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營(yíng)銷(xiāo)策劃要做什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:16:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 933 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃要做什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、1：什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？營(yíng)銷(xiāo)策劃人具體做什么？
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
4、如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)策劃要做什么

一、1：什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？營(yíng)銷(xiāo)策劃人具體做什么？

第一篇：什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？營(yíng)銷(xiāo)策劃人具體做什么？

下面的這些內(nèi)容有點(diǎn)偏理論，但是我希望大家能耐心看完，扎扎實(shí)實(shí)的理解下，到底什么才是營(yíng)銷(xiāo)策劃

大家好，從今天開(kāi)始，我們?cè)敿?xì)來(lái)講解營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)行業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃人的那些事情，以及相關(guān)的方法原理與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)篇，我們就先來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)策劃到底是什么?

本質(zhì)上來(lái)講，大部分的人總是很難說(shuō)清楚，我到底是干營(yíng)銷(xiāo)的，我還是干策劃的？因?yàn)檫@2個(gè)工作是有差別的，策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果呈現(xiàn)，可能是書(shū)面，可能是語(yǔ)言。但是營(yíng)銷(xiāo)更多的是一種系統(tǒng)的“讓品牌或者產(chǎn)品，能夠被很多人認(rèn)知、引起共鳴”的運(yùn)營(yíng)實(shí)操行為。

他涉及到了定位、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析、市場(chǎng)分析、策劃方案、引流方案、用戶(hù)畫(huà)像、增長(zhǎng)方案設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行、復(fù)盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)博弈、消費(fèi)者心理學(xué)等多種的板塊

一般別人問(wèn)這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，大部分的回答都是，我是干營(yíng)銷(xiāo)的，如果是純粹說(shuō)我是干策劃的，反而無(wú)法讓人明確，到底是什么策劃？是活動(dòng)策劃還是別的策劃？所以最終其實(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的標(biāo)簽詞（也就是大家都能理解你的從業(yè)屬性的）是“營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)字，而策劃本身，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域來(lái)講，是一個(gè)不可或缺的部分，但是他的特征由不能那么精準(zhǔn)。

我想把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)爆

我想把這個(gè)品牌做響

我想讓這個(gè)人更有名

實(shí)現(xiàn)上面目標(biāo)的過(guò)程，就是你營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程。

因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)或者品牌目的，你所要涉及到的營(yíng)銷(xiāo)模塊是非常多的，而策劃，他是去觸達(dá)、統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)模塊，讓這些模塊變的有序起來(lái)。所以，深度理解營(yíng)銷(xiāo)和策劃，對(duì)于后面你對(duì)于整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，才能更加清晰，而不是干了一輩子，還是分不清楚營(yíng)銷(xiāo)和策劃的側(cè)重點(diǎn)

那么，當(dāng)我們理解完，營(yíng)銷(xiāo)策劃這件事（不是這個(gè)名詞，而是深刻理解什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃）之后，可以來(lái)聊聊，營(yíng)銷(xiāo)策劃人具體做什么。

某一天，一位老板拿著一瓶不明液體，放到了你的面前

“我的這個(gè)產(chǎn)品啊，很有市場(chǎng)??！定價(jià)998，肯定能賣(mài)爆啊”

你眉頭一皺。

很有市場(chǎng)？你怎么判定的，靠直覺(jué)和感覺(jué)？做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研嗎？

定價(jià)998？參考競(jìng)品了嗎？定價(jià)高還是低了？怎么決定的，拍腦門(mén)？

對(duì)方愣了一下

“這個(gè)......這個(gè)真沒(méi)想過(guò)，可是我的東西好啊！好東西他就應(yīng)該這么貴啊，我們要做高端啊”

你眉頭一皺

你的東西好，你怎么證明呢？你怎么通過(guò)視覺(jué)、對(duì)比、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)等細(xì)節(jié)，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)型的向客戶(hù)展示你的差異化，和你的價(jià)值？你說(shuō)好就是好？

好東西就應(yīng)該貴？那就是價(jià)格低的都是垃圾？

你說(shuō)做高端就做高端？高端是你定的還是市場(chǎng)定的？

“這個(gè)......這個(gè)真沒(méi)想過(guò)，可是我產(chǎn)品的市場(chǎng)大??！誰(shuí)都離不開(kāi)他，我這個(gè)產(chǎn)品一出來(lái)啊，肯定會(huì)有一堆人買(mǎi)的！”

你眉頭一皺

市場(chǎng)大？你怎么知道的？數(shù)據(jù)分析出來(lái)的？還是競(jìng)品對(duì)比出來(lái)的？誰(shuí)都離不開(kāi)他，哦，合著你新開(kāi)創(chuàng)了個(gè)品類(lèi)是嗎？就沒(méi)替代品嗎？你做了市場(chǎng)調(diào)研了嗎？你作為顧客去尋找過(guò)競(jìng)品嗎？這個(gè)時(shí)代你以為開(kāi)創(chuàng)個(gè)新品類(lèi)那么容易嗎？

還有，你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，你既然一堆人買(mǎi)，你找我們干嘛？你去賣(mài)爆?。〈罄心懿荒芟瓤疾煜率袌?chǎng)，有了根據(jù)，咱們?cè)賮?lái)聊？

（我怎么感覺(jué)寫(xiě)著寫(xiě)著，居然激發(fā)出了我杠精的天賦了握草）

“這個(gè)......這個(gè)真沒(méi)想過(guò)，可是我的產(chǎn)品容量大啊，我實(shí)在啊，我的產(chǎn)品要多少有多少啊，不斷的生產(chǎn)啊，我的產(chǎn)品誰(shuí)都需要啊”

你眉頭一皺

容量大？是賣(mài)點(diǎn)嗎？生意場(chǎng)上談的是金錢(qián)往來(lái)，實(shí)在這個(gè)標(biāo)簽，打上去和賣(mài)多少錢(qián)有什么關(guān)系？實(shí)在人的貨就好賣(mài)了？你要做高端你還要體現(xiàn)實(shí)在？你矛盾不矛盾？你產(chǎn)量無(wú)限又能如何，你賣(mài)爆了再說(shuō)??！不賣(mài)爆你生產(chǎn)那么多干嘛？我的產(chǎn)品誰(shuí)都需要？你做了用戶(hù)畫(huà)像了嗎？買(mǎi)你東西的是男是女是老是少？你談的這些東西和你經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意有直接關(guān)系嗎？

再有，誰(shuí)都需要你的產(chǎn)品，這就是根本不做市場(chǎng)調(diào)研的情況，還拍腦門(mén)？大哥你再拍腦門(mén)都沒(méi)了OK?

（問(wèn)號(hào)哭著對(duì)我說(shuō)，你能不能少打我，還連環(huán)問(wèn)號(hào)）

“這個(gè)......”

你眉頭一皺，深吸一口氣

對(duì)面大哥驚恐的看著你，乖乖的坐直了身子，豆大的汗珠從額頭上，開(kāi)始流下

我告訴你，做營(yíng)銷(xiāo)這么久，我看到了無(wú)數(shù)的企業(yè)倒閉，品牌倒閉，這中間不乏有牛X潛力的產(chǎn)品，但是到最后死，都是因?yàn)闆](méi)想清楚就干，靠了一腔熱情，準(zhǔn)備工作做都不做，上來(lái)就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，腦子想著發(fā)財(cái)，一干活一臉懵逼，幾天熱度以后直接TMD爛尾

為什么你要開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品？是你自嗨還是驗(yàn)證過(guò)市場(chǎng)確實(shí)有這個(gè)需求？

客戶(hù)憑什么選擇你？這么多產(chǎn)品憑什么選擇你一個(gè)新品，你差異化是什么？好，沒(méi)差異化，那么至少在顏值、味道、使用場(chǎng)景、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、包裝等方面有點(diǎn)差異吧？

核心問(wèn)題是這個(gè)需求是不是你自嗨的？

核心問(wèn)題是客戶(hù)憑什么選擇你？

做過(guò)測(cè)試沒(méi)有，產(chǎn)品的需求做過(guò)論證沒(méi)有，做過(guò)調(diào)研沒(méi)有

數(shù)據(jù)分析研究過(guò)到底這個(gè)市場(chǎng)上需求多大沒(méi)有？大家經(jīng)常搜的需求詞，你的產(chǎn)品能正面硬剛嗎？競(jìng)品拿出來(lái)對(duì)比下，你的優(yōu)勢(shì)明顯嗎？差異化的點(diǎn)能研究出來(lái)嗎？

先打樣，前期付出一些沉沒(méi)成本，投放市場(chǎng)，看看反饋，再考慮放大，而不是上來(lái)就要賣(mài)房開(kāi)廠(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，庫(kù)存一大堆

你的客戶(hù)是誰(shuí)？他們?cè)谀睦锞奂?？你怎么搭建這個(gè)流量池子和影響場(chǎng)景？

客戶(hù)來(lái)了，你能不能留存住——也就是你對(duì)你產(chǎn)品夠不夠有信心！

客戶(hù)留存以后怎么去復(fù)購(gòu) ？

產(chǎn)品在可以的情況下，有人想代理，你怎么設(shè)計(jì)這個(gè)省市級(jí)代理制度？

你要不要自建渠道？你要不要擴(kuò)大規(guī)模？

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，你不實(shí)踐測(cè)試，你上來(lái)就要大規(guī)模投產(chǎn)

你錢(qián)是燒的啊?

你對(duì)應(yīng)的環(huán)境是紅海還是藍(lán)海？

紅海下面的藍(lán)海機(jī)會(huì)是什么？

這些事都是和營(yíng)銷(xiāo)策劃息息相關(guān)的，你以為你帶著一瓶莫名其妙的水

你就要賣(mài)爆嗎？

你怎么腦子那么簡(jiǎn)單？

（空氣突然安靜.....）

大哥靜靜的用袖子擦了擦汗，咽了一口唾液

“那個(gè).....說(shuō)的對(duì)說(shuō)的對(duì)，謝謝謝謝，點(diǎn)醒我了點(diǎn)醒我了”

“那個(gè).....那個(gè)什么，既然這樣，我能不能請(qǐng)你們幫我做一套營(yíng)銷(xiāo)策劃案，交給你們來(lái)做?”

你眉頭一皺

“你這.....這怎么還皺啊”

你繼續(xù)眉頭一皺，說(shuō)出了最后一句話(huà)

“大哥，你產(chǎn)品不行，營(yíng)銷(xiāo)策劃狗屁不是！我不否認(rèn)有些產(chǎn)品能靠營(yíng)銷(xiāo)火一下，但是這種不長(zhǎng)久的事情，不是我們營(yíng)銷(xiāo)人該去深耕的，我們希望的是共贏(yíng)，客戶(hù)掙錢(qián)我們才掙”

“再有！會(huì)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案，不代表他的不是理論，不是紙上談兵。策劃給你的僅僅是一個(gè)建議，市場(chǎng)都不看，就給你案子的建議，這就是純粹忽悠錢(qián)的”

“先去打磨產(chǎn)品，你有自信了，你對(duì)你自己產(chǎn)品敢拍胸脯了，你真的對(duì)比了你競(jìng)品了，你心里更踏實(shí)了，你再來(lái)和我們談”

（空氣突然安靜.....）

“那個(gè)....送錢(qián)你們都不要啊”

你......淡淡一笑

“營(yíng)銷(xiāo)人，拿這個(gè)錢(qián)，不踏實(shí)，這個(gè)時(shí)代，作為營(yíng)銷(xiāo)人，該堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)的職業(yè)準(zhǔn)則，該有原則。利他共存，才能多贏(yíng)”

“回去吧，想清楚了，再干吧”

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃要做什么

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案可以這樣來(lái)做：

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)要有目的性

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)始前，都要做一個(gè)計(jì)劃，訂一個(gè)目標(biāo)，這是策劃的總體構(gòu)想，能為后期策劃方案的實(shí)施和評(píng)估提供強(qiáng)有力的依據(jù)。如果沒(méi)有目標(biāo)，所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就會(huì)迷失方向。

2、做好市場(chǎng)調(diào)研

沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，就沒(méi)有策劃的依據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研主要調(diào)研三個(gè)方面：市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)的消費(fèi)心理需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃要做什么

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃要有創(chuàng)意

營(yíng)銷(xiāo)策劃不能照搬別人的東西，要有自己的創(chuàng)意，只有新奇的東西，才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，策劃創(chuàng)意主要是新奇，有特點(diǎn)，簡(jiǎn)單幾個(gè)方面入手。

4、編寫(xiě)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃在腦海里有了簡(jiǎn)單構(gòu)想之后，就要把它寫(xiě)在文案上，這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)，策劃書(shū)要盡可能寫(xiě)得詳細(xì)，具體，可操作性強(qiáng)。

5、營(yíng)銷(xiāo)方案做試運(yùn)行

一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)方案出來(lái)后，不能直接投入市場(chǎng)使用，而是應(yīng)該進(jìn)行試運(yùn)行，因?yàn)槿绻坏┦?，就?huì)造成很大的損失，所以這一步程序，不可省略。

6、完善策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案試運(yùn)行后，要根據(jù)市場(chǎng)上的反饋，及時(shí)進(jìn)行修改、完善策劃方案，等真正的投入市場(chǎng)時(shí)，會(huì)引起很好的反饋。

7、全面實(shí)施和推廣策劃方案

策劃方案完善后，就要正式投入市場(chǎng)使用，在這個(gè)階段，要嚴(yán)格按照方案進(jìn)行，預(yù)算要有所控制，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的負(fù)責(zé)任要起到監(jiān)督作用，以確保策劃方案的順利進(jìn)行，給企業(yè)帶來(lái)很好的推廣效果。

8、評(píng)估總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

在這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案使用完畢后，要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，把優(yōu)點(diǎn)都總結(jié)出來(lái)，缺點(diǎn)也要進(jìn)行分析，并寫(xiě)成書(shū)面報(bào)告，下一次的營(yíng)銷(xiāo)策劃就能取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

四、如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃？

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃需掌握的技能和知識(shí)：

1、知識(shí)：理論知識(shí)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、品牌、廣告、項(xiàng)目管理、公文寫(xiě)作、策劃等；公司知識(shí)包括所在公司歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場(chǎng)地位等；外部環(huán)境知識(shí)包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、行業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)案例等。

2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。

二、如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、針對(duì)以上知識(shí)點(diǎn)精讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；

2、多向從事過(guò)多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃人取經(jīng)；

3、多到市場(chǎng)一線(xiàn)與銷(xiāo)售人員和客戶(hù)溝通交流；

4、多問(wèn)、多思考、多總結(jié)。

三、屬于營(yíng)銷(xiāo)策劃的職位

一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)，但各公司崗位設(shè)置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)的評(píng)價(jià)

1、職業(yè)無(wú)所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。

2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個(gè)人全面的能力、做得好的收入高等。

3、壞處：易學(xué)難精、需時(shí)刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等。