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電商文案呈現(xiàn)形式（電商文案呈現(xiàn)形式有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 17:46:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 107

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商文案呈現(xiàn)形式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案
電商文案戰(zhàn):教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案？
電商海報(bào)文案中最常見的對比形式就是
常見的電商文案標(biāo)題有哪幾種
如何寫好電商文案策劃？

電商文案呈現(xiàn)形式（電商文案呈現(xiàn)形式有哪些）

不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。
我們在寫任何一個(gè)文案的時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺(tái)的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？
因?yàn)椴煌钠脚_(tái)類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)人群不同；即使是同一個(gè)平臺(tái)在大促期和非大促期的文案定位類型也會(huì)不同。
譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費(fèi)者的買手街，而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點(diǎn)為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺(tái)的首頁一版不會(huì)單獨(dú)針對某一類的人群有單獨(dú)的文案描述（千人千面的除外），該類平臺(tái)首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點(diǎn)為突破。
而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會(huì)結(jié)合品類特性和該品類的目標(biāo)人群來制定首頁文案。但是在促銷時(shí)期，任何時(shí)候低價(jià)力度都是吸引消費(fèi)者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競對的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時(shí)候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開+母嬰用品滿399減100等。
二、盡你可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素。
當(dāng)然，這個(gè)前提也是你知道消費(fèi)者真正想看到什么。但是無論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費(fèi)者以下幾個(gè)環(huán)節(jié)1、一個(gè)完整的消費(fèi)路徑；2、一個(gè)明確的檢索路徑；3、還有就是一個(gè)清晰可供消費(fèi)者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。
雖然不同的消費(fèi)者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點(diǎn)一定是消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個(gè)版塊最想得到的信息。
三、說服消費(fèi)者盡快進(jìn)行決策購買。
賣同樣一款商品的平臺(tái)有很多，如果已經(jīng)成功的把消費(fèi)者吸引到了你的平臺(tái)并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費(fèi)者進(jìn)行決策產(chǎn)生購買。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì)突出與眾不同的賣點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺(tái)購買滿9999元我們還贈(zèng)空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減；今天前1000名我們還會(huì)隨機(jī)抽取8個(gè)免單名額；距離活動(dòng)結(jié)束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類型的詞匯如“GO”、
四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？
電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方面
1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲
消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì)讓人困惑的方式。
2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由
能夠通過文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說我標(biāo)價(jià)也是4298，但是能買了蘋果我能免費(fèi)贈(zèng)送你1年的碎屏險(xiǎn) 就突出了在蘇寧的購買差異化，這就會(huì)成為消費(fèi)者在你這里購買的理由。
3、好文需要配好圖
文案寫很長很用心的話，請找一個(gè)好設(shè)計(jì)幫你處理。現(xiàn)在大家都很會(huì)寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對的圖，那效果就是不一樣了。甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都可以，用文案說明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費(fèi)者縮短理解的時(shí)間。

電商文案戰(zhàn):教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案？

一個(gè)優(yōu)秀的電商文案包括四大要素：明確電商文案的目標(biāo)導(dǎo)向；展現(xiàn)出消費(fèi)者想要看到的元素；說服消費(fèi)者盡快做出決策購買。

一、一定要明確電商文案的目標(biāo)導(dǎo)向

我們在寫任何一個(gè)文案的時(shí)候都要首先考慮幾個(gè)問題：

（1）我們的文案是寫給誰看的？

（2）我們平臺(tái)或者店鋪的定位是什么？

（3）我們的文案要表達(dá)什么或者解決什么問題？

比如我們是一個(gè)做兒童玩具的天貓店鋪，那么我們寫的文案是給寶媽看的，定位是2-4歲的寶寶，文案要呈現(xiàn)的是這個(gè)玩具有助于寶寶智力的發(fā)育。

二、最大可能展現(xiàn)出來的元素是消費(fèi)者最想看到的

要想呈現(xiàn)出來的東西是消費(fèi)者想看到的，那么我們就必須首先深入了解消費(fèi)者的需求，一個(gè)好的電商文案需要呈現(xiàn)出一個(gè)完整的購買路徑：

（1）一個(gè)完整的消費(fèi)路徑

（2）一個(gè)清晰的搜索路徑

（3）一個(gè)可供消費(fèi)者選擇的路徑

三、說服消費(fèi)者做出購買決策

在各種電商平臺(tái)賣同類型產(chǎn)品的店鋪有很多，消費(fèi)者為什么選擇購買你的產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候電商文案的策劃包裝就是關(guān)鍵所在，比如同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格你的店鋪有贈(zèng)送禮品，或者抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)得大獎(jiǎng)，這些都是電商文案需要策劃的。

最后，策劃撰寫電商文案需要注意的事項(xiàng)包括如下：

（1）文案需要直接簡單粗暴，不要拐彎抹角，不要用復(fù)雜的修飾語和文字。

（2）突出差異化，給消費(fèi)者耳目一新

（3）配上好的產(chǎn)品圖或者短視頻

電商海報(bào)文案中最常見的對比形式就是

電商海報(bào)文案中最常見的對比形式是字體的大小和粗細(xì)對比。在電商海報(bào)元素的表現(xiàn)上，對比有時(shí)候可能是形態(tài)上的對比，有時(shí)候又是色彩和質(zhì)感上的對比。對比的元素表現(xiàn)形式，可產(chǎn)生明朗、肯定和強(qiáng)烈的視覺效果，給人深刻的視覺印象。

電商文案呈現(xiàn)形式（電商文案呈現(xiàn)形式有哪些）

常見的電商文案標(biāo)題有哪幾種

1、直言式標(biāo)題

目前采用較多的一種電商文案標(biāo)題形式。其特點(diǎn)是直觀明了，實(shí)事求是，通過簡明扼要的說明使人對產(chǎn)品一目了然。

2、訴求式標(biāo)題

通過宣傳媒介向目標(biāo)受眾訴說，以求達(dá)到商家所期望的反應(yīng)。文案創(chuàng)作者通過用勸勉，叮嚀，希望等口氣撰寫標(biāo)題，讓消費(fèi)者認(rèn)同或說服消費(fèi)者去做某件事情。

3、新聞式標(biāo)題

主要以報(bào)道事實(shí)為主，因此新聞式標(biāo)題比較正式。在文案撰寫過程中，新聞式標(biāo)題直接告訴消費(fèi)者新近發(fā)生的有意義的事，或者用于介紹新產(chǎn)品上市，其目的在于引起消費(fèi)者的注意。

4、提問式標(biāo)題

提問式標(biāo)題能啟發(fā)用戶思考，是通過提出問題引起用戶的關(guān)注，從而促使用戶產(chǎn)生興趣，受到啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。

5、懸念式標(biāo)題

人人都有好奇心，一條精心構(gòu)筑的懸念式標(biāo)題能激發(fā)消費(fèi)者足夠的好奇心，從而激發(fā)其繼續(xù)閱讀。

擴(kuò)展資料

電商文案標(biāo)題的作用

1、吸引人們的注意力

標(biāo)題是文案的大門，用戶是通過這扇門進(jìn)入電商文案的世界中的。因此，一定要用標(biāo)題抓住消費(fèi)者的注意力，他們不會(huì)立即去閱讀長篇大論的內(nèi)容，就像人們閱讀報(bào)紙時(shí)都是先瀏覽一遍各種的新聞標(biāo)題一樣，人們通過閱讀標(biāo)題來獲取文案的大致內(nèi)容。

2、從文案閱讀者中選出可能的消費(fèi)者

把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里，簡潔明了，讓閱讀者看完就知道這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣也便于商家從文案的閱讀者中選出最可能的消費(fèi)者。

3、使消費(fèi)者對文案正文發(fā)生興趣

想要激發(fā)消費(fèi)者的閱讀興趣，吊起他們閱讀正文的胃口，就必須有一個(gè)有效的標(biāo)題來吸引消費(fèi)者，而且標(biāo)題用語要反應(yīng)出產(chǎn)品特質(zhì)。

如何寫好電商文案策劃？

電商文案的基本要求
一，邏輯清晰。尤其是對于促銷的消息，一定要寫清楚，避免產(chǎn)生歧義。
二，言之有物。深入分析產(chǎn)品的優(yōu)勢，找出關(guān)鍵詞，通過對關(guān)鍵詞的串聯(lián)，生出相匹配的文案。
三，不要亂用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且對大多數(shù)人來說增加閱讀上的困難。而且容易出現(xiàn)用詞不當(dāng)?shù)腻e(cuò)誤。
四，抓住關(guān)鍵詞。指令性的關(guān)鍵詞容易進(jìn)入人們的大腦，并促成行動(dòng)。比如奧巴馬第一次選舉時(shí)用的關(guān)鍵詞是change(改變)，謀求連任時(shí)用的關(guān)鍵詞是fouward(向前)。
創(chuàng)作爆款文案的方法
一，深挖賣點(diǎn)，才能戳中痛點(diǎn)。只有產(chǎn)品對客戶有用，是客戶需要的，能幫客戶解決問題，客戶才會(huì)買。所以要以賣點(diǎn)為中心，想辦法將賣點(diǎn)形象化地表達(dá)出來，才可能引起消費(fèi)者的關(guān)注。
二，電商文案要起到說服消費(fèi)者下單的作用，必須要走心。
1，標(biāo)題盡量以簡短的幾個(gè)字表達(dá)出完整的意思，引導(dǎo)消費(fèi)者看正文。
2，正文要便于閱讀，可以多分段落，用小標(biāo)題和表格表達(dá)，就是要多考慮讓讀者怎么讀著最省時(shí)方便。
3，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和主題，找到合適的句子，通過拆分組合寫出展示產(chǎn)品優(yōu)勢的文案，并在結(jié)尾給消費(fèi)者簡單的行動(dòng)指示，最好附加立即行動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如現(xiàn)在下單有什么什么福利等。
4，可以通過創(chuàng)作一個(gè)故事來傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)橛米錾逃茫适卤仨毷腔谑聦?shí)的，而且能引起顧客共鳴的內(nèi)容。
電商文案的創(chuàng)作技巧
一，九宮格思考法。
拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個(gè)同樣的格子，中間的格子填上商品的名稱，其它格子填寫產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，借這種方法讓自己去思考創(chuàng)意。
二，型錄要點(diǎn)延伸法。
將產(chǎn)品的特點(diǎn)抄下來，依據(jù)主題，對每句話進(jìn)行延伸，這樣比較有說服力。
三，三段式寫作法。
1，提煉文案全文，多數(shù)消費(fèi)者沒有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力，所以可以把要點(diǎn)寫在前面。
2，依照型錄要點(diǎn)延伸，逐一寫出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3，強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，優(yōu)化價(jià)格或者贈(zèng)品。

以上就是關(guān)于電商文案呈現(xiàn)形式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。