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小紅書有廣告嗎（小紅書有廣告嗎知乎）

發(fā)布時間：2023-03-12 00:00:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 230 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書有廣告嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請問怎么樣在小紅書上給自己的品牌做廣告？
2、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？
3、小紅書保險是不是都是廣告
4、小紅書上的配音廣告可信嗎?

小紅書有廣告嗎（小紅書有廣告嗎知乎）

一、請問怎么樣在小紅書上給自己的品牌做廣告？

隨著各大平臺用戶數(shù)量和每天的活躍用戶數(shù)量不斷增加，有些廣告品牌商就會通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺發(fā)放一些廣告。小紅書一直都是人們比較相信的APP之一，小紅書上的用戶可以通過平臺分享自己的生活，從而達到分享的目的。

小紅書的用戶數(shù)量越來越高，這使得越來越多的品牌開始在小紅書上打廣告。一般情況下，品牌可以選擇兩種不同的廣告形式。第一種廣告形式是品牌直接與平臺簽訂推廣協(xié)議，從而達到廣告推廣的目的。第二種廣告形式是廣告商邀請寫手寫一些廣告軟文，然后發(fā)表到小紅書。

第一種廣告形式：軟廣告更容易讓人接受

眾所周知，廣告分為軟廣告和硬廣告，人們看到軟廣告后，反而擁有閱讀的興趣。當人們看到此處不在的硬廣告，反而有些審美疲勞。事實上，平臺與廣告商簽訂合約的廣告推廣費比較貴，廣告商會選擇金錢花費更少的軟廣告。比如某一個家居類品牌，該品牌會在網(wǎng)上找一些專職的寫手，主要是將產(chǎn)品插入到情景中，從而達到品牌推廣和產(chǎn)品推廣。一般情況下，軟廣告推廣的費用更低一些，只不過廣告商應(yīng)該嚴格把控軟廣告的質(zhì)量。

第二種廣告形式：平臺與品牌簽訂專屬推廣協(xié)議

大部分公司開創(chuàng)APP后，APP的用戶數(shù)量增加，品牌方也會投放固定的廣告?；馃岬腁PP與品牌方簽訂的是包年協(xié)議，并不存在著單條廣告花費的金錢。比如某一個品牌方與小紅書簽訂了合同，小紅書需要定期為品牌做推廣，廣告商也會按照規(guī)定的打款時間支付廣告金。如果你真的想通過一種鋪天蓋地的方式宣傳品牌，那么你完全可以與小紅書官方人員取得聯(lián)系，并且簽訂廣告推廣協(xié)議，從而達到互利共贏。

總的來說，許多平臺推廣的方式多種多樣，每一種廣告推廣方式花費了金錢和造成的影響不盡相同。我們完全可以挑選適合品牌推廣的營銷方式，既不會花費太多的營銷費和推廣費，品牌也能得到更多的用戶關(guān)注。大部分平臺和廣告商都會簽訂專屬合同，合同中包括廣告金以及KPI。一般情況下，小紅書的開屏廣告花費比較高，品牌方應(yīng)該量力而行，甚至品牌方可以把時間集中在提高產(chǎn)品質(zhì)量。

二、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

小紅書作為種草筆記平臺來說，非常適合商家們做第三方的站外營銷引流。但是做付費的廣告投放并不是一件簡單的事，很多商家都會遇到在小紅書做付費推廣結(jié)果收效甚微的狀況。

那么，怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

【一、投放路徑邏輯】

之前有個做小紅書的大神觀點挺犀利，大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始。小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交。

每一次打開是種草的開始，每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎？搜索頁才是影響用戶消費決策的關(guān)鍵路徑。

越來越多的用戶把小紅書當搜索工具，有90%的用戶在購買商品之前會進入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣，其實都是預(yù)算打水漂，最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已。

按照小紅書達人平均報價來看，溢價是極其嚴重的，溢價的底氣來源自哪里？來源于達人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率。而如果當篇筆記被收錄在目標關(guān)鍵詞下，這篇筆記將獲得很長的曝光周期，捕獲最精準的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會通過哪些關(guān)鍵詞搜索到我們？

品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

【二、資源配比邏輯】

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫?，“媽”是小紅書。這個背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化，當“爹媽”一變的時候，打法全變了。

每一個用戶平均每天，要接收超過600條各種各樣的廣告。要么反復(fù)洗腦，要么多維護覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關(guān)注度太分散了，同時會關(guān)注多個平臺，同個平臺會關(guān)注從明星到素人的達人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個達人就可以解決的。

以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達人(粉絲數(shù)>50萬）

4、腰部達人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）

5、初級達人（5k<粉絲數(shù)<5萬）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出

重點來了~

流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。

這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）

CES = 點贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強。筆記具有很強的長尾效應(yīng)，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內(nèi)容本身以外，賬號權(quán)重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應(yīng)顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

【小小總結(jié)】

預(yù)埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用，其次別輕信粉絲量多的達人號，溢價太高；小紅書的 CES評分體系，能幫助達人著重引導(dǎo)某些數(shù)據(jù)的增長；小紅書的長尾效應(yīng)顯著，流量曝光周期長，適合長期運營。

三、小紅書保險是不是都是廣告

不一定都是。小紅書是一個分享日常的平臺，發(fā)布關(guān)于保險的內(nèi)容屬于個人意愿，并不代表就是廣告。

四、小紅書上的配音廣告可信嗎?

小紅書上的配音廣告不可信。小紅書上學(xué)配音加微信不靠譜，有被騙的風(fēng)險。學(xué)習(xí)配音需要通過正規(guī)的渠道到正規(guī)的地方學(xué)習(xí)，不能相信低門檻高收入的消息。

以上就是關(guān)于小紅書有廣告嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。