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營(yíng)銷最好的方法

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:56:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 792 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷最好的方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、十種營(yíng)銷方法
2、營(yíng)銷的方法和技巧
3、營(yíng)銷方式都有哪些?
4、最有效的100個(gè)營(yíng)銷方法

營(yíng)銷最好的方法

一、十種營(yíng)銷方法

十種營(yíng)銷方法

十種營(yíng)銷方法，在市場(chǎng)上營(yíng)銷的目的是向顧客推銷產(chǎn)品或服務(wù)，銷售工作是銷售產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，做一個(gè)好的銷售工作人員需要具備的技巧很多，營(yíng)銷過(guò)程應(yīng)該圍繞消費(fèi)者行為展開(kāi)，以下分享十種營(yíng)銷方法。

十種營(yíng)銷方法1

1、利益誘惑

這個(gè)營(yíng)銷手法比較常見(jiàn)，通常都是通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。

還有一種贈(zèng)送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見(jiàn)的送贈(zèng)品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會(huì)給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好?；蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會(huì)員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈(zèng)送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。

2、數(shù)字展示

這是效果最明顯的一種營(yíng)銷方式，也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁(yè)玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說(shuō)服力的。

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營(yíng)銷手段賣的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顧客在你店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣家購(gòu)買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來(lái)更好的生活體驗(yàn)。或者說(shuō)，滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營(yíng)銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。

5、恐嚇表達(dá)

很多店鋪，尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營(yíng)銷方式，利用了買家的恐懼心理，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴，自然就想購(gòu)買了。

6、獨(dú)家產(chǎn)品

如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營(yíng)銷方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒(méi)有的，穿出去絕對(duì)不會(huì)撞衫。因?yàn)楹芏噘I家其實(shí)是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

7、事件借力

前段時(shí)間正值世界杯，所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格，相關(guān)產(chǎn)品都非?；穑@種也很容易賣爆。

8、對(duì)比策略

像在淘寶做對(duì)比圖的確是一種非常有說(shuō)服力的說(shuō)法。大家在做對(duì)比圖的時(shí)候記得碼掉對(duì)手的店鋪名，以免違規(guī)。

9、氣氛渲染

通過(guò)一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色，讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

10、名人效應(yīng)

這是一種非常有效的營(yíng)銷手段，可以極大地吸引粉絲的注意，從而更容易購(gòu)買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。

聯(lián)訊的營(yíng)銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我只是給大家提供一個(gè)思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營(yíng)銷手段，一定能超過(guò)同行一大截！

十種營(yíng)銷方法2

第一招、投放廣告

投放廣告是最普通的方式，也是最常見(jiàn)的方式，不過(guò)價(jià)格比較高，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投放。當(dāng)然，也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

第二招、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)博客的方式與顧客進(jìn)行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客營(yíng)銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對(duì)性地病毒營(yíng)銷，刺激顧客購(gòu)買欲。

第三招、軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷的成本很低，不過(guò)廣州藍(lán)徒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司胡義泉先生認(rèn)為軟文營(yíng)銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過(guò)，要想靠軟文營(yíng)銷一鳴驚人，胡義泉先生認(rèn)為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺(jué)這文章很PR，否則，效果會(huì)大打折扣、事倍功半。

第四招、Email群發(fā)

E-mail營(yíng)銷通常與其他營(yíng)銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機(jī)會(huì)挖掘，客戶關(guān)懷等營(yíng)銷目標(biāo)，幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度。

第五招、論壇推廣

論壇營(yíng)銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

第六招、SEO營(yíng)銷

SEO營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎名次來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。

第七招、電子雜志營(yíng)銷

電子雜志營(yíng)銷相比其他營(yíng)銷手段具有明確的周期性，它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。

十種營(yíng)銷方法3

第一種：打折促銷

這我就不過(guò)多贅述了，日常營(yíng)銷中最常見(jiàn)的一種手段，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見(jiàn)效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的了，比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià)，所以小活動(dòng)做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見(jiàn)的`了，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購(gòu)買，吸引老客戶二次消費(fèi)，通過(guò)贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬?duì)的缺點(diǎn)也不少，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷品牌形象，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過(guò)多贅述了，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說(shuō)呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒(méi)問(wèn)題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說(shuō)了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費(fèi)試用

這在日常營(yíng)銷活動(dòng)中也是非常常見(jiàn)的一種營(yíng)銷手段，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過(guò)后就直接購(gòu)買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些，而且對(duì)活動(dòng)過(guò)程的控制有一定難度，不過(guò)效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎(jiǎng)模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購(gòu)買等，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本，無(wú)論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本，很難預(yù)估活動(dòng)效果，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好，不過(guò)營(yíng)銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類似，不過(guò)對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對(duì)特定人群來(lái)制定這個(gè)活動(dòng)，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠，競(jìng)賽類活動(dòng)創(chuàng)新起來(lái)有難度，對(duì)銷售并沒(méi)有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營(yíng)銷手段，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī)，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求，并且投入成本會(huì)比較高。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會(huì)員制度營(yíng)銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員，每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，還可以增加營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快，且費(fèi)用成本比較高，效果也沒(méi)有保證。不過(guò)一旦用戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)出來(lái)了，那么后期效果還是非?？捎^的，無(wú)論是銷售還是品牌宣傳。

二、營(yíng)銷的方法和技巧

營(yíng)銷對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)，就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是業(yè)務(wù)人員，連最基本的營(yíng)銷技巧和手段都不知道的話，難免會(huì)讓自己產(chǎn)生尷尬。在這里，我給大家搜集整理常見(jiàn)的八種營(yíng)銷技巧和手段。

范文一：營(yíng)銷的技巧和方法營(yíng)銷的技巧和方法

一、戶外營(yíng)銷

戶外營(yíng)銷分為三類：

1、信貸員在營(yíng)業(yè)部附近通過(guò)路邊擺設(shè)攤位、路演、派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳單等方式向潛在客戶傳

達(dá)公司產(chǎn)品信息，介紹意向客戶咨詢。

2、信貸員有計(jì)劃有目的的針對(duì)營(yíng)業(yè)部周邊以及市區(qū)內(nèi)所涉范圍內(nèi)的公司、商鋪、工廠、

居民樓進(jìn)行掃鋪、掃樓地毯式宣傳，宣傳公司的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶。

3、信貸員在超市、商場(chǎng)、公交站等人流量大地方找合適駐點(diǎn)，公司提供資金支持，也就

是駐點(diǎn)式銷售。

4、戶外營(yíng)銷工具：宣傳單、海報(bào)、扇子、易拉寶等工具。

二、聲訊營(yíng)銷

聲訊營(yíng)銷是指信貸員利用現(xiàn)有得通訊工具，開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷方法。

1、電話營(yíng)銷，信貸員通過(guò)各種合法渠道，獲取潛在客戶手機(jī)號(hào)碼，然后進(jìn)行電話營(yíng)銷

2、短信營(yíng)銷，信貸員根據(jù)手機(jī)的手機(jī)號(hào)碼，群發(fā)銷售短信，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

3、傳真營(yíng)銷，信貸員收集傳真號(hào)碼，群發(fā)傳真進(jìn)行營(yíng)銷。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)路營(yíng)銷是指信貸員利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷方法。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)營(yíng)銷帖，進(jìn)行對(duì)外宣傳

2、簡(jiǎn)歷個(gè)人博客或者發(fā)帖，信貸員建立個(gè)人網(wǎng)站、博客、微博等做宣傳廣告，或者直接

在別人網(wǎng)站或者主頁(yè)上發(fā)帖

3、郵件群發(fā)，使用郵箱地址抓取工具，獲取電子郵箱地址，然后在群發(fā)銷售郵件

4、使用QQ等聊天工具進(jìn)行營(yíng)銷。

四、關(guān)系營(yíng)銷

1、尋找行業(yè)協(xié)會(huì)等，建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行轉(zhuǎn)介營(yíng)銷。

2、通過(guò)同行、朋友轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行營(yíng)銷。(選擇幾個(gè)值得合作的伙伴，建立工作關(guān)系網(wǎng)絡(luò))

3、老客戶營(yíng)銷是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要的方法，信貸員要努力維護(hù)老客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)老客

戶再貸款或者轉(zhuǎn)介紹貸款。

4、其他營(yíng)銷方法，公司總部的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的客戶通常會(huì)分配到各個(gè)分部，信貸員應(yīng)該

積極接待總部轉(zhuǎn)入的客戶，接聽(tīng)電話咨詢的客戶。

五、清晰產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

做好營(yíng)銷，了解公司的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)(產(chǎn)品知識(shí))

從心理上認(rèn)可產(chǎn)品，始終相信自己的產(chǎn)品是最棒的。

提高主觀能動(dòng)性和主人翁意識(shí)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和團(tuán)隊(duì)歸屬感。

熟悉信貸市場(chǎng)特點(diǎn)和同行業(yè)信息，知己知彼。

運(yùn)用客戶聽(tīng)懂的話術(shù)交談，不要過(guò)多用專業(yè)術(shù)語(yǔ)(著裝、真誠(chéng)、平等)，本著幫助客戶融資的態(tài)度去營(yíng)銷。

范文二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧

1. 緒論

1.1選題背景及意義

1.2研究?jī)?nèi)容及方法

1.3論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)

2.相關(guān)文獻(xiàn)綜述

2.1國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀研究

2.2國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀研究

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中客戶消費(fèi)心態(tài)的研究

3.1消費(fèi)者的需求特征

3.2消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

3.3網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)

4.我國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的分析

4.1現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

4.1.1網(wǎng)絡(luò)廣告

4.1.2搜索引擎營(yíng)銷

4.1.3 E-mail營(yíng)銷

4.1.4博客營(yíng)銷模式

4.1.5電子商務(wù)平臺(tái)模式

4.2現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的比較

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的個(gè)性化促銷研究

5.1客戶識(shí)別的概念和方法

5.2各區(qū)域客戶基本特征及個(gè)性化促銷策略

范文三：游戲營(yíng)銷有哪些要注意的

游戲營(yíng)銷可謂是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上見(jiàn)得最多的了，不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁(yè)，總會(huì)看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營(yíng)銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來(lái)高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座就帶你看看游戲營(yíng)銷都有哪些姿勢(shì)。如果您有更多的看法，請(qǐng)聯(lián)系鹿豹座。

一、土豪營(yíng)銷

土豪營(yíng)銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時(shí)代的傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳，顧名思義，這是一項(xiàng)十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外，往往還會(huì)配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡(jiǎn)單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬(wàn)，你就得投五百萬(wàn)，別人投一千萬(wàn)，你就得投五千萬(wàn)。

對(duì)于這些財(cái)大氣粗的金主們來(lái)說(shuō)，花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事，但其前期在營(yíng)銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險(xiǎn)越高。因此，大多數(shù)公司只會(huì)在某個(gè)時(shí)間段主打一款產(chǎn)品，如果以一個(gè)月的收入預(yù)期來(lái)估算營(yíng)銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產(chǎn)品。

二、90后營(yíng)銷

從超級(jí)課程表CEO的“少年誑語(yǔ)”到“少年不可欺”的呵護(hù)，一系列事件將90后這個(gè)群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注90后，也有不少VC專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營(yíng)等，但是這些人之于90后，就像當(dāng)年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。

而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯(cuò)過(guò)下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯(cuò)過(guò)了

90后這個(gè)市場(chǎng)。一時(shí)間，各種90后報(bào)告撲面而來(lái)，相信不多久，一大波針對(duì)90后開(kāi)發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標(biāo)簽，推到臺(tái)前，成為下一個(gè)營(yíng)銷專家們必爭(zhēng)的戰(zhàn)地。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，90后更懂90后，90后做出來(lái)的游戲也會(huì)更得90后玩家的心。

三、二次元營(yíng)銷

同90后一樣，二次元也是近年來(lái)頗受人關(guān)注的話題，20xx年，Bilibili等針對(duì)二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴(kuò)散，讓更多普羅大眾開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體。但正如很多人所說(shuō)的那樣，二次元人群正是因?yàn)檫@樣特殊的屬性，使得他們成為了一個(gè)既令人垂涎又著實(shí)燙手的“金山芋”。

目前已經(jīng)有手游開(kāi)始依葫蘆畫瓢，在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營(yíng)銷方式對(duì)于二次元群體來(lái)說(shuō)只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會(huì)形成新的營(yíng)銷模式或娛樂(lè)因素也說(shuō)不定。

四、影視營(yíng)銷

拍影視營(yíng)銷可以說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請(qǐng)漫畫作者畫條漫，都是以內(nèi)容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來(lái)越多公司開(kāi)始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。

比如，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》系列劇，從第一季時(shí)的低成本、粗特效到后來(lái)的廣告商定制內(nèi)容，已經(jīng)有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過(guò)面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標(biāo)群體與手游用戶的高度重合。

但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多，產(chǎn)量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少?gòu)S商開(kāi)始嘗試自制微電影和視頻的方式。

五、饑餓營(yíng)銷

盡管提起饑餓營(yíng)銷，大家自然會(huì)想小米手機(jī)，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢(shì)。隨著IP價(jià)值被越來(lái)越多手游公司所關(guān)注，一些正版IP改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢(shì)，只是采取針對(duì)粉絲的限時(shí)限量測(cè)試，以及對(duì)外投放較少數(shù)量的激活碼，以達(dá)到饑餓營(yíng)銷的效果。

當(dāng)然，從根本上來(lái)說(shuō)，除了營(yíng)銷的因素之外，游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營(yíng)銷很關(guān)鍵的一部分。

六、“自黑”營(yíng)銷

現(xiàn)今很多娛樂(lè)圈明星們不再因?yàn)楦吒咴谏系摹芭瘛啊蹦猩瘛胺抖鴱V受歡迎，在這個(gè)娛樂(lè)至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來(lái)了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營(yíng)銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請(qǐng)了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因?yàn)椤俺鯌倥瘛毙蜗蠖┘t的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因?yàn)樵煨偷葐?wèn)題，而被一直詬病，不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進(jìn)行比較。本來(lái)是一個(gè)巨大的槽點(diǎn)，卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點(diǎn)。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開(kāi)“自黑”，擺脫了自出道以來(lái)帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象，變得更萌了，這對(duì)于她自身和游戲而言可算是一個(gè)“雙贏”的結(jié)局。

七、雞湯營(yíng)銷

雞湯營(yíng)銷有一種鼓吹嫌疑，不過(guò)營(yíng)銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過(guò)萬(wàn)，某游戲主播年薪百萬(wàn)等等，真實(shí)的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下，對(duì)于玩家了解游戲還是有很大幫助。

八、惡俗營(yíng)銷再光鮮的衣袍上也不乏會(huì)蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法，我們?cè)谌ツ暌策€是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠(chéng)然，每個(gè)公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時(shí)代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時(shí)代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個(gè)行業(yè)的一脈相承。

對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，需要吸引眼球的東西，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，需要低成本高回報(bào)的方式，因此類似的炒作一定也是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識(shí)的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個(gè)人選擇吧。只不過(guò)無(wú)論是當(dāng)年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時(shí)間之下，又有幾人會(huì)被大家一直記住?而洗白的過(guò)程，可不會(huì)像“自黑”那樣簡(jiǎn)單易行了。

以上就是關(guān)于游戲營(yíng)銷的一些方法，但是關(guān)于惡俗營(yíng)銷這一塊，我建議還是少用或者別用。因?yàn)榫退隳軌颢@得關(guān)注，但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化，充其量只是一個(gè)笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫(kù)官方代理，可以承接企業(yè)百度文庫(kù)官方認(rèn)證及商業(yè)文庫(kù)開(kāi)戶業(yè)務(wù)，如果您有相關(guān)推廣需要，歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。

范文四：淺議酒店常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和技巧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

淺議酒店常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和技巧

○鄧芳

(普洱學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

【摘要】酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之首，是改革開(kāi)放以來(lái)與國(guó)際接軌最早、國(guó)際化程度最高的行業(yè)之一。目前，在全球一體化的背景下，酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加大，因此營(yíng)銷在酒店業(yè)中的運(yùn)用就顯得更加重要。本文探討了幾種常用的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷方法，以期我國(guó)的酒店行業(yè)能夠恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，增強(qiáng)酒店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】酒店競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷

方法技巧

一、中國(guó)酒店的現(xiàn)狀和面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力

20世紀(jì)80年代中國(guó)的酒店市場(chǎng)是供不應(yīng)求，到90年代供求開(kāi)始基本平衡，到了21世紀(jì)中國(guó)酒店的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，酒店業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年第四季度，在全國(guó)12776家星級(jí)飯店中，除停業(yè)的881家飯店外，其中有一星級(jí)146家、二星級(jí)2922家、三星級(jí)5735家、四星級(jí)2370家、五星級(jí)722家。隨著國(guó)際品牌高端連鎖酒店將中國(guó)列為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，如洲際、溫德姆、萬(wàn)豪等均加大在華投資，整個(gè)酒店市場(chǎng)被各種價(jià)位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現(xiàn)有的條件下大力開(kāi)發(fā)酒店客源，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，就需要我們運(yùn)用合適的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和技巧。

二、常用的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷方法

1、整體營(yíng)銷法

美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普·科特勒首次提出整體營(yíng)銷觀的理論。他認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者，即包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作”。就是企業(yè)把各獨(dú)立的營(yíng)銷工作綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，用一個(gè)聲音來(lái)說(shuō)話，說(shuō)給你想讓他聽(tīng)的人。

整體營(yíng)銷也被稱為“全員營(yíng)銷”，因?yàn)樗枰髽I(yè)各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滲透到組織結(jié)構(gòu)中去，不但市場(chǎng)營(yíng)銷人員要有整體營(yíng)銷觀念，而且從事生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事工作的人員也要有整體營(yíng)銷觀念，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、提高市場(chǎng)占有率而竭盡全力。酒店所倡導(dǎo)的整體營(yíng)銷意識(shí)就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關(guān)系到酒店的形象、聲譽(yù)和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上有意識(shí)地針對(duì)顧客需求，推銷酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)顧客滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

2、機(jī)會(huì)營(yíng)銷法

(1)機(jī)會(huì)營(yíng)銷的含義。所謂機(jī)會(huì)營(yíng)銷就是尋求那些能給企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)重要意義，并且和企業(yè)營(yíng)銷目的相

云南普洱665000)

吻合的各種機(jī)會(huì)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)要抓住外部市場(chǎng)環(huán)境中有利的短期時(shí)機(jī)，開(kāi)展有利于產(chǎn)品發(fā)展的營(yíng)銷活動(dòng)，從而創(chuàng)造出不凡成果的市場(chǎng)策略。機(jī)會(huì)營(yíng)銷比事件營(yíng)銷更

寬泛，機(jī)會(huì)可以是一個(gè)事件、一個(gè)節(jié)日、一個(gè)熱點(diǎn)話題、一個(gè)市場(chǎng)變化等等。

(2)機(jī)會(huì)營(yíng)銷在酒店中的運(yùn)用。一是尋找已經(jīng)存在的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場(chǎng)需求中尋找合適的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。比如從酒店市場(chǎng)供需缺口中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)、從酒店市場(chǎng)細(xì)分中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)、從酒店產(chǎn)品和服務(wù)缺陷中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)和從酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)等。在尋找已存在的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)方面，萬(wàn)豪是當(dāng)中的杰出代表。幾乎在酒店的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都有萬(wàn)豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價(jià)格和細(xì)分服務(wù)，另一方面卻保持著同樣的品質(zhì)和親和力，都是各自細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。從某種角度來(lái)說(shuō)，萬(wàn)豪就像是酒店業(yè)中的“寶潔”，只要有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就會(huì)一直努力地建設(shè)和延伸新的子品牌，這也反映了萬(wàn)豪集團(tuán)的企業(yè)文化———竭盡全力發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的需求，然后盡力去滿足他們。一旦現(xiàn)有品牌不能支撐起這些業(yè)務(wù)，萬(wàn)豪就會(huì)立馬建設(shè)一個(gè)新的品牌出來(lái)。

二是創(chuàng)造新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。創(chuàng)造新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)最重要的就是能對(duì)所處的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化做出敏捷的反應(yīng)，善于從許多平常事物中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，善于利用各種條件進(jìn)行營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)、從目前社會(huì)時(shí)代潮流中創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)、用各種社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)和利用酒店?duì)I銷手段創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)等。世界并不缺少機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。對(duì)于酒店管理者來(lái)說(shuō)，就要尋找一切可能的機(jī)會(huì)來(lái)贏取酒店的生存之道。

3、文化營(yíng)銷法

文化營(yíng)銷是一個(gè)綜合的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用各種文化力量進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。具體來(lái)講是指企業(yè)有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方法。即在酒店?duì)I銷活動(dòng)中主動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化滲透，提高酒店文化含量，營(yíng)造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會(huì)公眾溝通的媒介，構(gòu)建一種全新的利益共同體關(guān)系。酒店文化營(yíng)銷既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、款式，又包含對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值評(píng)判、審美評(píng)判和道德評(píng)判。

創(chuàng)建主題酒店就是一種文化營(yíng)銷方式，對(duì)于酒店本身來(lái)說(shuō)，主題建設(shè)是我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。全國(guó)很多酒

《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》20xx年第19期

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

CONTEMPORARYECONOMICS

將主題文化融入到整個(gè)酒店的店都在建造主題文化酒店，

軟硬件建設(shè)中，從酒店的內(nèi)外部環(huán)境布局、整體房屋造型、室內(nèi)裝修、內(nèi)部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂(lè)項(xiàng)目等各個(gè)方面來(lái)共同體現(xiàn)酒店文化的精髓，并將其始終貫穿到整個(gè)酒店的服務(wù)項(xiàng)目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩(shī)一畫、一餐一飲等多功能服務(wù)方面，每一個(gè)細(xì)微之處，都能看得到酒店特定的文化符號(hào)，都能讓顧客感受到酒店文化的內(nèi)涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個(gè)以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產(chǎn)，是四川甚至是中國(guó)的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發(fā)展之路，就形成了山莊經(jīng)營(yíng)上在天時(shí)、地利、人和三方面的有機(jī)結(jié)合和良好效果。

范文五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要技巧和方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要技巧

當(dāng)前社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會(huì)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨很大的弱勢(shì)?？偨Y(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧主要有以下幾種。

1、所屬企業(yè)博客(微博)營(yíng)銷模式

玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個(gè)體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的極速發(fā)展，用博客為推手，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動(dòng)和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對(duì)客戶或關(guān)注人群有一個(gè)合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績(jī)或產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布在博客上，并及時(shí)更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的做用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。

2、使用免費(fèi)的軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會(huì)被企業(yè)使用，現(xiàn)在的免費(fèi)軟件中有好多，通過(guò)這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價(jià)值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google，這是一個(gè)免費(fèi)軟件，還有Gmail、Google Earth，這些同時(shí)也有收費(fèi)的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。

3、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式廣告營(yíng)銷模式

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過(guò)人們的想像，大家可以通過(guò)百度、Google 等等產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺(tái)，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁(yè)面，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào)率會(huì)很高。

4、區(qū)域營(yíng)銷模式

做為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會(huì)，或者產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，從造勢(shì)上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發(fā)布，在

指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過(guò)活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。

企業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有占到一席之地的話，將會(huì)在好大程度上落后于己經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打開(kāi)企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念所在。

三、營(yíng)銷方式都有哪些?

營(yíng)銷方式有如下：

1、新媒體運(yùn)營(yíng)。

新媒體運(yùn)營(yíng)，就是利用新媒體這樣的平臺(tái)，幫助企業(yè)策劃包裝產(chǎn)品，以便向客戶精準(zhǔn)投放，從而提高活躍度以及產(chǎn)品知名度，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。

2、口碑營(yíng)銷。

口碑營(yíng)銷，產(chǎn)品的口碑是營(yíng)銷的重點(diǎn)，除了產(chǎn)品有好的用戶體驗(yàn)，還要借助營(yíng)銷工具與客戶進(jìn)行互動(dòng)。常見(jiàn)的就是推出消費(fèi)券，返現(xiàn)以及虛擬貨幣等等，口碑營(yíng)銷較為重要的就是要做到內(nèi)容好、商品好以及服務(wù)好。

3、發(fā)布文章。

發(fā)布文章，主要的方法是通過(guò)一些自媒體或是論壇進(jìn)行一些軟文的推廣，這樣除了可以達(dá)到提高銷量打響企業(yè)知名度，還能有效的降低宣傳成本。

營(yíng)銷最好的方法

4、理想描述。

5、獨(dú)家產(chǎn)品。

四、最有效的100個(gè)營(yíng)銷方法

《最有效的100個(gè)營(yíng)銷方法》是2009年07月黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社出版的圖書，作者是翟文明。

《最有效的100個(gè)營(yíng)銷方法》從營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇、確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格定位與營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷執(zhí)行與管理、新形勢(shì)下的營(yíng)銷等方面精選100個(gè)最有效的營(yíng)銷方法，涵蓋營(yíng)銷工作的整個(gè)流程。

營(yíng)銷最好的方法