正規(guī)醫(yī)美進(jìn)貨渠道（醫(yī)美針劑拿貨平臺(tái)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于正規(guī)醫(yī)美進(jìn)貨渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、醫(yī)療美容如何進(jìn)行渠道推廣？

• 2、我們公司是做醫(yī)美及配套產(chǎn)品的，有沒有什么平臺(tái)能幫我們公司打開銷路？

• 3、如何做好醫(yī)療美容整形的渠道運(yùn)營？

• 4、醫(yī)美行業(yè)如何找線下渠道合作

一、醫(yī)療美容如何進(jìn)行渠道推廣？

一、適合醫(yī)美行業(yè)做的媒體推廣渠道有哪些？

渠道一：頭條

頭條是一個(gè)綜合性平臺(tái)，用戶來自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對(duì)醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)認(rèn)知度及消費(fèi)能力較強(qiáng)。頭條的廣告投放有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，只有醫(yī)美行業(yè)的廣告真實(shí)有效，才可以進(jìn)行投放。這樣，有利于醫(yī)美行業(yè)的推廣，更容易被消費(fèi)者所接受。

渠道二：抖音

隨著消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)能力的提升，醫(yī)美的消費(fèi)者越來越年輕化。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每100位醫(yī)美消費(fèi)者中占有60%的消費(fèi)主力是90后，可見年輕人對(duì)醫(yī)美行業(yè)的需求還是比較強(qiáng)烈的。抖音的用戶不僅年輕化，且大多數(shù)來自發(fā)達(dá)城市，有著較好的收入水平和消費(fèi)能力，對(duì)醫(yī)美有著一定的支撐能力。

渠道三：其他社交媒體推廣渠道

在消費(fèi)者的大部分時(shí)間中，社交媒體平臺(tái)是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平臺(tái)中?？梢酝ㄟ^口碑營銷贏得信任，讓醫(yī)美成為他們視線內(nèi)的一道美麗的關(guān)注點(diǎn)。

二、醫(yī)美行業(yè)怎樣做推廣營銷?

1、定位小成本的流量獲取渠道

2、流量分類

①付費(fèi)流量：搜索、電商、信息流等。（投錢就能看到點(diǎn)擊、對(duì)話、訂單、到院、成交，靠漏斗來管理，是有錢的主的優(yōu)選渠道，但是隨著行業(yè)的內(nèi)卷，目前已經(jīng)沒有低成本的渠道了，做一點(diǎn)品牌露出就可以了。）

②非付費(fèi)流量：內(nèi)容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細(xì)的耕耘，內(nèi)容質(zhì)量和模式比投錢重要的多，當(dāng)然也要輔助一定的推廣費(fèi)用。）

三、客戶在哪里?

1、醫(yī)美渠道的變遷

流量的碎片化是未來流量的趨勢(shì)，沒有任何一個(gè)渠道能成為絕對(duì)主渠道。

2、變遷的本質(zhì)

渠道變遷的本質(zhì)，是醫(yī)美從私密到公開、信息從不不對(duì)稱到對(duì)稱的轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的。私密性越高，渠道來源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來源社交化、電商化愈加明顯，目前沒有統(tǒng)治級(jí)渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來的渠道變遷

3、醫(yī)美渠道的未來

國家的監(jiān)管越來越嚴(yán)，付費(fèi)渠道的效用將越來越低。21年11月2日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告監(jiān)管執(zhí)法指南》(以下簡(jiǎn)稱《指南》)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)美渠道推廣的監(jiān)管，浮夸、甚至“真實(shí)”的傳播都將被監(jiān)管，付費(fèi)流量的效果將持續(xù)下降。

內(nèi)容比投放更重要。內(nèi)容是未來的入口競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)價(jià)投放模式逐步被內(nèi)容模式取代； 一個(gè)好的“內(nèi)容運(yùn)營”比“渠道運(yùn)營”要更有價(jià)值；

4、如何進(jìn)行渠道布放

有錢的大小通吃；沒錢的，主攻部分渠道，重點(diǎn)布局在內(nèi)容，把有限的錢花在內(nèi)容上要高于把錢花在投放上。內(nèi)容>品牌>投放，第三人稱的口碑建設(shè)、圈局案例打造及輸出愈發(fā)重要；同時(shí)，渠道要和產(chǎn)品屬性、客戶周期相結(jié)合，具體依賴是做技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)產(chǎn)品。平臺(tái)有主體特征分布，需要選擇性布放客戶運(yùn)營模式。

無論如何，醫(yī)美行業(yè)的營銷推廣都要與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生聯(lián)系。在內(nèi)容為王的當(dāng)下，只有了解到消費(fèi)者的心理，寫出他們想看的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生共鳴情緒，這樣才有機(jī)會(huì)打開用戶的心扉，吸引用戶了解我們的產(chǎn)品。

二、我們公司是做醫(yī)美及配套產(chǎn)品的，有沒有什么平臺(tái)能幫我們公司打開銷路？

看到你的問題，我的第一反應(yīng)銷路那肯定是找展會(huì)啊！你們公司是做醫(yī)美及配套產(chǎn)品的，那就找相關(guān)的美博會(huì)就可以，給你推薦一個(gè)平臺(tái)——中國國際美博會(huì)，2023年3月10-12日在廣州·琶洲舉辦。

我記得今年展會(huì)劃分了三個(gè)展區(qū)，專業(yè)線主題展區(qū)，供應(yīng)鏈主題展區(qū)、日化及新渠道主題展區(qū)，其中有一條專業(yè)線主題展區(qū)，里面就有展示關(guān)于醫(yī)美及配套產(chǎn)品的內(nèi)容，可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)快速、精準(zhǔn)的鏈接和匹配商貿(mào)需求，一次性收獲不同的解決方案哦！還可以在現(xiàn)場(chǎng)和10萬渠道商碰面，構(gòu)建品牌渠道對(duì)接通道，助力版圖的擴(kuò)張，只需要參加一場(chǎng)展會(huì)就能解決問題，肯定要去參加呀！

溫馨提示：展會(huì)期間舉行系列兼具學(xué)術(shù)性及商業(yè)性的精彩活動(dòng)及高端論壇，涵蓋微商、零售、面膜、大醫(yī)美、紋繡、養(yǎng)發(fā)、美甲等多個(gè)主題，特邀專家學(xué)者、行業(yè)精英，和與會(huì)業(yè)內(nèi)人士共同分享最新科技、市場(chǎng)、潮流資訊，幫助業(yè)界尋找商機(jī)及掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所以這個(gè)展會(huì)特別適合你們公司參加，趕快去美博會(huì)的官網(wǎng)做一個(gè)預(yù)登記報(bào)名，把位置占上，畢竟是國際性大展，參加的人很多的。

三、如何做好醫(yī)療美容整形的渠道運(yùn)營？

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)谇舐?，在社交，在迎合各種各樣的場(chǎng)合的時(shí)候，似乎更看重臉了，看顏值，抓住這一機(jī)遇，越來越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)如雨后春筍版應(yīng)運(yùn)而生，那么很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)在開業(yè)前都會(huì)看到渠道醫(yī)美這塊肉，都分一杯羹，但是，大數(shù)據(jù)背后的調(diào)查總是觸目驚心，約有百分之二十的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，在開展了半年渠道醫(yī)美決定放棄，約有百分之五十的渠道醫(yī)美經(jīng)歷了一年到一年半，決定放棄渠道轉(zhuǎn)為門診流量運(yùn)營，還有百分之二十，一直沒有放棄市場(chǎng)部，門診與渠道并駕齊驅(qū)，最后也是管理渠道的市場(chǎng)部，只能勉勉強(qiáng)強(qiáng)養(yǎng)活自己的人，而最后，只剩下百分之十的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，可以把渠道醫(yī)美做的比較成功，是盈利的。而這百分之十中，只有百分之四是真正把渠道做精，做到最大盈利，那么這些做好渠道醫(yī)美的整形醫(yī)院有著哪些共同特這呢？

筆者也是在醫(yī)美行業(yè)摸爬滾打幾年，只是一些拙見，接受批評(píng)指正

1.成功的渠道醫(yī)美大都數(shù)以前都是做生美，做日化線的，所以手里掌握大量的資源，老板身邊有很多忠實(shí)的美容院負(fù)責(zé)人，風(fēng)雨同舟的，所以當(dāng)普通渠道醫(yī)美業(yè)務(wù)員還在苦苦尋找客戶的時(shí)候，人家?guī)讉€(gè)電話，頂你半個(gè)月的工作量，你拿什么拼？

所以渠道醫(yī)美運(yùn)營第一條，你要有非常多的渠道醫(yī)美資源。

2.成功的渠道醫(yī)美大多數(shù)裝修都是金碧輝煌，所有裝修看起來就很壓人，而不是單純的小清新路線或者唯美，而是真正的高端大氣，倍有面子，這樣渠道客人來了之后才能覺著，這真的不一樣，在這我能接受全國最高端的醫(yī)療美容服務(wù)。

所以，渠道醫(yī)美運(yùn)營第二條，你要有一個(gè)裝修逼格非常高，一進(jìn)門就讓人畏懼的整形醫(yī)院或者門診部。

3.成功的渠道醫(yī)美一定要前期鋪口碑，寧愿自己不賺錢也要讓你的合作伙伴賺錢，所有普通醫(yī)美做渠道的時(shí)候，都在核算成本多少，最后在經(jīng)濟(jì)上產(chǎn)生糾紛，本身開拓一家新店就很不容易，結(jié)果做一家，死一家，而這個(gè)店的背后可能有好幾家店都不合作，口碑臭了，結(jié)果一個(gè)傳十家，十家傳100家，當(dāng)然這個(gè)渠道線完全就斷掉了，這也是大多數(shù)老板都經(jīng)歷的一個(gè)問題，但是各位老板有沒有想過，我們做醫(yī)美，我們?nèi)绻鰪V告推廣，我們的成本是多少，而渠道醫(yī)美確實(shí)剩的比較少，但是我們投入的是不是也不多呢？

所以，渠道醫(yī)美的第三條，想做渠道的老板一定要大氣，先讓別人賺到錢，最后我們就賺錢了

4.成功的渠道醫(yī)美一定是有大量的人員的，很多做渠道醫(yī)美的，人員流動(dòng)性非常的快，這樣反而會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院的運(yùn)營成本增多，因?yàn)樽呤б粋€(gè)人，就要重新去培養(yǎng)，最后干了一年，發(fā)現(xiàn)一直在那培養(yǎng)人，而自己的人大多是新人，所以，嚴(yán)格控制老員工離職和一個(gè)能拉得住人的渠道總監(jiān)非常的重要，這個(gè)之中最重要的是大家開始就分工明確，業(yè)務(wù)就是拓店，美導(dǎo)就是培訓(xùn)，而不能讓一個(gè)人成為全能，如果這個(gè)人成為了全能，那么這個(gè)平臺(tái)也裝不下他了。

所以，渠道醫(yī)美第四條，人員永遠(yuǎn)是第一競(jìng)爭(zhēng)力，留住人才，分工明確，制定好各種獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5.渠道醫(yī)美一定要做外來的和尚會(huì)念經(jīng)，外籍專家永遠(yuǎn)是一個(gè)孜孜不倦的話題，哪怕天天在電視看到，某某國專家在國內(nèi)非法行醫(yī)，但是依舊抵擋不了外籍專家熱，外來的和尚就是會(huì)念經(jīng)，而且特別會(huì)念渠道高端客人的經(jīng)，所以，不要指望我們自己家的專家可以在門診做同樣的項(xiàng)目，一個(gè)收2000，一個(gè)收20000，客戶比你更精明，你不給客戶一點(diǎn)噱頭和新鮮感，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買單。

所以，渠道醫(yī)美第五條，學(xué)會(huì)造勢(shì)，造什么勢(shì)，專家的勢(shì)，醫(yī)院雄厚力量的勢(shì)，客戶認(rèn)可的勢(shì)。哪怕第一次沒有效果，多做幾次肯定會(huì)有效果。

主要是這幾條比較重要，還有很多細(xì)節(jié)問題就不一一舉例，后期會(huì)繼續(xù)跟大家聊，例如，怎么挖掘客戶，怎么制定獎(jiǎng)懲制度，怎么樣同美容院相互配合，后期一一分享。那么如果我們沒有上述這幾樣，我們是不是就要放棄渠道醫(yī)美呢？答案是否定的，下期我會(huì)跟大家分享，普通醫(yī)美機(jī)構(gòu)，怎么樣去玩轉(zhuǎn)渠道運(yùn)營。

四、醫(yī)美行業(yè)如何找線下渠道合作

渠道的轉(zhuǎn)診，異業(yè)合作，戶外廣告，口碑推薦，場(chǎng)景營銷，品牌活動(dòng)。

醫(yī)美行業(yè)線下也有很多的拓客方式，渠道的轉(zhuǎn)診。最近2年，我們?cè)诜制诟犊铒L(fēng)行的情況下，美容院、夜場(chǎng)以及網(wǎng)紅的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)給醫(yī)美機(jī)構(gòu)或者是渠道醫(yī)院進(jìn)行一部分客戶的資源導(dǎo)入，就屬于渠道的轉(zhuǎn)診。特別是在一些大型城市，渠道轉(zhuǎn)診的拓客方式比較風(fēng)行。異業(yè)合作。與醫(yī)美相關(guān)的行業(yè)機(jī)構(gòu)，比如：銀行、教育、健身、美妝等進(jìn)行商業(yè)的聯(lián)盟，稱之為異業(yè)的合作模式，渠道轉(zhuǎn)診給我們提供的是準(zhǔn)客戶，異業(yè)的合作為我們提供的就是潛在的客戶。異業(yè)合作的顧客，需要我們進(jìn)行前期的培養(yǎng)、宣教、宣導(dǎo)、教育，讓她們成為我們未來的客戶。戶外廣告。這種方式在傳統(tǒng)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)運(yùn)營中，是比較常見的。傳統(tǒng)的戶外廣告有哪幾個(gè)方面？比如自媒體：可以做一些品牌的廣告，也可以做階段性的活動(dòng)促銷。戶外廣告當(dāng)中的框架，都是作為短期銷售型的一種渠道，一種傳播途徑。戶外廣告當(dāng)中的大牌會(huì)形成各大醫(yī)院品牌傳播的媒介，大牌的廣告大多投發(fā)的是品牌形象廣告。這2年比較流行，比如說藝星，包含其它機(jī)構(gòu)會(huì)與高鐵、地鐵合作，這屬于品牌的形象廣告。其它方面的戶外廣告，比如路牌和公交車身。戶外廣告是基于傳統(tǒng)美容行業(yè)的一種傳播渠道，作為機(jī)構(gòu)對(duì)外宣傳的傳播媒介，增加整個(gè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的曝光度，讓廣大的客戶群認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)。基本上都是通過傳統(tǒng)戶外廣告進(jìn)行推廣?？诒扑]。就是通過滿意度比較高的老客戶機(jī)構(gòu)帶來新客戶?？梢詮睦峡蛻魩驴蛻羲急壤闯稣麄€(gè)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)。老帶新主要是口碑推薦、口口相傳，機(jī)構(gòu)本身無論是技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)上肯定有可圈可點(diǎn)的地方，或者是老客戶有一定的獲利點(diǎn)，她可以從推薦新客戶中獲得一定利益。老帶新的占比可以反饋出整個(gè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)運(yùn)營的能力。在口碑推薦當(dāng)中，除了老顧客推薦新顧客之外，還可以做沙龍活動(dòng)，沙龍活動(dòng)分為2個(gè)模型：①銷售型的沙龍。主要是沖業(yè)績(jī)，它是以專家、新品發(fā)布或者銷售卡券為主題進(jìn)行的營銷方式。②服務(wù)型沙龍。主要的目的是做黏客服務(wù)，表現(xiàn)模式有親子、教育、健身、美妝服飾搭配以及女性自我的修養(yǎng)有所提升等。像插花、珠寶鑒定、品酒以及茶道都是屬于服務(wù)型的沙龍。服務(wù)型的沙龍能增強(qiáng)機(jī)構(gòu)與老顧客之間的互動(dòng)，時(shí)下比較流行的一些DIY服務(wù)型的沙龍活動(dòng)。比如說，口紅制作、香皂制作、插花藝術(shù)，這些比較受女性朋友的歡迎?？蛻舸媪勘容^大的機(jī)構(gòu)，建議每個(gè)月做一次服務(wù)性沙龍。，可能近期不會(huì)獲得即刻的效益，但是對(duì)于醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是很有幫助的，為醫(yī)院未來的發(fā)展做好鋪墊。我們?cè)诰€下拓客環(huán)節(jié)當(dāng)中，銷售型沙龍與服務(wù)型沙龍基本配比是以1：1，甚至是1：2。場(chǎng)景營銷。大家經(jīng)常聽到這些詞：輕醫(yī)美、皮膚管理中心。在城市發(fā)達(dá)、客量多的情況下，很多機(jī)構(gòu)會(huì)采用輕醫(yī)美、咨詢點(diǎn)或者是皮膚管理中心的方式來做品牌宣傳。比較有代表性的是，在南京新街口的地下通道里有很多咨詢點(diǎn)，它是作為一個(gè)品牌形象店和拓客的渠道來對(duì)外展現(xiàn)的表現(xiàn)形式。除了咨詢點(diǎn)的模式以外，皮膚管理中心也很有名，它主要以美容院為主，沒有醫(yī)療牌照但可以做體驗(yàn)式的服務(wù)。比如補(bǔ)水，韓國小氣泡、水養(yǎng)或者是導(dǎo)入玻尿酸、補(bǔ)水類型等，通過地推的方式讓顧客先到皮膚管理中心做體驗(yàn)，在體驗(yàn)過程中可以跟顧客產(chǎn)生聯(lián)系，把他們引流到門店，這就是皮膚管理中心的模型。另一個(gè)是輕醫(yī)美門店的模型，所謂輕醫(yī)美，就是輕營銷、輕資產(chǎn)的方式，是以注冊(cè)美容皮膚外科為主，做皮膚的美容以及微整形的注射。以上幾個(gè)場(chǎng)景營銷主要是以體驗(yàn)式的營銷為主，讓客戶跟機(jī)構(gòu)產(chǎn)生接觸，在接觸過程當(dāng)中，讓他體驗(yàn)整個(gè)服務(wù)流程，與客戶進(jìn)行零距離接觸，趁機(jī)推廣項(xiàng)目，進(jìn)行轉(zhuǎn)診或者是就地消耗。品牌活動(dòng)。比較常見的有公益行、粉紅絲帶類型的，屬于品牌活動(dòng)當(dāng)中的公益路線。還有一種是選秀路線的，比如說胸模大賽、校園天使等，在定品牌活動(dòng)主題時(shí)可以根據(jù)自己的思路制定出一系列的品牌活動(dòng)。面向的人群不同的群體，比如說面對(duì)是年輕的群體或者學(xué)校群體時(shí)，可以做校園天使類型的；如果做大項(xiàng)目的經(jīng)營后期，就可以做胸模大賽類型。最主要的是根據(jù)營銷的主線，或者下一個(gè)階段主推的產(chǎn)品來決定活動(dòng)，通過活動(dòng)提高品牌知名度，即使當(dāng)時(shí)沒有過大的收益，也會(huì)在遠(yuǎn)期有一個(gè)比較好的發(fā)力點(diǎn)。

以上就是關(guān)于正規(guī)醫(yī)美進(jìn)貨渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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