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加盟（加盟店）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 21:40:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1299 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于加盟的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、加盟的含義是什么?
2、如何加盟連鎖店
3、加盟方式有哪些?
4、如何招商加盟

加盟（加盟店）

一、加盟的含義是什么?

加盟的含義指參加某一團(tuán)體_組織。可拓展到商業(yè)領(lǐng)域，指商業(yè)品牌的特許加盟。

一、特許加盟的概念

特許加盟（連鎖）恐怕是當(dāng)今商業(yè)界最流行的詞語(yǔ)了。開(kāi)展特許加盟業(yè)務(wù)的公司也遍布各個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落。那么，什么是特許加盟呢？特許加盟又有什么好處呢？特許加盟為什么會(huì)成功呢？不清楚這些問(wèn)題，就不會(huì)做好加盟事業(yè)。

1、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)特許加盟的解釋

特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購(gòu)等方面的指導(dǎo)和幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。通俗講特許經(jīng)營(yíng)是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式。

2、特許加盟的特征

（1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許加盟對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

（2）特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨(dú)自直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許加盟才能進(jìn)行下去。

（3）特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營(yíng)人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。

總之，特許加盟是二十一世紀(jì)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)、新潮流，是推動(dòng)未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力，她將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景

二、如何加盟連鎖店

1、資金籌備，確立目標(biāo)首先你要開(kāi)店資金、保證金到位，不到位的話，你店開(kāi)起來(lái)容易分神，無(wú)法認(rèn)真經(jīng)營(yíng)生意。確定要加盟類型是食品、服飾、還是電子類的。

2、員工管理要是只是自己開(kāi)店不招收員工的，這個(gè)可以省略。不管是做什么店鋪的，前期你要給員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的工作效率，增加效益。

3、加盟總部的選擇。

4、店鋪?zhàn)≈?。策略可以采用?jìng)賽的方式獎(jiǎng)勵(lì)有成就的員工。管理很重要，要招聘好的人才，選好店址，統(tǒng)一配貸，定期召開(kāi)分店經(jīng)理人會(huì)議，聽(tīng)取匯報(bào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷完善，實(shí)行績(jī)效工資制，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，調(diào)動(dòng)每個(gè)從業(yè)人員的積極性。面對(duì)“終端為王”的壓力與誘惑，不少?gòu)S家扛起連鎖經(jīng)營(yíng)自建分銷渠道的大旗，連鎖店猶如“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，數(shù)年間開(kāi)遍全國(guó)各地。然而，不少連鎖店開(kāi)不了多久，就面臨轉(zhuǎn)讓、歇業(yè)，最后是關(guān)門大吉，真是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”。店開(kāi)不下去的原因有很多，但從連鎖經(jīng)營(yíng)的角度看，筆者認(rèn)為關(guān)鍵的原因是兩個(gè)，一是缺乏成功的單店盈利模式，二是總部缺乏有力的支持系統(tǒng)?？蛻舳ㄎ皇菃蔚暧Ｊ降幕A(chǔ)。

5、也就是說(shuō)，首先要清楚連鎖店的顧客是誰(shuí)。他們具有什么樣的特征、他們具有什么樣的消費(fèi)觀念、購(gòu)買習(xí)慣，他們有什么樣的獨(dú)特需求等等。只有明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，才能知道應(yīng)該如何去滿足顧客的需求，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，店面如何選址、如何營(yíng)造店面環(huán)境，采取什么樣的促銷策略等等。

三、加盟方式有哪些?

加盟形式1：

自愿加盟是指?jìng)€(gè)別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營(yíng)方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這種方式通常是個(gè)別經(jīng)營(yíng)者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導(dǎo)費(fèi)用(通稱加盟金)，由總部教導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)再開(kāi)設(shè)店鋪，或者經(jīng)營(yíng)者原有店鋪經(jīng)過(guò)總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)方式;通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費(fèi)用，總部也會(huì)派員指導(dǎo)，但也有不收此部分費(fèi)用者，開(kāi)設(shè)店鋪所需費(fèi)用全由加盟主負(fù)擔(dān);由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費(fèi)用給予指導(dǎo)，因此所獲盈虧與總部不相干。此種方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤(rùn)而不需與總部分享，也無(wú)百分之百的義務(wù)需聽(tīng)從總部的指示，但缺點(diǎn)是總部因此可以不負(fù)責(zé)任，往往指導(dǎo)也較松散，此外店的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)也不容易受到控制。許多臺(tái)灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經(jīng)營(yíng)。

加盟形式2：

委托加盟與自愿加盟相反，加盟主加入時(shí)只需支付一定費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)店面設(shè)備器材與經(jīng)營(yíng)技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利，利潤(rùn)必須與總部分享，也必須百分之百的聽(tīng)從總部指示。此種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)極小，加盟主無(wú)須負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費(fèi)用，總部要協(xié)助經(jīng)營(yíng)也要分擔(dān)經(jīng)營(yíng)的成敗，但缺點(diǎn)是加盟主自主性小，利潤(rùn)的多數(shù)往往都要上交總部。美國(guó)7-Eleven多采此種形式經(jīng)營(yíng)。

加盟形式3：

特許加盟介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費(fèi)用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé)，生財(cái)設(shè)備由總部負(fù)責(zé)，此種方式加盟主也需與總部分享利潤(rùn)，總部對(duì)加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，因此利潤(rùn)較高，對(duì)于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營(yíng)。

加盟形式4：

免費(fèi)加盟這種方式在市場(chǎng)很少，這種方式不收取任何費(fèi)用，這種方式加盟主要針對(duì)材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè)，他們利益來(lái)源于以技術(shù)入股、銷售原材料給客戶(生產(chǎn)廠家)來(lái)獲取利潤(rùn)，這種加盟方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是安全性高，可調(diào)性強(qiáng);缺點(diǎn)就是針對(duì)性很強(qiáng)，局限性很強(qiáng)，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)加盟，并且好多公司不會(huì)以不收取費(fèi)用來(lái)加盟。目前國(guó)內(nèi)只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。

四、如何招商加盟

1.證件： 1)要求出示招商加盟總部相關(guān)證明文件，例如工商營(yíng)業(yè)證、商標(biāo)注冊(cè)證書、服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證、品牌商標(biāo)權(quán)等。 2.加盟合同： 1)經(jīng)營(yíng)區(qū)域：了解經(jīng)營(yíng)區(qū)域是否界定，商圈是否有保障問(wèn)題：在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)還是多家經(jīng)營(yíng)； 2)經(jīng)營(yíng)期限：合同期一般多長(zhǎng)時(shí)間，是一年還是二年、是否有期限需限制。 3)加盟費(fèi)用： A.常見(jiàn)加盟費(fèi)用包括：加盟費(fèi)、保證金、權(quán)利金三種費(fèi)用，了解權(quán)利金的支付方式，是一次性繳納，還是分年度繳納？哪些費(fèi)用可以退還，哪些不能退還？ B.總部對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)而收取的費(fèi)用，由加盟店按期交納如：店鋪設(shè)計(jì)及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)、意外保險(xiǎn)費(fèi)、總部招募、評(píng)估、培訓(xùn)、尋找地址所產(chǎn)生等其他費(fèi)用。 C.如果合同無(wú)效應(yīng)退費(fèi)用：如品牌保證金、合同違約金等， 4)供貨價(jià)格： A.折扣：總部供貨問(wèn)題：一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折扣率來(lái)計(jì)算，即折扣 B.退換貨價(jià)格：退換貨率，是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？應(yīng)有明確約定。 5)銷售任務(wù) A.任務(wù)數(shù)量：全年是否有最低合同任務(wù)數(shù)量，每個(gè)季度是否有任務(wù)數(shù)量，還是根據(jù)自身的能力，估計(jì)自己是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)； B.處罰及獎(jiǎng)勵(lì)：哪些有可能成為隱患，哪些任務(wù)客觀上可以完成？獎(jiǎng)勵(lì)部分是否具備實(shí)際意義？ 6)解除合約： A.禁止條款：一定要認(rèn)真理解終止合同的條件，避免霸王條款如：競(jìng)業(yè)禁止的條款、管理規(guī)章的問(wèn)題 B.終止條款：是否有完整的加盟合同，合同中是否對(duì)退貨和終止性的條款有合理的說(shuō)明。 C.違約罰則、關(guān)于糾紛之處理。 7)

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