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怎么樣直播帶貨（怎么做直播帶貨）

發(fā)布時間：2023-03-12 16:33:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 297 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么樣直播帶貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何自己開直播帶貨
2、新手如何從0開始做直播帶貨
3、直播帶貨需要哪些條件
4、如何自己開直播帶貨

怎么樣直播帶貨（怎么做直播帶貨）

一、如何自己開直播帶貨

自己開直播帶貨需要準備好設備和燈光。

不同的短視頻平臺對拍攝設備的要求也不同，有的只用手機就可以完成拍攝，有的需要電腦裝備來輔助，還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平臺都還是以手機為主，不過有精良裝備加以輔助，直播的效果會更好。

燈光在所有的直播間都是必備。一般直播場景都是在室內(nèi)，用室內(nèi)本身的光線，直播效果不好，會讓主播、產(chǎn)品顯得很暗，沒法展示產(chǎn)品，而且也顯得主播沒精神。一般直播用的燈光都是環(huán)形燈，安置在手機后方，或者用比較大的專業(yè)攝影大燈，他的效果也會更好。聲音的硬件一般都設備自帶的，如果覺得手機的收音不夠理想，可以再購置一個小的麥克風別在衣領。

直播帶貨的技巧

改變直播賣貨的基礎思維方式，已經(jīng)2023年了，前幾年通過拍短視頻，積累粉絲，然后帶貨的模式。顯然已經(jīng)行不通了，成本過高，并且看視頻的人和買貨的人不完全是一個人群。

提升賣貨的能力，不管直播間有多少人，其實對于主播來說最基礎的還是賣貨的能力，里面包含了對貨物的介紹，不能太死板和傳統(tǒng)。這方面可以多看看大主播的說辭，例如李佳琦在賣口紅的時候，經(jīng)常會形容，這款口紅的色號是初戀色涂上之后可以讓每一個女人感受到初戀時候的感覺。

個人覺得最重要的還是貨物商品，因為直播電商越往后發(fā)展，消費者越來越理性，不管你再有煽動性的介紹，各種促銷，商品本質(zhì)的價值夠不夠吸引消費者，這個才是核心。因此，每一個從事直播帶貨的人都很清楚，選品選對了，其實已經(jīng)是成功了一半。

二、新手如何從0開始做直播帶貨

新手從0開始做直播帶貨方法如下：

1、選擇平臺。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。現(xiàn)在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

那時候平臺有紅利，現(xiàn)在做就不行了。目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這里不做推薦哪個好，玩兩天自然就會找到合適你自己的平臺。

2、尋找貨源。巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內(nèi)國外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。

服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理，難。從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發(fā)達的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費提供場地，你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區(qū)直播基地還不是很發(fā)達，沒有那么多。

3、直播設備。不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環(huán)形燈。聲音的部分一半都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

4、帳號開通。開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分的細，店鋪直播和達人直播區(qū)分，又涉及到mcn機構(gòu)之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個機構(gòu)開通直播權(quán)限。

如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測階段，帶貨權(quán)限的開通有一定的難度。

5、后臺準備。每個平臺都是有自己的平臺規(guī)則，各平臺都禁止把用戶引導到微信，不然平臺吃什么?幫別人做嫁衣?所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準守平臺的規(guī)則。像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。

三、直播帶貨需要哪些條件

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質(zhì)量類目并了解產(chǎn)品。對于帶貨主播來說，最重要的就是需要了解自己的帶貨產(chǎn)品，具有一定的專業(yè)度，對于產(chǎn)品能進行詳細的講解，比如配料、性能、材質(zhì)等，這樣觀眾才會更加信任。在產(chǎn)品質(zhì)量上，同時也要確保產(chǎn)品質(zhì)量，如果消費者收到不好的商品，那么之后對于主播的一個口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術(shù)。專業(yè)的話術(shù)對于整個直播帶貨的節(jié)奏也是至關重要的，話術(shù)的傳達最好能直接擊中粉絲的痛點，這樣才能提高轉(zhuǎn)化能力，主播的話術(shù)影響著整個直播間的人氣，吸引人的話術(shù)可以提升粉絲的觀看時長。

3、危機能力。在直播過程中，隨時都有可能發(fā)生各種突發(fā)情況，評論區(qū)也會有各種各樣的要求提問，對于直播來說需要強大的心理素質(zhì)和處理危機的能力，把一些會影響直播的風險降到最低，這是非?？简炛鞑サ摹?/p>

4、打造人設。直播帶貨為什么要打造人設？因為人設可以更加提高帶貨的轉(zhuǎn)化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會更加容易變現(xiàn)流量。

5、應變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調(diào)整方案給客戶滿意的答復。作為直播帶貨的主播來說每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會因為直播中遇到的一些問題得有應對的辦法去解決，所以這時候就很考驗主播的個人應變能力。

四、如何自己開直播帶貨

1.確定直播平臺和直播主題

目前主要的直播平臺比較多，每一個平臺的用戶群體和具體操作都不一樣，我們可以選擇一個適合自己品牌的平臺，再根據(jù)用戶的需求來確定直播的主題和風格。

2.尋找貨源

好的產(chǎn)品是營銷的根本，想要直播帶貨，首先要有一條穩(wěn)定進貨渠道，而且貨物的質(zhì)量要有一定的保障，才能更加吸引人和長久發(fā)展。

3.使用較好的直播設備

不同的平臺對直播設備的要求也不一樣，一般來說用手機或電腦就可以進行直播，但如果想讓觀眾看得更賞心悅目，那么最好使用配置性能較高設備，如攝像清晰、收音質(zhì)量好的設備。此外還需要搭建一個直播場景和各種燈光。

以上就是關于怎么樣直播帶貨相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。