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新手入門直播賣衣服技巧（賣貨直播口才訓(xùn)練方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 04:48:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1227 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手入門直播賣衣服技巧的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、快手主播賣衣服第一部需要做什么
2、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？
3、新主播帶貨有什么技巧嗎？
4、新手賣衣服的竅門，請(qǐng)教一下

新手入門直播賣衣服技巧（賣貨直播口才訓(xùn)練方法）

一、快手主播賣衣服第一部需要做什么

快手平臺(tái)上有很多電商在賣東西，包括買衣服。但不同的主播因?yàn)橘u衣服的技巧不同，銷售業(yè)績(jī)也大相徑庭。那么，在快手上賣衣服起步技巧有哪些尼？首先，在快手上賣衣服首先得申請(qǐng)或者注冊(cè)一個(gè)快手賬號(hào)，有了快手賬號(hào)才有下一步的活動(dòng)。注冊(cè)快手號(hào)所要用的東西包括身份證、手機(jī)號(hào)等。其次，注冊(cè)好快手賬號(hào)后需要開通直播，只有開通了快手直播功能才能在快手上直播賣衣服，開通直播功能需要用身份證驗(yàn)證，包括上傳身份證的正反面和手持身份證的個(gè)人照片。再次，對(duì)于新開通的快手賬號(hào)可以每天多關(guān)注一些粉絲，也可以拍一些自己將要賣的衣服的視頻，以吸引粉絲來關(guān)注你，也可以在簡(jiǎn)介部分介紹一下自己賣的衣服的情況以及對(duì)未來的期許等，總之目的是就是為了吸引更多的人來關(guān)注你。同時(shí)，在快手上賣衣服需要自己線下找衣服的貨源，貨源要注意兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是對(duì)于自己要賣的貨源保證穩(wěn)定且有多種選擇，防止因?yàn)樨浽磫我欢┴洸蛔慊蛘咂贩N單一而無法吸引眾多的粉絲；第二點(diǎn)是自己找的貨源衣服的質(zhì)量要保證，如果衣服質(zhì)量不過關(guān)，那么很難留住粉絲的，甚至還會(huì)帶來法律糾紛。另外，在正式在快手平臺(tái)上賣衣服的時(shí)候可能粉絲并不多，也沒有人輕易的購(gòu)買的衣服，這是可以多和大主播連麥PK或者占大主播的榜，讓大主播給自己的粉絲介紹自己，通過以此方式吸引大主播的粉絲來關(guān)注自己，從而增加自己的粉絲。另另外，在快手上賣衣服要對(duì)自己的衣服有一個(gè)定位，例如賣時(shí)尚的、年輕的女士衣服，那么男士粉絲肯定不會(huì)進(jìn)快手直播間來購(gòu)買（當(dāng)然給自己女朋友購(gòu)買的除外），這時(shí)候就不能賣男士的衣服。最后，在快手上賣衣服需要與快遞公司簽好運(yùn)輸協(xié)議，將自己賣出去的衣服通過快遞的方式發(fā)送到各個(gè)買主手中。與快遞公司簽署框架運(yùn)輸協(xié)議一方面價(jià)格比較合理，另一方面也比較方面，不用再一個(gè)一個(gè)的去郵寄，快遞可以上門取貨。

二、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

1、選擇平臺(tái)在開始做直播賣貨前，選擇平臺(tái)是很重要的

在一個(gè)合適的平臺(tái)上直播，粉絲流量會(huì)獲取的更快。所以選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播賣貨這件事的50%。現(xiàn)在直播賣貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營(yíng)規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、選擇產(chǎn)品和貨源想要直播賣貨，貨源是關(guān)鍵

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個(gè)東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結(jié)果賣不出去。

3、直播設(shè)備直播設(shè)備也是影響直播賣貨的關(guān)鍵

不同的平臺(tái)對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細(xì)研究一下的。

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點(diǎn)

其實(shí)線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會(huì)反應(yīng)到喜茶，說到火鍋你會(huì)想到海底撈一樣。一定讓消費(fèi)者想買東西就想到你。塑造記憶點(diǎn)不僅會(huì)產(chǎn)生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、饑餓營(yíng)銷

不少剛接觸直播的實(shí)體人都有犯一個(gè)錯(cuò)，只會(huì)說“我家這個(gè)品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

三、新主播帶貨有什么技巧嗎？

您好！很高興回答您的問題。

關(guān)于新主播帶貨的技巧有以下幾種：

真實(shí)體驗(yàn)
直播帶貨對(duì)于粉絲來說最大的優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)。主播的現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的，所以這對(duì)于觀眾來說，是最真實(shí)的。所以我們?cè)谥辈ラg體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，就應(yīng)該營(yíng)造出一種真實(shí)的感覺。
專業(yè)度
大部分問題都要專業(yè)，所以，如果你是賣衣服的，那么你不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無所知，所以我們要在直播之前，就得把直播賣的東西了解透徹，才能開始賣。
實(shí)時(shí)互動(dòng)
通過實(shí)時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰，大部分主播在帶貨直播過程中，他們與粉絲的互動(dòng)非常的頻繁。
性價(jià)比
直播帶貨這樣的營(yíng)銷方式很適合一次性大額促銷的活動(dòng)。畢竟活動(dòng)促銷力度的大小是主播直播帶貨效果的最重要因素之一。如果在直播間打著全網(wǎng)最低價(jià)這個(gè)標(biāo)題，那么你的直播間人氣肯定不會(huì)差。
信任
人與人之前最重要的就是信任，信任是網(wǎng)紅主播直播帶貨的命門。很多主播都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎溃坏┬湃伪浪?，再想從頭再來就很難了。
直播間人設(shè)
直播帶貨，主播也是最重要的一環(huán)之一。因?yàn)橹挥兄鞑ピ谥辈ラg里不斷的與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，才能稱得上是直播，在過去，人們提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而現(xiàn)如今直播帶貨的電商主播與之完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易，這個(gè)才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。所以在直播初始，打造成功的主播人設(shè)才能更容易脫穎而出，一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

四、新手賣衣服的竅門，請(qǐng)教一下

面對(duì)今年的疫情影響，很多服裝店今年的業(yè)績(jī)都很不好，所以很多服裝店老板都開啟了直播賣貨，但其實(shí)無論是線下賣貨還是直播賣貨，想要把衣服銷售出去都需要我們懂得賣衣服的技巧和語言才行，特別是對(duì)于服裝新手來說更是要掌握賣衣服的技巧。

今天小編就和大家一起來聊聊服裝新手如何賣衣服才能讓顧客欣然買單！

服裝新手賣衣服的技巧

人人都喜歡被贊美，對(duì)于顧客來說更是如此，服裝導(dǎo)購(gòu)想要讓顧客買單，那么合理巧妙的贊美顧客是必要的，讓顧客在挑選衣服的時(shí)候找到自信，找到幸福感，這樣才能讓顧客開心付錢買單。

我和大家說個(gè)很淺顯的道理，顧客買衣服，無非就是三大要素：適不適合，喜不喜歡，開不開心。其實(shí)適不適合，喜不喜歡別人家也能解決，但是開不開心，只有我們才能解決。

所以，除了贊美顧客之外，我們也不能忽視掉贊美服裝產(chǎn)品，夸贊顧客眼光好的同時(shí)，要記得突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。讓顧客更喜歡，買得更開心。

在向顧客推薦服裝產(chǎn)品時(shí)，我們要有信心，對(duì)自己產(chǎn)品要有充分的肯定，這樣才能讓顧客對(duì)我們服裝和品牌有信任感。當(dāng)然這個(gè)推薦有信心的基礎(chǔ)是，我們要推薦一些適合顧客穿著的衣服，這樣顧客穿起來效果很不錯(cuò)，我們的推薦才有信服度。

在賣衣服的過程中，我們的服裝導(dǎo)購(gòu)要配合適當(dāng)?shù)氖謩?shì)向顧客推薦，通過眼睛、手部等肢體動(dòng)作的配套，會(huì)讓贊美的效果更佳，特別是對(duì)于同性的顧客，適當(dāng)?shù)氖植縿?dòng)作會(huì)讓顧客對(duì)贊美的點(diǎn)加深印象，從而產(chǎn)生更加愉悅的心情，讓顧客購(gòu)買的欲望更濃。

服裝新手賣衣服的語言技巧

1、開門見山式的說話技巧，比如：“女士，這是我們店新到的款式，你要不要試一試”這樣的方式。

2、突出新款服裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，比如：“小姐姐，這是今年夏天最流行的紫色連衣裙，特別符合你這樣皮膚白皙的姑娘，穿上之后會(huì)更顯氣質(zhì)，非常襯膚色，你不妨試一下看看”。

3、表達(dá)新款服裝的暢銷度，比如：“小姐，您好，這是我們店最新款的半身裙套裝，是今年夏天的流行款式，非常適合您這樣的身材，我們店這款衣服賣得很好哦，這樣中碼的已經(jīng)不多嘍，喜歡的話可以帶一套”。

4、面對(duì)顧客直接問價(jià)格的問題，比如“能不能便宜點(diǎn)，這衣服打折嗎”，我們的服裝導(dǎo)購(gòu)就要注意了，無論我們說多少價(jià)格，顧客都是會(huì)感覺貴的，也不會(huì)買了，我們可以規(guī)避這個(gè)回答，例如“您需要什么價(jià)位的”，這樣就可以把問題重新歸還給顧客，發(fā)問顧客，掌握主動(dòng)權(quán)。

5、面對(duì)顧客問“這衣服我穿好看嗎？”這樣類似的問題時(shí)，我們的服裝導(dǎo)購(gòu)必須注意，回答不好會(huì)直接導(dǎo)致銷售失敗，我們可以以問題回答問題，“難道您覺得你穿上去不好看嗎？我們這邊有鏡子，你可以試穿一下”，這樣的回答又會(huì)使自己掌握主動(dòng)權(quán)。

以上就是女裝網(wǎng)小編分享的服裝新手如何賣衣服的一些技巧了，希望能夠幫助大家更好的銷售衣服，讓業(yè)績(jī)倍增。有不懂的疑問歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言。

以上就是關(guān)于新手入門直播賣衣服技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。