小紅書(shū)電商發(fā)展現(xiàn)狀（小紅書(shū)電商發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)電商發(fā)展現(xiàn)狀的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？

• 2、小紅書(shū)產(chǎn)品分析報(bào)告（一）

• 3、直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么?

• 4、小紅書(shū)“專業(yè)號(hào)”與“號(hào)店一體化”超全解讀

一、直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？

現(xiàn)狀：直播電商是近年來(lái)發(fā)展迅速的一種電商形式，大大縮短了供應(yīng)鏈和需求鏈，給用戶帶來(lái)豐富、及時(shí)、實(shí)時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

電子商務(wù)具有互動(dòng)性、專業(yè)性、高

直播電商的主要特點(diǎn)有：

一是強(qiáng)交互性。

直播電商具備“當(dāng)場(chǎng) 同臺(tái) 互動(dòng)交流”特性，主播不但與用戶在現(xiàn)場(chǎng)直播，并且與主播、別的用戶同臺(tái)溝通交流，可以與主播等開(kāi)展立即互動(dòng)交流，這類強(qiáng)交互性遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)以前的移動(dòng)電子商務(wù)和社區(qū)電商平臺(tái)，也更非常容易得到 用戶的信賴感。

二是強(qiáng)IP特性。

IP是專利權(quán)的通稱，具體說(shuō)來(lái)，便是主播具備較強(qiáng)的IP特性，在用戶思維中有與眾不同的標(biāo)識(shí)，也是一種感情的寄予。

不論是商業(yè)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，如馬云爸爸、騰訊；或者大牌明星，如范爺、李小璐等；或者賣貨主播，如辛巴、李佳琦、薇婭、李子柒等，還是網(wǎng)絡(luò)紅人，如Papi醬等，都具備較強(qiáng)的IP特性。

三是高寬比區(qū)塊鏈技術(shù)。

直播電商一方面具備總數(shù)大量、種類更加豐富多彩多元化的主播，另一方面主播除開(kāi)電子商務(wù)平臺(tái)的微信公眾號(hào)也有自身的私域流量，總體而言，相對(duì)性于以前的電子商務(wù)更加區(qū)塊鏈技術(shù)，也為大量的主播出示了大量的機(jī)遇和概率。

二、小紅書(shū)產(chǎn)品分析報(bào)告（一）

一.基本信息

產(chǎn)品名稱：小紅書(shū)

體驗(yàn)人：一米六

版本號(hào)：Android 6.66.0

體驗(yàn)環(huán)境：EML-AL00 10.0.0.176

體驗(yàn)時(shí)間：2020.10.24

二.市場(chǎng)分析

根據(jù)觀研天下2020年中國(guó)電商行業(yè)分析報(bào)告，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，中國(guó)電商穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，我國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)到73237億元，同比增長(zhǎng)16.8%。

與此同時(shí)，得益于社交電商的流量效應(yīng)，電商用戶持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將突破7億人。

中國(guó)消費(fèi)者生活水平日漸提高、電商普及程度不斷加強(qiáng)、國(guó)家政策鼓勵(lì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，多方因素推動(dòng)著電商體系發(fā)展更加成熟。根據(jù)分析認(rèn)為，目前我國(guó)電商行業(yè)已進(jìn)入成熟發(fā)展階段，在中國(guó)零售行業(yè)的位置愈加重要。

電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的日益完善，使消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求得到滿足，用戶對(duì)于電商購(gòu)物的關(guān)注也從商品豐富度、性價(jià)比，逐漸往商品質(zhì)量保障方面轉(zhuǎn)移，也更加關(guān)注購(gòu)買的物品是否適合自己。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，質(zhì)量保障成為各大平臺(tái)爭(zhēng)取用戶的關(guān)鍵。而隨著電商行業(yè)發(fā)展逐漸往頭部靠攏，未來(lái)平臺(tái)背書(shū)的作用將更加明顯，口碑建設(shè)的重要性愈加突出。

從目前的形式上看，注重銷量、評(píng)價(jià)引流的傳統(tǒng)交易型電商的地位受到挑戰(zhàn)，而靠?jī)?nèi)容引流和營(yíng)銷的內(nèi)容電商開(kāi)始興起。

2.產(chǎn)品分析：

①產(chǎn)品概述： 

Slogan：小紅書(shū)，標(biāo)記我的生活

定位：一款基于UGC社區(qū)+引流模式的跨境電商平臺(tái)

產(chǎn)品介紹：年輕人的生活方式平臺(tái)，在這里發(fā)現(xiàn)美好、真實(shí)、多元的世界，找到你想要的生活。

②產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

小紅書(shū)是以種草火起來(lái)的，所以它的內(nèi)容比較偏向美妝領(lǐng)域，但是隨著用戶數(shù)量的增加，內(nèi)容消費(fèi)需求也會(huì)增多，如今逐漸出現(xiàn)了學(xué)習(xí)、穿搭、美食等多個(gè)領(lǐng)域不斷增長(zhǎng)的內(nèi)容需求，小紅書(shū)的發(fā)展勢(shì)必要抓緊布局這些正在發(fā)展的領(lǐng)域，使內(nèi)容更加多元化。同時(shí)男性用戶也是其要重點(diǎn)挖掘的一項(xiàng)，平臺(tái)針對(duì)女性用戶的內(nèi)容偏多，未來(lái)對(duì)于男性用戶的需求將會(huì)更加深入。

目前短視頻和直播的勢(shì)頭不斷增長(zhǎng)，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)這兩方面的發(fā)展將會(huì)更加迅猛。小紅書(shū)作為一個(gè)UGC社區(qū)，短視頻和直播的建設(shè)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

三.用戶&場(chǎng)景分析

1.用戶分析：

從上圖看，用戶主要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)以及沿海的地區(qū)，這些地區(qū)白領(lǐng)以及大學(xué)生偏多，購(gòu)買能力比較強(qiáng)，且這些地區(qū)物流發(fā)達(dá)交通便利，便于用戶網(wǎng)購(gòu)商品。

年齡分布：

性別分布：

小紅書(shū)的用戶年齡主要分布在20-40歲，女性的比例偏大，男女比例差距比較小，越來(lái)越多的男性用戶也開(kāi)始使用小紅書(shū)。

2.典型用戶畫(huà)像

①吳思彤，女，20歲，是一名在讀大三學(xué)生，偶爾兼職賺錢，父母給的生活費(fèi)充足。喜歡被種草各種美妝產(chǎn)品和小物件，經(jīng)常刷小紅書(shū)看大家的分享，在網(wǎng)購(gòu)上特別追求商品的質(zhì)量和真?zhèn)?，偏?ài)幾個(gè)常用的品牌。每月消費(fèi)2500左右，注重化妝，有一個(gè)愛(ài)她的男朋友。

②董思雯，女，26歲，是一名空姐，喜歡逛商場(chǎng)，喜歡在小紅書(shū)上分享自己的生活，偶爾測(cè)評(píng)產(chǎn)品或出化妝教程，漂亮小姐姐有一萬(wàn)左右的粉絲，收藏里全是視頻剪輯以及拍照姿勢(shì)的相關(guān)文章，渴望變成一個(gè)美妝博主。

③周淼，男，27歲，是一名在一線城市上班的程序員，女朋友也在一線城市打拼。因?yàn)榻?jīng)常熬夜，導(dǎo)致皮膚很差，在女朋友的監(jiān)督下開(kāi)始護(hù)膚，在小紅書(shū)上看一些男性護(hù)膚的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，選擇合適自己的產(chǎn)品在小紅書(shū)或淘寶上購(gòu)買。也在小紅書(shū)上看一些熱門口紅色號(hào)，防止送女朋友口紅出錯(cuò)，是一個(gè)求生欲極強(qiáng)的男朋友。

3.場(chǎng)景分析：

①用戶在空閑零碎時(shí)間瀏覽筆記，沒(méi)有購(gòu)買目標(biāo)和購(gòu)買方向，當(dāng)看到好物種草心動(dòng)時(shí)，可能會(huì)由隨意瀏覽變成目的性強(qiáng)的專項(xiàng)瀏覽。

②用戶有明確的購(gòu)買目標(biāo)，打開(kāi)小紅書(shū)搜索，看相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，了解各種產(chǎn)品后，找到適合自己的產(chǎn)品購(gòu)買。

③用戶想要分享自己的生活，或者有問(wèn)題想要尋求廣大網(wǎng)友的意見(jiàn)，在小紅書(shū)發(fā)布筆記。

四.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

1.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)：

小紅書(shū)功能結(jié)構(gòu)分為五大模塊：①首頁(yè) ②商城 ③發(fā)布 ④消息 ⑤我

五大模塊均可通過(guò)底部的tag進(jìn)入，①首頁(yè)為默認(rèn)頁(yè)，app打開(kāi)后默認(rèn)進(jìn)入該頁(yè)面。②商城是電商類產(chǎn)品常見(jiàn)的功能模塊。③發(fā)布模塊在tag欄中間，方便用戶產(chǎn)生內(nèi)容。④消息模塊屬于社交類的功能模塊。⑤我為個(gè)人主頁(yè)及其相關(guān)內(nèi)容。

2.功能結(jié)構(gòu)圖：

三、直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么?

直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如下：

一、現(xiàn)狀

直播目前很占優(yōu)勢(shì)，但還不足以取代線下導(dǎo)購(gòu)。預(yù)計(jì)未來(lái)半年，由于用戶審美疲勞，直播會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整期?，F(xiàn)在直播售假、高退貨率問(wèn)題還是存在。頭部主播議價(jià)能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會(huì)將其作為主要的帶貨手段。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的密集營(yíng)銷，部分用戶已經(jīng)開(kāi)始審美疲勞，

二、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

2021年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模超過(guò)5.6億，電商直播用戶規(guī)模超過(guò)3億，短視頻用戶超8億，而當(dāng)年的直播電商市場(chǎng)規(guī)模也接近萬(wàn)億，滲透率超8%。

據(jù)阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù)測(cè)算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來(lái)仍存較大增長(zhǎng)空間。直播電商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深入發(fā)展的階段，預(yù)計(jì)未來(lái)直播電商行業(yè)空間滲透率可以達(dá)到90%左右。

四、小紅書(shū)“專業(yè)號(hào)”與“號(hào)店一體化”超全解讀

8月2日，小紅書(shū)還將做出更大的兩個(gè)功能調(diào)整......而我稱之為“地震式”調(diào)整。

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左中括號(hào)

告別企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)，推全新賬號(hào)體系

左中括號(hào)

賬號(hào)體系是一個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，一切的產(chǎn)品功能，一切的商業(yè)邏輯都是以賬號(hào)體系為核心開(kāi)展的。

舉個(gè)形象的例子，賬號(hào)體系相當(dāng)于建筑中的地基。

在以往的小紅書(shū)賬號(hào)體系中，賬號(hào)類型一共有以下幾種：

1、企業(yè)號(hào)

2、個(gè)人號(hào)

3、認(rèn)證博主

但本次小紅書(shū)調(diào)整了底層的賬號(hào)體系， 去掉了小紅書(shū)的企業(yè)號(hào)，個(gè)人號(hào)和認(rèn)證博主號(hào)，8月2日將統(tǒng)一調(diào)整為“專業(yè)號(hào)”與“非專業(yè)號(hào)”。

但大家肯定會(huì)疑惑，專業(yè)號(hào)是什么？是不是換湯不換藥，賬號(hào)功能和以前一致？只是稱呼換了？

畢竟以前的小紅書(shū)“品牌號(hào)”升級(jí)為“企業(yè)號(hào)”其實(shí)也是這么干的。

但據(jù)我觀察，小紅書(shū)這次不再是稱呼上的改變，而是徹底對(duì)“底層的賬號(hào)體系”有了一個(gè)新的理解。

首先，所有剛進(jìn)入小紅書(shū)社區(qū)的賬號(hào)均為“非專業(yè)號(hào)”，不管你是個(gè)人還是企業(yè)都一樣。

在非專業(yè)號(hào)的狀態(tài)下，你的賬號(hào)功能與現(xiàn)在的“個(gè)人號(hào)”基本保持不變。

但非專業(yè)號(hào)可以通過(guò)“認(rèn)證”的動(dòng)作來(lái)升級(jí)為專業(yè)號(hào)。

那么“認(rèn)證”就相當(dāng)于一種資質(zhì)的審查，但在審查上，大體上會(huì)分為3種類型：

1、 大中小商家or品牌身份的企業(yè) ，例如：咖啡店、水果店、XX店、美妝品牌、服裝品牌等；

2、 具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份 ，例如律師，醫(yī)生，教師等；

3、 興趣導(dǎo)向的身份 ，例如 美食 博主、健身博主、美妝博主等；

企業(yè)類型的認(rèn)證，收費(fèi)600元/年，與現(xiàn)存的企業(yè)號(hào)認(rèn)證收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保持不變，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)略有調(diào)整，但整體調(diào)整不大。

權(quán)威性職業(yè)身份收費(fèi)300元/年，需要提供相應(yīng)的資料，例如律師需要提供律師證等。

而興趣導(dǎo)向的博主類型認(rèn)證，則是0費(fèi)用，并且無(wú)需提供任何證明資料。

以往，只有企業(yè)和優(yōu)秀的博主才能認(rèn)證，而以前的博主們?nèi)绾伪磉_(dá)自己的身份？

其實(shí)就是在自己個(gè)人簡(jiǎn)介處寫(xiě)：

美妝博主/上市公司人力資源總監(jiān)/.....

所以這么看下來(lái)，在8月2日升級(jí)之后，小紅書(shū)在產(chǎn)品上支持了用戶填寫(xiě)自己的身份，真正的實(shí)現(xiàn)了人人可認(rèn)證，人人可以成為專業(yè)號(hào)。

在8月2號(hào)以后，如果你是企業(yè)，你可以認(rèn)證成為專業(yè)號(hào)，你是權(quán)威的職業(yè)身份，也可以成為專業(yè)號(hào)，你是一個(gè)普通的興趣博主，也可以成為專業(yè)號(hào)。

所以我們也可以把“專業(yè)號(hào)”理解為一種身份標(biāo)簽，并且是在小紅書(shū)產(chǎn)品化的身份標(biāo)簽，只不過(guò)對(duì)特殊的身份標(biāo)簽要審核更加嚴(yán)格一點(diǎn)罷了。

同時(shí)小紅書(shū)的官方人員也強(qiáng)調(diào)，成為“專業(yè)號(hào)”也不代表獲得了小紅書(shū)平臺(tái)的背書(shū)，只是身份審核通過(guò)而已。

此外，小紅書(shū)的人還強(qiáng)調(diào)，認(rèn)證收費(fèi)或者以前的企業(yè)號(hào)認(rèn)證都并非為了盈利，而是為了支付第三方機(jī)構(gòu)的審核費(fèi)用，這點(diǎn)類似于公眾號(hào)認(rèn)證、微博認(rèn)證收費(fèi)的邏輯。

但我們?yōu)槭裁从斜匾蔀閷I(yè)號(hào)呢？用非專業(yè)號(hào)又能怎么樣呢？

我這里可以給出個(gè)解釋： 如果你想在小紅書(shū)上開(kāi)啟做生意，無(wú)論是做品牌營(yíng)銷還是開(kāi)店賣貨，專業(yè)號(hào)都是獲得這些功能的基礎(chǔ)前提。

如果不是專業(yè)號(hào)，就沒(méi)有這些功能。

但還記得嗎？興趣博主的認(rèn)證人人都可以申請(qǐng)，沒(méi)有費(fèi)用，都能通過(guò)，所以成為專業(yè)號(hào)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就算是“輕而易舉，何樂(lè)不為”。

但因?yàn)閷I(yè)號(hào)有三種認(rèn)證的類型，雖然都是專業(yè)號(hào)，但各自擁有的專業(yè)號(hào)功能，也多少有些不同，聽(tīng)起來(lái)很混亂，為了簡(jiǎn)化說(shuō)明，我特別的做了一個(gè)表格，希望大家能更容易的理解。

簡(jiǎn)而言之，企業(yè)身份的專業(yè)號(hào)將會(huì)獲得更多品牌合作功能和品牌營(yíng)銷功能，而個(gè)人身份的專業(yè)號(hào)認(rèn)證，則只是一個(gè)在個(gè)人賬號(hào)主頁(yè)上有標(biāo)識(shí)的賬號(hào)而已，有點(diǎn)類似于微博的個(gè)人認(rèn)證。

是的，我說(shuō)了類似，因?yàn)槎嗌龠€有些不同的地方，聰明的同學(xué)已經(jīng)看出些端倪了，因?yàn)樵谏蠄D表中，小紅書(shū)店鋪（薯店）這一項(xiàng)，是所有人都可以開(kāi)的。

而這也是小紅書(shū)在8月2號(hào)下一個(gè)重要的調(diào)整。

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左中括號(hào)

商城薯店二合一，全面推行號(hào)店一體化

左中括號(hào)

2014年小紅書(shū)正式開(kāi)啟了電商之路，早期做跨境電商名為福利社，后期因?yàn)榭缇畴娚痰膬?yōu)勢(shì)不在，逐漸的轉(zhuǎn)為內(nèi)容電商，電商產(chǎn)品也更名為“小紅書(shū)商城”，開(kāi)放了品牌入駐，相當(dāng)于小紅書(shū)里的“天貓”。

但小紅書(shū)的電商之路并不順利，也沒(méi)有給小紅書(shū)帶來(lái)商業(yè)化成功的希望，所以小紅書(shū)商城一直有，但一直不是平臺(tái)的“主力軍”。

而本次的8月2日改版，小紅書(shū)商城也將成為 歷史 ， 本次小紅書(shū)將打通原有的小紅書(shū)商城和原有的個(gè) 薯店體系，統(tǒng) 稱為“ 小紅書(shū)店鋪 ”。

眾所周知，以往的小紅書(shū)商城和薯店有著明顯的差異。

典型的小紅書(shū)商城擁有公域流量，例如可以在小紅書(shū)里搜索到商城里正在售賣的相關(guān)的產(chǎn)品。

但薯店則只會(huì)在博主和企業(yè)的個(gè)人頁(yè)展示，不會(huì)在平臺(tái)內(nèi)被搜索到，更多的私域流量的轉(zhuǎn)化。

其次小紅書(shū)商城還擁有更完善的推廣，營(yíng)銷，客服等專業(yè)的工具支持，但以往的薯店則幾乎沒(méi)什么工具支持。

所以我們理解薯店是一個(gè)簡(jiǎn)化版，低配版的小紅書(shū)店鋪。

但8.2之后的小紅書(shū)店鋪，會(huì)延續(xù)之前的薯店模式嗎？未來(lái)的小紅書(shū)店鋪有哪些特色？之前的小紅書(shū)商城該如何處理？

我相信大家一定充滿了疑問(wèn)，別急，我們繼續(xù)往下看。

1、0門檻： 在8月2號(hào)之后的小紅書(shū)，個(gè) 或者企業(yè)都可以快速開(kāi)店，廢除了以前的1000粉絲才能開(kāi)店的基礎(chǔ)條件，真正的實(shí)現(xiàn)了0 檻。但前提，你得先是“專業(yè)號(hào)”，不過(guò)我們都知道興趣身份的專業(yè)號(hào)并不需要審核什么資料，因此可以相當(dāng)于0門檻。

但是不是就意味著什么商品都可以賣？想賣什么賣什么？跟閑魚(yú)一樣？

答案也不是， 小紅書(shū)仍然希望可銷售的產(chǎn)品和品牌都是合規(guī)的，所以發(fā)布商品要先通過(guò)審核，才能上架。

因此小紅書(shū)平臺(tái)也會(huì)保證給到用戶的是有保障的正規(guī)商品，如果遇到問(wèn)題產(chǎn)品，平臺(tái)也會(huì)積極按照法律法規(guī)要求賠付。

2、傭金降低： 8月2日之后的小紅書(shū)店鋪，將平臺(tái)傭金費(fèi)率更改為 銷1萬(wàn)元以下的銷售額0傭 ，1萬(wàn)元以上的部分收取5%的傭 ，這對(duì)比之前的薯店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種利好，對(duì)于以往的小紅書(shū)商城用戶來(lái)說(shuō)，那可算是重大利好！

3、結(jié)算快： 以往的小紅書(shū)薯店和商城的結(jié)算為月結(jié)居多，但8月2日之后的小紅書(shū)薯店將統(tǒng)一升級(jí)為T+7結(jié)算，這對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息，中小商家最在意的就是現(xiàn)金的流動(dòng)，月結(jié)墊款成為了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能讓大家有所緩解。

通過(guò)以上的3點(diǎn)，大家也能明顯看出小紅書(shū)店鋪的特色與以往有了明顯的差異。

其次在小紅書(shū)店鋪的模式上，也有了明顯的變化，首先專業(yè)號(hào)和店鋪需要綁定，個(gè) 主 將直接顯示店鋪 ，商家個(gè) 跟店鋪 合為 。

而以前的小紅書(shū)賬號(hào)和店鋪是可以做到分離的，例如你可以只開(kāi)店，不做號(hào)，但改版之后，店和號(hào)就有必然的綁定關(guān)系，沒(méi)號(hào)就沒(méi)店。

所以改版之后， 小紅書(shū)用戶第一眼看到的是號(hào)而不是店 ，所以號(hào)長(zhǎng)成什么樣，分享什么樣的內(nèi)容變得更加重要，品牌的內(nèi)容或IP，被提到了核心戰(zhàn)略的位置。

這樣做的意義在于滿足新時(shí)代的用戶需求，像以往的傳統(tǒng)的商品詳情頁(yè)，用戶只能看見(jiàn)產(chǎn)品的介紹，但其實(shí)很難感受到品牌的調(diào)性，也很難感知品牌真實(shí)用戶的反饋，而使用先看到專業(yè)號(hào)的形式，用戶先看品牌發(fā)布過(guò)的內(nèi)容，再看到產(chǎn)品，最終再看產(chǎn)品的詳情頁(yè)，這樣可以有效的提升Z時(shí)代人群的購(gòu)買方式和轉(zhuǎn)化率。

傳統(tǒng)鏈路： 商品-商品詳情頁(yè)-購(gòu)買

新鏈路： 內(nèi)容-商品-商品詳情頁(yè)-購(gòu)買

可以看到傳統(tǒng)鏈路本身是不具備營(yíng)銷或者營(yíng)銷消費(fèi)者決策內(nèi)容能力的。

但如果是新鏈路的形式，用戶通過(guò)@品牌名，用戶先進(jìn)到專業(yè)號(hào)，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)被記住，這對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的一件事。

小紅書(shū)這樣做的目的，仍然是希望通過(guò)品牌或者個(gè)人的內(nèi)容來(lái)影響用戶的消費(fèi)決策，并且轉(zhuǎn)化為小紅書(shū)店鋪的銷量。

這種有專業(yè)號(hào)身份就能低門檻開(kāi)店，并且號(hào)店不能分離的模式，被小紅書(shū)稱為“號(hào)店 體化”。

而這也是 紅書(shū)重新對(duì)交易體系寄予新希望的核 戰(zhàn)略，希望能以此滿 品牌和個(gè)人商家在 紅書(shū)的商業(yè)訴求。

在新的小紅書(shū)店鋪模式下，以往的小紅書(shū)商城品牌，可以自由選擇延續(xù)之前商城合同繼續(xù)履約，也可以選擇按照新的小紅書(shū)店鋪方案執(zhí)行。

對(duì)于以前在小紅書(shū)存放保證金超過(guò)了現(xiàn)在應(yīng)該預(yù)存保證金的情況，小紅書(shū)也會(huì)安排退款。

特殊類目的保證金情況查詢可以復(fù)制該鏈接打開(kāi)：

https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e381

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左中括號(hào)

小紅書(shū)為什么這么調(diào)整？

左中括號(hào)

小紅書(shū)為什么會(huì)在這樣的時(shí)間點(diǎn)（8月2日）推出這樣的產(chǎn)品？為什么平臺(tái)要做這樣的調(diào)整？

我覺(jué)得不妨先聽(tīng)聽(tīng)官方人的分享：

小紅書(shū)開(kāi)放平臺(tái)和電商負(fù)責(zé)人杰斯是這么說(shuō)的：

所以綜合杰斯的說(shuō)法來(lái)看，小紅書(shū)仍然是基于用戶的需求來(lái)做的調(diào)整，這次的需求不僅是普通用戶，更多的平臺(tái)上的中小商家。

我（麋鹿先生sky）因?yàn)樽鲂〖t書(shū)行業(yè)自媒體的關(guān)系，又創(chuàng)建了零克Club，能深刻的感受到小紅書(shū)上的“品牌”有些不同。

以往我們定義里的品牌是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品品牌，是大品牌，這些品牌在小紅書(shū)里是真實(shí)存在的，但你要知道，他們不是小紅書(shū)里的全部。

至少有接近一半以上的品牌，其實(shí)是不在我們定義里“品牌”。

因?yàn)樗麄兛赡苤皇且粋€(gè)個(gè)體在賣東西，比如賣自己畫(huà)出的畫(huà)，賣自己的知識(shí)付費(fèi)等等。

他們更加個(gè)性化，更加非標(biāo)，更加難被定義，甚至是難以被復(fù)制的商品。

這些在我們看來(lái)，這樣的小商家其實(shí)很難帶來(lái)很多的資金交易，也沒(méi)辦法立刻成為一個(gè)成熟的品牌，但這是小紅書(shū)生態(tài)里存在的現(xiàn)狀。

存在即合理。

以往的小紅書(shū)雖然沒(méi)有明確表達(dá)，但我們似乎能看出來(lái)小紅書(shū)是拒絕這樣的小品牌的，因?yàn)橛行У纳虡I(yè)產(chǎn)品，他們幾乎都沒(méi)法使用，唯一能靠自己發(fā)內(nèi)容的形式獲客，但又可能涉及內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，或者廣告被限流。

但目前的小紅書(shū)似乎是準(zhǔn)備好了承接這種“存在即合理”，既然不能放棄，那不如試試打透這個(gè)其他平臺(tái)不具備的“特色商家”。

一個(gè)大品牌的預(yù)算可能等于幾十個(gè)小商家，雖然小商家數(shù)量多，但服務(wù)的成本也更高了，這也是一種辯證思維，留100個(gè)大品牌還是做1000個(gè)小品牌？

很難說(shuō)這是不是一個(gè)好的商業(yè)模式，很難說(shuō)是不是一個(gè)能讓小紅書(shū)商業(yè)化更進(jìn)一步的商業(yè)模式，結(jié)果只能在未來(lái)在看了。

04

左中括號(hào)

小紅書(shū)玩法上有哪些變化？

左中括號(hào)

小紅書(shū)平臺(tái)上的產(chǎn)品更新，配套的玩法也多多少少會(huì)有些變化，這次也給大家講講3種官方推薦的玩法，這么做可以收益，并且也不會(huì)觸碰平臺(tái)規(guī)則。

1、鼓勵(lì)@賬號(hào)

開(kāi)始鼓勵(lì)用戶去@品牌的專業(yè)號(hào)，小紅書(shū)實(shí)際上是一個(gè)種草和分享生活方式的一個(gè)平臺(tái)，有非常多用戶自然的在這上面發(fā)自己喜歡、買的東西，以前大家通常看完了不知道在哪買，因此會(huì)在評(píng)論區(qū)里問(wèn)在哪買，但是用戶也不敢說(shuō)，說(shuō)了就算廣告。

因此用戶們都靠一種默契，不約而同的打開(kāi)了某橙色軟件。

而現(xiàn)在小紅書(shū)希望能夠在縮短用戶與品牌之間的轉(zhuǎn)化鏈路。

通過(guò)@賬號(hào)的形式直接把用戶導(dǎo)向品牌方，當(dāng)然品牌方也應(yīng)該有自己的店，這樣就完成了交易，甚至還可以成為商家的私域流量，這個(gè)閉環(huán)，不在跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，其實(shí)完全在小紅書(shū)里。

這個(gè)@會(huì)不會(huì)被當(dāng)成廣告處理？答案是不會(huì)的。

@本身不是廣告動(dòng)作，但判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是：看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場(chǎng)景的分享。

2、筆記添加商品標(biāo)簽倒流到店鋪商品里

8.2號(hào)小紅書(shū)取消了筆記帶貨的卡片，那在筆記里怎么快速引導(dǎo)用戶的購(gòu)買呢？通過(guò)@賬號(hào)跳轉(zhuǎn)到賬號(hào)主頁(yè)，用戶自己去小紅書(shū)店鋪里一個(gè)個(gè)的翻產(chǎn)品，對(duì)比哪個(gè)是我剛才看的？

這明顯不科學(xué)。

因此小紅書(shū)去掉了帶貨卡片，但新增了商品標(biāo)記。

作為商家，可以在內(nèi)容里標(biāo)記自己的商品，用戶點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)到商品的購(gòu)買頁(yè)面。

但這里需要注意的是， 只有在開(kāi)店?duì)顟B(tài)的用戶才能使用商品標(biāo)記功能，不在開(kāi)店?duì)顟B(tài)的用戶，只能標(biāo)記地點(diǎn)&用戶名。

3、利益聲明適用于自己的筆記倒流到商品

賣貨就不可能不推薦自己的產(chǎn)品，推薦了到底算不算廣告，依然要搬出來(lái)社區(qū)公約： 判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場(chǎng)景的分享。

但有一點(diǎn)方式可以避免被誤判處理。

已經(jīng)明確過(guò)， 利益聲明方式，適用于小紅書(shū)社區(qū)全場(chǎng)景，只要是合規(guī)的非現(xiàn)金利益形式的廣告，都可以通過(guò)利益聲明的形式來(lái)避免被當(dāng)作廣告處理。

并且仍然可以獲得自然流量的分發(fā)。

以上是8月2日之后的推薦鏈路玩法，其他未提到的還是與以往保持不變。

值得注意的是：以往報(bào)備筆記里顯示“與xx品牌合作的”形式，可能也會(huì)同步發(fā)生一些變化，這個(gè)之后單獨(dú)發(fā)文章講品牌合作相關(guān)的，本篇就不多說(shuō)了。

05

左中括號(hào)

如何成為專業(yè)號(hào)？

左中括號(hào)

8月2日之后，可以通過(guò)兩種方式升級(jí)專業(yè)號(hào)：

App端： 我-左上角側(cè)邊欄-創(chuàng)作中心-更多服務(wù)-升級(jí)專業(yè)號(hào)

PC端： 專業(yè)號(hào)中心（pro.xiaohongshu.com） 升級(jí)專業(yè)號(hào)

對(duì)于 歷史 存量的企業(yè)號(hào)升級(jí)為專業(yè)號(hào)需在2021年8月1日 - 9月31日之間完成新的專業(yè)號(hào)認(rèn)證，對(duì)于以往企業(yè)號(hào)和新升級(jí)專業(yè)號(hào)對(duì)應(yīng)相同的資質(zhì)，則就不需要再次額外付費(fèi)，也就是不用再交錢了。

但是對(duì)于想在本次認(rèn)證專業(yè)號(hào)時(shí)變更資質(zhì)的，那么就還需要繳納600元/年費(fèi)。

具體哪些算是變更資質(zhì)？

可以看上圖的標(biāo)識(shí)，如果 點(diǎn)擊寫(xiě)著薦字標(biāo)識(shí)的，就不需要重新繳納年費(fèi)認(rèn)證。

06

左中括號(hào)

本次更新對(duì)生態(tài)有哪些影響？

左中括號(hào)

8月2日不知道是什么日子，小紅書(shū)斷了筆記帶貨，升級(jí)了專業(yè)號(hào)，關(guān)了小紅書(shū)商城，開(kāi)了小紅書(shū)店鋪，加了筆記標(biāo)記產(chǎn)品。

剛剛還有記者給我發(fā)消息問(wèn)我，小紅書(shū)這不就是跟其他平臺(tái)掰了嗎？打算啥都自己干了。

背后的真實(shí)情況或者真實(shí)的意圖，那些話題太大了，沒(méi)有太多的料，我也不好說(shuō)。

所以也只能從本次調(diào)整的產(chǎn)品上和生態(tài)上來(lái)講講我的看法。

1、對(duì)商家

首先我覺(jué)得本次調(diào)整對(duì)于商家來(lái)說(shuō)算是重大利好，顯而易見(jiàn)，開(kāi)店門檻更低了，以往的大品牌壟斷砸錢模式會(huì)變的局限，多出來(lái)的流量其實(shí)就是小商家們靠?jī)?nèi)容來(lái)獲取了。

但小商家多的不是錢，而是時(shí)間，那就意味著機(jī)會(huì)存在，但挑戰(zhàn)也同樣存在，如何制造品牌調(diào)性，如何做出好的內(nèi)容，這才是能不能在小紅書(shū)平臺(tái)里活下去的根本問(wèn)題。

以前講內(nèi)容是輔助來(lái)賣貨的，但從今天起，內(nèi)容將提高一個(gè)level，真正的成為核心戰(zhàn)略，而賣貨是輔助內(nèi)容做變現(xiàn)的。

2、對(duì)博主

利好和利空都有， 好消息在于可以合作的商家變多了 ，而且是變的特別多， 但壞消息是這些商家沒(méi)有錢。

所以對(duì)于內(nèi)容為核心戰(zhàn)略時(shí)，品牌方勢(shì)必要自己去做內(nèi)容，這在一定大環(huán)境下會(huì)影響博主的商業(yè)合作次數(shù)。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，小紅書(shū)里博主價(jià)格性價(jià)比在逐漸走低，不是商業(yè)價(jià)值低，而是博主的配合程度不高，總是覺(jué)得舉個(gè)產(chǎn)品就得有品牌方打錢，這是不對(duì)的。

但總有些博主以此為傲，我們價(jià)格貴，所以我們繁榮。

但同學(xué)們，這就和炒房一個(gè)道理，一個(gè)城市如果只有房?jī)r(jià)是高的，但產(chǎn)業(yè)和發(fā)展沒(méi)跟上，那房?jī)r(jià)就是泡沫而已。

因此我真心希望博主也把內(nèi)容當(dāng)作自己的核心戰(zhàn)略，走長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展的道路，簡(jiǎn)單說(shuō)不要篇篇是廣告了，不要bierf隨便湊湊就算是寫(xiě)完腳本了。

否則這輪調(diào)整，在生態(tài)上而言對(duì)博主合作的形式都將是沉重的打擊，一榮俱榮，唇亡齒寒的道理大家還是懂得。

3、對(duì)生態(tài)

小紅書(shū)的特色是社區(qū)，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌搶占流量，小品牌則根本無(wú)法生存。

但小紅書(shū)則是一群“小”商家的流量收割場(chǎng)。

你甚至能通過(guò)自己的人設(shè)和品牌來(lái)賣得動(dòng)貨，甚至一分錢不花也能拿到自然流量，在整個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里來(lái)看，這已經(jīng)越來(lái)越難得了。

所以對(duì)于個(gè)體想賣貨的博主以及一些小商家來(lái)說(shuō)，這是好機(jī)會(huì)，但相應(yīng)的，這也是平臺(tái)的策略，選擇了小b。

但我前面也說(shuō)了，內(nèi)容將作為核心戰(zhàn)略，那么生態(tài)上的MCN和代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)會(huì)有哪些可能性？

MCN：

以往的MCN模式很簡(jiǎn)單，簽博主，孵化博主，賣博主廣告，只要簽的人多就行。

因?yàn)橹挥匈u博主的廣告最賺錢，小紅書(shū)的整個(gè)商業(yè)化都在這了。

但自從8月2日以后，平臺(tái)基本告別了內(nèi)容“帶貨”的形式；

內(nèi)容“賣貨”成為了平臺(tái)的主旋律，MCN在這種情況的下挑戰(zhàn)絕不輕松，博主的廣告還能賣，但這無(wú)疑這與平臺(tái)的戰(zhàn)略有點(diǎn)跑偏了。

所以我認(rèn)為8月2日之后MCN的挑戰(zhàn)是，怎么做到以人為本，將小紅書(shū)的博主打深才是最重要的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博主也是小b商家或者說(shuō)可能成為小b商家的潛在人群，MCN應(yīng)該為這種博主提供幫助，一起賣貨。

博主要做品牌，不懂營(yíng)銷，不懂供應(yīng)鏈，那么MCN就應(yīng)該解決這些問(wèn)題。

但前提，不是每一個(gè)博主都能成為小b商家，選合適的，有潛質(zhì)的人也很重要。

代運(yùn)營(yíng)：

以往的代運(yùn)營(yíng)集中在代運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)和品牌投放上，但說(shuō)實(shí)在的，之前的企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)意義非常有限，真正有價(jià)值的還是品牌投放上。

但在8月2日的號(hào)店一體化的情況下，小紅書(shū)也能成為一個(gè)自生態(tài)了， 那么是不是能有機(jī)構(gòu)能把品牌在小紅書(shū)上的所有事情都給包了？

因?yàn)樘?hào)和店都在一起了，店鋪和賬號(hào)在分開(kāi)代運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有意義了。

這在我看來(lái)，叫“品牌代運(yùn)營(yíng)”，也許這是下一個(gè)小紅書(shū)生態(tài)收益趨勢(shì)。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)電商發(fā)展現(xiàn)狀相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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