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最有效的15個(gè)營銷方法(營銷方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最有效的15個(gè)營銷方法的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
十種營銷方法
1、利益誘惑:這個(gè)營銷手法比較常見,通常都是通過送贈(zèng)品來吸引顧客。
2、數(shù)字展示:這是效果最明顯的一種營銷方式,也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳,也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。
3、感情渲染:像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品,而是感情,是一種非常高明的手段。
4、理想描述:你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品,是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾,帶來更好的生活體驗(yàn)?;蛘哒f,滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營銷方式在美妝等類目非常有效果,尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。
5、恐嚇表達(dá):很多店鋪,尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式,利用了買家的恐懼心理,讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴,自然就想購買了。
6、獨(dú)家產(chǎn)品:如果你是自創(chuàng)品牌,尤其是服飾類目,也可以用這樣的營銷方式,告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的,穿出去絕對(duì)不會(huì)撞衫。因?yàn)楹芏噘I家其實(shí)是很反感爆款的,他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服,用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。
7、事件借力:前段時(shí)間正值世界杯,所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格,相關(guān)產(chǎn)品都非?;?,這種也很容易賣爆。
8、對(duì)比策略:像在淘寶做對(duì)比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對(duì)比圖的時(shí)候記得碼掉對(duì)手的店鋪名,以免違規(guī)。
9、氣氛渲染:通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球,吸引他們點(diǎn)進(jìn)來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色,讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來。
10、名人效應(yīng):這是一種非常有效的營銷手段,可以極大地吸引粉絲的注意,從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。
營銷方式有哪些
1、廣告營銷:電視廣告,網(wǎng)站前期(前2個(gè)月)結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動(dòng)作,達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果,增強(qiáng)記憶,范例:有問題,找百度。中期(3-5個(gè)月)采用體驗(yàn)和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響,在體驗(yàn)中間接全功能演示(安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個(gè)月后,必將引起同行業(yè)的關(guān)注,勢(shì)必有所活動(dòng),借以此拉開與行業(yè)對(duì)手的競爭,達(dá)到鞏固的作用,注意:此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。)后期:提高廣告品位,進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略(上線1年以后)傳統(tǒng)平面廣告:通過在各種平面媒體(報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣傳單等)發(fā)布廣告,選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告;在雜志中頁或者扉頁投放廣告;在報(bào)紙廣告位置以報(bào)道的形式出現(xiàn),達(dá)到更好的接受度(廣告成分間接隱含);發(fā)放活動(dòng)宣傳單,引導(dǎo)體驗(yàn),此類營銷手段成本低,但是有效性也低,因?yàn)榻邮苄麄鲉蔚娜瞬灰欢ㄐ枰麄鲉紊系膬?nèi)容,而且需要前往參與方可,具有滯后性,不過確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。2、廣告交換:即尋求合適的、水平差不多的幾個(gè)廠家,在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告,在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告,一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本,本廣告形式成本低級(jí)、覆蓋廣。
3、特價(jià)活動(dòng):產(chǎn)品促銷形式的一種,采用活動(dòng)時(shí)間段或者特有身份享受特價(jià)的服務(wù)措施,比如在網(wǎng)站上線初期,前1W為會(huì)員享受高級(jí)會(huì)員待遇/前1W為會(huì)員享受折扣價(jià)格等,以吸引更多的用戶來爭強(qiáng)有限名額。
4、免費(fèi)體驗(yàn):網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開發(fā),這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能,同時(shí)設(shè)立反饋機(jī)制,能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方。也是留住用戶的可靠手段,使用這一營銷方式一般游戲采用比較多。前提:在免費(fèi)體驗(yàn)初期就聲明本服務(wù)聲明時(shí)間段后將進(jìn)行收費(fèi)。如果轉(zhuǎn)換不當(dāng),會(huì)有部分客戶流失。
5、有獎(jiǎng)活動(dòng):定時(shí)抽獎(jiǎng)和線下抽獎(jiǎng),“蓋樓”抽獎(jiǎng),回答問題有獎(jiǎng)等形式展開。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足:需要與其他營銷方式配合使用。
6、展會(huì)營銷:行業(yè)展會(huì)是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會(huì),一種是自己組織展會(huì),邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會(huì),為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對(duì)接機(jī)會(huì),以鞏固企業(yè)用戶,亦可兩者結(jié)合退出,
7、產(chǎn)品推介會(huì):行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一,在活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等交流機(jī)會(huì)上以向主辦方出資的方式購買推介機(jī)會(huì),造成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)的印象。
8、 ABC口頭營銷:A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式,前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好,能吸引住客戶,案例:校內(nèi)網(wǎng)初期
9、群發(fā)推廣:通過群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶,比較有代表性的為****、電子報(bào)群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群*、*壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等
10 、彩鈴營銷:通過征集等形式鼓勵(lì)專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站,供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴,達(dá)到品牌傳播的目的。
11 、業(yè)務(wù)捆綁:簡單的手就是提供A服務(wù)的同時(shí),贈(zèng)送B服務(wù),實(shí)則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時(shí)已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用。也可以以積分形式捆綁。
12 、電話營銷:電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式,前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上,采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌,也有反其道而行之的方式。
13、博客推廣:博客是新興的一種溝通工具,也慢慢成為了一種營銷的工具,也是廣告最普及的地方之一。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一,同時(shí)通過博客寫手發(fā)表有針對(duì)的博客,或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。
14、網(wǎng)絡(luò)推手:采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具或者人群,在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼,達(dá)到社會(huì)影響力可信息鋪蓋度。
15、關(guān)鍵詞營銷:通過國脈搜索引擎關(guān)鍵詞營銷通過購買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶。經(jīng)統(tǒng)計(jì)國內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%(內(nèi)地,尤其是北方地區(qū));GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū);GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國各大城市推廣);其他(SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等)5-10%。對(duì)用戶所需要的便民信息,人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測(cè),而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條,有效頁面數(shù)為前五頁,一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會(huì)再關(guān)注第二頁和后面的頁面。
16、短片(含系列)營銷:一、視頻短片:通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片,將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn)、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力,從而造成思維定勢(shì)和氣氛感染。案例:百事可樂系列和耐克系列,康師傅綠茶系列。二、動(dòng)畫短片營銷:用吉祥物為核心形象,展開系列故事短片,在宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)打造動(dòng)畫形象,也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例:喜洋洋系列
17、 電影、電視贊助營銷:贊助形式有多種,一種是在電影、電視劇情中融進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù),一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)。后者對(duì)熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。
18、 內(nèi)部系統(tǒng)間營銷:內(nèi)部各公司網(wǎng)站、功能之間穿插營銷,根據(jù)具體情況和活動(dòng)而定。最有效的營銷方式之一。
常見的營銷手段有哪些
市場(chǎng)營銷的基本方法。\x0d\x0a一,關(guān)系營銷,它是建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系上的一種市場(chǎng)營銷體系,讓顧客保持對(duì)某個(gè)企業(yè)或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業(yè)關(guān)系,\x0d\x0a需要企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人之間,建立相互信任的關(guān)系。它們強(qiáng)調(diào)不僅要爭取顧客和創(chuàng)造市場(chǎng),更重要的是維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系。它的主要內(nèi)容是對(duì)顧客進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分與管理,\x0d\x0a方法比較靈活多樣。一般適合第三產(chǎn)業(yè)。另外,企業(yè)還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會(huì)員卡制度、對(duì)重要顧客設(shè)立專門的關(guān)系經(jīng)理等等方法,對(duì)顧客進(jìn)行主動(dòng)管理。\x0d\x0a二,整體營銷,整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場(chǎng)營銷與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來,將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到了針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。\x0d\x0a三,直銷,直銷是一種分銷商業(yè)模式,它有明確的目標(biāo)客戶群體,沒有中間銷售環(huán)節(jié),可以度量銷售效果,企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例,它們通過面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤倍增的模式,取得了驚人的成績。如今不少企業(yè)也在嘗試效仿這種市場(chǎng)營銷模式。\x0d\x0a四,服務(wù)營銷,對(duì)于一個(gè)服務(wù)性行業(yè)來說,提倡服務(wù)營銷對(duì)提高從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,都有十分重要的意義。服務(wù)營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá),生產(chǎn)手段極其先進(jìn),信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)已經(jīng)到來的現(xiàn)代社會(huì),不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、科技含量等不相上下,產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。消費(fèi)者購買時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面,\x0d\x0a即企業(yè)如何提供商品,如何服務(wù)顧客。所以說,服務(wù)營銷是更深層次的營銷,重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上。\x0d\x0a五,教育營銷,教育營銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營管理知識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力,也提升了行業(yè)人員的素質(zhì),具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。它主要以培訓(xùn)和講座為主要形式對(duì)所涉及的對(duì)象和內(nèi)容發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升。從開始的技能培訓(xùn)到對(duì)代理商\x0d\x0a管理人員素質(zhì)以及能量的培訓(xùn),其形式越來越活躍,內(nèi)容也越來越多。。許多企業(yè)試圖站在教育原點(diǎn)上對(duì)客戶進(jìn)行營銷服務(wù),借助這種形式大力推介企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí),通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求,從而激發(fā)他們的簽單熱情,拉動(dòng)銷售。最有效的15個(gè)營銷方法
最有效的15個(gè)營銷方法:
策略一:觀念營銷
營銷必須從老板抓起,從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到:營銷是第一生產(chǎn)力!營銷比生產(chǎn)更重要,應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品,都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒有營銷做導(dǎo)向,方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而,這個(gè)簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘,所以,營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!
策略二:實(shí)戰(zhàn)營銷
銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營銷本本主義!不管土的還是洋的,適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓,能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國市場(chǎng)上,沒有權(quán)威、沒有真理,只有實(shí)戰(zhàn)!
策略三:整合營銷
一個(gè)指頭打人,不僅沒有感覺,沒準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn),但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起,攥成拳頭,出手才狠。
策略四:特色營銷
中國有“56個(gè)民族56朵花”,每個(gè)省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色?;谌澜绐?dú)一無二的國情,我們所走特色營銷之路。中國市場(chǎng)的難題,只能用中國特色營銷智慧解決!所以,在營銷上,我們必須堅(jiān)持“中國特色”:立足本土國情,運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法,發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營銷問題。
策略五:環(huán)節(jié)營銷
假設(shè)有8個(gè)營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH,那么,整體營銷業(yè)績應(yīng)為:AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1,總分是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1。
總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。
我們不僅要與競爭對(duì)手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。
策略六:雜交營銷
不怕不專業(yè),就怕太專業(yè)!營銷本無墻,經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了,便形成了墻。墻,就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。
雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”,打破一切邊界,顛覆一切傳統(tǒng),大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法,為我所用,贏取優(yōu)勢(shì),獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交,就有可能!
策略七:長板營銷
木桶理論害死人!誰都有短板,有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無法彌補(bǔ)!誰都有長板,長板是1,其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己,最大化把握長板,揚(yáng)長避短,以“長”制勝!中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1,照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。
策略八:雞頭營銷
誰說市場(chǎng)已經(jīng)飽和,再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場(chǎng),依然有許多地荒蕪,等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭,等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱,等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰,都會(huì)有機(jī)會(huì)!
策略九:聚焦?fàn)I銷
再強(qiáng)大的對(duì)手也有軟肋,再弱小的'企業(yè)也有拳頭。握緊十指,拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力,聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì),改變強(qiáng)弱競爭格局。一句話:集中優(yōu)勢(shì)兵力,打贏營銷戰(zhàn)爭!
策略十:率真營銷
營銷,就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質(zhì),離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近,營銷成本越低,成功的機(jī)率越大。故弄玄虛,把簡單的問題復(fù)雜化,只能害人又害己。
策略十一:品牌功效化
大企業(yè),千萬不要好高騖遠(yuǎn),拿品牌嚇人;小企業(yè),一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化,功效品牌化”,將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實(shí)踐中有效結(jié)合,才是中國企業(yè)的實(shí)效營銷傳播之道。品牌和功效,兩手都要抓,兩手都要硬!
策略十二:資源營銷
資源制勝!中國正步入一個(gè)資源營銷時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力,更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以,對(duì)資源的整合和把握能力,成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素,也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!
策略十三:新聞營銷
新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對(duì)公關(guān)和新聞,有條件要做,沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人,是弱智和殘疾的!
策略十四:速度營銷
速度比完美更重要!快人半步,成功一半!有速度,就有可能!沒有速度,再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡;有了速度,就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握,是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一,也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課。
策略十五:招商營銷
招商是企業(yè)的第一次營銷!招商是系統(tǒng)營銷工程!再苦不能苦營銷,再窮不能窮招商!對(duì)企業(yè)來講,招商就是招親,一“招”不慎,全盤皆輸,終身不幸!
以上就是關(guān)于最有效的15個(gè)營銷方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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