淘寶店鋪風(fēng)格分析（淘寶店鋪風(fēng)格分析報(bào)告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶店鋪風(fēng)格分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶店鋪產(chǎn)品怎么定位？賣什么類目好？

• 2、淘寶店鋪裝修方法有哪些

• 3、怎么經(jīng)營(yíng)好一家淘寶店鋪

• 4、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)方案策劃 策劃方法有哪些

一、淘寶店鋪產(chǎn)品怎么定位？賣什么類目好？

各位商家在剛剛開始做淘寶店鋪時(shí)，肯定會(huì)去思考一個(gè)問(wèn)題，除非在之前就已經(jīng)擁有貨源的，不然都會(huì)想方設(shè)法來(lái)定位店鋪的產(chǎn)品，那么具體到底應(yīng)該怎么來(lái)定位才好呢?現(xiàn)在在淘寶上面選擇什么類目的商品更容易做起來(lái)呢?接下來(lái)就跟電商知識(shí)網(wǎng)小編一起來(lái)看學(xué)習(xí)看下吧。

首先就是商品的銷售，貴精不貴多?，F(xiàn)在在淘寶上銷售的商家都有這樣的心態(tài)，那就是不管什么商品都想賣，什么商品都想上，這種貪多嚼不爛的做法肯定要吃虧。

如果你什么都賣，那么大概率會(huì)模糊店鋪風(fēng)格，而且由于商品太多，價(jià)位相差很大，還有主題不明確等等問(wèn)題都會(huì)對(duì)店鋪造成影響。但其實(shí)這種什么都想賣的心態(tài)也可以理解，可能大家覺(jué)得自己上的東西多，總會(huì)有那么幾款商品能做成爆款吧。但這種做法并不可取。

然后就是商品的上架，注重的是一個(gè)持續(xù)性，而不是一次性。如果在店鋪剛開沒(méi)多久，就把商品全部一次性上架，那么這樣做對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，往往是致命的。

大家在剛開始做淘寶的時(shí)候，肯定都希望商品能夠大賣，這種迫切的心情當(dāng)然可以理解，但是你也別一次性就上架所有商品啊。要想做好淘寶，最重要的一點(diǎn)就是，必須學(xué)會(huì)做出科學(xué)合理的上新計(jì)劃和科學(xué)合理的商品布局。

接著就是商品的布局，商品是定期上新還是一次性布局好呢?商品是全店推廣還是重點(diǎn)打造好呢?商品是單打獨(dú)斗還是合縱聯(lián)合好呢?商品定價(jià)是越低越好還是走高端路線呢?這些問(wèn)題都需要各位運(yùn)營(yíng)認(rèn)真去思考。

定期上新需要店鋪有一條優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，而一次性布局商品通常是小賣家的做法，當(dāng)然后續(xù)的選款工作和重點(diǎn)打造才是真正的重頭戲。一旦店鋪出現(xiàn)熱賣款，那么馬上就要集中店鋪中所有的資源進(jìn)行推廣，還需要考慮能否通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)其他商品，這樣做才能確保店鋪持續(xù)長(zhǎng)久的增長(zhǎng)。

賣什么類目好?

1、服裝類

服裝是我們?nèi)粘Ｋ瑁貏e是到換季的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求很大，所以賺的錢也很多，但是最大的缺點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)大。

不過(guò)服裝行業(yè)里的小類目、風(fēng)格也有很多，大家如果想開服裝店的也可以細(xì)分，像是女裝、男裝、童裝，風(fēng)格的話通勤裝、甜美可愛風(fēng)格、漢服等這些有特色的店鋪，市場(chǎng)空間都比較大。

2、鞋包類

除了衣服，包包、鞋子都是大家需求很高的類目。話說(shuō)包治百病，每個(gè)月買個(gè)包包犒勞自己是很多人所追求的。而且和衣服一樣，包包和鞋子的款式和風(fēng)格也有很多種類，大家也可以先去分析一下市場(chǎng)，看看行情，選擇最合適的風(fēng)格和店鋪類型。

如果大家在淘寶上面開店的時(shí)候，沒(méi)有做好店鋪的定位，那么就會(huì)讓后續(xù)的工作變得很迷茫并且充滿了不確定性，這樣既耽誤時(shí)間，也浪費(fèi)成本，因此還是得事先做好規(guī)劃。

二、淘寶店鋪裝修方法有哪些

淘寶店鋪裝修方法有哪些

你想要你的店鋪給人留下好的印象嗎?那么在店鋪裝修上面就一定要經(jīng)過(guò)一番修飾，而不是隨便弄幾張圖片就行，一定要根據(jù)自己店鋪所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)人群目標(biāo)，去制作一個(gè)符合店鋪產(chǎn)品風(fēng)格的裝修，這樣才能令買家感到你店鋪的專業(yè)，從而產(chǎn)生信任感，為你店鋪帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)。下面是我整理的淘寶店鋪裝修方法，希望對(duì)你有幫助!

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站的定位很重要，就像網(wǎng)店的招牌，讓人一眼就知道這個(gè)店是賣什么的。網(wǎng)店定位中風(fēng)格定位則尤為重要，風(fēng)格定位要結(jié)合網(wǎng)店所買產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，要明白你的東西是賣給什么樣的群體的，年齡層次，收入水平，文化教育，審美程度，地域差別，要對(duì)癥下藥，找準(zhǔn)風(fēng)格，才能讓你的群體認(rèn)同，做淘寶的， 也并不是裝修的越高檔越漂亮就越好，有時(shí)候你價(jià)格低，適合低消費(fèi)人群的，店鋪裝的過(guò)份漂亮和大氣，可能就不定直接把人給嚇跑了。

店鋪整體裝修風(fēng)格

網(wǎng)店裝修的好分分鐘會(huì)幫你贏來(lái)潛在客戶的信任感。要針對(duì)客戶和產(chǎn)品來(lái)準(zhǔn)確定位店鋪風(fēng)格。其實(shí)并不是說(shuō)一定要裝修的很豪華，可以根據(jù)自家產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行裝修，比如說(shuō)服裝類店鋪可以根據(jù)四季來(lái)變換你店鋪的整體色調(diào)又或者可以根據(jù)衣服的風(fēng)格進(jìn)行裝修，你可以很卡哇伊，也可以表現(xiàn)衣世界的潮流時(shí)尚感;食品類的店鋪可以以橘黃色為主色調(diào)等，綠色食品保健品為主的店可以選擇清新的草綠色為整體色調(diào)?？傊?，你的店鋪要讓來(lái)的人因你店鋪的獨(dú)特或你店鋪散發(fā)的溫暖、溫馨記 住你，并產(chǎn)生好感，這樣就提高了用戶體驗(yàn)。

好的店鋪標(biāo)志

作為自己店鋪的標(biāo)志，要既能體現(xiàn)自己的個(gè)性丶店鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容又能夠給人以深刻的印象。店標(biāo)顯示在店鋪的左上角。店標(biāo)也可以用自己的真實(shí)照片，這樣讓人感到真實(shí)丶親切和可信賴。同時(shí)網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同，它可以做成動(dòng)畫效果的，一方面因人矚目，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量。

巧妙運(yùn)用店鋪的公告欄

店鋪公告欄在頁(yè)面的最上面，位置非常醒目。公告欄中只放“歡迎光臨”幾個(gè)字實(shí)在是太可惜了。我們可以充分利用這個(gè)位置，將店鋪的特色丶促銷活動(dòng)等信息展示出來(lái)。

寶貝分類

合理的寶貝分類能夠讓顧客更快找到想要的寶貝。當(dāng)買家進(jìn)來(lái)店鋪之后，要使買家能一目了然地了解店里都賣的是什么東西。如果能讓買家 在清楚店鋪主營(yíng)產(chǎn)品的前提下，賣家再將分類細(xì)化就更好了，這樣買家會(huì)很容易地找到自己想要的商品。比如進(jìn)一批女裝進(jìn)來(lái)，女裝本來(lái)就是一個(gè)大的分類，買家也能知道這個(gè)店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品是什么了，有的賣家就不再給產(chǎn)品細(xì)分類，但是如果把里面的產(chǎn)品分為上衣丶裙子丶褲子丶套裝等做二級(jí)分類，再將這些二級(jí)分類做三級(jí) 分類，如再把上衣分為外套丶襯衣丶T恤等等，買家會(huì)更容易挑選自己所要選購(gòu)的商品，并認(rèn)為賣家的服務(wù)很周到，是個(gè)很用心的店主，無(wú)形中為之后的交易打下了 良好的基礎(chǔ)。需要注意的是店鋪分類的顏色丶圖案和文字最好是與店標(biāo)有一定的呼應(yīng)，這樣整體會(huì)有一種連續(xù)性和協(xié)調(diào)感。

突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

這一點(diǎn)，小店一般要強(qiáng)調(diào)一下，可能是由于自信心不足，其實(shí)到一定程度了，不需要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以理解為不同時(shí)期要有不同作法，店鋪小的時(shí)候，賣的便宜，我為什么能賣的便宜，是貨源的長(zhǎng)處還是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)店鋪的需要，或是為了沖銷量，積人氣，小店鋪要給人一個(gè)能接受的.理由。

色彩搭配

每個(gè)人對(duì)色彩都有個(gè)人的見地，顏色有暖色系也有冷色系，要合理搭配使用。黃色：樂(lè)觀和年輕的，常 用于櫥窗購(gòu)物;紅色：充滿活力的，增加心跳，營(yíng)造緊急氛圍，常用于促銷 (沖動(dòng)型消費(fèi)者);藍(lán)色：營(yíng)造信任和安全的氛圍，常用于銀行和貿(mào)易(沖動(dòng)型消費(fèi)者);綠色：和富有聯(lián)系在一起，保護(hù)視力的顏色，常用于輕松購(gòu)物 預(yù)算+深藍(lán);橙：有激情的，促進(jìn)行動(dòng)，下單，購(gòu)買，銷售;粉色：羅曼蒂克，女性的，常用于銷售女性和年輕女孩的產(chǎn)品 傳統(tǒng)型服裝;黑色：強(qiáng)大和沉穩(wěn)的，常用于奢侈品銷售(沖動(dòng)型消費(fèi)者);紫色：緩和放松的顏色，常用于美麗和抗衰老的產(chǎn)品。例如大面積的暖色是促銷活動(dòng)的必用色彩，因?yàn)樾涯康呐珪?huì)擴(kuò)張刺激眼球，提升和激發(fā)消費(fèi)欲望，因此，這也是淘寶店做活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)頻率最高的。消費(fèi)者一看到這樣的頁(yè)面，就知道一定跟打折、促銷、店慶等有關(guān)。紅色對(duì)人的刺激性很強(qiáng)，容易引起人們的注意，使人興奮、激動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

三、怎么經(jīng)營(yíng)好一家淘寶店鋪

我們?nèi)缃褚呀?jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代帶給我們的便利非常多，所以網(wǎng)絡(luò)的崛起和用戶的接受度也非常高，例如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)開始慢慢丟掉傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，改用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)支付，我們只需要在家選購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品就可以送貨上門，并且購(gòu)物平臺(tái)對(duì)賣家的門檻比較低，所以淘寶有大批的賣家進(jìn)行入駐，但是入駐的商家多競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的，我們今天就給大家講講怎么經(jīng)營(yíng)好一家店鋪，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

淘寶運(yùn)營(yíng)的目的就是把店鋪里的產(chǎn)品賣出去。 而想要賣出去產(chǎn)品，那你就離不開這2個(gè)維度： 1、流量 2、轉(zhuǎn)化 我們先說(shuō)流量。 想要賣產(chǎn)品，首先得要讓人看得到你的產(chǎn)品，這個(gè)邏輯大家應(yīng)該很容易理解，也就是我們說(shuō)的擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，讓更多的人看到，但是光看到還不行，看到了還得點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這才能成為流量。 你的流量入口越多，那么你的流量就越大。 一般來(lái)說(shuō)除了土豪瘋狂氪金的店鋪，小店鋪都是從免費(fèi)的自然搜索流量下手，也就是： “買家通過(guò)在淘寶平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，從而看到了你的寶貝，并且被你的主圖所吸引而產(chǎn)生了點(diǎn)擊，這就帶來(lái)了流量” 而關(guān)鍵詞的權(quán)重，決定了你的寶貝是否能夠有足夠的展現(xiàn)（曝光），有了展現(xiàn)，那么只要配合你高點(diǎn)擊率的主圖，流量自然也會(huì)有。 是不是很清晰？是不是覺(jué)得知道流量怎么來(lái)的了？但是依舊不知道如何去提升？ 別急，往下看。 了解了原理，你就知道該從哪個(gè)地方下手，那就是關(guān)鍵詞權(quán)重。 提升自然搜索流量的本質(zhì)其實(shí)是提升關(guān)鍵詞權(quán)重，而影響關(guān)鍵詞權(quán)重的因素有：銷量、drs評(píng)分、人氣（收藏加購(gòu)）、回購(gòu)率等。

所以想要關(guān)鍵詞有排名，就必須去圍繞上述的指標(biāo)去鋪墊相應(yīng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)這些數(shù)據(jù)起來(lái)了，能夠搜索到你寶貝的買家就越多，曝光越多，只要主圖不是很爛，那么流量也不會(huì)少。 但是操作的前提一定是你組合了一個(gè)有搜索人氣的標(biāo)題，不然操作上去了流量也不會(huì)有太大的變化，具體的組合思路可以參考我這篇文章： 照顧君：運(yùn)營(yíng)干貨：手把手教你打造月銷10000件的爆款標(biāo)題 其次是主圖的差異化，標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重只是給了你展現(xiàn)，如果有曝光，但是沒(méi)有人點(diǎn)擊，那么依然沒(méi)有流量。 主圖的設(shè)計(jì)思路可以參考這篇文章： 淘寶賣家如何制作一張高點(diǎn)擊率主圖引流？ 以上只是單一的從一個(gè)流量入口來(lái)分析，具體的還是得看你所運(yùn)營(yíng)的店鋪規(guī)劃如何，重心偏向于哪個(gè)流量入口。 下面我們來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化。 店鋪有流量了，但是轉(zhuǎn)化率很差，訂單上不去，作為運(yùn)營(yíng)你是不是也要頭疼了？你不頭疼，你老板也會(huì)懟得你頭疼。 所以這個(gè)時(shí)候你就要研究為什么流量上去了，轉(zhuǎn)化起不來(lái)。 這個(gè)時(shí)候就要去從以下幾個(gè)角度思考： 1、流量是否精準(zhǔn) 2、詳情頁(yè)和店鋪營(yíng)銷是否足夠刺激買家需求痛點(diǎn) 流量精準(zhǔn)度我們就簡(jiǎn)單帶過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)屬于流量部分，總的來(lái)說(shuō)不精準(zhǔn)的話通過(guò)直通的定向投放也能夠拉升。 所以我們主要講第二點(diǎn)，那么如何分析詳情頁(yè)和店鋪營(yíng)銷是否足夠刺激買家需求痛點(diǎn)？ 參考同行銷量好的產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，以及店鋪的營(yíng)銷模式，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、優(yōu)惠券等等。 基本上做好兩個(gè)維度，你的基礎(chǔ)訂單肯定是不用愁，但是如果你想要做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須涉及店鋪布局，和付費(fèi)推廣。 我把整體的運(yùn)營(yíng)框架分為一下幾個(gè)階段： 首先，將產(chǎn)品線梳理，分析市場(chǎng)需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，哪個(gè)主推、哪個(gè)輔助等； 其次，再將不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)精細(xì)化做好標(biāo)題/主圖等，然后結(jié)合平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，卡時(shí)間點(diǎn)上架； 再進(jìn)行基礎(chǔ)的人工推廣，刷或開車積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細(xì)則再哪。 整個(gè)流程框架如此，但每個(gè)細(xì)節(jié)下來(lái)，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。

一、店鋪、產(chǎn)品和價(jià)格定位

現(xiàn)在的淘寶的發(fā)展趨勢(shì)是店鋪精細(xì)化，風(fēng)格化，不能雜亂，不能又賣女裝，又賣童裝，還有孕婦裝，現(xiàn)在只能有一個(gè)主營(yíng)類目，主營(yíng)類目占比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘寶無(wú)法確定你的產(chǎn)品人群個(gè)性化標(biāo)簽，也就無(wú)法給你精準(zhǔn)的個(gè)性化流量;而且整店的產(chǎn)品需要有自己的風(fēng)格，這也是發(fā)展的大趨勢(shì)，然而因此確定了我們產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格，最后就是確定好我們的產(chǎn)品定價(jià)，和人群定位。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)并不是說(shuō)計(jì)算自己利潤(rùn)多少，而是給產(chǎn)品擬定一個(gè)價(jià)值，大家都有這樣一個(gè)心理，有價(jià)值的東西自己才懂得珍惜。最后是人群定位，什么年齡段，性別，職業(yè)等等各方面，這樣會(huì)方便我們更精確的進(jìn)行引流，生成個(gè)性化標(biāo)簽。

二、產(chǎn)品布局和上新計(jì)劃

　前面我們說(shuō)的產(chǎn)品的風(fēng)格，那么現(xiàn)在是我們產(chǎn)品的布局，首先需要有引流款，比較有吸引力，需求比較強(qiáng)或者比較實(shí)惠的產(chǎn)品，進(jìn)行店鋪的引流，帶動(dòng)全店的動(dòng)銷率，然后是利潤(rùn)款，還有一些清倉(cāng)促銷款。最后我們要制定一個(gè)合理的定時(shí)上新計(jì)劃，大家都知道新品會(huì)有一定扶持權(quán)重，另外還有不要讓客戶每次進(jìn)店鋪之后看到的都是相同的產(chǎn)品，這樣特別是對(duì)老客戶的體驗(yàn)相當(dāng)不好。

三、收集數(shù)據(jù)，了解對(duì)手

新開淘寶店鋪全店布局的運(yùn)營(yíng)思路：了解自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)大小，受眾人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，另外需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣點(diǎn)，我們要做到心中有數(shù)。

四、把控產(chǎn)品和供應(yīng)鏈

產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，不管你運(yùn)營(yíng)有多厲害，多牛，一個(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品可以讓所有的付出瞬間付諸東流，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，這家供應(yīng)商不行我們就換另一家，而且我們還要完善我們自己的售后服務(wù)，多關(guān)注寶貝的評(píng)價(jià)，了解產(chǎn)品的有缺點(diǎn)。

五、選款和測(cè)款

這個(gè)大家應(yīng)該都知道的，但是確實(shí)做到了的人并不是很多，但是我知道大賣家和比較成功的店鋪絕對(duì)都是有做這項(xiàng)工作的，所以如果你想做好店鋪的話，必須要做好這項(xiàng)工作，一定要執(zhí)行到位。

六、詳情頁(yè)

了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，突出營(yíng)銷活動(dòng)，注意主次分明，最重要展示的是產(chǎn)品，我看到有的同學(xué)賣的是一款上衣，然后要摳圖換背景，然后頭發(fā)是一直在那里摳，技術(shù)又不好，扣個(gè)一兩個(gè)小時(shí)都扣不完，我就問(wèn)他，你賣的是什么;所以我們?cè)斍轫?yè)主體是什么，一定要讓用戶知道，你賣的是什么，然后是賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品可以提取出很多的賣點(diǎn)，但是我們只需要突出一個(gè)主要的賣點(diǎn)就可以了，其他的賣點(diǎn)只是做下輔助。

七、產(chǎn)品權(quán)重提升營(yíng)銷設(shè)置

比如有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，7+退換貨，公益寶貝，櫥窗推薦，淘金幣，卡券折扣優(yōu)惠，這些設(shè)置好都會(huì)對(duì)寶貝有一定的加權(quán)。

八、寶貝評(píng)價(jià)

我們需要維護(hù)好寶貝的評(píng)價(jià)，他對(duì)我們的轉(zhuǎn)換率影響是很大的，如果有差評(píng)我們需要在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系買家，協(xié)商幫助解決他所碰到的問(wèn)題，進(jìn)行評(píng)價(jià)修改，如果實(shí)在有不愿修改的，我們需要在評(píng)價(jià)下面做解釋。另外好評(píng)的話我們可以在下面解釋做答謝話語(yǔ)。

九、必須要有付費(fèi)推廣。

主要的付費(fèi)推廣的路徑有，淘寶客，直通車，鉆展，這是大賣家都有干的事，他們的付費(fèi)流量一般占店鋪整體流量的30%左右，做好付費(fèi)流量數(shù)據(jù)，它會(huì)提升我們的免費(fèi)搜索流量。

十、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，有很多課程和文章都是有講標(biāo)題的，我們這里就不說(shuō)了，我們要說(shuō)的是標(biāo)題在做好之后，并不是一成不變的，后期是需要長(zhǎng)期進(jìn)行優(yōu)化修改的。

十一、客服培訓(xùn)

　 客服的重要性大家應(yīng)該很清楚，這項(xiàng)工作也是需要進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的，用一切方法來(lái)提高我們?cè)儐无D(zhuǎn)化率。

十二、老客戶維護(hù)

建立一套老客戶維護(hù)體系，會(huì)員管理，比如會(huì)員折扣等等之類，維護(hù)好老客戶，因?yàn)槔峡蛻舫山坏臋?quán)重是相當(dāng)高的。

十三、店鋪滯銷款

我們需要把滯銷款全部進(jìn)行消滅，有必要的時(shí)候進(jìn)行清倉(cāng)處理，提高店鋪整體的動(dòng)銷率。

一、測(cè)款

測(cè)款是必不可少的一個(gè)步驟，大多數(shù)賣家會(huì)覺(jué)得測(cè)款這一步很耗時(shí)復(fù)雜，但缺少這一步是無(wú)法打造爆款的。如果你覺(jué)得直通車測(cè)款麻煩，還有幾種測(cè)款的方法供你選擇：老顧客、微淘、自媒體及關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款，再有一個(gè)最簡(jiǎn)單的偷懶測(cè)款方法就是看，看看淘寶上銷量高、排名靠前的相似款是怎樣的，但注意數(shù)量不能太多，這樣競(jìng)爭(zhēng)太大，到你這就變爛款了。

二、優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題的優(yōu)化對(duì)于打造爆款來(lái)說(shuō)是不能忽略的，將最近7天的熱詞下載下來(lái)，接下來(lái)就刪掉那些與寶貝不相關(guān)的詞，將剩下的詞組合成標(biāo)題，再逐一搜索這些關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞，看看是不是都能找到自己的寶貝。自己寫出來(lái)的標(biāo)題還能為寶貝打上新品標(biāo)簽，這對(duì)打造爆款是能夠起到一個(gè)推動(dòng)的作用的。

詳情頁(yè)和主圖的設(shè)計(jì)

怎樣設(shè)計(jì)詳情頁(yè)和主圖呢？我們要打造一個(gè)有自己特色的詳情頁(yè)和主圖，針對(duì)新手賣家打造詳情頁(yè)和主圖的時(shí)候，我們可以從簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)下手，就是要注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產(chǎn)品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出就好了。

三、直通車?yán)鄯e銷量

產(chǎn)品內(nèi)功做好之后，打造爆款肯定就是少不了銷量，我們可以利用直通車來(lái)提升更銷量。直通車主要就是通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)，保留7分以上的關(guān)鍵詞，出價(jià)高于市場(chǎng)均值的50%，降低PC端出價(jià)，之后根據(jù)觀察，提高展現(xiàn)少，點(diǎn)擊高的詞的出價(jià)，降低展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少的詞的出價(jià)，點(diǎn)擊多了，內(nèi)功到位了

轉(zhuǎn)化也就來(lái)了，銷量也上去了，爆款形成也就簡(jiǎn)單了。

4、選擇“支付寶卡通”或“確認(rèn)銀行匯款金額”2個(gè)途徑進(jìn)行申請(qǐng)，

以“確認(rèn)銀行匯款金額”為例點(diǎn)擊“立即申請(qǐng)”按鈕

5、填寫身份證件信息后提交

6、填寫個(gè)人信息以及銀行賬戶信息完畢后點(diǎn)擊提交，核對(duì)信息無(wú)誤后點(diǎn)擊“確認(rèn)提交”

7、認(rèn)證申請(qǐng)成功提交

請(qǐng)1—2個(gè)工作日到銀行柜臺(tái)或網(wǎng)上銀行查看您的帳戶匯入一筆確認(rèn)資金

查詢到您銀行賬戶內(nèi)的確認(rèn)資金后，請(qǐng)登錄支付寶網(wǎng)站，在“我的支付寶”的右上角，點(diǎn)擊“申請(qǐng)認(rèn)證”，輸入準(zhǔn)確的金額數(shù)，

8、登錄支付寶賬戶—我的賬戶，點(diǎn)擊“申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證”進(jìn)入?yún)R款金額頁(yè)面

9、確認(rèn)匯款金額，輸入銀行賬戶內(nèi)的來(lái)自支付寶大款的金額后點(diǎn)擊確定

10、信息審核2秒鐘之后，您已通過(guò)支付寶實(shí)名認(rèn)證

四、我要開店

1、登錄淘寶網(wǎng)進(jìn)入“我的淘寶”點(diǎn)擊“寶貝管理”中的“我要賣”

2、點(diǎn)擊“一口價(jià)”

3、選擇您出售寶貝的類目，類目需要與寶貝的屬性類別等相對(duì)應(yīng)，點(diǎn)擊“好了，去發(fā)布寶貝”

4、填寫寶貝基本信息后點(diǎn)擊“發(fā)布”

5、用相同的方法發(fā)布10件不同的寶貝后，便可以進(jìn)行申請(qǐng)開店的操作

6、發(fā)布10件寶貝后，點(diǎn)擊“我要開店”創(chuàng)建店鋪

7、填寫店鋪基本信息，點(diǎn)擊確認(rèn)

8、店鋪創(chuàng)建成功，及時(shí)記錄您的店鋪地址

四、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)方案策劃 策劃方法有哪些

我們都知道現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是發(fā)展的非常好，很多商家都入駐到淘寶行列中分一杯羹，但是我們知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪是非常困難的事情，所以我們需要有合理的方案，我們今天就來(lái)講講

一個(gè)淘寶店鋪剛開始新開張，要從以下幾個(gè)方面入手： 店鋪裝修設(shè)計(jì)（1-7天完成美工或者購(gòu)買模版都可以?。?1.產(chǎn)品定位，分析自有店鋪的產(chǎn)品，適合什么風(fēng)格，定位是高端還是中低端的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品定位對(duì)店鋪首頁(yè)進(jìn)行裝修 2.寶貝詳情頁(yè)面，圖片要清晰，商品描述要詳細(xì)，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)分析行業(yè)前幾名的產(chǎn)品，找出自有產(chǎn)品與他們不同的地方，在寶貝詳情頁(yè)面重點(diǎn)描述，同時(shí)，寶貝詳情上面可以多加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的套餐產(chǎn)品，進(jìn)一步吸引客戶點(diǎn)擊購(gòu)買 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 1.店鋪新開張后，保證產(chǎn)品的基本銷量 2.確定1-3款主打產(chǎn)品，也就是潛在爆款，以后參加相關(guān)活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此來(lái)吸引顧客，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)引流款與利潤(rùn)款的搭配，提升整體店鋪的利潤(rùn) 3.新店開張，會(huì)有3個(gè)月的扶值期，可以做一些店內(nèi)活動(dòng)，比如，全店打折，滿就減，新店開張送好禮活動(dòng) 4.以上的時(shí)間花費(fèi)大概需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，等有一定的銷量后，參加一些第三方活動(dòng)的平臺(tái)，提升寶貝的整體銷量，同時(shí)開通直通車，通過(guò)對(duì)一些非熱詞的優(yōu)化，占據(jù)搜索首頁(yè)的排名并穩(wěn)定，以及來(lái)獲得店鋪的穩(wěn)定流量 5.再通過(guò)對(duì)寶貝的描述和款式選擇，來(lái)提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而保證店鋪的整體靈活性，以避免造成庫(kù)存積壓，讓整體的資金得以靈活運(yùn)轉(zhuǎn) 6.做完以上這些步驟后，大概需要2-3個(gè)月的時(shí)間（這個(gè)時(shí)間是在店鋪開起來(lái)之后的時(shí)間，不包括申請(qǐng)開店的時(shí)間）

7.通過(guò)前期對(duì)客服的培訓(xùn)，讓客服具備一定的溝通能力和售后處理能力，針對(duì)于客戶的不同問(wèn)題，作出應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒，不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償，快遞損壞或丟失如何索賠，如何追件或其它的相關(guān)的售后問(wèn)題，售后是提升寶貝轉(zhuǎn)化的一個(gè)很關(guān)鍵的因素，所以一定要對(duì)客服培訓(xùn)好 8.物流這塊，時(shí)間段一定要確定好，淘寶一般是72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，答應(yīng)客戶的一定要做到，就算做不到，也必須提前通知客戶，如果有造成損失的，也必須給予賠償，總之，售后，是涉及到動(dòng)態(tài)評(píng)分的，非常重要 9.客戶關(guān)系管理，可以采取店鋪會(huì)員的方式，設(shè)置不同等級(jí)的會(huì)員的不同折扣，增加客戶的回頭率，或者用一些小贈(zèng)品，來(lái)吸引客戶。 推廣方面 1.在店招和輪播海報(bào)上面做好主推商品的鏈接，直接鏈接到爆款產(chǎn)品，同時(shí)在所有寶貝詳情頁(yè)左側(cè)做好鏈接，最大化地做好店內(nèi)引流 2.開起直通車，通過(guò)選擇好的產(chǎn)品，找出適合的關(guān)鍵詞做為標(biāo)題，再能過(guò)非熱詞（競(jìng)爭(zhēng)度小的詞）的確定，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)搜索首頁(yè)的排名，提升寶貝的點(diǎn)擊率（這個(gè)是需要美工的配合來(lái)完成），當(dāng)然，前期也可以養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，這樣可以減少直通車費(fèi)用支出，不過(guò)需要的時(shí)間可能會(huì)久一點(diǎn)而已 3.確定好非熱詞后，設(shè)置直通車，慢慢投放，前期的直通車費(fèi)用可能會(huì)高一點(diǎn)，但可以設(shè)置 日限額，控制成本，后期待流量穩(wěn)定后，可以逐步降低直通車的出價(jià)，在保證轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，降低廣告成本 4.確定好關(guān)鍵詞后，看下占據(jù)人氣和銷量的排名所需要的銷量是多少，然后通過(guò)參加第三方活動(dòng)，來(lái)達(dá)成銷量，當(dāng)然，參加的第三方活動(dòng)，一般是虧錢在做，但對(duì)于后期的收獲來(lái)講，還是比較值得的 5.占據(jù)排名并穩(wěn)定后，再擴(kuò)展到另一款產(chǎn)品，用同樣的方式，占據(jù)排名，進(jìn)一步獲得流量或者用一款產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)展另一個(gè)關(guān)鍵詞，一樣的可以獲得穩(wěn)定流量，就看運(yùn)營(yíng)和推廣人員的操作模式適合哪一種 一個(gè)新店鋪的操作，除了裝修這些必備的，還有售后方面外，中間的運(yùn)營(yíng)和推廣模式總結(jié)起來(lái)就是： 1.先做好店內(nèi)新店開張的優(yōu)惠活動(dòng)，比如全店打折，滿就減等促銷活動(dòng) 2.新店沒(méi)銷量的時(shí)候做基本銷量（刷單，但不要刷得太多），這個(gè)過(guò)程可能會(huì)持續(xù)的比較久一點(diǎn)，大概是15-20天左右的時(shí)間，因?yàn)樾碌昶谑遣荒軈⒓雍芏嗟幕顒?dòng)的 3.當(dāng)有了基本銷量的時(shí)候，可以打直通車，前期不要投入太多，精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞，養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，當(dāng)?shù)梅稚先ズ?，慢慢擴(kuò)大，再提高出價(jià)，占據(jù)直通車靠前的車位，提升點(diǎn)擊率（這個(gè)過(guò)種也需要時(shí)間的，具體時(shí)間要看直通車的投放狀況而定的） 4.同時(shí)參加第三方活動(dòng)，采用虧的方式，提升爆款寶貝的銷量，直到銷量能達(dá)到能占據(jù)排名所需要的銷量為止，這個(gè)時(shí)候就可以占據(jù)排名，同時(shí)要穩(wěn)定排名，獲得穩(wěn)定的流量，到了這個(gè)時(shí)候，店鋪的整體銷售狀況基本上就趨于穩(wěn)定了 5.這個(gè)時(shí)候想要再度提升店鋪銷售狀況，就要擴(kuò)展關(guān)鍵詞或者是產(chǎn)品了，再采用同樣的方式去操作，直到獲得整體店鋪的銷售提升并穩(wěn)定 6.需要注意的是，店鋪從零開始，到有穩(wěn)定的銷售額，一般需要1-2個(gè)月的時(shí)間，這還不包括申請(qǐng)開店的時(shí)間的，所以如果一開始就想著盈利的話，是不可能操作得起來(lái)的！

1、可以讓好友幫忙擴(kuò)散，比如讓好友關(guān)注自己的店鋪，為新開的店鋪增加人氣，提升店鋪的銷量。

2、可以利用微信等社交工具進(jìn)行推廣，用社群龐大的人群基數(shù)進(jìn)行推廣。

3、可以利用淘寶平臺(tái)推廣，淘寶會(huì)幫助店鋪吸引流量。

4、可以利用短視頻平臺(tái)推廣，比如抖音和快手。

1、淘寶支持多種付款方式，用戶可以在手機(jī)淘寶的商品詳情頁(yè)看到商品支持的付款方式，可以根據(jù)需要進(jìn)行選擇，比如選擇分期付款和貨到付款。

2、在手機(jī)淘寶的設(shè)置頁(yè)面點(diǎn)擊“通用”，可以開啟面容支付、搖一搖、定位服務(wù)、淘口令快捷查看等功能。

以上就是關(guān)于淘寶店鋪風(fēng)格分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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