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鏈家地產(chǎn)裝修效果圖（鏈家地產(chǎn)裝修效果圖片）

發(fā)布時(shí)間：2023-07-02 00:04:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1652

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于鏈家地產(chǎn)裝修效果圖的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、鏈家是什么公司
2、大連鏈家有裝修租房嗎
3、鏈家長期的監(jiān)測鏈家地產(chǎn)新版
4、房地產(chǎn)對(duì)接銷售具體的工作流程是什么？

一、鏈家是什么公司

北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡稱“鏈家”）成立于2001年，是一家集房產(chǎn)交易服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)為一體以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值鏈房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋二手房交易、新房交易、租賃、裝修服務(wù)等。

目前線上已覆蓋PC端、鏈家APP、鏈家網(wǎng)手機(jī)版等終端，是具備集房源信息搜索、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)處理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立為一體的綜合型房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)為買賣雙方用戶提供全面真實(shí)的房產(chǎn)相關(guān)信息及咨詢服務(wù)，并滿足用戶估價(jià)、約帶看等個(gè)性化服務(wù)。

擴(kuò)展資料

行業(yè)價(jià)值：

1、信息無差別分享

鏈家耗資近4億建立了樓盤數(shù)據(jù)庫，管理160多個(gè)城市1億1000萬套房屋數(shù)據(jù)，容量達(dá)到1200T。

鏈家基于樓盤數(shù)據(jù)庫，不僅為客戶提供透明房價(jià)，還提供房源歷史成交數(shù)據(jù)、價(jià)格變動(dòng)區(qū)間、房間戶型圖等所有幫助購房者有效決策的因素，依托互聯(lián)網(wǎng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)現(xiàn)信息的無差別共享，改變房產(chǎn)行業(yè)中信息不透明的狀況，提高買賣雙方效率。

2、重構(gòu)交易流程

鏈家通過發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，多功能全渠道的產(chǎn)品矩陣大大增強(qiáng)了經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的互動(dòng)與互通，實(shí)現(xiàn)了房源、業(yè)主、客戶和經(jīng)紀(jì)人的高效關(guān)聯(lián)。

鏈家通過分析客戶找房期間的高頻交互數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)客戶交易行為的特征與偏好，幫助客戶具象化其需求，建立客戶與房源的關(guān)系圖譜，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。為用戶提供從找房、看房、買房、過戶等一條龍服務(wù)，剔除并重構(gòu)交易場景中冗余、復(fù)雜的流程，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和作業(yè)效率的雙提升。

3、全新的經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)

鏈家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)買方、賣方、經(jīng)紀(jì)人的連接與互通，實(shí)現(xiàn)線上線下環(huán)環(huán)相扣，形成房產(chǎn)服務(wù)閉環(huán)，大大提高了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的成單效率。同時(shí)，鏈家將通過制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和經(jīng)紀(jì)人服務(wù)評(píng)價(jià)體系，打造一個(gè)強(qiáng)支持、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)管控的全新的經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)。

參考資料來源：百度百科-北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

二、大連鏈家有裝修租房嗎

有。大連鏈家是房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司，主要從事二手房買賣、大連新房、大連租房、大連房價(jià)查詢等業(yè)務(wù)。所以有裝修租房的業(yè)務(wù)。大連鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，成立于2005-03-15，位于遼寧省大連市沙河口區(qū)星河二街。

三、鏈家長期的監(jiān)測鏈家地產(chǎn)新版

鏈家使顧客獲取房屋的便捷度得到最大化鏈家在線讓顧客更為細(xì)致地了解小區(qū)的方方面面

四、房地產(chǎn)對(duì)接銷售具體的工作流程是什么？

房地產(chǎn)對(duì)接銷售具體的工作流程是什么？

1、客戶推開售樓處大門服務(wù)即開始。

（1）客戶推開大門是我們服務(wù)的開始；

（2）從此他就是我們的終身客戶。

2、銷售人員迎客、問好、自我介紹。

（1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問好、自我介紹；

（2）問候、自我介紹用語一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。

3、介紹展板內(nèi)容。

（1）按次序進(jìn)行介紹，盡量突出賣點(diǎn)；

（2）聲音柔和，音調(diào)不易過高；

（3）用語文明；

（4）介紹簡單、專業(yè)。

4、請(qǐng)客戶入座，講解樓書資料。

（1）一定使用規(guī)范用語：“請(qǐng)那邊入座，讓我給您詳細(xì)介紹好嗎”；

（2）介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專業(yè)；

（3）做到不詆毀別的樓盤。

5、帶客戶看房。

（1）一定親自帶客戶看房；

（2）使用規(guī)范用語：請(qǐng)隨我來或請(qǐng)往這邊走；

（3）走在客戶前，替客戶開門、操作電梯；

（4）在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣點(diǎn)；

（5）不得詆毀別的樓盤。

6、替客戶設(shè)計(jì)購買方案。

（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費(fèi)引導(dǎo)；

（2）方案設(shè)計(jì)合理可行，且不能出錯(cuò)；

（3）房號(hào)提供一定準(zhǔn)確。

7、作好客戶登記。

（1）在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；

（2）客房執(zhí)意不留電話，不得勉強(qiáng)；

（3）將客戶特征及購買意向及時(shí)記錄，以方便后續(xù)跟進(jìn)。

8、禮貌送客至銷售中心大門口。

（1）面帶微笑，主動(dòng)替客戶開門；

（2）使用規(guī)范用語：再見，歡迎再來！

（3）目送客戶走出五米外。

9、如客戶表達(dá)認(rèn)購意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用開據(jù)收據(jù)。

（1）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用要由公司財(cái)務(wù)人員收?。?span style="display:none">PcZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

（2）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用一定要有二人以上核數(shù)；

（3）開出的收據(jù)一定注明房號(hào)、金額（大小寫）、交款方式。

10、簽訂認(rèn)購合同。

房地產(chǎn)商的具體工作流程是什么？

記得給分哦！接待客戶流程由9大步驟

第1 開場白《就是和客戶寒噓，弄清客戶購買需要及購買能力》以及交換名片互相認(rèn)識(shí)~說白了就是給客戶第一印象~讓他記住你~

第2沙盤講解。

第3戶型介紹。

第4銷控介紹。

第5到現(xiàn)場看房。

第6算房子價(jià)格及按揭貸款的價(jià)格。

第7三板斧《增值，保值》

第8具體問題具體分析《主要是客戶關(guān)心的一些問題，你要耐心幫他參考以及解決》

第9就是下訂金

房地產(chǎn)報(bào)建的工作流程是什么？

根據(jù)我國當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的行政許可程序一般共分六個(gè)階段：

1）選址定點(diǎn)；

2）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；

3）初步設(shè)計(jì)及施工圖審查；

4）規(guī)劃報(bào)建圖審查；

5）施工報(bào)建；

6）建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案。

一、選址定點(diǎn)階段。

此階段一般辦理以下事項(xiàng)：1、計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。

2、國土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。

3、建委辦理投資開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書。

4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項(xiàng)目環(huán)保意見書（表）。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

6、規(guī)劃部門辦理項(xiàng)目選址意見書。

二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、人防辦進(jìn)行人防工程建設(shè)布局審查。

2、國土資源局辦理土地預(yù)審。

3、公安消防支隊(duì)、公安交警支隊(duì)、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門對(duì)規(guī)劃總圖進(jìn)行評(píng)審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

5、規(guī)劃部門確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)條件。

三、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)審查，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、規(guī)劃部門對(duì)初步設(shè)計(jì)的規(guī)劃要求進(jìn)行審查。

2、公安消防支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的消防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

3、公安局交警支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的交通條件進(jìn)行審查。

4、人防辦對(duì)初步設(shè)計(jì)的人防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

5、國土資源局進(jìn)行用地預(yù)審。

6、市政部門、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門對(duì)初步設(shè)計(jì)的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行審查。

7、建委制發(fā)初步設(shè)計(jì)批復(fù)，并對(duì)落實(shí)初步設(shè)計(jì)批準(zhǔn)文件的要求進(jìn)行審查。

8、建委對(duì)施工圖設(shè)計(jì)文件進(jìn)行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。

9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計(jì)文件審查機(jī)構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查報(bào)告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查批準(zhǔn)書》。

四、規(guī)劃報(bào)建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、公安消防支隊(duì)進(jìn)行消防設(shè)計(jì)審查。

2、人防辦進(jìn)行人防設(shè)施審查。

3、建委、市政部門、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門對(duì)變更部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)補(bǔ)充核準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費(fèi)后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。

五、施工報(bào)建階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建設(shè)單位辦理施工報(bào)建登記。

2、建設(shè)方對(duì)工程進(jìn)行發(fā)包，確定施工隊(duì)伍。招標(biāo)類工程通過招標(biāo)確定施工隊(duì)伍，非招標(biāo)類工程直接發(fā)包。

3、建委組織職能部門對(duì)工程開工條件進(jìn)行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。

六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

由房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料：

1、以下證明材料：（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

2、開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書；

3、工程施工合同；

4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

七、建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案階段。此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站（機(jī)構(gòu)）對(duì)建設(shè)單位提供的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告進(jìn)行備案審查。

2、財(cái)政部門對(duì)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)繳納的行政事業(yè)性收費(fèi)和基金進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收。

3、規(guī)劃部門、市政部門、水利局、環(huán)保局、文化局、衛(wèi)生局、公安消防支隊(duì)、園林局以及其他需要參加驗(yàn)收的部門，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)規(guī)定對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行驗(yàn)收。規(guī)劃部門根據(jù)上述部門和本部門驗(yàn)收情況核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（正本）。

4、建委綜合各部門驗(yàn)收、審查意見，對(duì)符合審核標(biāo)準(zhǔn)和要求的，出具建設(shè)工程項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案證明；不符合標(biāo)準(zhǔn)或要求的，作退件處理并要求限期整改。

第三部分房地產(chǎn)項(xiàng)目權(quán)屬初始登記階段

1、由房管局核準(zhǔn)新建商品房所有權(quán)初始（大產(chǎn)權(quán)證）登記。

2、開發(fā)商應(yīng)提交材料：

（1）申請(qǐng)書；

（2）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

（3）用地證明文件或者土地使用權(quán)證；

（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

（5）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

（6）施工許可證；

（7）房屋竣工驗(yàn)收資料

（8）房屋測繪成果；

（9）根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交的其他文件。

以上幾個(gè)階段，需增加或減少的相關(guān)事項(xiàng)及時(shí)限，各地根據(jù)實(shí)際情況，會(huì)有不同的差異。各個(gè)程序的辦理時(shí)間，絕大部分都少于15天，一般在7天內(nèi)。所需要的費(fèi)用，由于相當(dāng)部分屬于地方收費(fèi)，所以就不再明細(xì)列表，更何況相對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)所獲得的利潤，行政審批費(fèi)用可以忽略不計(jì)。

服裝設(shè)計(jì)具體的工作流程是什么?

在企業(yè)的話有以下幾個(gè)步驟:

1、企劃:定季度的款式數(shù)量，品類

2. 設(shè)計(jì)構(gòu)思，根據(jù)地域流行趨勢(shì)首先構(gòu)思出服裝的輪轂，要點(diǎn)，需要搭配的時(shí)尚元素！

3.選料，選好所用的面料、輔料、裝飾用料，這些都是關(guān)鍵

4. 根據(jù)效果圖要紙樣師做出基本紙樣,看看有沒有需要調(diào)整的地方!

5. 根據(jù)紙樣裁剪服裝,在這個(gè)過程中就可以開始二次設(shè)計(jì)!用搭積木的方法拼搭服裝,看看實(shí)際效果,效果不好及時(shí)調(diào)整,一直調(diào)整到最佳效果為止!6.制作樣衣,在制作過程中同樣是二次設(shè)計(jì)過程!需要調(diào)整的及時(shí)調(diào)整!

7. 完成樣衣! 檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的成果!

8.大貨生產(chǎn)

9.服裝宣傳搭配

10.銷售款式總結(jié)

鏈家地產(chǎn)的待遇和具體工作流程是什么？備注：銷售

工作的具體內(nèi)容，開始的時(shí)候跑盤，就是熟悉周邊的社區(qū)，然后打電話核房子。代客戶去看房子。開始的時(shí)候做租賃。然后做買賣。沒有什么流程就是找房子賣房子

開始底薪是1000 兩個(gè)月業(yè)績達(dá)到8000 就可以轉(zhuǎn)正了初級(jí)職業(yè)顧問然后是底薪1200+提成然后是中級(jí)置業(yè)顧問，高級(jí)置業(yè)顧問 1600-2000+提成一年之后給你上保險(xiǎn) 一周休息一天，周一至周五。

裝修項(xiàng)目經(jīng)理具體的工作流程是什么?

1. 親自擔(dān)任重要項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理

2. 針對(duì)具體項(xiàng)目確定項(xiàng)目經(jīng)理人選，組建現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理部

3. 負(fù)責(zé)工程報(bào)建、保險(xiǎn)、開竣工及各項(xiàng)檢查驗(yàn)收手續(xù)

4. 指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理部完成各項(xiàng)項(xiàng)目管理指標(biāo)

5. 監(jiān)控施工現(xiàn)場的施工安全和文明施工

6. 做好工程施工成本的控制管理

7. 控制施工現(xiàn)場交際費(fèi)用支出

8. 與建設(shè)、監(jiān)理、總包單位及質(zhì)檢、安檢主管部門建立、保持良好的工作關(guān)系

9. 發(fā)展、培育一批專業(yè)化、高水平、穩(wěn)定可靠、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的勞務(wù)分包施工隊(duì)伍

10. 完善并監(jiān)督執(zhí)行勞務(wù)分包隊(duì)伍的選擇、管理流程

11. 完善并監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量、進(jìn)度、材料損耗控制等施工管理流程

12. 定期組織工程部員工的在崗培訓(xùn)。

房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

3. 公司所秉承的企業(yè)理念

4. 本樓盤的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

二、市場調(diào)查和分析

1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

3. 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

4. 與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較

5. 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

三、市場定位、企劃方向的確認(rèn)

1. 樓盤的細(xì)分市場定位

2. 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

3. 樓盤的競爭定位

4. 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3. 產(chǎn)品外立面的溝通

4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

五、樓盤的標(biāo)識(shí)

1. 樓盤的命名

2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

六、銷售現(xiàn)場和促銷活動(dòng)的場地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

5. 公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置

七、接待中心主要銷售道具

1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制

3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

4. 建筑模型的制作

5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6. 接待中心銷售道具的布置與安排

7. 接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

九、印刷媒體的制作

1. 說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

2. DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

4. 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

6. 各類印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

十、報(bào)刊媒體的制作與安排

1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿

2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

3. 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

4. 電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計(jì)劃

1. 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

2. 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3. 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制

1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

5. 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

十三、推出時(shí)間計(jì)劃

1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2. 依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

3. 依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4. 依準(zhǔn)備工作、市場狀況而定

5. 銷售人員的體能訓(xùn)練

十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

2. 答客問的制作

3. 答客問的反復(fù)演練及修正

4. 銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

5. 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

6. 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

1. 電話接聽，電話追蹤

2. 現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

3. 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境

4. 客戶追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定，直到最后簽約

6. 各類報(bào)表的填寫

7. 銷售檢討會(huì)

8. 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

十六、房屋銷售相關(guān)

1. 大、小定金收據(jù)

2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

十七、促銷活動(dòng)的主題選擇

1. 新產(chǎn)品說明會(huì)

2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

3. 兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)

4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

5. 大家樂有獎(jiǎng)競答游戲

6. 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

十八、廣告效果和銷售狀況分析

1. 各種媒體來電狀況分析

2. 各種媒體來人狀況分析

3. 每周每月實(shí)際成交分析

4. 每周每月退戶情況分析

5. 每月銷售情況總體分析

6. 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

十九、銷售總結(jié)

1. 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4. 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

5. 舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的一天工作流程有哪些？

1、早會(huì)，帶領(lǐng)員工面試。

2、有招聘要求的話。

3、總體規(guī)劃今日銷售任務(wù)。

4、員工的問題解決。

5、匯報(bào)運(yùn)營總監(jiān) 工作進(jìn)展。

6、晚會(huì)總結(jié)。

評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)：

一、工作能力很強(qiáng)。

二、人際關(guān)系處理的好。

項(xiàng)目的前期：

完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研。

項(xiàng)目的中期：

銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、工程部的對(duì)接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

項(xiàng)目的后期：

銷控管理（針對(duì)滯銷房源）、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理）、交房流程的參與實(shí)施（與物業(yè)的對(duì)接）、銷控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在電腦上找房源或者小區(qū)內(nèi)找房源，找完房源就記錄在房源本上，記載完以后就把房源發(fā)布在網(wǎng)上，有客戶給你電話你就記錄好，然后約客戶看房，看房后讓客戶考慮好是否定房，（用你的談判技巧說服他讓他購房）要是定房就交定金一萬或者兩萬，交定金簽購房協(xié)議。然后就申請(qǐng)貸款，審批下來就放款，帶下款來就去過戶過完戶后當(dāng)月發(fā)工資的時(shí)候就可以發(fā)提成了。（從申請(qǐng)貸款的工作開始你就不用做了，那個(gè)會(huì)有文員做或者老板自己做）

房地主銷售禮節(jié)很重要，待客戶的基本動(dòng)作：

1．客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。

2．當(dāng)值銷售人員立即上前，熱情接待。

3．幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。

4．經(jīng)過接待，區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受的媒體。

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