、文案描述、布局排版對于一個(gè)寶貝詳情頁來說是極其重要的，要有吸引人的賣點(diǎn)。

賣什么

想要開網(wǎng)店，必須要先知知道要賣什么，個(gè)人建議是賣自己了解的，有進(jìn)貨途徑能夠拿到最低價(jià)產(chǎn)品，還有便是熱銷品，簡單點(diǎn)來說就是必需品。

如果沒有進(jìn)貨渠道，可以選用無貨源模式，這種模式不需要我們進(jìn)貨，囤貨，也用我們聯(lián)系物流，發(fā)快遞，只需要采集全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)行加價(jià)后，上傳到自己的店鋪。

找貨源

決定好自己賣什么之后，便是找貨源，貨比三家，選一家性比價(jià)最高的，但是質(zhì)量必須保證，這樣才用利潤可賺。

起店名

起一個(gè)朗朗上口的名字，還需要和自己所賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性。

比如說，你是賣狗糧的，你就不能起名狗狗天使館，這樣讓顧客看到后，會想，你究竟是賣狗狗玩具、賣狗糧、狗鏈子的，還是賣狗狗的。

如果起名為狗狗 美食 天地，顧客看起來，就會知道，你是賣狗狗 美食 的。

開賣

上架好寶物后，破零需要盡快，破零方法有很多，朋友圈，微博都有可以，只有有人買就行了，破零后有一個(gè)周期3-5天的流量，計(jì)算好每天流量，訪客， 點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等，為后期優(yōu)化做好鋪墊，這樣以來，新店起步會比較快

售后

售后服務(wù)要做好，能夠小禮品盡量送點(diǎn)，這樣可以多堆積好評，有了好評和銷量，才能留住顧客，才會有成交量，才會為今后報(bào)活動做好鋪墊。

爆款引流很重要

不管是新手還是老手，也不管你是大商家還是小商家，爆款是必可不少的，為什么要打爆款，肯定為了引流袋來更多的銷量啊。

所以說，每天上新不同的樣式，不如選擇幾個(gè)精品，來打造爆款和輔助款，選款的時(shí)候要向同行的大商家學(xué)習(xí)，看看他們的新品，爆款，人氣下滑的產(chǎn)品做到知己知彼，然后在自己的新品中找那寫競爭小的潛力款，力爭做第一個(gè)吃螃蟹的人，而做輔助款也是如此，只不過輔助款是為了以防萬一，因?yàn)?，主打爆款一單但出現(xiàn)問題，不會導(dǎo)致流量過多損失。

店鋪優(yōu)化引流不可少

產(chǎn)品沒有一個(gè)吸引人的主圖，不會有買家點(diǎn)擊的，那么主圖優(yōu)化就不可少了，主圖優(yōu)化要明細(xì)漂亮，還要有特性，還需要提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，擊中買家痛點(diǎn)，這樣顧客會覺得十分符合他們的需要，訂單便是我們的了。

無推廣不可行

酒香不怕巷子深，這對于拼多多是不受用的，你不去推行，你的商品在好，也難有更多的人知道，拼多多的推行有很多，比如說新品活動，9.9特賣，滿100減20的部分活動，都是為店鋪引流的，只要符合條件就去報(bào)名準(zhǔn)沒錯(cuò)。

最后，說一下，現(xiàn)在有很多做不好店鋪的人，最主要的原因是你們的思想還留在之前的形式上，還一味的依靠軟件等方法來促進(jìn)店鋪發(fā)展，殊不知途徑在改動，你也要跟著途徑的規(guī)矩來做，才能打破僵局。

你好，很高興回答你的問題

我本人是在拼多多上做無貨源店群的，個(gè)人擁有十家店鋪，主營生活用品

我借用自己的開店經(jīng)驗(yàn)來給你分析一下，拼多多網(wǎng)店的運(yùn)營之路

拼多多開店第一步、類目和選品

想在拼多多運(yùn)營好自己的網(wǎng)店，那你要從開店第一步的類目和選品做起

這個(gè)稍微懂點(diǎn)電商的人都知道，類目和選品是一個(gè)網(wǎng)店的關(guān)鍵，尤其是做無貨源店群的商家，本身就是以量取勝的，一個(gè)好的類目和選品，先不說熱度高，銷量高，光是商品這一塊，就非常容易出現(xiàn)爆款和熱款

我本人看到過很多好的類目網(wǎng)店，在上新的時(shí)候就能依靠上新扶持出現(xiàn)爆款，讓自己的網(wǎng)店快速起步，新店的數(shù)據(jù)刷刷的上漲

當(dāng)然這樣講也不是說，類目和選品一定要熱款，因?yàn)闊峥畲碇袌龅耐瑫r(shí)，也代表著一定的市場壓力，如果自己沒有足夠的競爭力，不建議去爭搶市場

但是也不能太過于冷門，市場容量不高

現(xiàn)在開網(wǎng)店選類目和商品最注重的是商品的前景發(fā)展如何，藍(lán)海商品就是一個(gè)定位，藍(lán)海商品大致講的就是那些市場上并不擁擠的商品嗎，多數(shù)是一些剛需性強(qiáng)的商品，這樣的商品唯一的優(yōu)點(diǎn)就是不愁賣

類目決定好了以后，選品就只需符合兩個(gè)條件，一個(gè)是一定要符合自己的類目，不能做成雜貨店，另一個(gè)就是在人工管控下找到更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品

做無貨源，本身就是要一個(gè)力求降低成本提升質(zhì)量的效果，要利用好全網(wǎng)資源去尋找貨源，發(fā)揮好優(yōu)勢

拼多多開店第二步、提升自然流量抓取

拼多多還有一個(gè)非常獨(dú)特的地方，那就是平臺的自然流量占據(jù)主要流量的80%

這就意味著刷單推廣直通車的套路在拼多多可能就不是主流了，有人抱怨也有人叫好，少了一個(gè)燒錢提升成本的東西，但是難度相對的就提升了，錢多的老板肯定是不樂意

對于自然流量的抓取在拼多多是尤為關(guān)鍵的

有流量就有曝光量，就會提升自己的出單率和轉(zhuǎn)化率，盈利自然也就多了

三個(gè)點(diǎn)來抓取自然流量：選品、關(guān)鍵詞、店鋪裝修

選品主要是因?yàn)槠炊喽嘧叩氖且粋€(gè)低價(jià)風(fēng)格，很多的商家都是以低價(jià)為賣點(diǎn)，走薄利多銷模式，所以選品的好壞很容易影響自己的吸引力，物美價(jià)廉的東西，潛力大了，自然能吸引消費(fèi)者，自然流量也會越來越多

關(guān)鍵詞是最好去抓自然流量的東西，優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，讓自己的消費(fèi)人群定位更清晰，曝光量自然就高了

店鋪裝修主要是為了增加流量的帶動效應(yīng)，畢竟無貨源商家商品數(shù)量是非常大的，這是提升出單量，如果店鋪裝修好了，因?yàn)橐粋€(gè)商品帶動店鋪其他商品的流量的可能性就更大，自然流量也更多

拼多多開店的第三步、精細(xì)化運(yùn)營

這一步可能就有些說不清了，它包括的是多方面的

一個(gè)網(wǎng)店想要長期運(yùn)營下去，就需要走精細(xì)化運(yùn)營，打造自己的風(fēng)格

很多的無貨源商家為了讓自己的店鋪前期穩(wěn)定，多數(shù)情況下都會去模仿同行業(yè)的商家店鋪，無論是爆款，還是關(guān)鍵詞，還是店鋪裝修，都會抄襲過來作為自己的過度

當(dāng)然也只是能用來過度新手期，后期店鋪穩(wěn)定了，一定要去分析市場和消費(fèi)人群以及平臺走向，打造一個(gè)店鋪?zhàn)约旱暮诵膬?yōu)勢，找出自己的爆款，不可能通過抄襲和模仿來持續(xù)走下去

開網(wǎng)店的，無貨源無貨源還是傳統(tǒng)網(wǎng)店，都需要去精細(xì)化運(yùn)營，店鋪不打理不可能出現(xiàn)躺賺的事情

希望我的回答能給你帶來幫助

持續(xù)分享電商干貨和網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

電商時(shí)代到來，網(wǎng)購成了全民新的購物方式，而各大電商平臺中又?jǐn)?shù)拼多多的用戶增長最快，面對如此廣闊的市場，人人都想分一杯羹，紛紛在拼多多開起了網(wǎng)店，然而拼多多如今也是商家林立，繼續(xù)加入的商家也是絡(luò)繹不絕，那么怎么把店鋪?zhàn)銎饋?，如何在眾多拼多多商家中脫穎而出就成了每個(gè)拼多多商家所要面臨的最大問題，而想要把店鋪?zhàn)銎饋恚屪约旱牡赇伱摲f而出的關(guān)鍵就在于是否會優(yōu)化店鋪！那么知否今天就來說一說如何優(yōu)化店鋪！

店鋪優(yōu)化

一.標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化是優(yōu)化環(huán)節(jié)中的重中之重，是否優(yōu)化好標(biāo)題影響著你能否有機(jī)會得到更多展現(xiàn)，如果優(yōu)化不好，就會導(dǎo)致搜索流量上不來，還會拖垮店鋪權(quán)重！

那么如何優(yōu)化標(biāo)題呢？

1.關(guān)鍵詞

其中的標(biāo)準(zhǔn)和原則就是增加相關(guān)性緊密度，這樣才會有精準(zhǔn)流量進(jìn)店，可以提高商品的轉(zhuǎn)化和UV價(jià)值 。 需要注意標(biāo)題中不能帶有品牌詞，因?yàn)榭赡軙煌对V違規(guī)下架，而且消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)店鋪中的商品并不是這個(gè)品牌的話，流量轉(zhuǎn)化就會很差，店鋪綜合評分也會受到影響！

2.分析搜索引擎和用戶喜好

可以根據(jù)搜索引擎的熱度關(guān)鍵詞上漲排名等方面數(shù)據(jù)去挑選關(guān)鍵詞，這樣可以提高搜索引擎給商品的曝光幾率，還可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好程度，了解消費(fèi)者的商品需求，分析什么樣的商品顧客才會選擇買單，不要隨便選一些無關(guān)的詞就上架。

3.不要抄襲大賣家標(biāo)題

許多商家喜歡復(fù)制抄襲一些大賣家的標(biāo)題，這其實(shí)是錯(cuò)誤的做法，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品，無論渠道，還是商品款式可能都不相同，抄襲復(fù)制沒有絲毫作用！一定要針對自己商品選擇合適的關(guān)鍵詞！

4.標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式

標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。

二.主圖優(yōu)化

商品的主圖是吸引賣家的關(guān)鍵，主圖如果做的好，店鋪流量和銷量就不成問題，而主圖最重要的就是抓住消費(fèi)者需求，再用最簡單的方式表達(dá)出來就行了，那么如何做呢？

1.主圖背景

因?yàn)橐话隳愕纳唐肥呛推渌惿唐芬黄鸪霈F(xiàn)在客戶眼中的，所以一定要讓你的商品一眼就吸引住消費(fèi)者，商品都一樣，那么就需要你的主圖背景有別于其他賣家，這樣才能將你的商品凸顯出來！

2.商品賣點(diǎn)

抓住消費(fèi)者眼球之后，我們所要做的就是把自己商品的最大賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，這樣才能進(jìn)一步吸引客戶，勾起他們購買的欲望！這時(shí)就需要你把自己商品的，價(jià)格，質(zhì)量，性能等優(yōu)勢盡可能的展現(xiàn)出來，這樣才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)！這也就是你商品的賣點(diǎn)！

3.價(jià)格明確

價(jià)格是影響許多消費(fèi)者購買的主要條件，當(dāng)做活動時(shí)一定要把商品的優(yōu)惠價(jià)格放到主圖上，讓消費(fèi)者一眼就能判斷商品的性價(jià)比，這樣可以有效促成出單！

4.附加功能

現(xiàn)在市面上的商品質(zhì)量性能都差不多，這時(shí)候售前售后服務(wù)就顯得尤為重要，我們可以把這些附加功能也放到主圖上！進(jìn)一步凸顯我們的優(yōu)勢！

5.加水印防止盜圖！

如果自己的沒有水印，被別人盜走，也會影響自己商品的銷售，所以做好主圖之后一定要加上自己的水印，防止給別人做嫁衣！

三.詳情頁優(yōu)化

詳情頁也是影響商品轉(zhuǎn)化的重要因素，那么如何優(yōu)化詳情頁？

1.不要復(fù)制抄襲

還是同樣的原因，有許多商家見別人的商品銷量高就盲目去抄襲復(fù)制別人的詳情頁，這樣商品的轉(zhuǎn)化不升反降，原因就是你們的商品也不同，一定要根據(jù)自身商品特點(diǎn)進(jìn)行詳情頁制作，只有突出了商品賣點(diǎn)，才能吸引消費(fèi)者購買，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

2.詳情頁不要放過多賣點(diǎn)和圖片

詳情頁不是說賣點(diǎn)越多，圖片越多，就越好的！賣點(diǎn)過多消費(fèi)者也不會記住，應(yīng)該突出核心賣點(diǎn)！讓消費(fèi)者對商品的印象更深刻！圖片過多會增加加載時(shí)間，買家跳失率也會增加，所以可以少放一些重要的圖！

四.布局優(yōu)化

商品的銷量是會影響店鋪的搜索權(quán)重的，對于個(gè)人網(wǎng)店而言，店鋪里有多個(gè)爆款往往是不現(xiàn)實(shí)的，即使是大型企業(yè)店鋪都難做到多個(gè)爆款，通常，周期長的爆款寶貝可以持續(xù)，但周期短的真的就沒辦法了，所以我們要想辦法做爆款群營銷模式，我們可以主推一兩個(gè)爆款，然后通過這一兩個(gè)爆款來帶動其他產(chǎn)品，即形成多個(gè)小爆款持續(xù)的引爆店鋪，帶動銷量流量，然后再想辦法去打造更多的動銷商品。

五.客服優(yōu)化

客服的服務(wù)質(zhì)量也會很大程度的影響出單量，一定要注意客服回復(fù)！

首先就是回復(fù)率，及時(shí)給顧客反饋可以大大增加出單機(jī)會，更何況拼多多現(xiàn)在還有三分鐘回復(fù)率的指標(biāo)，如果回復(fù)率降到70%以下店鋪就會被限流！所以一定要注意及時(shí)回復(fù)，我們可以在后臺針對一些常見問題設(shè)置自動回復(fù)，這樣可以輕松不少！

還需要學(xué)會一些常用的客服專業(yè)術(shù)語，以及一些語氣助詞來與消費(fèi)者拉近距離！

最重要的是有耐心的解決客戶問題，引導(dǎo)客戶，千萬不要與客戶發(fā)生沖突！

無論如何去做優(yōu)化，我們的目的都是把店鋪?zhàn)龊?，現(xiàn)在由于平臺規(guī)則轉(zhuǎn)變，一定不能像從前那樣無腦操作了，我們一定要根據(jù)當(dāng)前平臺規(guī)則做到精細(xì)化操作！

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如果還有不懂的地方，都可以來問我，以上就是知否的一些個(gè)人見解，感謝閱讀~~

公眾號

溫風(fēng)至

現(xiàn)在電商的流量是快速發(fā)展的，尤其是如今的拼多多發(fā)展的最為迅速，先是無貨源的開店模式，為想在業(yè)余時(shí)有收入的朋友們提供了方向，到如今逐漸的拼多多店群創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使不甘于平凡的人電商創(chuàng)業(yè)者，也能無風(fēng)險(xiǎn)低投入的通過拼多多店群重新找到電商創(chuàng)業(yè)的方向，賺取人生的第一桶金。

作為一名拼多多無貨源創(chuàng)業(yè)者，資源整合和優(yōu)化是十分重要的，產(chǎn)品的上心不僅關(guān)系到顧客搜索店群產(chǎn)品的曝光量，甚至?xí)P(guān)系你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的高低。

在上架商品的時(shí)候，我們究竟如何做到資源的優(yōu)化和整合呢？

一：優(yōu)化關(guān)鍵詞標(biāo)題

很多新人做網(wǎng)店，沒有經(jīng)驗(yàn)，也不懂得關(guān)鍵詞優(yōu)化這些，直接原封不動的復(fù)制過來，這樣反而是給別人做了嫁衣。

在店鋪中查看7天數(shù)據(jù)，通過搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在線數(shù)量及商城占比，這五個(gè)數(shù)據(jù)來篩選商品，這樣就可以輕松辨別哪些詞轉(zhuǎn)化率高，人氣高，這就是我們的目標(biāo)，一般就是7天優(yōu)化一次。

二：優(yōu)化主圖

主圖非常重要，這就像實(shí)體生意的門面。也決定客戶對咱們商品的第一印象。一張好的主圖，能夠吸引更多客戶點(diǎn)開咱們的商品，提高訪客量。切記主圖不可帶有水印，盡量使用高清圖片。

如果你的產(chǎn)品正在做活動，一定要把類似 “買二送一” 這樣的字放到主圖里。

三：優(yōu)化詳情頁

詳情頁并不是只給顧客介紹產(chǎn)品，而是要想方設(shè)法勾起他們的購物潛能。

這里有一個(gè)小技巧：打開同行賣家賣的好的產(chǎn)品，銷量好的一定是有差評的，這時(shí)候我們只需把他們的差評包裝成我們的好評就可以。

四：短視頻

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加速這么快，不會運(yùn)用小視頻軟件的就真的太落伍了，你的抖音，西瓜，快手不是只用來看的。

五：產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)的問題在前篇中我就說過調(diào)到中上幅最合適，不要因?yàn)橘u不出貨而心急，自行降價(jià)，這樣做不僅從根本上解決不了問題，而且店鋪會受到更大的影響。

把我們采集過來的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)在加一點(diǎn)就好。還有就是不要經(jīng)常變動價(jià)格。這是影響店鋪權(quán)重的一個(gè)因素。

六：優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)量

沒有必要一股勁一直上新，要學(xué)會觀察，店鋪哪些商品沒有流量，及時(shí)刪除。哪些商品流量比較高，打造店鋪爆款，這樣才能做好店鋪權(quán)重，提高店鋪訂單量。

七：處罰期不要上新

不管你是什么原因被處罰，這期間不需要再上架新產(chǎn)品，沒有任何效果。

八：上架下架時(shí)間

關(guān)于產(chǎn)品上架和下架的黃金時(shí)間和注意事項(xiàng)：

上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣高峰時(shí)間

1、下架時(shí)間必須為人氣高峰期

2、一個(gè)星期七天里面每天的人氣高峰期間都需要有寶貝靠近下架時(shí)間

3、下架后第一時(shí)間上架

九：新品收藏和加購及產(chǎn)品點(diǎn)擊率

無論是收藏還是加入購物車，對于消費(fèi)者來說都是對他們感興趣的東西。只不過因?yàn)槟闶切缕?，暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢明顯的時(shí)候，那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會成倍的增加。一般情況下，這兩個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時(shí)候，效果就會很明顯。

所以，我們應(yīng)該利用優(yōu)惠券或者其他營銷方法吸引消費(fèi)者對新品進(jìn)行收藏和加購。

關(guān)于點(diǎn)擊率已經(jīng)是老生常談的話題，只要有新品扶持流量，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會。

十：控制店鋪的綜合指標(biāo)

綜合指標(biāo)是指：動態(tài)評分，客服回復(fù)率，售前售后服務(wù)，好評率。3分鐘的客服回復(fù)率你一定要控制好。否則就會影響排名和銷量。

以上十點(diǎn)只要你做的夠好，銷量上不上得去只是時(shí)間的問題，所謂精細(xì)化運(yùn)營，也就是精細(xì)在以上幾點(diǎn)。做到很容易，只要你不犯懶，但是也很難，難在你沒有心思去摸索，如果有不懂的還可以撩我。但是，不要懷疑自己，懷疑一切，實(shí)踐出真知，相信自己，相信一切才能有卓著成績！

不講長篇大論，不講虛的，只說干貨。

作為一個(gè)“曾經(jīng)的較大電商公司運(yùn)營”者，與“親身經(jīng)歷做的起來與做不起來”都有經(jīng)驗(yàn)的人，分享一下，思路是第一步的，后面才是“操作”。

什么產(chǎn)品可以做起來？（劃重點(diǎn)）

1 品牌性較強(qiáng)的商品，說的俗點(diǎn)，就是名牌，此類商品具有“先天優(yōu)勢”，比如你是做食品類目的，你賣的牌子是旺旺，上好佳，百世，等老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

2 有成本優(yōu)勢的商品，你搜一下拼多多上你賣的產(chǎn)品類型，在銷量高的里面，你看看人家的售價(jià)，你能不能做到，做到以后還有沒有利潤，如果有的話，ok，可以做。

什么產(chǎn)品做不起來？（劃重點(diǎn)，勸退）

1 小眾品牌且價(jià)格沒有優(yōu)勢，建議換平臺操作，某寶（某寶比較全面，拼多多真的低價(jià)比較好做），方向不對，努力白費(fèi)。

常規(guī)操作（跑銷量）

1 上架，解決基礎(chǔ)評價(jià)問題（自然等待破零，刷D，找熟人等，自己想辦法，一定要有評價(jià)）

2 解決了基礎(chǔ)評價(jià)問題后，開始跑銷量，主流的兩種，一種是“參與官方活動”（不同活動不同門檻，無非就是打折，自己根據(jù)情況篩選，活動的流量是很可觀的）另一種是“付費(fèi)推廣直通車，場景推廣等”（推廣方面需要注意的很多，一兩句話真的講不清，建議先在拼多多官方的推薦課程學(xué)習(xí)下基礎(chǔ)理論，不要抗拒付費(fèi)推廣，操作得當(dāng)?shù)脑?，是可以直接通過“付費(fèi)流量”盈利。）

3 通過以上兩步以后，你的商品如果做的起來，就真的起來了，后面就是維護(hù)問題。

需要注意的問題

1 選擇“靠譜快遞”

2 注意客服即時(shí)回復(fù)率

3 如果真的做不來的商品，不要“死磕”，多看看做的好的“競品”他們是你最好的老師之一。

我也不是特別強(qiáng)的店家，我個(gè)人認(rèn)為只要產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格合理，然后做一些個(gè)前期銷量基礎(chǔ)之后（切記你前期的一些操作，你懂得，不要一下就停了），然后配合一點(diǎn)點(diǎn)車和場景里的copx，慢慢累積和優(yōu)化，單量就會不斷上升，緊跟著層級上升，流量上升，單量又上升，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)最后穩(wěn)定在一個(gè)階段

大概就是這樣，只是需要很多細(xì)的方面要不斷完善和做好，其實(shí)也沒有你想象中那么那么難，用心，真的沒有做不好的

核心原因主要包括：

1，淘寶商家外溢：之前淘寶持續(xù)打假，導(dǎo)致淘寶生態(tài)體系里面大量的低端供應(yīng)鏈和低端消費(fèi)人群外溢，這是拼多多快速發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)；

2，湊單和微信群里面的團(tuán)購，手段雖古老，但效果極其有效；

3，三至六線市場人群逐步上網(wǎng)：新用戶的出現(xiàn)，是由紅米為代表的低價(jià)智能手機(jī)普及，快速讓三到六線用戶上了網(wǎng)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提升。2017年，36%的農(nóng)村人口已經(jīng)成為了網(wǎng)民。當(dāng)年12月，微信的用戶量達(dá)到了十億，這意味著所有人基本上都是網(wǎng)民，緊接著微信支付開通了，支付問題得以解決。十幾年電商發(fā)展，使得不需要到付，物流節(jié)點(diǎn)到鎮(zhèn)的單位幾乎已經(jīng)可以滿足所有村的購買需求。

4，微信社交流量的崛起；

5，早期商家開店流程極簡，獲客成本極地（微信群）；

6，黃崢等核心團(tuán)隊(duì)對去中心化流量，和貨找人邏輯的全面落地。

三、拼多多運(yùn)營方法有哪些?

一、店鋪定位

開店之前，要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。

三、根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比。

四、拼多多如何運(yùn)營

拼多多對于商品的定價(jià)來說，是每個(gè)商家都必須要做好的一步，商品定價(jià)可不是一件簡單的事情，價(jià)格定得太高的話會降低轉(zhuǎn)化率，買的人較少，價(jià)格太低又會影響自己的利潤，有很多剛?cè)腴T的商家都慣用一個(gè)公式：低價(jià)=銷量=利潤，于是一開始就把價(jià)格定的很低來追求高的銷量，但其實(shí)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 首先我們應(yīng)該了解商品的成本價(jià)格。

2. 然后再考慮合適的利潤值空間。在定價(jià)之前我們要先做好市場的分析，分析你的同行價(jià)格區(qū)間在哪里？可以參考賣的比較好的同行定價(jià)。

3. 前期定價(jià)不要定的太低，要為以后參加活動做準(zhǔn)備。

4. 在推廣的商品的時(shí)候，產(chǎn)出和投入的比值是不虧的。

二、怎么確定是否是合適的利潤空間值呢？

1. 像我們剛剛說到的我們可以參考同行的利潤空間值是多少？同款商品同款價(jià)格區(qū)間在哪里？

2. 看一下同款數(shù)據(jù)利潤空間值是多少？

3. 消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間在哪里？

總結(jié)：商品定價(jià)考慮的因素有很多，切勿打價(jià)格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

那我們定價(jià)的方法有哪些呢，一起來了解一下吧。

方法一：按流量來源定價(jià)

不同流量渠道對應(yīng)不同的商品價(jià)格，真正的定價(jià)是戰(zhàn)略性問題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點(diǎn)和競爭環(huán)境，這樣才能出來相對的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。既然是一個(gè)戰(zhàn)略問題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價(jià)一定是符合各種競爭環(huán)境的價(jià)格。

拼多多流量基本初步的劃分：

1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費(fèi)流量是幫助店鋪引流。

2、活動流量：首頁橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、首頁 banner、大促活動等。

3、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號推文及推送、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

方法二：按客觀因素定價(jià)

1、價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)是針對某一個(gè)顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該價(jià)值多少錢的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)要考慮商品的價(jià)值、物流、服務(wù)成本以及營銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價(jià)。這些需要店主在定價(jià)前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營情況來決定如何定價(jià)。如果說您的貨物需要占用庫房或者配備了客服人員，這個(gè)就需要把房租以及員工的工資都要算進(jìn)去，找到利益最大化的價(jià)格。

2、招攬定價(jià)

重點(diǎn)在與商品捆綁，一個(gè)引流商品和一個(gè)利潤商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價(jià)策略比較適合可以通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價(jià)格，可以在這款零食的詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售，那消費(fèi)者在購買這款商品的同時(shí)也會順帶買一些其它的商品，這樣就會達(dá)到盈利的目的。

第一種：引流款，那引流款它的性價(jià)比肯定非常高，不賺錢，甚至是虧本！拼多多代運(yùn)營中簡單來說就是上架個(gè)便宜的款，只用來引流！引流款的話有20%左右就可以了！

第二種：利潤款是我們只要賺錢的款，這個(gè)就要占我們70%的款！

第三種：高端款就是價(jià)格非常高，平時(shí)不怎么賣的款，那種的就只能占10%左右！ 那我們?nèi)甑膬r(jià)位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤款不一定是爆款！

總結(jié)：比如說你賣出100單！只有10單是利潤單！引流款的90單可能是一分錢都不賺的剛好保本！但是利潤款的話，比如說‘鞋子’，賣出一雙鞋的話大概賺個(gè)50塊錢！10雙鞋子就是500快！這都是因?yàn)橐骺?！所以引流款一定要做好，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

引流款的價(jià)格一是價(jià)格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價(jià)格不吸引人的話、這個(gè)價(jià)格就是失敗的！

還有一些人不以引流款.利潤款.高端款這樣來定價(jià)！直接推銷引流款！不是不行！只是這樣會很難很難！ 另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒錢賺，沒什么用！全是利潤款的話，就賣不動！

如果是新店的話，你只需要把引流款先做個(gè)幾十單的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)就可以報(bào)活動！報(bào)一些第3方活動，報(bào)了活動之后你就能正常賣了！還有你的引流款的詳情頁里面一定要關(guān)聯(lián)你的利潤款！

階梯漲寶貝價(jià)定價(jià)策略 這里會用到一個(gè)工具，滿就減！比如說100元的東西，50元成本！ 我現(xiàn)在開始賣，我們沒什么銷量是賣不動的！那我們可不可以賣50快錢呢？引流款就可以！引流款像這樣打折打到5折是可以的。

簡單的說了一下，手有點(diǎn)麻打不動了，覺的不錯(cuò)有幫到你的可以點(diǎn)個(gè)贊謝謝，以上有什么不明白的或者我沒有提到的一些問題可以找我。

以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營需要做什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

拼多多代運(yùn)營公司十大排名(火蝠電商代運(yùn)營公司怎么樣)

拼多多刷dsr評分軟件（拼多多如何刷dsr評分）

拼多多搜索關(guān)鍵詞哪里看（拼多多搜索關(guān)鍵詞怎么看）

品牌設(shè)計(jì)理念包括哪幾個(gè)方面

佛山品牌vi策劃怎么選(佛山品牌策劃公司)