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業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的

發(fā)布時間：2023-03-02 18:36:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1653 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是業(yè)務(wù)開發(fā)組
2、業(yè)務(wù)拓展專員是做什么工作的
3、業(yè)務(wù)是做什么的？
4、業(yè)務(wù)員主要做什么？

業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的

一、什么是業(yè)務(wù)開發(fā)組

開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

明白什么意思了吧！

開發(fā)新客戶，有利有弊。利：自己開發(fā)出來的，以后別人想維護(hù)拉過去都很難，一般能成為你的客戶，基本都是先肯定你這個人，才進(jìn)而肯定你的產(chǎn)品、企業(yè)。你們基本上或者說就是朋友了，他會幫你介紹一些新客戶，而他介紹的，基本上都是準(zhǔn)客戶了。他能認(rèn)可你的產(chǎn)品，他的朋友圈子也基本都與這方面相關(guān)，也能用的著你的產(chǎn)品，而且財力方面肯定沒問題。物以類分人以群居嘛！

弊：新客戶開發(fā)困難，成功率低，短期內(nèi)難見到成效。就算公司給提供名單，那也畢竟是少數(shù)的。重點還是自己去尋找開發(fā)。搜集顧客資料，打電話、登門拜訪時，被客戶一口回絕那都是家常便飯，所以要有心理準(zhǔn)備

二、業(yè)務(wù)拓展專員是做什么工作的

業(yè)務(wù)拓展專員是業(yè)務(wù)拓展部較低層的職位，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展的具體工作，如進(jìn)行市場調(diào)研、市場分析、實行業(yè)務(wù)拓展活動（促銷活動、公共活動）以及客戶開發(fā)和維護(hù)等。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展專員的工作內(nèi)容

制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；

領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場拓展；

對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；

負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展專員的職業(yè)發(fā)展

教育培訓(xùn)：公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

工作經(jīng)驗：兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理在北京和上海地區(qū)的年薪為10萬-30萬元。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是熱門職業(yè)，說明企業(yè)在面對客戶減少的情況下，對擁有客戶資源，并能大力開拓新客戶的高級銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的需求還較大，且對高端業(yè)務(wù)拓展人才的需求要大于對普通業(yè)務(wù)拓展人員的需求。以上內(nèi)容來自MBA智庫資訊。

三、業(yè)務(wù)是做什么的？

隨著市場的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員應(yīng)該叫營銷員。因為意義變了，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場的不斷開拓，客戶的不斷升級，業(yè)務(wù)員的主要工作已經(jīng)由打江山過度到守江山的階段，在這一階段，銷量增長沒有明顯的增長，更多的是市場軟環(huán)境的建設(shè)與維護(hù)，如價格控制、竄貨管理、客戶維護(hù)、競品信息反饋制定反擊策略、賣場談判與維護(hù)、渠道管理等工作，而且這些工作正朝著專業(yè)化、系統(tǒng)化、團(tuán)隊化發(fā)展。

先回答樓主的問題，業(yè)務(wù)的工資一般多是底薪+提成，但是有些行業(yè)如直銷和房產(chǎn)還有小公司等，要么是沒有底薪，要么底薪很可憐。一般的業(yè)務(wù)工作是給你一片市場區(qū)域，你來開發(fā)和維護(hù)，使區(qū)域內(nèi)銷量得到良性的發(fā)展。成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員給你這么幾點

1.了解領(lǐng)導(dǎo)爭取支持

2.不推卸責(zé)任

3.做事多看長遠(yuǎn)回報

4.正視問題才能解決

5.行動才有回報

6.不要認(rèn)命

7.業(yè)績達(dá)成全力爭取

業(yè)務(wù)和推銷不一樣，推銷只負(fù)責(zé)銷售，而業(yè)務(wù)要涵蓋著市場維護(hù)、資金回籠、客戶開發(fā)等多項職責(zé)。一般通貨行業(yè)的業(yè)務(wù)員比較好做，因為市場高度成熟，幾乎沒有新點開發(fā)，各種渠道、區(qū)域、市場等各方面關(guān)系都很順利，只需要進(jìn)入“模式”就可以了。

四、業(yè)務(wù)員主要做什么？

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時指負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員平時主要的就是做把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶。負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員主要的崗位職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的

擴(kuò)展資料：

業(yè)務(wù)員職業(yè)要求：

按照通常習(xí)慣，人們觀察事物往往是按由表及里順序進(jìn)行的，而一個人的儀容和著裝，正是給人的第一感觀。著裝能體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)、審美和對別人的尊重，同時也能折射出一個人的閱歷、學(xué)識、自信及精神面貌等。

對于一名公務(wù)人員及商務(wù)代表來說，衣櫥里至少要有幾套職業(yè)正裝，莊重得體，總體要求是：整潔、大氣、利落。其原則應(yīng)有以下幾點：

1、根據(jù)統(tǒng)一要求著裝。作為一名屬下及員工，執(zhí)行規(guī)定和要求是毫無條件可講的。無論什么場合或是活動，只要公司（上級）對著裝有統(tǒng)一要求，我們必須按規(guī)定去做。對公司或整體來說這是個形象問題，對個人來說這是個團(tuán)隊觀念問題。

2、根據(jù)場合特點著裝。商務(wù)場合應(yīng)著西裝，沒有西裝時也要講求整潔、嚴(yán)整、利落。非商務(wù)場合時的著裝應(yīng)根據(jù)其環(huán)境、氛圍、特點及自己的身份位置等因素來確定。如與同事一同外出、一同進(jìn)餐等場合，穿著可稍普通，尤其是年輕點的男孩女孩，服飾活潑一點、朝氣一點。

3、根據(jù)職業(yè)特點著裝。職業(yè)、職位的不同，其穿著風(fēng)格和要求也是有講究的。著裝應(yīng)盡量職業(yè)化一些，一個整體之中，在著裝上領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)身先士卒，絕不能因為自己位置的不同在外在形象上與這個整體格格不入。

參考資料來源：百度百科-業(yè)務(wù)員

以上就是小編對于業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。