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小紅書koc和kol區(qū)別(小紅書的kol是什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書koc和kol區(qū)別的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、新媒體的KOL、KOC是什么?
在新媒體平臺上,KOL在營銷學上一般是指在某一專業(yè)方面達到一定水平或者造詣的學術(shù)(意見)領袖。一般而言,KOL對某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入,因此愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品,再加上他們相對于普通的消費者而言,有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經(jīng)驗。因此他們一般對產(chǎn)品了解,是輿論中心和信息發(fā)布中心,對他人有強大的感染力。
KOC一般指能影響自己的粉絲、朋友、親人,產(chǎn)生消費行為的消費者。由于KOC自己就是消費者,所以他們通過筆記、視頻、問答、文章等諸多方式分享出來的內(nèi)容,一般是自己的親身體驗,所以他們所分享的內(nèi)容更為真實,更受消費者信任,他們也距離消費者更近。
兩者相比較而言:從粉絲和影響力方面來說,KOC要比KOL要小,從所發(fā)布的種草文章、視頻方面來說,KOC比KOL要更為粗糙,因此,KOC的價格比KOL要低上很多。
此外,由于KOC自己本身就是消費者,KOC和粉絲之間形成了更加信任的關(guān)系。所以,相對于KOL而言,企業(yè)/品牌依托KOC流量所打造的私域,會比KOL更加垂直,更加精準。以上是億仁網(wǎng)絡總結(jié)的希望對你有幫助。
二、KOC與KOL
KOL還沒整明白,現(xiàn)在KOC又出來了,我們創(chuàng)造新詞匯的能力太強了
Key Option Consumer,關(guān)鍵意見消費者
一般指能影響自己的朋友、粉絲,產(chǎn)生消費行為的消費者。相比于KOL,KOC的粉絲更少,影響力更少,優(yōu)勢是更垂直、更便宜。
感覺上就是等級差異,一級一級往下,KOL太少,而其中表現(xiàn)好的,形成了自己的圈子,自己也有一些影響力,也就成為了KOC
Key Option Leader,關(guān)鍵意見領袖
像我這種,沒有影響力,沒有粉絲的,就是被收割的韭菜啊
本質(zhì)上來說,我感覺他們沒什么差別,KOL可能會變成KOC,KOC也有可能變成KOL
這是一個動態(tài)的關(guān)系
順便看幾篇文章,刷屏很火的:
《KOL老矣,KOC當興》
這一篇,主要說說KOC是啥,感覺就是接地氣,更接近消費者,融入消費者,更真實
《KOC,沒錢甲方的最大謊言!》
這一篇比較搞笑,算是潑了KOC一盆冷水,說清楚了KOC的真相,羅永浩不是都要開始帶貨了嗎。
反正順應時代發(fā)展,跟上市場節(jié)奏就好,不盲目的崇拜概念
三、小紅書kol和koc是什么意思
KOC:關(guān)鍵意見消費者(Key Opinion Consumer);KOL關(guān)鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)。
KOL和KOC到底誰是小紅書“時代的寵兒”,一直是互聯(lián)網(wǎng)時代下各界爭議的話題。
很多人認為KOC只是營銷焦慮下品牌制造的騙局。流量越來越貴的現(xiàn)在,很多品牌都想在營銷中降低成本,而KOC作為KOL的“縮影”,自然投入要少得多。
相反,反方認為,KOC作為具有核心意見的消費者,對購買轉(zhuǎn)換的影響更大,是今后需要重點關(guān)注品牌的對象。KOL名聲更紅,但KOL不是常青樹,KOC常年存在。
爭論到目前為止,雙方仍然爭執(zhí)不下。據(jù)采訪了解到新媒體專家TUOTUO認為當今的互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象,很多具有一定影響力的東西都可以在自己的領域擁有天地。
在小紅書平臺,小紅書KOL&KOC投放哪個好,哪個不好,不用再爭了,都是看各自的需求而已。
作為能引領消費趨勢的兩個群體,KOL和KOC應該握手言和。但是不同場景的時間點不同,KOL和KOC的影響力也不同。
在小紅書中,通過數(shù)據(jù)和結(jié)果可能看出,KOC的影響力比KOL更好。小紅書作為一個強調(diào)更真實、更生活化的好物分享平臺,作為實際用戶的KOC,在這里顯然更有說話的權(quán)利。
KOC的粉絲數(shù)雖不高,一般只有幾萬粉絲量,但曝光和轉(zhuǎn)化率都很可觀。
在小紅書上可以看到,寫種草筆記的博主大部分都是KOC。粉絲人數(shù)不多,但筆記的點贊數(shù)和收藏量很高。TUOTUO說她看過小紅書中的一個9萬粉絲的達人。
一個月來筆記的總閱讀數(shù)為366萬,收藏數(shù)為16萬,點贊數(shù)為13萬。
與KOL相比,這9萬粉絲達人的閱讀和收藏數(shù)也許并不高,但在報價中,KOC的價格通常只有KOL的四分之一。
對于強調(diào)性價比的品牌,小紅書KOL&KOC投放選擇上面,小紅書投放KOC是更理性的行為。
但是如果品牌要追求爆點,TUOTUO認為KOL在這方面的能力比KOC強。
例如,在微信,KOL的價值往往高于KOC的價值。優(yōu)質(zhì)的KOL可以寫篇10萬+瀏覽量的稿子。在鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)下,這篇稿子宣傳效果相當于10多個KOC。
雖然價格可能高于KOC,但在爆點制造中更為突出。
如果通過人數(shù)獲勝,KOC在小紅書上肯定能更加出拳。大部分品牌方選擇在小紅書進行宣傳,但只投一個KOL是不夠的。
一般來說,KOL只能起到引導話題的作用,在傳播趨勢上需要更多KOC的協(xié)助。
品牌方面首先找到KOL,在小紅書上面發(fā)布視頻筆記,然后投放300 ~ 500個KOC隨風刷屏,這已經(jīng)是常見的工作。
我們在翻閱小紅書的時候,經(jīng)常會看到同樣的廣告,以高頻次出現(xiàn),逐漸成為小紅書的風潮,其實是KOC的功勞。
在TUOTUO流量星球里也提到過KOL和KOC相互合作,可以更好地創(chuàng)造營銷爆點。KOL的話題,KOC的刷機頻率都是品牌極力追求的。
KOL和KOC的爭論可以到此為止。兩者的結(jié)合才是真正的王道!而對于小紅書來說,最重要的,也是最獨一無二的優(yōu)勢就是,小紅書平臺自帶的3000萬KOC。
小紅書建立起的模式,是產(chǎn)品品牌通過KOC樹立的口碑,去影響更多消費者的決策。
四、你知道KOL與KOC到底是什么嗎
柏拉圖說:“太陽每天都是新的”
當你還在疑問KOL到底是什么的時候,新的名詞KOC已經(jīng)進入公眾視野。去年,互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、前京東公關(guān)總監(jiān)閆躍龍老師寫了一篇文章叫《KOL老矣,KOC當興》,首次提出了KOC的概念。
在最早的營銷世界里,KOT獨霸天下,即渠道為王,由權(quán)威渠道背書,用戶信的是權(quán)威。那個年代,能在央視黃金時段投一條廣告可謂是業(yè)界大佬,當然還有廣告中間插播電視劇的湖南衛(wèi)視簡直是品牌宣傳的香餑餑。這是營銷發(fā)展的第一階段,參與者只有品牌和受眾。
當社交時代到來,微博、b站、抖音等平臺開始大程度占據(jù)公眾生活時,品牌和受眾之間出現(xiàn)了新的存在——KOL,于是迎來了營銷的第二階段:用戶信的是專家。
而現(xiàn)在,隨著網(wǎng)絡社交圈的擴大發(fā)展,新的概念KOC誕生了,人們更愿意相信自己親近、熟悉的人,這是營銷的第三階段。
所以,KOL和KOC到底是什么呢?
KOL : Key Opinion Leader
簡而言之,他們是某個領域的專家,某種程度上更有話語權(quán),因而更具影響力,在營銷當中,他們能帶來更多的收益。直白一點,微博大V、b站百大UP、淘寶一哥一姐、粉絲量眾多的“網(wǎng)紅”都可以算在KOL范圍內(nèi)。
KOC: Key Opinion Consumer
官方定義:關(guān)鍵意見消費者——能影響自己的朋友、粉絲,產(chǎn)生消費行為的消費者。
KOL更受廣告主青睞,能帶來更多曝光和銷量
KOC更受消費者信任,打造的是口碑與互動
內(nèi)容表達:
KOL有精美的文案甚至專業(yè)團隊包裝
KOC就是隨便發(fā)發(fā)朋友圈、拍拍小視頻
KOL是專家,告訴你什么是好產(chǎn)品,但你跟我有距離
KOC是消費者,描述我的親身體驗,我們可以做兄弟
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以上就是關(guān)于小紅書koc和kol區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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