線下門店氛圍營銷（線下門店氛圍營銷策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下門店氛圍營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是線下營銷線下營銷的優(yōu)勢

• 2、線下實(shí)體店如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷?

• 3、線下實(shí)體店如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷?

• 4、門店怎么做營銷活動？

一、什么是線下營銷線下營銷的優(yōu)勢

線下營銷是針對目標(biāo)市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時(shí)行動的誘因，運(yùn)營非媒體 廣告 的方式，那么你對線下營銷了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于什么是線下營銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!

線下營銷的涵義

按營銷傳播的載體劃分，營銷服務(wù)可分為線上營銷服務(wù)與線下營銷服務(wù)，在營銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。除此之外的營銷服務(wù)均為線下營銷服務(wù)。

線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。

線下營銷的優(yōu)勢

1、更好的交互溝通

2、提升品牌形象

3、擴(kuò)展用戶群體

4、增長廣告品牌的利潤

5、時(shí)間短，見效快

6、資源優(yōu)勢互補(bǔ)

線下營銷的方式

1、報(bào)紙、廣播、電視媒體;

2、杯子、鋼筆、禮品、包裝品、衣服等等生活用品都可以;

3、傳單，貼紙等。

線下營銷方式眾多，實(shí)際營銷方式靠大家自己合理利用，當(dāng)你的網(wǎng)站從“找客戶”轉(zhuǎn)換成“等客戶”，那就說明你網(wǎng)站已經(jīng)形成品牌，離成功就不遠(yuǎn)了。 希望大家都能走出網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸，讓網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，尋求更大發(fā)展。

線下營銷的 經(jīng)驗(yàn)

1、域名超級重要，選擇簡短易記的域名。

2、突出和適當(dāng)重復(fù)公司的名稱或者產(chǎn)品名稱，甚至是公司的 口號 或者產(chǎn)品的口號。

二、線下實(shí)體店如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷?

這個(gè)問題所涉及的回答范圍很大，而且題目中也沒有明確指出，所需要做網(wǎng)絡(luò)營銷的線下實(shí)體店，到底是單一的做品牌營銷，還是需要帶貨。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的目的不同，所涉及的營銷渠道、營銷方法也肯定不一樣。

但是要做好線下實(shí)體店的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先就是要明確營銷目的，其次是找準(zhǔn)受眾聚集多的營銷渠道、最后是做好營銷內(nèi)容。比如你的線下實(shí)體店主賣女裝，你做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是要把實(shí)體店的衣服賣出去。

此外就是需要策劃能突出你實(shí)體店產(chǎn)品亮點(diǎn)，并且能吸引受眾關(guān)注你實(shí)體店，并到你實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)的營銷內(nèi)容。比如，你的是賣女裝的，你的女裝材質(zhì)好且為純手工制作，那么你所策劃的內(nèi)容肯定得圍繞材質(zhì)、純手工進(jìn)行。畢竟現(xiàn)在的女裝雖然涉及風(fēng)格不同，但是好材質(zhì)和純手工，絕對你吸引受眾的點(diǎn)。最后，就是需要巧妙使用一些引流到店的小技巧，比如發(fā)優(yōu)惠卷、到店打折、到店參與促銷等等。以上是億仁網(wǎng)絡(luò)總結(jié)的希望對你有幫助。

三、線下實(shí)體店如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷?

線下店如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷？因?yàn)榫€下店主要是方圓幾公里內(nèi)的店內(nèi)圍著人群服務(wù)，所以，線下店在利用網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，也要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。

第一步，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行信息的布局。也就是說，要在互聯(lián)網(wǎng)上顯示你的店鋪信息和產(chǎn)品信息。比如你可以在新論壇、在相關(guān)的貼吧，或者當(dāng)?shù)厝私?jīng)常瀏覽論壇、貼吧去發(fā)布信息，但信息不是廣告性太強(qiáng)，多寫一些軟文，比如《尋找XX當(dāng)?shù)刈詈贸缘牡赇仭贰痘疱亼?yīng)該這么吃》等等，在其中融入你的店鋪信息或者產(chǎn)品信息。同時(shí)，店鋪申請微信公眾號，開發(fā)一個(gè)自己的公眾平臺，在店內(nèi)放置自己的二維碼。同時(shí)印制一些精美實(shí)用的宣傳材料，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)一發(fā)，鼓勵人們?nèi)?。寫一個(gè)好口號。在各種宣傳的平臺上，讓每個(gè)人都知道，要讓別人提到火鍋就想到這句話，提到這句話就知道要去你的店吃火鍋。

第二步，活動。在公眾號上，舉辦活動，推出情侶套餐也好，抽獎也好?？傊?strong>關(guān)注，吸引更多的人來你的店鋪里。這樣才能更好地為你的店鋪引流。

第三步，客服。賬號有了粉絲，有了更多的人，一定要注意客服人員的跟進(jìn)，因?yàn)楹芏嘤行枨蟮目蛻魰诠娞栔懈阒苯訙贤?，所有要有人管理和回?fù)。

第四步，功能。如果可能，可以把在線訂餐啊，點(diǎn)外賣啊，或者其他一些對你有實(shí)際作用的功能引用到你的公眾號中，提升你的公眾號的價(jià)值。

其實(shí)最重要的是通過互聯(lián)網(wǎng)或者線下渠道或者是找到你的客戶，讓你的客戶來這里消費(fèi)，所以，好的客戶服務(wù)，好的產(chǎn)品對于線下店鋪來說是非常重要的。

四、門店怎么做營銷活動？

做營銷活動主要還是要看商家的目的，咱們不能為了做營銷而做營銷。

做營銷活動，一般會有如下幾個(gè)目的：

1、引流拓新客

2、提高客單價(jià)

3、增強(qiáng)顧客粘性

下面分別說說這幾類活動怎么做：

1、引流拓新客

1）新店開張隨天數(shù)遞減折扣

活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。

限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購率不用擔(dān)心。

2）前100名到店送禮品

活動玩法：店鋪營業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費(fèi)的用戶免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

這種活動多見于商家重大節(jié)點(diǎn)時(shí)，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

3）5元選購區(qū)

活動玩法：5元錢辦理會員，當(dāng)天5元選購去的產(chǎn)品可以任選一件。

適用于水果店、生鮮店，設(shè)立5元選購區(qū)，只要辦理了會員的顧客，可以在5元區(qū)任選一件價(jià)值超過5元的產(chǎn)品。

4）熟人介紹可打折

活動玩法：讓用戶留手機(jī)號加入會員，之后有朋友來消費(fèi)，報(bào)他的手機(jī)號享受9折。

熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問用戶哪家店比較好時(shí)，他一定會推薦這家報(bào)自己號碼可以打折的店。

2、提高客單價(jià)

1）買5份送1份

活動玩法：活動期間，購買5份產(chǎn)品，贈送1份。

適用于高頻剛需產(chǎn)品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復(fù)購產(chǎn)品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動。

2）充值返利

活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

多見于美業(yè)，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤率來定。

3）滿減、滿送、滿額抽獎

活動玩法：消費(fèi)滿200元，減20元；消費(fèi)滿200元，送禮品；滿200元可以抽獎

滿額活動是提高客單價(jià)的神器，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

3、增強(qiáng)顧客粘性

1）買一送一

活動玩法：活動當(dāng)天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

這類活動和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶有第二次進(jìn)店的機(jī)會，而第二次進(jìn)店大概率上又會產(chǎn)生其他消費(fèi)，大大增加了復(fù)購率。

2）集卡活動

活動玩法：每消費(fèi)一次（消費(fèi)金額超過多少金額），贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)會，或者獲得大額抵扣券。

當(dāng)顧客獲得了一次笑臉卡，那么他會一直記得這個(gè)事情已經(jīng)完成一部分了，只需要再完成幾個(gè)步驟就能得到優(yōu)惠，那么顧客大概率會繼續(xù)來消費(fèi)，甚至大大增加消費(fèi)頻率。

3）買單時(shí)送代金券

活動玩法：在結(jié)賬時(shí)送上代金券，代金券在下次消費(fèi)時(shí)可以使用。

顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶心里就會一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處，大大增加了來店消費(fèi)的概率。

以上就是小編對于線下門店氛圍營銷問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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