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營銷渠道和分銷渠道的區(qū)別

發(fā)布時間：2023-03-02 19:29:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 408 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷渠道和分銷渠道的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分銷渠道結構和分銷渠道模式的區(qū)別
2、營銷渠道的定義
3、直接分銷渠道和間接分銷渠道的區(qū)別
4、分銷渠道是什么？

營銷渠道和分銷渠道的區(qū)別

一、分銷渠道結構和分銷渠道模式的區(qū)別

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關注整個垂直系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。）

分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。

二、營銷渠道的定義

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務，就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點，并以適當?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉最快的商品是什么？哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣每日、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者，在生產(chǎn)者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權后再轉售出去，還有經(jīng)紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責尋找顧客。

營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權后，必須遵守當初的協(xié)議。

營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。

三、直接分銷渠道和間接分銷渠道的區(qū)別

直接分銷渠道和間接分銷渠道的區(qū)別如下：

一、定義不同

直接分銷渠道：指生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道。

間接分銷渠道：指生產(chǎn)者通過流通領域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消費者的渠道。

二、內(nèi)容不同

直接分銷渠道：有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉。

間接分銷渠道：有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產(chǎn)者相連，在其終點與生活者相連，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費在品種、數(shù)量、時間與空間等方面的矛盾。既有利于滿足生產(chǎn)廠家目標顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項，就使生產(chǎn)者提前實現(xiàn)了產(chǎn)品的價值，開始新的資金

四、分銷渠道是什么？

分銷渠道又稱分配渠道，它是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉移的過種中所經(jīng)過的一整套機構或途徑。

分銷渠道的多樣化指企業(yè)渠道模式的多元化，這樣不僅能分散風險，而且還能提高產(chǎn)品的市場占有率，同時指分銷產(chǎn)品結構的多元化，即在同一渠道中實現(xiàn)對多種相關產(chǎn)品的分銷以提高渠道的利用效率，因而需要實現(xiàn)分銷渠道的整合。

其次，是分銷渠道結構上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通過盡量減少分銷渠道的環(huán)節(jié)，便于實現(xiàn)廠家與消費者進行更直接、更快捷和更準確的溝通。

并有助于生產(chǎn)企業(yè)對分銷渠道的管控，減少沖突及降低不穩(wěn)定性，并在降低成本費用，提高渠道運作效率上，獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢和渠道利潤空間。

而重心下移包括由經(jīng)銷商向零售終端市場下移和由大城市向地區(qū)、縣級市場下移，使廠家更有效溝通和監(jiān)控市場，獲得市場的主動權。最后，是分銷渠道信息化。即在有形的渠道網(wǎng)絡中融入無形的互聯(lián)網(wǎng)絡。

在互聯(lián)網(wǎng)的基礎上建立的分銷渠道網(wǎng)絡，能更好地滿足新經(jīng)濟時代的個性化、互動化和高速化的要求。

營銷渠道和分銷渠道的區(qū)別

擴展資料

銀行的分銷渠道大致分為線上和線下兩個維度，線下渠道主要以銀行分支機構，自助設備，專業(yè)化服務機構等組成。線上渠道由于互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)拓寬到了眾多的維度，比如PC端的網(wǎng)上銀行，移動端的手機銀行和各種APP軟件。

我國的大型商業(yè)銀行一直在拓寬渠道上有著長足發(fā)展?？傮w來說近十年商業(yè)銀行的分銷渠道逐步地由線下為主轉為線上為主，這與國家政策，生產(chǎn)力發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。

尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出后，商業(yè)銀行的轉型就加大力度地向互聯(lián)網(wǎng)方向轉變。但其中依然存在著線上線下渠道連接不充分；線上渠道與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展不同步;渠道發(fā)展僵化；各商業(yè)銀行間營銷模式同質(zhì)化等問題。

參考資料來源：百度百科-分銷渠道

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