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小紅書競價(jià)廣告開戶（小紅書競價(jià)廣告位）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 06:28:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1393 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書競價(jià)廣告開戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書能花錢進(jìn)行推廣嗎？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？
3、小紅書推廣怎么做？
4、小紅書能花錢推廣嗎？怎么推廣？

小紅書競價(jià)廣告開戶（小紅書競價(jià)廣告位）

一、小紅書能花錢進(jìn)行推廣嗎？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

小紅書花錢推廣方式有幾種：1、通過小紅書關(guān)鍵詞排名推廣2、通過小紅書熱搜推廣3、通過小紅書首頁推薦4、通過小紅人推廣小紅書的推廣價(jià)格大致有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是博主的粉絲數(shù)量，也就是達(dá)人價(jià)格，二是筆記排名價(jià)格。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)博主的粉絲越多，當(dāng)然相應(yīng)的其推廣的價(jià)格也會(huì)越高。例如那些明星大咖，他們的推廣費(fèi)用是很高的，一篇筆記可能就有幾萬元到幾十萬元的報(bào)酬。粉絲過萬的博主寫一篇推廣筆記的報(bào)酬大概是幾百或幾千。而對于那些素人的推廣筆記，報(bào)酬則相對會(huì)較低，一般只有幾百元。但是不排除博主的粉絲數(shù)量是通過刷粉平臺(tái)刷出來的，所以對于粉絲質(zhì)量的把控還是較難的。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)排名引流效果還是不錯(cuò)的，因?yàn)榭紤]到用戶的搜索習(xí)慣，排名會(huì)帶來直接的流量。相比達(dá)人，他的效果會(huì)更好。筆記排名越靠前，引流越好。如果你選達(dá)人的話，一定要對于一篇小紅書筆記質(zhì)量的評(píng)判，其實(shí)是通過一個(gè)筆記分來評(píng)定的。筆記分由點(diǎn)贊數(shù)，收藏?cái)?shù)，評(píng)論數(shù)和分享數(shù)組成。通過這四個(gè)方面的綜合評(píng)定來判斷這篇筆記的質(zhì)量。當(dāng)然，觀眾的眼睛是雪亮的，一篇好的筆記，必然是能真正打動(dòng)我們內(nèi)心的，是真正為我們這些用戶著想的。

二、怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？

小紅書作為種草筆記平臺(tái)來說，非常適合商家們做第三方的站外營銷引流。但是做付費(fèi)的廣告投放并不是一件簡單的事，很多商家都會(huì)遇到在小紅書做付費(fèi)推廣結(jié)果收效甚微的狀況。

那么，怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？

【一、投放路徑邏輯】

之前有個(gè)做小紅書的大神觀點(diǎn)挺犀利，大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始。小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機(jī)制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交。

每一次打開是種草的開始，每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎？搜索頁才是影響用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵路徑。

越來越多的用戶把小紅書當(dāng)搜索工具，有90%的用戶在購買商品之前會(huì)進(jìn)入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣，其實(shí)都是預(yù)算打水漂，最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已。

按照小紅書達(dá)人平均報(bào)價(jià)來看，溢價(jià)是極其嚴(yán)重的，溢價(jià)的底氣來源自哪里？來源于達(dá)人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率。而如果當(dāng)篇筆記被收錄在目標(biāo)關(guān)鍵詞下，這篇筆記將獲得很長的曝光周期，捕獲最精準(zhǔn)的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價(jià)買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進(jìn)入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會(huì)通過哪些關(guān)鍵詞搜索到我們？

品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

【二、資源配比邏輯】

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫?，“媽”是小紅書。這個(gè)背后是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化，當(dāng)“爹媽”一變的時(shí)候，打法全變了。

每一個(gè)用戶平均每天，要接收超過600條各種各樣的廣告。要么反復(fù)洗腦，要么多維護(hù)覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動(dòng)作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關(guān)注度太分散了，同時(shí)會(huì)關(guān)注多個(gè)平臺(tái)，同個(gè)平臺(tái)會(huì)關(guān)注從明星到素人的達(dá)人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個(gè)達(dá)人就可以解決的。

以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達(dá)人(粉絲數(shù)>50萬）

4、腰部達(dá)人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）

5、初級(jí)達(dá)人（5k<粉絲數(shù)<5萬）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個(gè)素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出

重點(diǎn)來了~

流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn)：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如平時(shí)愛看護(hù)膚類的文章，平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。

這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）

CES = 點(diǎn)贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評(píng)論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會(huì)進(jìn)一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強(qiáng)。筆記具有很強(qiáng)的長尾效應(yīng)，可實(shí)現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長。

除了內(nèi)容本身以外，賬號(hào)權(quán)重也很重要，當(dāng)你的賬號(hào)有一定的粉絲量時(shí)，你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲，當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊，會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺(tái)，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺(tái)有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應(yīng)顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

【小小總結(jié)】

預(yù)埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用，其次別輕信粉絲量多的達(dá)人號(hào)，溢價(jià)太高；小紅書的 CES評(píng)分體系，能幫助達(dá)人著重引導(dǎo)某些數(shù)據(jù)的增長；小紅書的長尾效應(yīng)顯著，流量曝光周期長，適合長期運(yùn)營。

三、小紅書推廣怎么做？

在小紅書上做推廣的方法如下：

在小紅書的首頁界面中，通過點(diǎn)擊底部我的按鈕，進(jìn)入新界面。

進(jìn)入新界面后，通過點(diǎn)擊想要推廣的筆記，進(jìn)入新界面。

在新界面中，通過點(diǎn)擊右上方的三個(gè)點(diǎn)圖標(biāo)，出現(xiàn)小窗。

出現(xiàn)小窗后，左滑底部工具欄，接著點(diǎn)擊薯?xiàng)l推廣的按鈕，進(jìn)入新界面。

在新界面中，點(diǎn)擊底部的立即支付按鈕，即可成功推廣筆記。

如果要在小紅書中進(jìn)行營銷推廣，需要完成資質(zhì)認(rèn)證才能進(jìn)行推廣。

如果想在小紅書中將內(nèi)容加熱，需要滿足一定的要求才可以進(jìn)行加熱。

四、小紅書能花錢推廣嗎？怎么推廣？

圖片來源：千瓜數(shù)據(jù)

不過在推廣的時(shí)候我們需要注意一些刷粉的達(dá)人，比如：

通過粉絲走勢判斷“賬號(hào)”水分

在小紅書，一個(gè)正常運(yùn)營的賬號(hào)，粉絲的增長走勢是相對平緩的，或緩緩上升，或緩緩下降，很少有劇烈的起伏。

圖片來源：千瓜數(shù)據(jù)

而一些異常的賬號(hào)，粉絲量會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)急劇攀升，甚至粉絲數(shù)恰好是整數(shù)，刷量嫌疑較大。

通過粉贊比例識(shí)別“賬號(hào)”質(zhì)量

在小紅書上，用戶“點(diǎn)贊+收藏” 的概率大于“關(guān)注”，“總贊藏?cái)?shù)”一般要大于“粉絲”量，像下圖中的比例需要引起注意，另外在粉絲的增長趨勢圖中我們可以看到，在19年的6月份也有一個(gè)較為反常的提升，進(jìn)一步驗(yàn)證了這個(gè)結(jié)論。

圖片來源：千瓜數(shù)據(jù)

也有一種情況，粉絲數(shù)確實(shí)有波動(dòng)，但是對應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)出了一篇爆文，粉絲是爆文帶來的，應(yīng)視為合理增長。

以上就是關(guān)于小紅書競價(jià)廣告開戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。