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新手電商如何選品（新手電商如何選品牌）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 19:53:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1385 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手電商如何選品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新手開網(wǎng)店如何選品？
2、連連跨境電商如何選品進(jìn)來(lái)了解了解
3、淘寶開店選品怎么選？
4、做跨境電商如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？

新手電商如何選品（新手電商如何選品牌）

一、新手開網(wǎng)店如何選品？

選擇商品的方法

通過(guò)直通車來(lái)了解消費(fèi)者喜歡的商品數(shù)據(jù)，在淘寶頁(yè)面搜索類目核心詞，找到用戶喜歡的價(jià)位，掌握消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的偏好，然后根據(jù)該價(jià)格來(lái)確定進(jìn)貨價(jià)格，如此可以讓利潤(rùn)更大

還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)度和點(diǎn)擊指數(shù)進(jìn)行分析，清楚商品的市場(chǎng)情況，選擇市場(chǎng)行情上升的。

其次，在阿里上找供貨商，阿里供貨商的資質(zhì)都是很不錯(cuò)的，提供的商品的質(zhì)量也是很不錯(cuò)的。

新手賣家備貨技巧

技巧一，小批量備貨

新開的網(wǎng)店由于排名靠后，信用等級(jí)低，因此流量少，銷量更少，這個(gè)時(shí)候備貨太多很容易造成壓貨，可以小批量的備貨試水。

技巧二，多批次備貨

想盡辦法提高流量，多批次備貨可以滿足店鋪的銷量。

希望我的回答對(duì)您有所幫助。

二、連連跨境電商如何選品進(jìn)來(lái)了解了解

1、先定類目，再選品類，中小型賣家在決定做跨境電商之前，一定要先從自身考慮，充分了解自我優(yōu)勢(shì)，維度可以是資金鏈，供應(yīng)鏈等等，并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力。如果是資金鏈強(qiáng)大的話可以考慮下高客單的差異化產(chǎn)品，如果你有強(qiáng)大的類目供應(yīng)鏈，那么就先從對(duì)應(yīng)的大類研究起，精細(xì)化下級(jí)類目，如果兩個(gè)都有那么恭喜你你離“爆款”的大門又近一步。如果沒(méi)有也不要慌張，畢竟不是生在羅馬的人，也是可以到達(dá)羅馬的。

2、舉個(gè)例子，如果你有強(qiáng)大服飾供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，那么你可以在你服飾大類的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精細(xì)化選品，比如服飾大類下面分為男裝，女裝，內(nèi)衣等二級(jí)類目，然后是襯衣，夾克，內(nèi)衣，文胸，內(nèi)褲，襪子等三級(jí)類目，往下還可以劃分很多，賣家朋友們要做的一定是要深挖二級(jí)，三級(jí)分類，這一些分類將是中小型賣家的主戰(zhàn)場(chǎng)。

3、任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)，數(shù)據(jù)都是結(jié)果的最佳體現(xiàn)，大到方向性的選擇，小到運(yùn)營(yíng)決策的診斷，甚至是listing 優(yōu)化都會(huì)毫無(wú)保留的在數(shù)據(jù)上提現(xiàn)出來(lái)。可想而知這個(gè)數(shù)據(jù)到底是有多龐大了，

4、那么新手選品應(yīng)該參考哪些數(shù)據(jù)呢？

5、大致為大家來(lái)羅列一下，大致可以分為核心關(guān)鍵字搜索量、搜索結(jié)果數(shù)量、首頁(yè)Listing銷量、賣家情況及市場(chǎng)占有率、最受歡迎規(guī)格、Listing以及Review、賣家圖文專業(yè)度、價(jià)格。

6、看到這個(gè)大家聽(tīng)起來(lái)可能會(huì)是一頭霧水，沒(méi)關(guān)系今天教大家最簡(jiǎn)單粗暴的方式。

7、舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果我們想做男士襪子市場(chǎng)，在前臺(tái)搜索的頁(yè)面展示，各位小伙伴看下的客單價(jià)是不是一目了然呢；賣家情況圖片展示是不是也一目了然呢；箭頭指示那個(gè)數(shù)據(jù)是一個(gè)大概數(shù)據(jù)，證明亞馬遜男士襪子的鏈接大概有20000+的產(chǎn)品；點(diǎn)擊進(jìn)去看的話，各個(gè)鏈接的銷售情況，review情況也都是可以看到的呢；數(shù)據(jù)最終還是要回歸參考，用這些你可以獲取到的數(shù)據(jù)，是不是可以判斷出這個(gè)類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈與否飽和與否？根據(jù)平均客單，結(jié)合自己的產(chǎn)品銷售起來(lái)是否有利潤(rùn)？自己和他們相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

三、淘寶開店選品怎么選？

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了，這十幾年當(dāng)中一直有人入駐淘寶開店。淘寶的競(jìng)爭(zhēng)也是挺大的，很多人都意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在選品環(huán)節(jié)上相當(dāng)?shù)闹匾?，那開店選品怎么選?

新手電商如何選品（新手電商如何選品牌）

1、首先我們要避開一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來(lái)說(shuō)是必定要了解的。不能想著什么都賣，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣，因?yàn)檫@事根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣，因?yàn)閯e人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2、分析需求選品

需求決定市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不變的道理!大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以這樣。

注意：1、注重考慮物質(zhì)需求即可;2、一定要細(xì)分，不然毫無(wú)意義;3、發(fā)現(xiàn)更小的需求。

3、采購(gòu)數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)來(lái)源于實(shí)際，既然某些品類采購(gòu)數(shù)據(jù)明顯大于其他，說(shuō)明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇

4、熱搜選品

很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過(guò)熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。

5、間接選品

產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會(huì)買項(xiàng)鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過(guò)某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品

6、精準(zhǔn)人群選品

如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會(huì)有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品（關(guān)注電商知識(shí)網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

選品的重要性，大家多少都有一些了解，不過(guò)有的并沒(méi)有選品方面的技巧。選品要從多維度去選，才能把好產(chǎn)品給挖掘出來(lái)。希望這里的所講的選品方法能幫助到你。

四、做跨境電商如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？

那該怎么樣選擇跨境電商產(chǎn)品呢？

以下是我結(jié)合同行整理出來(lái)的一份產(chǎn)品選品標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標(biāo)，產(chǎn)品貨值過(guò)高會(huì)占用較多資金，對(duì)資金的周轉(zhuǎn)的要求很高，對(duì)中小賣家而言，產(chǎn)品單件成本控制在300元以內(nèi)比較合適，但不一定產(chǎn)品貨值越低越好，因?yàn)檫€要考慮到同行競(jìng)爭(zhēng)，貨值低的產(chǎn)品相應(yīng)的賣家也多，那面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常大，所以產(chǎn)品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品對(duì)賣家的綜合運(yùn)營(yíng)能力要求較高，對(duì)于剛?cè)胄谢蛞?guī)模較小的賣家而言，庫(kù)存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量波動(dòng)容易造成庫(kù)存堆積的情況，對(duì)清貨能力較差的賣家而言，后期清庫(kù)存是一個(gè)非常麻煩的問(wèn)題。

當(dāng)前而言，跨境電商賣家依舊是通過(guò)批量下單的規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低產(chǎn)品成本。如果產(chǎn)品有明顯的地域性，例如只能在美國(guó)，歐洲或者日本賣，那該產(chǎn)品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，所以具有地域性的產(chǎn)品，謹(jǐn)慎選擇。

在挑選產(chǎn)品時(shí)應(yīng)選擇體積適中的產(chǎn)品，第1個(gè)是體積過(guò)大首先運(yùn)輸?shù)念^程較貴高，第2個(gè)是產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)較高，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一般是按立方來(lái)計(jì)算的，體積越大后期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也越高。另外存在明顯質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品和易碎易變形的產(chǎn)品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

電商發(fā)展的趨勢(shì)就是流量后期會(huì)越來(lái)越貴，獲取顧客的流量成本會(huì)越來(lái)越高。選擇易耗品且顧客復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個(gè)新顧客的流量成本是維護(hù)老顧客成本的5倍，所以維護(hù)好老顧客是性價(jià)比最高的方式，選擇產(chǎn)品也要從這方面考慮。

和第2點(diǎn)提到的理由類似，目前依舊是通過(guò)產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)來(lái)獲得利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)模式。不要過(guò)分追求藍(lán)海產(chǎn)品，首先藍(lán)海產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較低，不容易形成產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品后期的供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產(chǎn)品3~5個(gè)核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應(yīng)從當(dāng)?shù)仡櫩偷氖褂昧?xí)慣去考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產(chǎn)品的使用范圍及使用方法。很多產(chǎn)品使用多幾個(gè)環(huán)節(jié)或包裝復(fù)雜一點(diǎn)，就容易造成顧客的退貨或差評(píng)。易操作易使用的產(chǎn)品，可以極大地避免這類問(wèn)題的發(fā)生。

可以作為禮品贈(zèng)送的產(chǎn)品，相當(dāng)于多了一個(gè)銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產(chǎn)品的使用范圍，提高產(chǎn)品銷量。

這個(gè)是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產(chǎn)品的頭程及倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用也會(huì)越低，后期產(chǎn)品的利潤(rùn)率也會(huì)越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產(chǎn)品定價(jià)可以更高，利潤(rùn)率也可以得到保證。另外當(dāng)產(chǎn)品需要清貨時(shí)，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產(chǎn)品采購(gòu)成本和運(yùn)費(fèi)是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤(rùn)率也能越高，這是后期利潤(rùn)的保證。

可以定制化生產(chǎn)就容易形成規(guī)模效應(yīng)，可以有效優(yōu)化供應(yīng)鏈，并降低當(dāng)前產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格從而提升后期的利潤(rùn)率。產(chǎn)品有迭代更新的能力，就能構(gòu)建起有效的產(chǎn)品護(hù)城河，可以減少或降低后期同行賣家進(jìn)入造成的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況。

解決差評(píng)問(wèn)題是選品的關(guān)鍵，如果能有效解決顧客的痛點(diǎn)，那這個(gè)產(chǎn)品對(duì)顧客才是有價(jià)值的，而且這個(gè)痛點(diǎn)必須是顧客愿意為之付出相應(yīng)的價(jià)格的，如果顧客不愿意為這個(gè)痛點(diǎn)付出相應(yīng)的價(jià)格，那就是偽需求偽痛點(diǎn)。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品的差評(píng)問(wèn)題，建議不要做，因?yàn)檫@類產(chǎn)品后期的運(yùn)營(yíng)難度會(huì)很高。

以上就是我整理出來(lái)的13個(gè)選品的要點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。

以上就是關(guān)于新手電商如何選品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。