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營銷策劃要做什么_1

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 18:43:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃要做什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、1：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？
2、營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
3、營銷策劃方案怎么做
4、如何做好營銷策劃？

營銷策劃要做什么_1

一、1：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

第一篇：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

下面的這些內(nèi)容有點(diǎn)偏理論，但是我希望大家能耐心看完，扎扎實(shí)實(shí)的理解下，到底什么才是營銷策劃

大家好，從今天開始，我們?cè)敿?xì)來講解營銷策劃這個(gè)行業(yè)與營銷策劃人的那些事情，以及相關(guān)的方法原理與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。開篇，我們就先來講營銷策劃到底是什么?

本質(zhì)上來講，大部分的人總是很難說清楚，我到底是干營銷的，我還是干策劃的？因?yàn)檫@2個(gè)工作是有差別的，策劃是對(duì)營銷的結(jié)果呈現(xiàn)，可能是書面，可能是語言。但是營銷更多的是一種系統(tǒng)的“讓品牌或者產(chǎn)品，能夠被很多人認(rèn)知、引起共鳴”的運(yùn)營實(shí)操行為。

他涉及到了定位、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析、競品分析、市場(chǎng)分析、策劃方案、引流方案、用戶畫像、增長方案設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營執(zhí)行、復(fù)盤、競爭博弈、消費(fèi)者心理學(xué)等多種的板塊

一般別人問這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，大部分的回答都是，我是干營銷的，如果是純粹說我是干策劃的，反而無法讓人明確，到底是什么策劃？是活動(dòng)策劃還是別的策劃？所以最終其實(shí)經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，營銷策劃行業(yè)的標(biāo)簽詞（也就是大家都能理解你的從業(yè)屬性的）是“營銷”兩個(gè)字，而策劃本身，對(duì)于營銷這個(gè)領(lǐng)域來講，是一個(gè)不可或缺的部分，但是他的特征由不能那么精準(zhǔn)。

我想把這個(gè)產(chǎn)品賣爆

我想把這個(gè)品牌做響

我想讓這個(gè)人更有名

實(shí)現(xiàn)上面目標(biāo)的過程，就是你營銷策劃的過程。

因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)一個(gè)銷售目標(biāo)或者品牌目的，你所要涉及到的營銷模塊是非常多的，而策劃，他是去觸達(dá)、統(tǒng)籌營銷模塊，讓這些模塊變的有序起來。所以，深度理解營銷和策劃，對(duì)于后面你對(duì)于整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，才能更加清晰，而不是干了一輩子，還是分不清楚營銷和策劃的側(cè)重點(diǎn)

那么，當(dāng)我們理解完，營銷策劃這件事（不是這個(gè)名詞，而是深刻理解什么是營銷策劃）之后，可以來聊聊，營銷策劃人具體做什么。

某一天，一位老板拿著一瓶不明液體，放到了你的面前

“我的這個(gè)產(chǎn)品啊，很有市場(chǎng)??！定價(jià)998，肯定能賣爆啊”

你眉頭一皺。

很有市場(chǎng)？你怎么判定的，靠直覺和感覺？做過市場(chǎng)調(diào)研嗎？

定價(jià)998？參考競品了嗎？定價(jià)高還是低了？怎么決定的，拍腦門？

對(duì)方愣了一下

“這個(gè)......這個(gè)真沒想過，可是我的東西好??！好東西他就應(yīng)該這么貴啊，我們要做高端啊”

你眉頭一皺

你的東西好，你怎么證明呢？你怎么通過視覺、對(duì)比、獨(dú)特的賣點(diǎn)等細(xì)節(jié)，來營銷型的向客戶展示你的差異化，和你的價(jià)值？你說好就是好？

好東西就應(yīng)該貴？那就是價(jià)格低的都是垃圾？

你說做高端就做高端？高端是你定的還是市場(chǎng)定的？

“這個(gè)......這個(gè)真沒想過，可是我產(chǎn)品的市場(chǎng)大??！誰都離不開他，我這個(gè)產(chǎn)品一出來啊，肯定會(huì)有一堆人買的！”

你眉頭一皺

市場(chǎng)大？你怎么知道的？數(shù)據(jù)分析出來的？還是競品對(duì)比出來的？誰都離不開他，哦，合著你新開創(chuàng)了個(gè)品類是嗎？就沒替代品嗎？你做了市場(chǎng)調(diào)研了嗎？你作為顧客去尋找過競品嗎？這個(gè)時(shí)代你以為開創(chuàng)個(gè)新品類那么容易嗎？

還有，你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)出來了，你既然一堆人買，你找我們干嘛？你去賣爆啊！大佬能不能先考察下市場(chǎng)，有了根據(jù)，咱們?cè)賮砹模?/p>

（我怎么感覺寫著寫著，居然激發(fā)出了我杠精的天賦了握草）

“這個(gè)......這個(gè)真沒想過，可是我的產(chǎn)品容量大啊，我實(shí)在啊，我的產(chǎn)品要多少有多少啊，不斷的生產(chǎn)啊，我的產(chǎn)品誰都需要啊”

你眉頭一皺

容量大？是賣點(diǎn)嗎？生意場(chǎng)上談的是金錢往來，實(shí)在這個(gè)標(biāo)簽，打上去和賣多少錢有什么關(guān)系？實(shí)在人的貨就好賣了？你要做高端你還要體現(xiàn)實(shí)在？你矛盾不矛盾？你產(chǎn)量無限又能如何，你賣爆了再說?。〔毁u爆你生產(chǎn)那么多干嘛？我的產(chǎn)品誰都需要？你做了用戶畫像了嗎？買你東西的是男是女是老是少？你談的這些東西和你經(jīng)營這個(gè)生意有直接關(guān)系嗎？

再有，誰都需要你的產(chǎn)品，這就是根本不做市場(chǎng)調(diào)研的情況，還拍腦門？大哥你再拍腦門都沒了OK?

（問號(hào)哭著對(duì)我說，你能不能少打我，還連環(huán)問號(hào)）

“這個(gè)......”

你眉頭一皺，深吸一口氣

對(duì)面大哥驚恐的看著你，乖乖的坐直了身子，豆大的汗珠從額頭上，開始流下

我告訴你，做營銷這么久，我看到了無數(shù)的企業(yè)倒閉，品牌倒閉，這中間不乏有牛X潛力的產(chǎn)品，但是到最后死，都是因?yàn)闆]想清楚就干，靠了一腔熱情，準(zhǔn)備工作做都不做，上來就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，腦子想著發(fā)財(cái)，一干活一臉懵逼，幾天熱度以后直接TMD爛尾

為什么你要開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品？是你自嗨還是驗(yàn)證過市場(chǎng)確實(shí)有這個(gè)需求？

客戶憑什么選擇你？這么多產(chǎn)品憑什么選擇你一個(gè)新品，你差異化是什么？好，沒差異化，那么至少在顏值、味道、使用場(chǎng)景、價(jià)格、賣點(diǎn)、營銷場(chǎng)景、包裝等方面有點(diǎn)差異吧？

核心問題是這個(gè)需求是不是你自嗨的？

核心問題是客戶憑什么選擇你？

做過測(cè)試沒有，產(chǎn)品的需求做過論證沒有，做過調(diào)研沒有

數(shù)據(jù)分析研究過到底這個(gè)市場(chǎng)上需求多大沒有？大家經(jīng)常搜的需求詞，你的產(chǎn)品能正面硬剛嗎？競品拿出來對(duì)比下，你的優(yōu)勢(shì)明顯嗎？差異化的點(diǎn)能研究出來嗎？

先打樣，前期付出一些沉沒成本，投放市場(chǎng)，看看反饋，再考慮放大，而不是上來就要賣房開廠，擴(kuò)大規(guī)模，庫存一大堆

你的客戶是誰？他們?cè)谀睦锞奂?？你怎么搭建這個(gè)流量池子和影響場(chǎng)景？

客戶來了，你能不能留存住——也就是你對(duì)你產(chǎn)品夠不夠有信心！

客戶留存以后怎么去復(fù)購？

產(chǎn)品在可以的情況下，有人想代理，你怎么設(shè)計(jì)這個(gè)省市級(jí)代理制度？

你要不要自建渠道？你要不要擴(kuò)大規(guī)模？

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，你不實(shí)踐測(cè)試，你上來就要大規(guī)模投產(chǎn)

你錢是燒的啊?

你對(duì)應(yīng)的環(huán)境是紅海還是藍(lán)海？

紅海下面的藍(lán)海機(jī)會(huì)是什么？

這些事都是和營銷策劃息息相關(guān)的，你以為你帶著一瓶莫名其妙的水

你就要賣爆嗎？

你怎么腦子那么簡單？

（空氣突然安靜.....）

大哥靜靜的用袖子擦了擦汗，咽了一口唾液

“那個(gè).....說的對(duì)說的對(duì)，謝謝謝謝，點(diǎn)醒我了點(diǎn)醒我了”

“那個(gè).....那個(gè)什么，既然這樣，我能不能請(qǐng)你們幫我做一套營銷策劃案，交給你們來做?”

你眉頭一皺

“你這.....這怎么還皺啊”

你繼續(xù)眉頭一皺，說出了最后一句話

“大哥，你產(chǎn)品不行，營銷策劃狗屁不是！我不否認(rèn)有些產(chǎn)品能靠營銷火一下，但是這種不長久的事情，不是我們營銷人該去深耕的，我們希望的是共贏，客戶掙錢我們才掙”

“再有！會(huì)寫營銷策劃案，不代表他的不是理論，不是紙上談兵。策劃給你的僅僅是一個(gè)建議，市場(chǎng)都不看，就給你案子的建議，這就是純粹忽悠錢的”

“先去打磨產(chǎn)品，你有自信了，你對(duì)你自己產(chǎn)品敢拍胸脯了，你真的對(duì)比了你競品了，你心里更踏實(shí)了，你再來和我們談”

（空氣突然安靜.....）

“那個(gè)....送錢你們都不要啊”

你......淡淡一笑

“營銷人，拿這個(gè)錢，不踏實(shí)，這個(gè)時(shí)代，作為營銷人，該堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)的職業(yè)準(zhǔn)則，該有原則。利他共存，才能多贏”

“回去吧，想清楚了，再干吧”

二、營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

營銷策劃要做什么_1

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

2、簡潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

三、營銷策劃方案怎么做

營銷策劃方案可以這樣來做：

1、營銷策劃活動(dòng)要有目的性

任何營銷策劃活動(dòng)開始前，都要做一個(gè)計(jì)劃，訂一個(gè)目標(biāo)，這是策劃的總體構(gòu)想，能為后期策劃方案的實(shí)施和評(píng)估提供強(qiáng)有力的依據(jù)。如果沒有目標(biāo)，所有的營銷策劃活動(dòng)就會(huì)迷失方向。

2、做好市場(chǎng)調(diào)研

沒有市場(chǎng)調(diào)研，就沒有策劃的依據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研主要調(diào)研三個(gè)方面：市場(chǎng)環(huán)境、客戶的消費(fèi)心理需求，競爭對(duì)手的營銷策劃方案。

營銷策劃要做什么_1

3、營銷策劃要有創(chuàng)意

營銷策劃不能照搬別人的東西，要有自己的創(chuàng)意，只有新奇的東西，才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，策劃創(chuàng)意主要是新奇，有特點(diǎn)，簡單幾個(gè)方面入手。

4、編寫詳細(xì)的營銷策劃方案

營銷策劃在腦海里有了簡單構(gòu)想之后，就要把它寫在文案上，這個(gè)就是營銷方案策劃書，策劃書要盡可能寫得詳細(xì)，具體，可操作性強(qiáng)。

5、營銷方案做試運(yùn)行

一個(gè)新的營銷方案出來后，不能直接投入市場(chǎng)使用，而是應(yīng)該進(jìn)行試運(yùn)行，因?yàn)槿绻坏┦?，就?huì)造成很大的損失，所以這一步程序，不可省略。

6、完善策劃方案

營銷策劃方案試運(yùn)行后，要根據(jù)市場(chǎng)上的反饋，及時(shí)進(jìn)行修改、完善策劃方案，等真正的投入市場(chǎng)時(shí)，會(huì)引起很好的反饋。

7、全面實(shí)施和推廣策劃方案

策劃方案完善后，就要正式投入市場(chǎng)使用，在這個(gè)階段，要嚴(yán)格按照方案進(jìn)行，預(yù)算要有所控制，營銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)任要起到監(jiān)督作用，以確保策劃方案的順利進(jìn)行，給企業(yè)帶來很好的推廣效果。

8、評(píng)估總結(jié)營銷策劃方案

在這次的營銷策劃方案使用完畢后，要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，把優(yōu)點(diǎn)都總結(jié)出來，缺點(diǎn)也要進(jìn)行分析，并寫成書面報(bào)告，下一次的營銷策劃就能取長補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

四、如何做好營銷策劃？

一、營銷策劃需掌握的技能和知識(shí)：

1、知識(shí)：理論知識(shí)包括市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品、品牌、廣告、項(xiàng)目管理、公文寫作、策劃等；公司知識(shí)包括所在公司歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場(chǎng)地位等；外部環(huán)境知識(shí)包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競爭對(duì)手狀況、公司和競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、行業(yè)典型營銷案例等。

2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。

二、如何做好營銷策劃

1、針對(duì)以上知識(shí)點(diǎn)精讀專業(yè)書籍；

2、多向從事過多年的營銷策劃人取經(jīng)；

3、多到市場(chǎng)一線與銷售人員和客戶溝通交流；

4、多問、多思考、多總結(jié)。

三、屬于營銷策劃的職位

一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營銷策劃有關(guān)，但各公司崗位設(shè)置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、營銷策劃職業(yè)的評(píng)價(jià)

1、職業(yè)無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。

2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個(gè)人全面的能力、做得好的收入高等。

3、壞處：易學(xué)難精、需時(shí)刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等。